【正文】 2. 所有冷飲設(shè)備裝、拆、移按計(jì)劃在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。 9. 及時(shí)填報(bào)周報(bào)表，向公司反映冷飲設(shè)備安裝、維修、保養(yǎng)等情況。 5. 負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)安裝冷飲設(shè)備的銷售點(diǎn)進(jìn)行審批 ,核實(shí)水、電等情況，保證設(shè)備有效利用。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)冷飲設(shè)備的管理和維修工作，建立完整的冷飲設(shè)備技術(shù)檔案，每月核對(duì)所有設(shè)備的市場(chǎng)和庫存數(shù)量，確保冷飲設(shè)備的投放及退回符合公司有關(guān)政策。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 3年以上市場(chǎng)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有飲料直營管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 7. 每月準(zhǔn)備一個(gè)重點(diǎn)客戶計(jì)劃。 3. 利用每天更新的銷售報(bào)表，監(jiān)察銷售情況，并在每日下班前交予上級(jí)。 11. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。 7. 監(jiān)控貨款管理，抓緊貨款回收及瓶箱回收工作。 3. 跟 隨所有業(yè)務(wù)代表〈同車〉監(jiān)督考核其關(guān)鍵指標(biāo)，幫助提高他們業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 8. 每周二上午開會(huì)前上交周報(bào)表。 4. 保存組內(nèi)每位業(yè)代的年度指標(biāo)記錄，以確保銷售目 標(biāo)的完成。 9. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 5. 及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息，以便考核業(yè)務(wù)代表的工作，并向上司匯報(bào)。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)營業(yè)所下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定批發(fā)組每位業(yè)務(wù)代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有飲料營銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6. 每周與重點(diǎn)客戶主任檢討一個(gè)重點(diǎn)客戶的銷售情況。 2. 每次同車?yán)谩赐嚮仡櫛怼岛汀搓P(guān)鍵指標(biāo)評(píng)估周報(bào)表 〉來監(jiān)督考核業(yè)務(wù)。 7. 與公司各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，督促相關(guān)文員加強(qiáng)與各功能組別的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)等各種報(bào)表。 3. 檢查、督導(dǎo)業(yè)務(wù)代表執(zhí)行可口可樂客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進(jìn)行工作，做好客戶店內(nèi)外產(chǎn)品生動(dòng)化和廣告布置。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 11. 每次與客戶聯(lián)絡(luò)后，填寫客戶聯(lián)系表并上交予上級(jí)。 7. 每月第 1個(gè)星期一晨會(huì) 前上交每月報(bào)告。 3. 跟隨下屬拜訪客戶以提高其客戶管理水平。 9. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核業(yè)務(wù)代表的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。 5. 與銷售部協(xié)調(diào)好客戶服務(wù)和配送服務(wù)工作，及時(shí)解決客戶提出的問題。 主要職責(zé)： 1. 與重點(diǎn)客戶建立并保持有效的客情關(guān)系，不斷開發(fā)新的重點(diǎn)客戶，為業(yè)務(wù)工作鋪路 。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有現(xiàn)調(diào)機(jī)業(yè)務(wù)及冷飲設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 9. 冷配件管理預(yù)算為 。 5. 每月重復(fù)維修率應(yīng)小于 % 。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每周須有 次跟隨主任及維修技術(shù)人員到市場(chǎng)服務(wù)。 6. 監(jiān)控、管理現(xiàn)調(diào)設(shè)備和零配件，擬定計(jì)劃及結(jié)算費(fèi)用；安排可修復(fù)的零配件之修復(fù)工作，以降低費(fèi)用。 2. 全面協(xié)調(diào)部門內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作（業(yè)務(wù)、維修、品控、送貨、倉庫等），及時(shí)處理客戶投訴及其他緊急事務(wù)，保證冷飲設(shè)備及現(xiàn)調(diào)業(yè)務(wù)的順利開展。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 嘉里飲料人力 資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 市內(nèi) A03003 9. 每月第 1個(gè)星期二以前上交月報(bào)表。 5. 每星期舉行 1次營業(yè)所經(jīng)理會(huì)議，以監(jiān)督有計(jì)劃事項(xiàng)進(jìn)展和協(xié)調(diào)未來事項(xiàng)的執(zhí)行。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每星期跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表 同車 1次。 7. 跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表〈同車〉，以提高他們的客戶管理水平。 3. 監(jiān)控和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，并根據(jù)需要作恰當(dāng)?shù)母淖儭? 其 他： 35歲以下，具有經(jīng)常出差外地的條件，有勤奮敬業(yè)精神。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 市外 A02002 10. 每月第 1個(gè)星期二以前上交月報(bào)表。 6. 每月舉行 1次市外營業(yè)所經(jīng)理會(huì)議，以監(jiān)督有計(jì)劃事項(xiàng)進(jìn)展和協(xié)調(diào)未來事項(xiàng)的執(zhí)行。 2. 每兩個(gè)月拜訪每個(gè)外地營業(yè)所，以提高他們業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。 8. 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與銷量最高的 20位客人維持聯(lián)系。 4. 與重點(diǎn)客戶及潛在客戶建立并保持密切的工作關(guān)系，聽取對(duì)公司產(chǎn)品 和銷售服務(wù)質(zhì)量的意見。