保險營銷如何精簡煽動介紹產(chǎn)品講師手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 快 講 師 提問，讓學(xué)員現(xiàn)場回答 案例分享 PPT2 PPT3 白板 白板筆 課程大綱 時間 講授內(nèi)容 講師活動 教具 精 簡煽動介紹產(chǎn)品的要點 精 簡煽動介紹產(chǎn)品的要點 “怎么說”是一種專業(yè)、經(jīng)驗、表達(dá)技巧、理解能力、溝通能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。 （ 1）語言的力量來自于精簡 有一句話：熟能生巧。 事先包裝，提煉總結(jié)，讓信息更清晰易懂，條理化，容易溝通，通過提前背下來能表現(xiàn)自信、從容，自然、專業(yè)，不會因為產(chǎn)品不熟悉而卡殼，增加可信度； 為了 達(dá)到 簡單、精煉、明了、具煽動性， 必須將產(chǎn)品的買點做精簡的包裝，把它背熟，才能在與客戶互動的剎那，傳達(dá)讓客戶最心動、最需要的信息； （ 2）工作的特質(zhì)需要我們精簡 及時抓住客戶的需求，可以使講解簡單化， 介紹產(chǎn)品盡量針對客戶的需求， 而非將產(chǎn)品所有信息一股腦全部拋給客戶， 以免衍生不必要的問題，而淡化了客戶感興趣的賣點 抓住一點講透就夠了，因為客戶最需要的就是這一項功能，其他的功能可以作為附加值的服務(wù)。要點就是：1）要針對需求 2）精簡有力 3）具有煽動性 不同的客戶需求點不同 知識分子（白領(lǐng)一族） ：成功 理財 責(zé)任心，對家庭的保障 工薪族（藍(lán)領(lǐng)）： 保障、更高收益、分紅 老人或低薪人群： 保底、穩(wěn)健、低風(fēng)險 （ 3） 客戶需要我們精簡 客戶傾聽的耐心（注意力集中時間）有限； 針對需求，強(qiáng)化客戶感興趣的賣點，生活化、通俗的語言交流，可省去不必要的名 詞解釋的麻煩 1）轉(zhuǎn)換專業(yè)術(shù)語 2）類比表達(dá) 3）具有煽動性 例：產(chǎn)品性質(zhì)（引入） 、 雙重分紅（年度紅日、終了紅利）、
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