嘉匯園二期推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-01 04:00 本頁面
【文章內容簡介】 研究 （ 1） 總體銷售策略說明 由于區(qū)域市場同類產品的供應量明顯不足，水木天成對于本案的影響較為直接，擬采取跟隨策略，在價格定為上既滿足利潤最大化原則，由于水木天成形成一定的價格差異。其次產品 的包裝及推廣形象的提升，推廣主體強化四層半洋房精品和升值潛力，增加客戶心里價位勢能，配合銷售的有力執(zhí)行達到理想銷售業(yè)績。 （ 2） 市場定位 據升值潛力的四層半洋房精品社區(qū) （ 3） 目標 （ 4） 市場特征 改善型客戶群 中等以上收入水平 以區(qū)域內居民為主 年齡在 2545歲 （ 5） 營銷建議 產品策略調整 ? 適當增加兩居室的比例， ? 減少一居室比例 ? 衛(wèi)生間設計成干濕分離 ? 戶型布局， ? 餐廳與客廳區(qū)分更加明顯或加大廚房面積與使廚房與餐廳共用 加強一期物業(yè)管理，提升物業(yè)形象 價格 短期內不宜再上調 加強工程等各部門間的工作協(xié)調 八、營銷推廣策略 （ 1） 營銷階段的劃分 本案的整個銷售過程可以分為四個階段： 第一個階段 銷售準備期 ~ 第二個階段 強是推廣期 ~ 第三個階段 調整期 ~ 第四個階段 清盤期 ~ （ 2） 各階段策略業(yè)務細項 Ⅰ、銷售準備期 目的：銷售各項準備工作到位，為強調銷售期培育市場。 準備 工安排 （ 1） 提升物業(yè)管理形象 一期業(yè)主均已入住，如何建立良好的口碑和客戶傳播，如何給來看房客戶留下一個深刻的高品的社區(qū)形象促進銷售物業(yè)管理水平及物業(yè)形象至關重要。 建議： a) 可與知名 b) 物業(yè)管理公司合作， c) 作顧問或物業(yè)管理， d) 利用其品牌來提升物業(yè)形象， e) 如戴德梁行等。 f) 提升服 g) 務水平， h) 增加人性化物業(yè)服 i) 務項目。 j) 強化管理， k) 統(tǒng)一行為規(guī)范， l) 統(tǒng)一著裝。 m) 著重小區(qū)內細節(jié)處理， n) 如趣味指 o) 示牌等。 p) 保安員形象要好， q) 著禮儀裝， r) 動作規(guī)范。 （ 1） 工地形象包裝 建立一個良好的工地形象對促進銷售十分必要，工地形 象包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強烈的感染力，突出項目的優(yōu)良品質，以增加買家的購買信心 A. 工地圍檔 做工地圍檔，刷上項目 logo名稱等，色彩要鮮亮，字體大方清晰，并保持工地現(xiàn)場的整潔有序，低噪音。要求給人的印象為：高素質，專業(yè)，親和。 B. 通往小區(qū)道路一側圍墻， C. 也考粉刷布置。 D
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