【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 豐富的羊毛供應(yīng)源泉，其采購(gòu)的羊毛質(zhì)量高，質(zhì)地好；同時(shí)鹿王從國(guó)外采購(gòu)先進(jìn) 的制作設(shè)備，二者相結(jié)合為鹿王的生產(chǎn)帶來了很多便利。 （ 2） 基本活動(dòng)分析 ○ 1 內(nèi)部后勤。內(nèi)部后勤上，鹿王苛求嚴(yán)格的節(jié)約資源，有效利用好每一份來之不易的原材料，因?yàn)楣驹趦?nèi)部財(cái)務(wù)方面已經(jīng)投入了很多在生產(chǎn)和技術(shù)上，對(duì)于員工的薪酬以及娛樂方面，公司已經(jīng)沒有余力投入，所以內(nèi)部后勤存在一定程度上的不均衡。 ○ 2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。鹿王的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)用的都是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)的技術(shù)和人員，原材料的供應(yīng)也選擇質(zhì)地優(yōu)良的，可以說，鹿王的生產(chǎn)在國(guó)際上都能排得上名次，只是在市場(chǎng)規(guī)模上較之于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇也沒有給鹿王帶來優(yōu)勢(shì)和收益。但是在財(cái)務(wù)上，鹿王還是處于盈利的狀態(tài)的，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力還是能夠讓其在競(jìng)爭(zhēng)者中處于有利地位的。 ○ 3 外部后勤。鹿王的外部后勤主要用于市場(chǎng)和技術(shù)創(chuàng)新方面，只有緊抓這兩個(gè)大方向才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，這是鹿王的外部后勤準(zhǔn)則。鹿王投入大量的資金 在引進(jìn)外部先進(jìn)技術(shù)上和采購(gòu)，后勤所采購(gòu)的原材料也是質(zhì)量?jī)?yōu)等的東西，可以說，鹿王在外部后勤還是下了功夫的。 ○ 4 市場(chǎng)營(yíng)銷。在市場(chǎng)銷售方面，鹿王的市場(chǎng)份額一直都處于中上水平，因?yàn)榍懊嬗卸鯛柖嗨购秃阍聪檫@樣的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以，鹿王在銷售上采用的是產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的多樣化吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)彌補(bǔ)了消費(fèi)者的部分需求空白，針對(duì)個(gè)別消費(fèi)群體有目標(biāo)的營(yíng)銷。 （ 3） 利潤(rùn)分析 從以上各類分析中可以得出，鹿王的利潤(rùn)創(chuàng)造數(shù)據(jù)如下： 表 23 鹿王 2021年利潤(rùn)創(chuàng)造數(shù)據(jù) 價(jià)值連活動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ) 設(shè)備 人力資源開發(fā) 技術(shù)開發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 外部后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷 利潤(rùn)創(chuàng)造比率 21% 7% 19% 7% 5% 11% 17% 13% 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備、技術(shù)開發(fā)對(duì)鹿王的利潤(rùn)創(chuàng)造貢獻(xiàn)最大，核心競(jìng)爭(zhēng)力也在企業(yè)技術(shù)和設(shè)備方面。 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) (1)技術(shù)引進(jìn) 鹿王集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其推出的奧普蒂姆（ OPTIM）纖維與山羊絨、絲等其他纖維混紡制作的系列產(chǎn)品，其細(xì)薄輕軟、手感滑潤(rùn)、色澤鮮艷、吸濕保暖的特點(diǎn)，贏得了消費(fèi)者的青睞。 2021 年，內(nèi)蒙古 鹿王羊絨有限公司被命名為國(guó)家引進(jìn)國(guó)外智力示范單位。 公司通過實(shí)施新型紡織纖維產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)、羊絨染色過程的纖維損傷等項(xiàng)目，解決了羊絨纖維經(jīng)過高溫染色后纖維損傷程度大，手感和光澤度差，可紡性差等技術(shù)問題，染色后羊絨紡紗斷頭率降低 30%，紡紗制成率提高 2%3%，紗線強(qiáng)力提高 20%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了羊絨衫的可機(jī)洗、易護(hù)理的功能，達(dá)到了行業(yè)國(guó)際先進(jìn)水平 [10]。 (2)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 在基礎(chǔ)設(shè)施上，鹿王集團(tuán)建立起完整有效的技術(shù)開發(fā)體系，公司設(shè)備中，有65%是從國(guó)外引進(jìn)的，紡紗、紡織、染料工藝逐步實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、自動(dòng)化生產(chǎn)。形成洗、梳、染、紡的一整套流程，針織、梭織、縫制手段完備的工藝設(shè)備體系。另外，技術(shù)中心工程技術(shù)人員占全公司工程技術(shù)人員總數(shù)的 %。 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì) （ 1）市場(chǎng)與銷售 從 2021 年起，羊絨制品的市場(chǎng)不斷注入新的企業(yè)活力，從浙江寧波到甘肅寧夏，從東北的遼寧到山東濟(jì)南，大江南北都布有羊絨企業(yè)的足跡。羊絨服飾制品的市場(chǎng)越發(fā)的繁榮了。