保險(xiǎn)公司個(gè)人推介會(huì)操作手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ...................................................................... 5 物品準(zhǔn)備一覽表 ..................................................................................................................... 5 新人關(guān)懷卡 ............................................................................................................................. 5 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) /6 一、認(rèn)識(shí)個(gè)人推介會(huì) 背景 營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格，客戶抵觸情緒強(qiáng)烈，成功率不斷下降，新人陌生市場(chǎng)資源越來(lái)越有限。 ? 可適當(dāng)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)的小禮品或到場(chǎng)嘉賓人手一份小禮品 ，必須印有 XX 人壽的標(biāo)志。具體時(shí)間、地點(diǎn)隨后短信通知你。 XXX 也不是外人，您也要努力的幫他一把，他的成功絕對(duì)離不開(kāi)你的支持，下次咱們?cè)倬郏Ｍ茉?XX 的晉升表彰會(huì)上！ 在此我代表公司，代表 XX 先對(duì)您的辛苦表示 感謝！ ? 話術(shù)之追蹤： —— 我是 XX，謝謝你昨天能來(lái)參加公司為我做的個(gè)人推介會(huì)。 二、個(gè)人推介會(huì)的操作 ⑴ 事前： ? 新人著職業(yè)裝； ? 會(huì)議當(dāng)天上午再次確認(rèn)親屬及重點(diǎn)客戶到場(chǎng)人數(shù) ； ? 會(huì)議前 1 小時(shí)再次確認(rèn)親屬及重點(diǎn)客戶是否出門 ,確認(rèn)怎么與你聯(lián)系、地點(diǎn)等； ? 親屬及重點(diǎn)客戶到場(chǎng)熱情接待 ,協(xié)助簽到、安排座 位、營(yíng)造氛圍等； ? 介紹主管認(rèn)識(shí)； 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) XX 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) /6 ? 親屬入座后簡(jiǎn)單聊家常 ,并 介紹自己為什么選擇 XX 人壽及會(huì)議流程 ； ? 會(huì)議開(kāi)始提醒親屬手機(jī)調(diào)振動(dòng) ,全程配合與主持人互動(dòng) ,認(rèn)真聆聽(tīng) ,觀察親屬反應(yīng)。
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