保險公司個人推介會操作手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 ...................................................................... 5 物品準(zhǔn)備一覽表 ..................................................................................................................... 5 新人關(guān)懷卡 ............................................................................................................................. 5 萬一網(wǎng) XX 最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) XX 最大的保險資料下載網(wǎng) /6 一、認(rèn)識個人推介會 背景 營銷市場競爭激烈，行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格，客戶抵觸情緒強烈，成功率不斷下降，新人陌生市場資源越來越有限。 ? 可適當(dāng)準(zhǔn)備抽獎的小禮品或到場嘉賓人手一份小禮品 ，必須印有 XX 人壽的標(biāo)志。具體時間、地點隨后短信通知你。 XXX 也不是外人，您也要努力的幫他一把，他的成功絕對離不開你的支持，下次咱們再聚，希望能在 XX 的晉升表彰會上！ 在此我代表公司，代表 XX 先對您的辛苦表示 感謝！ ? 話術(shù)之追蹤： —— 我是 XX，謝謝你昨天能來參加公司為我做的個人推介會。 二、個人推介會的操作 ⑴ 事前： ? 新人著職業(yè)裝； ? 會議當(dāng)天上午再次確認(rèn)親屬及重點客戶到場人數(shù) ； ? 會議前 1 小時再次確認(rèn)親屬及重點客戶是否出門 ,確認(rèn)怎么與你聯(lián)系、地點等； ? 親屬及重點客戶到場熱情接待 ,協(xié)助簽到、安排座 位、營造氛圍等； ? 介紹主管認(rèn)識； 萬一網(wǎng) XX 最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) XX 最大的保險資料下載網(wǎng) /6 ? 親屬入座后簡單聊家常 ,并 介紹自己為什么選擇 XX 人壽及會議流程 ； ? 會議開始提醒親屬手機調(diào)振動 ,全程配合與主持人互動 ,認(rèn)真聆聽 ,觀察親屬反應(yīng)。
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