嘉匯園二期推廣方案(完整版)
【正文】 9095㎡ 售 34套 50% 三室： 24套 102126㎡ 售 12套 50% 由以上數(shù)據(jù)分析我們得出以下結(jié)論： ? 一次性付款比例偏小， ? 業(yè)主購(gòu)房壓力較大。 建議： a) 可與知名 b) 物業(yè)管理公司合作， c) 作顧問或物業(yè)管理， d) 利用其品牌來提升物業(yè)形象， e) 如戴德梁行等。 D. 工地氛圍營(yíng)造 在工地現(xiàn)場(chǎng)要有規(guī)范的指示牌，警示牌等，并通過插彩旗或懸掛條幅等簡(jiǎn)單易行的形式把施工現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活，給參觀者一個(gè)生機(jī)盎然 的印象。 Ⅱ、強(qiáng)勢(shì)推廣階段 強(qiáng)勢(shì)推廣期的銷售流程 （ 1）售管理不監(jiān)控 銷售現(xiàn)場(chǎng)保證資料齊全，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造到位。銷售情況的總結(jié)，相應(yīng)的做出營(yíng)策略的調(diào)整，為請(qǐng)盤做一定的準(zhǔn)備工作。首先我們?cè)陧?xiàng)目銷售開始要做好銷控，將滯銷房型，消化在前期并保證從始終都有好房型。 內(nèi)容包括客戶姓名，地址，電話，需求意向，信息來源，為下一步營(yíng)銷及客戶追蹤提供依據(jù)。售樓處門前清理，擺放長(zhǎng)綠植物，內(nèi)部也要點(diǎn)綴一些花草，或家居小品營(yíng)造一些溫馨家居的氣息，要給客戶一種親和、人情味濃厚、高素質(zhì)的感覺。 j) 強(qiáng)化管理， k) 統(tǒng)一行為規(guī)范， l) 統(tǒng)一著裝。 ? 兩居室需求量大。 （ 6） 高端產(chǎn)品既將出現(xiàn)有價(jià)無市的不 （ 7） 利局面。并制定符合市場(chǎng)客觀需求狀況的實(shí)效性推廣策略和銷售體系。 本項(xiàng)目分析 （ 1） 項(xiàng)目概況 （ 2） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 鄰主干道西青道 四層半洋房凸顯檔次 一期全部售罄 遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì)（地鐵 2號(hào)線及延安路的打通） （ 3） 項(xiàng)目劣勢(shì) 區(qū)域環(huán)境不理想 生活配套不完善 交通便利性差 景觀無特色 一期物業(yè)形象難以令人滿意 單價(jià)偏高，總價(jià)偏高 （ 4） 威脅 同競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案無突出優(yōu)勢(shì)而言，其高利潤(rùn)原則支撐力明顯乏弱。其次產(chǎn)品 的包裝及推廣形象的提升，推廣主體強(qiáng)化四層半洋房精品和升值潛力，增加客戶心里價(jià)位勢(shì)能，配合銷售的有力執(zhí)行達(dá)到理想銷售業(yè)績(jī)。 （ 1） 工地形象包裝 建立一個(gè)良好的工地形象對(duì)促進(jìn)銷售十分必要，工地形 象包裝有利于營(yíng)造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的感染力，突出項(xiàng)目的優(yōu)良品質(zhì)，以增加買家的購(gòu)買信心 A. 工地圍檔 做工地圍檔，刷上項(xiàng)目 logo名稱等，色彩要鮮亮，字體大方清晰，并保持工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，低噪音。 （ 6） 人員配置 共 計(jì) 5人，經(jīng)理 1人，內(nèi)勤 1人，銷售員 3人 （ 7） 加強(qiáng)
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