【文章內(nèi)容簡介】 豐富的羊毛供應(yīng)源泉，其采購的羊毛質(zhì)量高，質(zhì)地好；同時鹿王從國外采購先進 的制作設(shè)備，二者相結(jié)合為鹿王的生產(chǎn)帶來了很多便利。 （ 2） 基本活動分析 ○ 1 內(nèi)部后勤。內(nèi)部后勤上，鹿王苛求嚴(yán)格的節(jié)約資源，有效利用好每一份來之不易的原材料，因為公司在內(nèi)部財務(wù)方面已經(jīng)投入了很多在生產(chǎn)和技術(shù)上，對于員工的薪酬以及娛樂方面，公司已經(jīng)沒有余力投入，所以內(nèi)部后勤存在一定程度上的不均衡。 ○ 2 生產(chǎn)經(jīng)營。鹿王的生產(chǎn)經(jīng)營運用的都是比競爭對手先進的技術(shù)和人員，原材料的供應(yīng)也選擇質(zhì)地優(yōu)良的，可以說，鹿王的生產(chǎn)在國際上都能排得上名次，只是在市場規(guī)模上較之于競爭對手不占優(yōu)勢，同時，營銷戰(zhàn)略的選擇也沒有給鹿王帶來優(yōu)勢和收益。但是在財務(wù)上，鹿王還是處于盈利的狀態(tài)的，生產(chǎn)經(jīng)營能力還是能夠讓其在競爭者中處于有利地位的。 ○ 3 外部后勤。鹿王的外部后勤主要用于市場和技術(shù)創(chuàng)新方面，只有緊抓這兩個大方向才能夠在競爭中取得勝利，這是鹿王的外部后勤準(zhǔn)則。鹿王投入大量的資金 在引進外部先進技術(shù)上和采購，后勤所采購的原材料也是質(zhì)量優(yōu)等的東西，可以說，鹿王在外部后勤還是下了功夫的。 ○ 4 市場營銷。在市場銷售方面，鹿王的市場份額一直都處于中上水平，因為前面有鄂爾多斯和恒源祥這樣的強大競爭對手存在，所以，鹿王在銷售上采用的是產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的多樣化吸引消費者的注意，同時彌補了消費者的部分需求空白，針對個別消費群體有目標(biāo)的營銷。 （ 3） 利潤分析 從以上各類分析中可以得出，鹿王的利潤創(chuàng)造數(shù)據(jù)如下： 表 23 鹿王 2021年利潤創(chuàng)造數(shù)據(jù) 價值連活動 企業(yè)基礎(chǔ) 設(shè)備 人力資源開發(fā) 技術(shù)開發(fā) 采購 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤 市場營銷 利潤創(chuàng)造比率 21% 7% 19% 7% 5% 11% 17% 13% 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備、技術(shù)開發(fā)對鹿王的利潤創(chuàng)造貢獻最大，核心競爭力也在企業(yè)技術(shù)和設(shè)備方面。 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的競爭力優(yōu)勢 (1)技術(shù)引進 鹿王集團的競爭優(yōu)勢在于其推出的奧普蒂姆（ OPTIM）纖維與山羊絨、絲等其他纖維混紡制作的系列產(chǎn)品，其細(xì)薄輕軟、手感滑潤、色澤鮮艷、吸濕保暖的特點，贏得了消費者的青睞。 2021 年，內(nèi)蒙古 鹿王羊絨有限公司被命名為國家引進國外智力示范單位。 公司通過實施新型紡織纖維產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)、羊絨染色過程的纖維損傷等項目，解決了羊絨纖維經(jīng)過高溫染色后纖維損傷程度大，手感和光澤度差，可紡性差等技術(shù)問題，染色后羊絨紡紗斷頭率降低 30%，紡紗制成率提高 2%3%，紗線強力提高 20%，同時實現(xiàn)了羊絨衫的可機洗、易護理的功能，達(dá)到了行業(yè)國際先進水平 [10]。 (2)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 在基礎(chǔ)設(shè)施上，鹿王集團建立起完整有效的技術(shù)開發(fā)體系，公司設(shè)備中，有65%是從國外引進的，紡紗、紡織、染料工藝逐步實現(xiàn)了計算機設(shè)計、自動化生產(chǎn)。形成洗、梳、染、紡的一整套流程，針織、梭織、縫制手段完備的工藝設(shè)備體系。另外，技術(shù)中心工程技術(shù)人員占全公司工程技術(shù)人員總數(shù)的 %。 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的競爭力劣勢 （ 1）市場與銷售 從 2021 年起，羊絨制品的市場不斷注入新的企業(yè)活力，從浙江寧波到甘肅寧夏，從東北的遼寧到山東濟南，大江南北都布有羊絨企業(yè)的足跡。