【文章內(nèi)容簡介】 銷售主任 批發(fā) A07007 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售主任 批發(fā) 職位編號： A07007 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報上司：營業(yè)所經(jīng)理 工作概略： 管理、督導批發(fā)組的工作，根據(jù)營業(yè)所下達的銷售目標，擬定組內(nèi)每位業(yè)務(wù)代表完成 計劃的具體措施，以達成工作目標。 主要職責： 1. 根據(jù)營業(yè)所下達的銷售目標，合理分配計劃，擬定批發(fā)組每位業(yè)務(wù)代表完成計劃的具體措施，并組織實施。 2. 與重點客戶建立并保持有效的客情關(guān)系。 3. 監(jiān)控、分析銷售報告，競爭對手活動及客戶問題，根據(jù)需要提供恰當?shù)慕ㄗh。 4. 主動與倉庫聯(lián)系 ,及時了解倉庫正常出庫情況及車 輛運輸情況，使銷售工作順利進行。 5. 及時了解掌握市場信息，以便考核業(yè)務(wù)代表的工作，并向上司匯報。 6. 監(jiān)控貨款管理，抓緊貨款回收及瓶箱回收工作。 7. 確保所有客戶卡具備最新客戶資料。 8. 檢查、督導、培訓、考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 9. 上司隨時委派之任何其他工作。 關(guān)鍵指標： 1. 每月跟隨每位業(yè)務(wù)代表〈同車〉四次，以考核業(yè)代工作。 2. 每周至少一次拜訪重點客戶。 3. 每月準備一個重點客戶計劃。 4. 保存組內(nèi)每位業(yè)代的年度指標記錄，以確保銷售目 標的完成。 5. 掌握市場信息，分析與銷量有關(guān)的各項因素，提出相應(yīng)的措施。 6. 監(jiān)控、督導下屬做好各項客戶服務(wù)工作。 7. 保存一套完整和具有最新資料的客戶卡。 8. 每周二上午開會前上交周報表。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 批發(fā) A07007 培訓需求： （已通過業(yè)務(wù)代表 批發(fā) 應(yīng)參加的所有培訓課程） 在崗位年期 培 訓 課 程 必須曾通過之培訓課程 01年 業(yè)務(wù)主任輔導技能培訓 銷售主任的管理技能培訓 1 直銷路線的規(guī)劃與建立 2 售點內(nèi)營銷機會培訓 2 培訓員培訓班 3 談判技巧 1年以上 如何管理時間 4 面試技巧 2 銷售主任的管理技能高級培訓 4 資歷要求： 教育程度：大專以上學歷。 資歷經(jīng)驗： 3年以上市場營銷工作經(jīng)驗，具有飲料批發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 專業(yè)技能：懂英語，有業(yè)務(wù)拓展和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 直銷 A08008 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售主任 直銷 職位編號： A08008 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報上司：營業(yè)所經(jīng)理 工作概略： 管理、督導直銷組的工作，根據(jù)營業(yè)所下達的銷售目標，擬定組內(nèi)每位業(yè)務(wù)代表的銷 售計劃，控制及指導活動以獲得最大銷量和人均消費、在直銷市場實行促銷、廣告及 生動化活動，計劃并實施銷售培訓項目。 主要職責： 1. 根據(jù)營業(yè)所下達的銷售目標，合理分配計劃，擬定直銷組每位業(yè)務(wù)代表完成計劃的具體措施，并組織實施。 2. 監(jiān)管并分析銷售報告、競爭對手活動及客戶問題，根據(jù)需要提供恰當?shù)慕ㄗh。 3. 跟 隨所有業(yè)務(wù)代表〈同車〉監(jiān)督考核其關(guān)鍵指標，幫助提高他們業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。 4. 與重點客戶建立并保持有效的客情關(guān)系，包括參與重點客戶年度銷售計劃。 5. 監(jiān)控、管理銷售領(lǐng)域的運作及相關(guān)客戶服務(wù)和支持的分配。 6. 對大型軍用渠道、自助餐廳、醫(yī)院、大學等場所開發(fā)建議和爭取措施。 7. 監(jiān)控貨款管理，抓緊貨款回收及瓶箱回收工作。 8. 調(diào)查市場，掌握市場信息，以強化商品生動化措施 ,監(jiān)督公司冷飲設(shè)備和銷售設(shè)備的使用。 9. 主動與倉庫聯(lián)系 ,及時了解倉庫正常出庫情況及車輛運輸情況，使銷售工作順利進行。 10. 及時填報周報表，定期做信息反饋。 11. 檢查、督導、培訓、考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 12. 上司隨時委派之任何其他工作。 關(guān)鍵指標： 1. 每個月跟隨每位業(yè)務(wù)代表〈同車〉四次。 2. 每次〈同車〉利用〈同車回顧表格〉和〈關(guān)鍵指標評估周報表〉監(jiān)督業(yè)代工作，每星期上交〈同車回顧表格〉予上司，以便及時作出回應(yīng)。 3. 