哈爾濱米尚團(tuán)購網(wǎng)商家推廣商業(yè)規(guī)劃案(編輯修改稿)
2025-06-27 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本案 的 銷售方式 ● 銷售 對象細(xì)分類： 純投資性客戶：僅做為購鋪而不進(jìn)行經(jīng)營的。 此類多為等地的客戶以及周邊地區(qū) 企業(yè) 主等范圍。 此類客戶需要有相當(dāng)?shù)姆底饣貓?bào)滿足其投資收益。 投資經(jīng)營性客戶：既投資購鋪也進(jìn)行經(jīng)營的。 此類客戶多為本地及周邊地區(qū)個(gè)體經(jīng)營者。 此類客戶由于資金量不很充足故購鋪一般為小面積或低總價(jià)的。 ● 商鋪與客戶的對應(yīng)關(guān)系： B1F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 投資型 √ √ √ √ √ √ ？ ？ 投資經(jīng)營型 √ √ √ √ √ √ √ 原則：以最大限度滿足不同的購鋪顧客 ● 商鋪的分割標(biāo)準(zhǔn)： B1F 1F 2F5F 6F7F 最小面積分割，以高單價(jià)方式產(chǎn)生低總價(jià)的商鋪，以適合多數(shù)購鋪客戶 適中面積分割，一樓做為本案坐標(biāo)價(jià)格，面向資金充足的購鋪客戶 最小面積分割，以高單價(jià)方式產(chǎn)生低總價(jià)的商鋪，以適合多數(shù)購鋪客戶 由于屬于特殊業(yè)種，視購鋪情況定 ● 商鋪的銷售價(jià)格參考（價(jià)格的單位 為：萬元） ： ● 商鋪銷售的 6把利劍： 無疑匹敵的地理位置，市政府重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目 最低首付 ?? 萬元即可獲得黃金商鋪 1間 全新商業(yè)新概念 —— 米粒 量販型 餐飲購物連鎖企業(yè) 銀行提供 6成 10年 按揭 三年平均返租 8%，在家坐收魚翁之利 專業(yè)公司全程策劃全程服務(wù)，管理是永續(xù)經(jīng)營的最佳保障 ● 三年 依照 100%的返租 費(fèi)用預(yù)算（單位：萬元） ： B1F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 總價(jià) 返租比例 （毛） 第一年 % 第二年 8% 第三年 % 小計(jì) 三年返租合計(jì)： ?? 萬元 平均每年返租費(fèi)用： ?? 萬元 ● 銷售的預(yù)計(jì)成本： ● 本案銷售價(jià)格支撐原由 ： 依照對屬地市場的基本調(diào)查，整體 哈爾濱 地區(qū)的商鋪銷售價(jià)格偏高，沿街商鋪銷售均價(jià)在1000015000元 /平方米，這也是支撐本案一樓均價(jià) 15000元 /平方米的原由。 由于二樓以上部分結(jié)合了商業(yè)題材和商業(yè)定位， 并以一樓均價(jià)做為全館的坐標(biāo)價(jià)格依次類推而得到的。 ● 銷售廣告推廣方式： 鑒于 哈爾濱 本地的特殊情況，以常規(guī)的大眾媒體的廣告方式不能 起到良好的效果，更多的需要能夠有效針對目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，以下提供幾種適當(dāng)?shù)姆绞剑? 哈爾濱 的地方性報(bào)紙 黑龍江 省的日報(bào)和晚報(bào) DM直接投遞 具規(guī)模的下鄉(xiāng)巡回展示車輛 由政府配合出面的軟性報(bào)道 哈爾濱 電視臺“車樓大觀”節(jié)目 區(qū)域性的公益活動或演出活動 等等 ?? ● 銷售的階段性： 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 銷售預(yù)熱期 強(qiáng)勢銷售期 銷售清盤期 其中：強(qiáng)勢銷售期預(yù)期完成總面積的 75% ● 本案的交房標(biāo)準(zhǔn)： 依照本案的商業(yè)特性完成外觀設(shè)計(jì)、施工。 依照本案的商業(yè)特性完成 15樓的天花板、地面和柱面的裝修。 完成本案的中央空調(diào)、電扶梯、電梯、雙回路電源、電量增容 （基本 電力需求 3500KW） 、消防設(shè)施、廁所設(shè)施及裝修、逃生通道的設(shè)施及 裝修、樓 層 的商鋪分割等的工程。 本案的商業(yè)闡述 COMMERCE EXPLAIN 以室內(nèi)商業(yè)街形式使 量販?zhǔn)讲惋媻蕵愤B鎖 商鋪化 本案的市場狀況 本案商業(yè)市場調(diào)查示意圖 本案的商業(yè)闡述 商業(yè)是本案的基本特性，是為銷售建立良好堅(jiān)實(shí)的后續(xù)做的鋪墊 。商業(yè)題材是否可以出其不意以新取勝，是銷售能否成功的關(guān)鍵之一，商業(yè)的專業(yè)運(yùn)做 也是為前期投資商鋪的客戶給予最 良好的回報(bào)的關(guān)鍵。 總之商業(yè)的成功運(yùn)做是本案銷售的關(guān)鍵，也是開發(fā)商能否獲得預(yù)期收益的唯一保障。 ● 本案不適合的商業(yè)業(yè)態(tài)： ○ 單店單開 ○ 過于高檔 ○ 品質(zhì)過低 ● 本案 商業(yè)業(yè)種 的劃分： 樓層 館名 業(yè)種 7F 演歌臺 KTV包間，夜總會 6F 海鮮館 包間式餐飲 5F 平價(jià)百貨街 低檔的平價(jià)百貨類商品 4F 美容美發(fā) 街 3F 品位生活街 影院 、酒吧、健身、娛樂 2F 青春少女街 1F 俱樂部 街 B1F 生活量販超市 食品、非食品、部分生鮮產(chǎn)品 ● 業(yè)態(tài) 規(guī)劃的原由： 以高銷售價(jià)格用高租金價(jià)格的商業(yè)形態(tài)對應(yīng) 2
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