保險(xiǎn)公司個(gè)人推介會(huì)操作手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-27 06:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) /6 一、認(rèn)識(shí)個(gè)人推介會(huì) 背景 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格，客戶(hù)抵觸情緒強(qiáng)烈，成功率不斷下降，新人陌生市場(chǎng)資源越來(lái)越有限。新人剛進(jìn)公司不敢走出去，不敢開(kāi)口說(shuō)出來(lái)。 定義 個(gè)人推介會(huì)，是以業(yè)務(wù)員為核心主體操作的一種新型市場(chǎng)開(kāi)拓模式，參會(huì)對(duì)象多為業(yè)務(wù)員親朋好友或者重點(diǎn)客戶(hù)。 目的 介紹公司、包裝新人樹(shù)立形象，獲 得最初的信任 塑造新人從業(yè)信心； 特點(diǎn) 借助親情感恩，了解新人工作的狀態(tài)等無(wú)壓力話(huà)題、輕松融洽的氛圍，推銷(xiāo)公司、推銷(xiāo)自己 ，讓新人的親朋好友及重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)一步了解新人 形式 個(gè)推會(huì)形式可以是針對(duì)上崗新人單獨(dú)開(kāi)，或者將上崗新人集中起來(lái)開(kāi)以及客戶(hù)資源枯竭的老伙伴。 二、個(gè)人推介會(huì)的操作 ⑴ 事前： ? 新人著職業(yè)裝； ? 會(huì)議當(dāng)天上午再次確認(rèn)親屬及重點(diǎn)客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù) ； ? 會(huì)議前 1 小時(shí)再次確認(rèn)親屬及重點(diǎn)客戶(hù)是否出門(mén) ,確認(rèn)怎么與你聯(lián)系、地點(diǎn)等； ? 親屬及重點(diǎn)客戶(hù)到場(chǎng)熱情接待 ,協(xié)助簽到、安排座 位、營(yíng)造氛圍等； ? 介紹主管認(rèn)識(shí)； 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) /6 ? 親屬入座后簡(jiǎn)單聊家常 ,并 介紹自己為什么選擇 XX 人壽及會(huì)議流程 ； ? 會(huì)議開(kāi)始提醒親屬手機(jī)調(diào)振動(dòng) ,全程配合與主持人互動(dòng) ,認(rèn)真聆聽(tīng) ,觀(guān)察親屬反應(yīng)。 ⑵ 事中： ? 會(huì)場(chǎng)的氣氛應(yīng)該專(zhuān)業(yè)、溫馨、自然，切記不要做成產(chǎn)說(shuō)會(huì)的感覺(jué)，千萬(wàn)不要給人以強(qiáng)烈的目的性。牢記會(huì)議的目的只是宣傳公司、宣傳自己，建立初步的工作性質(zhì)的信任。 ? 現(xiàn)場(chǎng)講解淡化產(chǎn)品概念，可以出現(xiàn)一到兩張產(chǎn)品幻燈片，但只是作為產(chǎn)品介紹進(jìn)行解釋、不能作為本場(chǎng)重點(diǎn)。 ? 可適當(dāng)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)的小禮品或到場(chǎng)嘉賓人手一份小禮品 ，必須印有 XX 人壽的標(biāo)志。 流程 要點(diǎn) 效果 開(kāi)場(chǎng) 暖場(chǎng)、破冰 氛圍營(yíng)造 領(lǐng)導(dǎo)致辭 歡迎、鼓勵(lì)、期許 公司重視 公司介紹 行業(yè)、公司、職場(chǎng)、職涯 全面了解
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