羊絨服飾制品的市場越發(fā)的繁榮了。日漸激烈的競爭讓這個行業(yè)里很難再有大的起色。 在銷售市場方面，消費者面對品種繁多但卻款式單一的羊絨服飾，似乎很難抉擇。因為在消費者的眼中，鄂爾多 斯這樣的大品牌當(dāng)然成為高水準(zhǔn)消費團體的首選，而地方性的品牌有占據(jù)了本地市場，這樣一來，鹿王很難在市場上爭取到大塊的“蛋糕”。 （ 2）羊毛原料的供應(yīng) 環(huán)境的惡化已經(jīng)影響到內(nèi)蒙古的山羊出毛質(zhì)量，而此時，一些其他地區(qū)的羊毛供應(yīng)顯然成為了市場的寵兒。鹿王借助內(nèi)蒙古大草原得天獨厚的資源優(yōu)勢恐怕再也不能成為其競爭優(yōu)勢了。要知道，僅僅在內(nèi)蒙古本省內(nèi)，就不僅只有鹿王集團一個需求羊毛的廠家，像鄂爾多斯這樣的生產(chǎn)大戶對羊毛市場的需求當(dāng)然更不在話下。所以，從羊毛原料的供應(yīng)上來說，鹿王顯然已經(jīng)日漸處于競爭劣勢。 綜上所述，可以得 出內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競爭力識別結(jié)果。即該公司的核心競爭力在于奧普蒂姆羊毛物理變性技術(shù)的運用。該技術(shù)的運用是獨一無二的，它幫助內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司在產(chǎn)品的制作和質(zhì)量上比競爭對手勝出一籌，在競爭中脫穎而出，獨樹一格，為公司帶來價值增值。 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競爭力評價 根據(jù)以上的識別結(jié)果，我們可以得到如下的核心競爭力評價： 技術(shù)能力評價 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競爭力識別結(jié)果中，可作為技術(shù)能力評價指標(biāo)的有技術(shù)投入比率和資產(chǎn)利潤率。 （ 1）技術(shù)投入比率。在以上的核心競爭 力分析中，鹿王公司設(shè)備里有 65% 是從國外引進的，紡紗、紡織、染料工藝逐步實現(xiàn)了計算機設(shè)計、自動化生產(chǎn)，技術(shù)中心工程技術(shù)人員占全公司工程技術(shù)人員總數(shù)的 %。可見，鹿王的技術(shù)投入比率在 60%左右，相對而言還是比較客觀的。 （ 2）資產(chǎn)利潤率。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示如下 : 表 24 2021 年各羊絨公司資產(chǎn)利潤率對比 羊絨企業(yè)品牌 利潤率 鹿王 85% 雪蓮 50% 鄂爾多斯 77% 恒源祥 79% 春竹 47% 僅 2021 年來講，鹿王相比較而言，資產(chǎn)利潤率處于較高水平，在整體競爭企業(yè)中還是有競爭 實力的。 從技術(shù)能力整體來講，鹿王在技術(shù)上的核心競爭力還是很強的，這方面應(yīng)該繼續(xù)得到支持和發(fā)展。 管理能力評價 管理能力評價主要從用戶滿意度和市場份額兩個方面來評價。 （ 1） 用戶滿意度。根據(jù) 2021 年調(diào)查顯示，消費者對各個羊絨品牌的滿意度如下所示： 表 24 2021 年消費者對各個羊絨品牌的滿意度 品牌 滿意度 品牌 滿意度 品牌 滿意度 鄂爾多斯 64% 雪蓮 11% 春竹 45% 阿爾巴斯 6% 鹿王 31% 兆君 8% 恒源祥 36% 貝加爾 19% 日神 15% 珍貝 26% 夢特 嬌 38% 帕羅 2% 天山 17% 米皇 10% 圣雪絨 3% 兔皇 4% 群工 4% 其他 10% 由表中數(shù)據(jù)可以看出，僅在 2021 年，鹿王在消費者心中的滿意度只處于中間水平，沒有很強的競爭力。 （ 2） 市場份額。鹿王公司的市場份額要從其企業(yè)總產(chǎn)值數(shù)據(jù)中顯示由于近年來羊絨制造行業(yè)總產(chǎn)值的不斷增加，鹿王的市場份額也受到了一定的威脅。2021 年鹿王的總產(chǎn)值是 200 億元，市場占有份額為 10%； 2021 年鹿王的總產(chǎn)值 是 290 億元，市場占有份額為 17%； 2021 年鹿王的總產(chǎn)值是 386 億元，市場占有份額為 21%?？?見，鹿王的市場份額也處于中間狀態(tài)，較為穩(wěn)定，但不具有競爭力優(yōu)勢。 綜上而言，鹿王的管理能力只處于一般水平，比起較強的競爭對手還有一定差距，在整個競爭體系中處于穩(wěn)定的狀態(tài)。 集體教學(xué)能力評價 集體教學(xué)能力評價從創(chuàng)新強度和信息傳遞兩個方面評價。 （ 1） 創(chuàng)新強度。這里的創(chuàng)新強度主要指公司里是否有創(chuàng)新機制使得員工具有創(chuàng)新的積極性和主動性。在這方面，鹿王做得并不是很好，因為該公司沒有建立起完善的創(chuàng)新機制，或許說該公司的創(chuàng)新機制并不完善，還有待于進一步加強。 （ 2） 信息傳遞。信息傳遞指的是企業(yè)是否具有各種信息通暢的能力 ，員工之間的信息傳遞是否能夠有效的起到作用，尤其是高級員工之間的信息傳遞。在這方面，鹿王公司的信息傳遞只能從兩個角度來說明。一是關(guān)于技術(shù)上的信息傳遞，在這方面，鹿王的信息傳遞速率很高，可以達(dá)到 85%，從而有效的傳達(dá)各種關(guān)于技術(shù)的信息；二是管理方面的信息傳遞，這方面沒有技術(shù)方面做得好，只能達(dá)到 60%的水平，還有待于加強。 總之，鹿王公司的集體教學(xué)能力處于弱勢，是應(yīng)該好好加強的地方。 綜合上面的評價，我們可以清晰的看出鹿王核心競爭力的優(yōu)勢在技術(shù)上，而技術(shù)之外的東西則是競爭力的弱項，急需加強。 第 3章 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司核心競爭力的培育路徑 由于各國的學(xué)者都已經(jīng)對核心競爭力的培育進行了較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯亢蛯W(xué)習(xí)，下面就借鑒整合一下數(shù)位學(xué)者的學(xué)術(shù)成果，將公司核心競爭力的培育方法梳理一下，然后從中選出能夠運用于鹿王集團的路徑，再對鹿王集團的核心競爭力培育進行進一步的研究和探討。 對內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司核心競爭力培育策略的選擇 從 2021 年到 2021 年的各種學(xué)術(shù)資料中可以看出，各位學(xué)者前輩對核心競爭力的培育方法總的來講可以分為兩種策略 :宏觀的合作策略和企業(yè)內(nèi)部培育策略。 宏觀的 合作策略 宏觀的合作策略又可以細(xì)分為三個方面： （ 1）內(nèi)部培育。一個企業(yè)的核心競爭力是根植于企業(yè)不斷積累的知識和技能上的，并通過內(nèi)部的管理使其得以培育和鞏固。內(nèi)部培育的基本方法是獨立開發(fā)，即在戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，遵循一定的規(guī)則程序，實現(xiàn)企業(yè)各種資源的有效配置和利用。同時，企業(yè)必須對自己要建立的核心競爭力有一個明確的清晰的定位和描述，以方便相關(guān)人員進行下一步的培育工作。 （ 2）外部并購。外部并購是指企業(yè)與外部的擁有某種核心競爭力知識、技能或者資源的企業(yè)進行合作或并購，從而建立起自己的核心競爭力的策略 [11]。并購，則是該方法中最常用的途徑。如聯(lián)想并購 IBM 后，明顯較之前在技術(shù)方面更為有競爭力，其聯(lián)合推出的 Thinkpad 系列在電腦市場上的銷售和評價一直都非常不錯。利用外部并購的途徑，企業(yè)在獲得核心競爭力的同時，縮短了開發(fā)所需要的時間和其他資源投入。但是，并購必須通過內(nèi)部資源和能力的整合，將其吸收并予以發(fā)展，才能夠成為真正的企業(yè)的核心競爭力。 （ 3）聯(lián)合開發(fā)。除了上面兩種方法，建立合資企業(yè)，通過一些戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法獲取技術(shù)和資源，從而逐漸形成自己的核心競爭力也是一種不錯的方法。所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是企業(yè)之間為了實現(xiàn)某 戰(zhàn)略目標(biāo)，在一定的時期內(nèi)進行合作安排。值得注意的是，通過合資企業(yè)和戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，在企業(yè)的目的性、受信任度、經(jīng)營管理等方面都存在著一定的障礙，還需要要企業(yè)做更多的準(zhǔn)備工作。 企業(yè)內(nèi)部培育策略 構(gòu)建企業(yè)核心競爭力要求企業(yè)積極利用一切可以利用的資源、能力，通過規(guī)劃并采取一定的方法，有組織地建立和強化核心競爭力。因此，核心競爭力的建設(shè)之路應(yīng)該分為以下四步： （ 1）提高建設(shè)核心競爭力的意識。