日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓這個(gè)行業(yè)里很難再有大的起色。 在銷售市場(chǎng)方面，消費(fèi)者面對(duì)品種繁多但卻款式單一的羊絨服飾，似乎很難抉擇。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，鄂爾多 斯這樣的大品牌當(dāng)然成為高水準(zhǔn)消費(fèi)團(tuán)體的首選，而地方性的品牌有占據(jù)了本地市場(chǎng)，這樣一來，鹿王很難在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到大塊的“蛋糕”。 （ 2）羊毛原料的供應(yīng) 環(huán)境的惡化已經(jīng)影響到內(nèi)蒙古的山羊出毛質(zhì)量，而此時(shí)，一些其他地區(qū)的羊毛供應(yīng)顯然成為了市場(chǎng)的寵兒。鹿王借助內(nèi)蒙古大草原得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)恐怕再也不能成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。要知道，僅僅在內(nèi)蒙古本省內(nèi)，就不僅只有鹿王集團(tuán)一個(gè)需求羊毛的廠家，像鄂爾多斯這樣的生產(chǎn)大戶對(duì)羊毛市場(chǎng)的需求當(dāng)然更不在話下。所以，從羊毛原料的供應(yīng)上來說，鹿王顯然已經(jīng)日漸處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 綜上所述，可以得 出內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別結(jié)果。即該公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于奧普蒂姆羊毛物理變性技術(shù)的運(yùn)用。該技術(shù)的運(yùn)用是獨(dú)一無二的，它幫助內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司在產(chǎn)品的制作和質(zhì)量上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勝出一籌，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獨(dú)樹一格，為公司帶來價(jià)值增值。 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 根據(jù)以上的識(shí)別結(jié)果，我們可以得到如下的核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)： 技術(shù)能力評(píng)價(jià) 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別結(jié)果中，可作為技術(shù)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)的有技術(shù)投入比率和資產(chǎn)利潤(rùn)率。 （ 1）技術(shù)投入比率。在以上的核心競(jìng)爭(zhēng) 力分析中，鹿王公司設(shè)備里有 65% 是從國(guó)外引進(jìn)的，紡紗、紡織、染料工藝逐步實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、自動(dòng)化生產(chǎn)，技術(shù)中心工程技術(shù)人員占全公司工程技術(shù)人員總數(shù)的 %?？梢?，鹿王的技術(shù)投入比率在 60%左右，相對(duì)而言還是比較客觀的。 （ 2）資產(chǎn)利潤(rùn)率。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示如下 : 表 24 2021 年各羊絨公司資產(chǎn)利潤(rùn)率對(duì)比 羊絨企業(yè)品牌 利潤(rùn)率 鹿王 85% 雪蓮 50% 鄂爾多斯 77% 恒源祥 79% 春竹 47% 僅 2021 年來講，鹿王相比較而言，資產(chǎn)利潤(rùn)率處于較高水平，在整體競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中還是有競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力的。 從技術(shù)能力整體來講，鹿王在技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的，這方面應(yīng)該繼續(xù)得到支持和發(fā)展。 管理能力評(píng)價(jià) 管理能力評(píng)價(jià)主要從用戶滿意度和市場(chǎng)份額兩個(gè)方面來評(píng)價(jià)。 （ 1） 用戶滿意度。根據(jù) 2021 年調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)各個(gè)羊絨品牌的滿意度如下所示： 表 24 2021 年消費(fèi)者對(duì)各個(gè)羊絨品牌的滿意度 品牌 滿意度 品牌 滿意度 品牌 滿意度 鄂爾多斯 64% 雪蓮 11% 春竹 45% 阿爾巴斯 6% 鹿王 31% 兆君 8% 恒源祥 36% 貝加爾 19% 日神 15% 珍貝 26% 夢(mèng)特 嬌 38% 帕羅 2% 天山 17% 米皇 10% 圣雪絨 3% 兔皇 4% 群工 4% 其他 10% 由表中數(shù)據(jù)可以看出，僅在 2021 年，鹿王在消費(fèi)者心中的滿意度只處于中間水平，沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2） 市場(chǎng)份額。鹿王公司的市場(chǎng)份額要從其企業(yè)總產(chǎn)值數(shù)據(jù)中顯示由于近年來羊絨制造行業(yè)總產(chǎn)值的不斷增加，鹿王的市場(chǎng)份額也受到了一定的威脅。2021 年鹿王的總產(chǎn)值是 200 億元，市場(chǎng)占有份額為 10%； 2021 年鹿王的總產(chǎn)值 是 290 億元，市場(chǎng)占有份額為 17%； 2021 年鹿王的總產(chǎn)值是 386 億元，市場(chǎng)占有份額為 21%?？?見，鹿王的市場(chǎng)份額也處于中間狀態(tài)，較為穩(wěn)定，但不具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。 