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 市外 A02002 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售經(jīng)理 市外 職位編號(hào)： A02002 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報(bào)上司：業(yè)務(wù)經(jīng)理 工作概略： 負(fù)責(zé)管理市外各營業(yè)所，擬定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃策略，以達(dá)到銷量、利潤及市場(chǎng)占 有率的目標(biāo)。 培訓(xùn)需求： （已通過銷售經(jīng)理應(yīng)參加的所有 培訓(xùn)課程） 在崗位年期 培 訓(xùn) 課 程 必須曾通過之培訓(xùn)課程 01年 高級(jí)培訓(xùn)技巧 促銷的管理培訓(xùn) 高級(jí)經(jīng)理管理發(fā)展班 2 資歷要求： 教育程度：大專以上學(xué)歷。 10. 利用每天銷售報(bào)表，監(jiān)察完成銷售目標(biāo)。 6. 每人最少有 20小時(shí)培訓(xùn)班。 2. 可口可樂銷量增長，占總銷量 % 。 10. 協(xié)調(diào)和堅(jiān)強(qiáng)業(yè)務(wù)部與 其他部門的溝通。 6. 與重點(diǎn)客戶及潛在客戶建立并保持密切的工作關(guān)系。 2. 為業(yè)務(wù)部全體指定每年的 關(guān)鍵指標(biāo)，以全年監(jiān)督他們達(dá)到指標(biāo)的進(jìn)度。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)提出公司的經(jīng)營方針、市場(chǎng)開發(fā)和客戶管理目標(biāo)，制定營銷策略，并組織實(shí)施。 5. 監(jiān)控和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，并根據(jù)需要作恰當(dāng)?shù)母淖儭? 9. 監(jiān)督公司冷飲設(shè)備和銷售設(shè)備的使用。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 業(yè)務(wù)經(jīng)理 A01001 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 完成月份、年度銷量指標(biāo)，提高直銷客戶數(shù)量到 。 5. 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)放置 玻璃門冰柜， 現(xiàn)調(diào)機(jī)， 水冰柜和 保暖箱。 9. 每周與銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理開會(huì)一次，監(jiān)督銷售、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行和生產(chǎn)程序的協(xié)調(diào)，會(huì)議記錄上交予總經(jīng)理。 13. 每月第 1個(gè)星期五，上交每月業(yè)務(wù)報(bào)告予總經(jīng)理。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 3. 監(jiān)控和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，并根據(jù)需要作恰當(dāng)?shù)母淖儭? 7. 跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表 同車 ，以提高他們的客戶管理水平和業(yè)務(wù)能力。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每星期跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表 同車 1次。 5. 利用每月的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表改善情況。 9. 每 3個(gè) 月與負(fù)責(zé)區(qū)域沒所有業(yè)務(wù)同事，檢討現(xiàn)行和未來的活動(dòng)、重點(diǎn)客戶的預(yù)算和未來計(jì)劃。 專業(yè)技能：懂英語，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力 。 2. 管理和監(jiān)控銷量、利潤和市場(chǎng)占有率指標(biāo)的進(jìn)度。 6. 及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息，強(qiáng)化商品生動(dòng)化措施 ,監(jiān)督公司冷飲設(shè)備和銷售設(shè)備使用。 10. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 4. 利用每月的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表改善情況。 8. 每 3 個(gè)月與負(fù)責(zé)區(qū)域沒所有業(yè)務(wù)同事，檢討現(xiàn)行和未來的活動(dòng)、重點(diǎn)客戶的預(yù)算和未來計(jì)劃。 專業(yè)技能：懂英語，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定現(xiàn)調(diào)機(jī)業(yè)務(wù)及冷飲設(shè)備的發(fā)展策略和具體實(shí)施計(jì)劃，保證完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 5. 與 POM/PEM重點(diǎn)客戶建立并保持有效的客情關(guān)系。 9. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 4. 日常維修平均工作時(shí)間須在 分鐘 /小時(shí)內(nèi)。 8. 每月須做 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 冷飲 A04004 培訓(xùn)需求： （已通過銷售主任 冷飲 應(yīng)參加的所有培訓(xùn)課程） 在崗位年期 培 訓(xùn) 課 程 必須曾通過之培訓(xùn)課程 01年 中級(jí)人員管理技巧培訓(xùn) 批發(fā)業(yè)務(wù)的管理 1 軟飲料客戶調(diào)查方法培訓(xùn) 1 管理人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 編制預(yù)算培訓(xùn) 4 資歷要求： 教育程度：大專以上學(xué)歷。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 A05005 嘉里飲料服務(wù)有限公司屬下裝瓶廠 主 要 職 位 工 作 描 述 職 位：銷售經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 職位編號(hào)： A05005 部 門：業(yè)務(wù)部 匯報(bào)上司：業(yè)務(wù)經(jīng)理 工作概略： 為獲得公司產(chǎn)品的最大銷量，對(duì)特定目標(biāo)客戶制定計(jì)劃、控制和指導(dǎo)活動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)客 戶進(jìn)行促銷、廣告及生動(dòng)化，鑒定并開發(fā)新客戶。 4. 開發(fā)重點(diǎn)客戶活動(dòng)項(xiàng)目以增加銷量，與每位當(dāng)前的和目標(biāo)重點(diǎn)客戶定好對(duì)雙方有利的年度計(jì)劃，提供爭(zhēng)取和開發(fā)該客戶的策略及措施。 8. 監(jiān)控和分析銷售報(bào)告及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。 2. 跟客戶擬定 12份客戶年度計(jì)劃。 6. 客戶資料檔案全部是完整而且有最新資料。 10.