很多企業(yè)因為和看到別人從事了某個領(lǐng) 域并獲得豐厚的利益，才決定進入到該領(lǐng)域賺錢。這種盲目的投資并不利于行業(yè)的發(fā)展，反而讓這個行業(yè)充斥著更多雜亂品牌。而一個正規(guī)的企業(yè)要在這樣的環(huán)境中崛起，必須要有自己獨特的東西區(qū)別于同行業(yè)競爭者。而我們的很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏的正是這樣一種意識。建設(shè)核心競爭力的意識不僅關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展建設(shè)，而且也關(guān)乎企業(yè)命脈?？芍^不能不重視。 （ 2）增強創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是我們國家近年來一直在倡導(dǎo)的一個詞。我們已經(jīng)模仿了別人很多年，模仿了很多東西，并且能夠做得很好。現(xiàn)在最重要的就是要創(chuàng)造屬于我們民族自己的東西，讓打著我們標(biāo)簽的東西行走于世界各地。企業(yè)盲目生產(chǎn)，做再多花樣也沒有創(chuàng)新帶來的利益大。只有真 正從新的觀點、新的角度去看待一個產(chǎn)品或者服務(wù)，才能夠挖掘到更大的客戶群，才能夠贏得真正的市場。 （ 3）積極培育企業(yè)文化。企業(yè)文化是經(jīng)過日積月累才能夠形成的、獨屬于企業(yè)自生的軟標(biāo)簽。而且一旦形成，企業(yè)的組織成員就會共同認(rèn)定并遵守這樣的行為準(zhǔn)則或信仰、信條。但凡具有核心競爭力的企業(yè)，其內(nèi)部一定有著吸引人的優(yōu)秀企業(yè)文化。企業(yè)作為一個經(jīng)濟意義的人群組織，唯有通過文化樹立永續(xù)經(jīng)營的思想，才能夠確立起其長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃。從更深一層的意義上講，唯有企業(yè)文化才能促進企業(yè)的變革與發(fā)展，不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)的核心競爭力。正如管理學(xué)家托馬斯沃森在《一個企業(yè)和它的信條》中所說：“技術(shù)等因素對公司成功也起很大的作用 , 但我認(rèn)為 , 公司的員工是如何堅決擁護和忠誠執(zhí)行公司的基本信條要比它們都重要” [12]。 （ 4）重視人力資源規(guī)劃。人才是支撐企業(yè)發(fā)展前進的有效保障。企業(yè)要提升核心競爭力，必須高度認(rèn)識人才的重要性，積極實施人才戰(zhàn)略，以適應(yīng)宏觀市場經(jīng)濟形式的變化。如格蘭仕公司在用人方面，大膽啟用人才的同時，創(chuàng)造出“ F1方程式”式的人才競爭模式。同時建立起對各自經(jīng)營團隊綜合能力的評價體系，從經(jīng)營能力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力和忠誠度這四個維度進行 量化評價，并結(jié)合員工的民主考評，實現(xiàn)了“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，保持了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的活力，促進了人才不斷地提升自我。另外，格蘭仕還建立起自己的員工培訓(xùn)中心，為員工創(chuàng)造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。其他企業(yè)應(yīng)該向格蘭仕學(xué)習(xí)怎樣建設(shè)屬于自己的特色文化環(huán)境，使得公司從“告訴型企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)習(xí)型企業(yè)”。 培育內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競爭力的方法實施 從上一章節(jié)的結(jié)果中我們得出了內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競爭力在技術(shù)方面，所以以下培育方法都將針對技術(shù)方面進行。另外，由于該公司在市場銷售和企業(yè)文化 上的競爭力劣勢，我認(rèn)為內(nèi)蒙古鹿王有限公司應(yīng)該采取一下三個方面的方法來培育自身的核心競爭力。 創(chuàng)新意識加強 在羊絨制品行業(yè)，時常存在克隆模仿現(xiàn)象，在這