綜上而言，鹿王的管理能力只處于一般水平，比起較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有一定差距，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)體系中處于穩(wěn)定的狀態(tài)。 集體教學(xué)能力評(píng)價(jià) 集體教學(xué)能力評(píng)價(jià)從創(chuàng)新強(qiáng)度和信息傳遞兩個(gè)方面評(píng)價(jià)。 （ 1） 創(chuàng)新強(qiáng)度。這里的創(chuàng)新強(qiáng)度主要指公司里是否有創(chuàng)新機(jī)制使得員工具有創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性。在這方面，鹿王做得并不是很好，因?yàn)樵摴緵]有建立起完善的創(chuàng)新機(jī)制，或許說該公司的創(chuàng)新機(jī)制并不完善，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。 （ 2） 信息傳遞。信息傳遞指的是企業(yè)是否具有各種信息通暢的能力 ，員工之間的信息傳遞是否能夠有效的起到作用，尤其是高級(jí)員工之間的信息傳遞。在這方面，鹿王公司的信息傳遞只能從兩個(gè)角度來說明。一是關(guān)于技術(shù)上的信息傳遞，在這方面，鹿王的信息傳遞速率很高，可以達(dá)到 85%，從而有效的傳達(dá)各種關(guān)于技術(shù)的信息；二是管理方面的信息傳遞，這方面沒有技術(shù)方面做得好，只能達(dá)到 60%的水平，還有待于加強(qiáng)。 總之，鹿王公司的集體教學(xué)能力處于弱勢(shì)，是應(yīng)該好好加強(qiáng)的地方。 綜合上面的評(píng)價(jià)，我們可以清晰的看出鹿王核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)上，而技術(shù)之外的東西則是競(jìng)爭(zhēng)力的弱項(xiàng)，急需加強(qiáng)。 第 3章 內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育路徑 由于各國(guó)的學(xué)者都已經(jīng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育進(jìn)行了較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯亢蛯W(xué)習(xí)，下面就借鑒整合一下數(shù)位學(xué)者的學(xué)術(shù)成果，將公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法梳理一下，然后從中選出能夠運(yùn)用于鹿王集團(tuán)的路徑，再對(duì)鹿王集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探討。 對(duì)內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力培育策略的選擇 從 2021 年到 2021 年的各種學(xué)術(shù)資料中可以看出，各位學(xué)者前輩對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法總的來講可以分為兩種策略 :宏觀的合作策略和企業(yè)內(nèi)部培育策略。 宏觀的 合作策略 宏觀的合作策略又可以細(xì)分為三個(gè)方面： （ 1）內(nèi)部培育。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是根植于企業(yè)不斷積累的知識(shí)和技能上的，并通過內(nèi)部的管理使其得以培育和鞏固。內(nèi)部培育的基本方法是獨(dú)立開發(fā)，即在戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，遵循一定的規(guī)則程序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種資源的有效配置和利用。同時(shí)，企業(yè)必須對(duì)自己要建立的核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)明確的清晰的定位和描述，以方便相關(guān)人員進(jìn)行下一步的培育工作。 （ 2）外部并購(gòu)。外部并購(gòu)是指企業(yè)與外部的擁有某種核心競(jìng)爭(zhēng)力知識(shí)、技能或者資源的企業(yè)進(jìn)行合作或并購(gòu)，從而建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略 [11]。并購(gòu)，則是該方法中最常用的途徑。如聯(lián)想并購(gòu) IBM 后，明顯較之前在技術(shù)方面更為有競(jìng)爭(zhēng)力，其聯(lián)合推出的 Thinkpad 系列在電腦市場(chǎng)上的銷售和評(píng)價(jià)一直都非常不錯(cuò)。利用外部并購(gòu)的途徑，企業(yè)在獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，縮短了開發(fā)所需要的時(shí)間和其他資源投入。但是，并購(gòu)必須通過內(nèi)部資源和能力的整合，將其吸收并予以發(fā)展，才能夠成為真正的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）聯(lián)合開發(fā)。除了上面兩種方法，建立合資企業(yè)，通過一些戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法獲取技術(shù)和資源，從而逐漸形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是一種不錯(cuò)的方法。所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)某 戰(zhàn)略目標(biāo)，在一定的時(shí)期內(nèi)進(jìn)行合作安排。值得注意的是，通過合資企業(yè)和戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在企業(yè)的目的性、受信任度、經(jīng)營(yíng)管理等方面都存在著一定的障礙，還需要要企業(yè)做更多的準(zhǔn)備工作。 