嘉匯園二期推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)作規(guī)范。 市場(chǎng)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 項(xiàng)目名稱 內(nèi) 容 水木天成 旭水藍(lán)軒 嘉 匯 園 地理位置（分） 10 8 9 規(guī) 模（分） 10 9 8 規(guī)劃形態(tài)（分 ） 9 9 10 配套設(shè)施（分） 10 9 9 交 通（分） 10 9 8 生活配套（分） 10 9 8 景 觀（分） 10 9 8 間隔設(shè)計(jì)（分） 9 10 9 外檐形象（分） 10 9 9 綜合得分（分） 88 81 78 平均價(jià)格（元 /㎡） 3350 2750 2893 七、營(yíng)銷策略研究 （ 1） 總體銷售策略說(shuō)明 由于區(qū)域市場(chǎng)同類產(chǎn)品的供應(yīng)量明顯不足，水木天成對(duì)于本案的影響較為直接，擬采取跟隨策略，在價(jià)格定為上既滿足利潤(rùn)最大化原則，由于水木天成形成一定的價(jià)格差異。 （ 2） 區(qū)域市場(chǎng)分析 隨著近兩年政府對(duì)西北版塊、道路、交通加大力度的改善，尤其是今年夏天幾條道路的建成通車，其交通優(yōu)勢(shì)凸顯，西青道正在拓寬，咸陽(yáng)路既將通車，再加上本區(qū)域市場(chǎng)中低檔物業(yè)的供給量不是很充足等原因，水木天成、旭水藍(lán)軒等項(xiàng)目的銷售均是一路飄紅，出現(xiàn)了淡季不淡之熱銷景象。嘉匯園二期推廣策劃案 前言 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目本身的分析及對(duì)宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研分析，來(lái)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，本著利潤(rùn)最大化原則調(diào)整策略。 （ 8） 國(guó)家為防地產(chǎn)泡沫已采取柔性宏觀調(diào)控， （ 9） 住房消費(fèi)貸款的支持力度會(huì)減弱。 ? 前期市場(chǎng)自然儲(chǔ)備 ? 客戶挖掘貽盡。 m) 著重小區(qū)內(nèi)細(xì)節(jié)處理， n) 如趣味指 o) 示牌等。 （ 3） 銷售資料的準(zhǔn)備 （ 4） a) 樓書 b) 宣傳單業(yè) c) 展板、銷控表等 （ 5） 人員培訓(xùn) 在短期內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，貫徹項(xiàng)目銷售理念，組織系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容有：產(chǎn)品理解，區(qū)域市場(chǎng)概況，銷售技巧，談判技巧，合同鑒定等。 不斷總結(jié)工作得失及分析客戶消費(fèi)心理，采對(duì)有針對(duì)性的 銷售技巧應(yīng)對(duì)。其次進(jìn)行二次營(yíng)銷，根據(jù)剩余產(chǎn)品的具體情況從新制定針對(duì)性的銷售策略，達(dá)到完美清盤。 銷售人員評(píng)定依據(jù)： （ 1） 接洽客戶總數(shù) （ 2） 成交量 （ 3） 客戶履行情況 （ 4） 客戶投訴 （ 5） 出勤情況 Ⅲ、調(diào)整期 調(diào)節(jié)休整期是一個(gè)短暫而又很重要的階段，我們把工作重點(diǎn) 放在統(tǒng)計(jì)、總結(jié)與調(diào)整上，對(duì)客戶信息反饋統(tǒng)計(jì)，媒體廣告，促銷等統(tǒng)計(jì)與總結(jié)。 f) 老業(yè)主聯(lián)誼；鼓勵(lì)業(yè)主積極傳播。 B. 通往小
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