聰明人的營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2024-10-04 08:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用藥經(jīng)驗(yàn)，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。非常注重產(chǎn)品安全性。 ? “ 表現(xiàn)型 ” 醫(yī)生 熱情、開(kāi)朗，好奇心強(qiáng)，思路快，喜歡新的東西，喜歡嘗試新藥。 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 醫(yī)生的 3種處方習(xí)慣 ? 首選用藥 前提：該藥對(duì)患者是最好的治療選擇，比其他品種有更多的適應(yīng)癥，療效價(jià)格比最佳。 ? 二線(xiàn)用藥 醫(yī)生認(rèn)為：療效不如首選藥，適應(yīng)癥少，療效價(jià)格比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)等。（觀念可以改變） ? 保守用藥 在排除大多數(shù)藥物后才會(huì)考慮使用的藥物。太貴、不能隨便用、殺手锏。（觀念可以改變） 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 醫(yī)生資料的收集 醫(yī)院檔案資料表 醫(yī)生資料收集 ? 處方習(xí)慣 ? 正在使用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 最佳拜訪時(shí)間和地點(diǎn) ? 對(duì)醫(yī)藥代表的一般態(tài)度 ? 對(duì)其他醫(yī)生 的影響力 ? 個(gè)人興趣 ? 家庭狀況 醫(yī)生 的非口頭語(yǔ)言 獲得以上信息的渠道 ? 其他醫(yī)生 ? 出門(mén)診醫(yī)生一覽表 ? 小護(hù)士 ? 其他廠家的醫(yī)藥代表 (非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ) ? 公司上級(jí)主管和同事 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 五 種觀察法 總結(jié) 作為一名醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的定義。其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。 二、 3）銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 戰(zhàn)略 拜訪目標(biāo)和策略 ◆ ＳＭＡＲＴ原則 產(chǎn)品資料及拜訪工具準(zhǔn)備 產(chǎn)品資料及拜訪工具資料包括：你的產(chǎn)品宣傳資料，產(chǎn)品目錄說(shuō)明，報(bào)章雜志的數(shù)據(jù)報(bào)道 研究文章以及你的名片，你的小禮品以及樣品等等 。 儀表儀容 心理和著裝的準(zhǔn)備 A、心理準(zhǔn)備 B、自我準(zhǔn)備 ◆著裝 ◆七個(gè)問(wèn)題 二、 4）銷(xiāo)售技巧 — 戰(zhàn)術(shù) 滿(mǎn)足客戶(hù)需求并為其創(chuàng)造價(jià)值，它強(qiáng)調(diào)的是給客戶(hù)提供附加值。 識(shí)別有 潛力 的買(mǎi)主 向他們推銷(xiāo)你 自己 與 公司 識(shí)別和創(chuàng)造 需求 達(dá)成一個(gè)雙方都有利的購(gòu)買(mǎi)方案 商品 — 貨幣，驚險(xiǎn)的一跳 80% 、流通環(huán)節(jié) 黃光裕、宗慶后 當(dāng)你充滿(mǎn)激情，成功才有希望。 銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性。 2020年 10月
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