企業(yè)內(nèi)部培育策略 構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要求企業(yè)積極利用一切可以利用的資源、能力，通過規(guī)劃并采取一定的方法，有組織地建立和強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)之路應(yīng)該分為以下四步： （ 1）提高建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)。很多企業(yè)因?yàn)楹涂吹絼e人從事了某個(gè)領(lǐng) 域并獲得豐厚的利益，才決定進(jìn)入到該領(lǐng)域賺錢。這種盲目的投資并不利于行業(yè)的發(fā)展，反而讓這個(gè)行業(yè)充斥著更多雜亂品牌。而一個(gè)正規(guī)的企業(yè)要在這樣的環(huán)境中崛起，必須要有自己獨(dú)特的東西區(qū)別于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。而我們的很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏的正是這樣一種意識(shí)。建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)不僅關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展建設(shè)，而且也關(guān)乎企業(yè)命脈?？芍^不能不重視。 （ 2）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新是我們國(guó)家近年來一直在倡導(dǎo)的一個(gè)詞。我們已經(jīng)模仿了別人很多年，模仿了很多東西，并且能夠做得很好。現(xiàn)在最重要的就是要?jiǎng)?chuàng)造屬于我們民族自己的東西，讓打著我們標(biāo)簽的東西行走于世界各地。企業(yè)盲目生產(chǎn)，做再多花樣也沒有創(chuàng)新帶來的利益大。只有真 正從新的觀點(diǎn)、新的角度去看待一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，才能夠挖掘到更大的客戶群，才能夠贏得真正的市場(chǎng)。 （ 3）積極培育企業(yè)文化。企業(yè)文化是經(jīng)過日積月累才能夠形成的、獨(dú)屬于企業(yè)自生的軟標(biāo)簽。而且一旦形成，企業(yè)的組織成員就會(huì)共同認(rèn)定并遵守這樣的行為準(zhǔn)則或信仰、信條。但凡具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，其內(nèi)部一定有著吸引人的優(yōu)秀企業(yè)文化。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)意義的人群組織，唯有通過文化樹立永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思想，才能夠確立起其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃。從更深一層的意義上講，唯有企業(yè)文化才能促進(jìn)企業(yè)的變革與發(fā)展，不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正如管理學(xué)家托馬斯沃森在《一個(gè)企業(yè)和它的信條》中所說：“技術(shù)等因素對(duì)公司成功也起很大的作用 , 但我認(rèn)為 , 公司的員工是如何堅(jiān)決擁護(hù)和忠誠(chéng)執(zhí)行公司的基本信條要比它們都重要” [12]。 （ 4）重視人力資源規(guī)劃。人才是支撐企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的有效保障。企業(yè)要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須高度認(rèn)識(shí)人才的重要性，積極實(shí)施人才戰(zhàn)略，以適應(yīng)宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的變化。如格蘭仕公司在用人方面，大膽啟用人才的同時(shí)，創(chuàng)造出“ F1方程式”式的人才競(jìng)爭(zhēng)模式。同時(shí)建立起對(duì)各自經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)綜合能力的評(píng)價(jià)體系，從經(jīng)營(yíng)能力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力和忠誠(chéng)度這四個(gè)維度進(jìn)行 量化評(píng)價(jià)，并結(jié)合員工的民主考評(píng)，實(shí)現(xiàn)了“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，保持了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的活力，促進(jìn)了人才不斷地提升自我。另外，格蘭仕還建立起自己的員工培訓(xùn)中心，為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。其他企業(yè)應(yīng)該向格蘭仕學(xué)習(xí)怎樣建設(shè)屬于自己的特色文化環(huán)境，使得公司從“告訴型企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)習(xí)型企業(yè)”。 培育內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法實(shí)施 從上一章節(jié)的結(jié)果中我們得出了內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在技術(shù)方面，所以以下培育方法都將針對(duì)技術(shù)方面進(jìn)行。另外，由于該公司在市場(chǎng)銷售和企業(yè)文化 上的競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)，我認(rèn)為內(nèi)蒙古鹿王有限公司應(yīng)該采取一下三個(gè)方面的方法來培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 創(chuàng)新意識(shí)加強(qiáng) 在羊絨制品行業(yè)，時(shí)常存在克隆模仿現(xiàn)象，在這