利用每天更新的銷售報表，監(jiān)察銷售情況，并在每日下班前交予上級。 4. 對其上司所決定的當月業(yè)務(wù)問題，每月按市場同車時所看到的情況來分析。 5. 利用每月 的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表改善情況。 6. 每周有一次重點客戶拜訪。 7. 每月準備一個重點客戶計劃。 8. 保存年度指標記錄，確保每位業(yè)務(wù)代表年終達到年度指標。 9. 每周二上午開會前上交周報。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 直銷 A08008 培訓需求： （已通過業(yè)務(wù)代表 直銷 應(yīng)參加的所有培訓課程） 在崗位年期 培 訓 課 程 必須曾通過之培訓課程 01年 業(yè)務(wù)主任輔導技能培訓 銷售主任的管理技能培訓 1 直銷路線的規(guī)劃與建立 2 售點內(nèi)營銷機會培訓 2 培訓員培訓班 3 談判技巧 1年以上 如何管理時間 4 面試技巧 2 銷售主任的管理技能高級培訓 4 資歷要求： 教育程度：大專以上學歷。 資歷經(jīng)驗： 3年以上市場營銷工作經(jīng)驗，具有飲料直營管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 專業(yè)技能：懂英語，有業(yè)務(wù)拓展和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 冷飲 A09009 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售主任 冷飲 職 位編號： A09009 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報上司：銷售經(jīng)理 冷飲 工作概略： 負責公司現(xiàn)調(diào)機及冷飲設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護保養(yǎng)，確保其良好運作，指導監(jiān)督下 屬達成主要指標。 主要職責： 1. 負責公司市場冷飲設(shè)備的管理和維修工作，建立完整的冷飲設(shè)備技術(shù)檔案，每月核對所有設(shè)備的市場和庫存數(shù)量，確保冷飲設(shè)備的投放及退回符合公司有關(guān)政策。 2. 跟隨所有技術(shù)維修人員進行實際操作，考核下屬的關(guān)鍵指標，幫助提高業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。 3. 負責公司現(xiàn)調(diào)機的品質(zhì)管理工作，定期檢查現(xiàn)調(diào)機銷售點的品質(zhì)指標 ，對不符合要求的銷售點，提出整改要求，限期整改。 4. 負責安排公司所有冷飲設(shè)備的安裝、調(diào)試、急修及預防性維修保養(yǎng)工作，定期安排冷飲設(shè)備及現(xiàn)調(diào)機清洗消毒（可視情況安排現(xiàn)場進行或回公司保養(yǎng)），制定冬季現(xiàn)調(diào)機的使用制度和保護措施。 5. 負責對申請安裝冷飲設(shè)備的銷售點進行審批 ,核實水、電等情況，保證設(shè)備有效利用。 6. 負責現(xiàn)調(diào)維修間和零配件的管理，做好零配件的計劃供應(yīng)，定期安排修整仍可使用的設(shè)備配件，降低購置零配件費用。 7. 協(xié)助維修技術(shù)人員完成難度較大的安裝、維修等工作。 8. 協(xié)調(diào)有關(guān)部門，保障冷飲設(shè)備 維修保養(yǎng)工作順利開展。 9. 及時填報周報表，向公司反映冷飲設(shè)備安裝、維修、保養(yǎng)等情況。 10. 檢查、督導、培訓、考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。 10. 上司隨時委派之任何其他工作。 關(guān)鍵指標： 1. 每周須有 4天跟隨下屬到市場上進行安裝和維修工作，考核其關(guān)鍵指標。 2. 所有冷飲設(shè)備裝、拆、移按計劃在規(guī)定時間內(nèi)完成。 3. 維修平均反應(yīng)時間須在 分鐘內(nèi)。 4. 日常維修平均工作時間須在 分鐘 /小時內(nèi)。 5. 每月重復維修率應(yīng)少于 % 。 6. 每月利用星期六做 1次技術(shù)培訓，留有培訓記錄。 7. 每星期二晨會前交周報。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 冷飲 A09009 8. 每月第一周星期一交“現(xiàn)調(diào)機清洗消毒及保養(yǎng)月計劃”。 培訓需求： （已通過業(yè)務(wù)代表 冷飲 應(yīng)參加的所有培訓課程） 在崗位年期 培 訓 課 程 必須曾通過之培訓課程 01年 輪崗實習 業(yè)務(wù)主任輔導技能培訓 銷售主任的管理技能培訓 現(xiàn)調(diào)業(yè)務(wù)培訓員的培訓 當?shù)乜蛻翡N售技巧培訓 3 培訓員培訓班 4 談判技巧培訓 12年 如何管理時間培訓 3 面試技巧培訓 4 銷售主任的管理技能高級培訓 7 2年以上 1如何成為一個好的管理者培訓 10 1營業(yè)所管理培訓 10 1重點客戶管理基礎(chǔ)培訓 10 1冷飲業(yè)務(wù)的管理培訓 10 資歷要