聰明人的營銷(完整版)
【正文】 醫(yī)生資料收集 ? 處方習(xí)慣 ? 正在使用的競爭產(chǎn)品 ? 最佳拜訪時間和地點 ? 對醫(yī)藥代表的一般態(tài)度 ? 對其他醫(yī)生 的影響力 ? 個人興趣 ? 家庭狀況 醫(yī)生 的非口頭語言 獲得以上信息的渠道 ? 其他醫(yī)生 ? 出門診醫(yī)生一覽表 ? 小護士 ? 其他廠家的醫(yī)藥代表 (非競爭對手 ) ? 公司上級主管和同事 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 五 種觀察法 總結(jié) 作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。 ? “ 驅(qū)策型 ” 醫(yī)生 喜歡控制，不喜歡閑談，只需簡明扼要的產(chǎn)品介紹。 專業(yè)醫(yī)藥銷售就是讓聰明人幫你銷售產(chǎn)品！ 市場經(jīng)理 藥店人員 醫(yī)院醫(yī)生 市場經(jīng)理 3）業(yè)務(wù)模式的穩(wěn)定性分析 二、合作的營銷理念 合作中的智慧 1）自我定位 知己 2）合作伙伴信息 知彼 3）銷售前準(zhǔn)備 戰(zhàn)略 4）銷售技巧 戰(zhàn)術(shù) 二、 1） 自我定位 知己 據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生 73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。 享有崇高的社會地位，并經(jīng)常被認(rèn)為具有穩(wěn)定高收入的職業(yè)。 心態(tài) 積極的心態(tài) 自信的心態(tài) 主動的心態(tài) 行動的心態(tài) 空杯的心態(tài) 給予的心態(tài) 雙贏的心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 包容的心態(tài) 老板的心態(tài) 【 自檢 】 作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)？檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進行有針對性的改進。 ? 二線用藥 醫(yī)生認(rèn)為：療效不如首選藥，適應(yīng)癥少，療效價格比沒有優(yōu)勢等。 識別有 潛力 的買主 向他們推銷你 自己 與 公司 識別和創(chuàng)造 需求 達(dá)成一個雙方都有利的購買方案 商品 — 貨幣，驚險的一跳 80% 、流通環(huán)節(jié) 黃光裕、宗慶后 當(dāng)你充滿激情，成功才有希望。推動醫(yī)生處方就是檢驗?zāi)闾峁┑闹委煼桨甘欠裼行У奈┮环椒ā? 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 拜訪后的跟進包括 ? 打電話感謝醫(yī)生接受你的拜訪，使醫(yī)生感到回饋的溫暖 ? 準(zhǔn)備下次拜訪時需要的樣品 ? 準(zhǔn)備醫(yī)生所需要的文獻 ? 邀請醫(yī)生參加社交活動 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 課程總結(jié) 1. 一個中
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