【文章內(nèi)容簡介】 正好王白戈所在的系一位剛從國外回來的教師帶了幾套國外公司贈送給他的教學用的 DBASEⅢ ，于是兩邊一拍即合，售價 2020 元 /套，付掉給老師的酬金及開發(fā)室的管理費，凈利潤 800 元，這相當于當時一個青年教師一年的工資，十分可觀。于是大家為了慶祝，共同聚會美餐了一頓，以后還用這筆錢搞了一些活動。 但情況很快出現(xiàn)變化，這十個人當中，有人出國了，有人擔任了學校有關部門的領導，有人讀研究生去了，也有人因所在單位工作忙，參加 公司 的工作和活動就越來越少，加之 公司 本來就沒有正式注冊， 因而很快就不解自散了。 這十個人當中的宋如華，自 公司 不再運行后，自然就全身心地投入到自己的本職工作中去，夜以繼日地工作、寫論文、備課，并立下八個 不 （一不出國、二不經(jīng)商、三不唱歌、四不跳舞、五不看電影、六不逛公園、七不喝酒、八不抽煙），經(jīng)過一番努力，終于在 90 年被評為首屆機電部的青年教師教書育人特等獎，同年被學校破格晉升為副教授。 但是，一位年輕人在事業(yè)上的初步成就，在中國這個被封建思想禁錮數(shù)千年而剛剛開放的國家，很快招來旁人怪異的眼神，他很快由 興奮 、 得意 轉入 困惑 和 萬分的苦惱 ，而 91年 10月至 92年 1 月電子科技大學組織青年教師到四川省雅安地區(qū)天全縣的一次 社教 ，徹底改變了宋如華的命運。 ：：公司的誕生：： 二十八歲（ 1990）的宋如華成了副教授，改變了自己的地位，升了工資（盡管也是區(qū)區(qū) 140 元 /月），分了房子（盡管是 30多平方米的 鴿子籠 ），但一切都比以前好得多，更主要的是，比周圍同齡人好得多，甚至比昔日自己的老師還好，因而，原來建立起來的平衡被破壞，人們就以不同的眼光看他，沒有社會閱歷，很少懂得社交，過分直率的他更招來人們對他的種種非議。他被周圍的人看成是 驕傲自大 、 不 尊重長輩 這一類人，過去被肯定的工作成績被一些心態(tài)不正的人開始非議。 而宋如華在學校中層干部大會上代表青年教師的一次發(fā)言，盡管博得了大多數(shù)與會者的極大好評和強烈反響，但卻遭來了物理系一位領導（原為 總支書記王建春 ）的極度不滿，其在他發(fā)言中間離開了會場，并在會后將宋如華叫到他的辦公室大聲斥責，認為他的發(fā)言不真實，并以 還不成熟 為由擱置已被支部會通過的入黨申請，使宋如華永遠與成為一名共產(chǎn)黨 8 員無緣（后加入了民主黨派 致公黨），對他的各種限制也日益增多。由于系領導的意見，使他與首屆霍英東教育獎無緣，各種有利 于青年教師成長的活動從此都與他擦肩而過，甚至有人對他的學術水平和教學質量提出質疑，對他的政治立場和覺悟提出疑問，還有人指控他在 89 年的 學潮 中帶頭上街，煽動學生鬧事。幸好這與事實完全不符，那段時間宋如華正好在杭州參加國際光學學術會議，而他們查遍各類記錄資料、錄像帶和圖片也沒有任何他參與這次 學潮 的依據(jù)，污蔑與謠言不攻自破。 盡管宋如華目睹過文化大革命，但幼小的他不知道運動中的人是怎樣受迫害和迫害人的滋味，而這時的他似乎第一次有了這樣的體驗。 一九九一年九月的一天，宋如華突然接到一紙通知，被安排到一個三十 二人的小組參加為期三個月的 社教 活動，這是八九年學潮后政府讓剛參加工作的青年教師了解社會的一個計劃，而宋如華的 入選 顯然特別的離奇，這三十二人中，二人是帶隊干部，回校后他們都升了職，還有一位唐大姐，因該學期正好沒有課，還有 23 位是系上認為 不太聽話 的，其余均為剛畢業(yè)留（分配到）學校的青年教師，而宋如華呢？他當時還擔任著學校 H（尖子）班的班主任，大學物理課程及包括 863410 計劃在內(nèi)的好幾個科研項目。 于是宋如華由苦惱變成了惱恨，他同當時系上的幾個頭頭大吵了一架。然而，還是無濟于事，他最終還是赴了去 雅安地區(qū)天全縣搞 社教 的旅途。 剛到天全，一幅中國西部的山區(qū)縣城的全景映入眼簾：山區(qū)的山青水綠，人民勤勞淳樸但貧窮落后。 第一天到雅安地區(qū)天全縣，這里人的熱情好客，加之帶有較大的個人情緒，宋如華在 接風 招待會上喝得酩酊大醉，這也是他第一次喝白酒超過半斤。 接下來的幾天，宋如華參加了隊里和縣里安排的一些活動，但表現(xiàn)出來的是消極的態(tài)度，并不時也有些牢騷話。但漸漸的，他對天全產(chǎn)生了興趣，對中國落后的山區(qū)產(chǎn)生了興趣，對中國正在改革的經(jīng)濟體制產(chǎn)生了興趣，對怎樣將科學技術轉化為生產(chǎn)力產(chǎn)生了興趣，對將學校里學到的知識 應用到市場經(jīng)濟中去產(chǎn)生了興趣。于是，他在社教隊及縣政府的支持下，為縣級機關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一些廠礦作科技講座，幫助幾家工廠搞技術更新（改造），通過與這些部門、單位和相關人員的接觸，他深深地被他們渴望技術，渴望改變落后經(jīng)濟面貌的精神所感動。 他開始反思自己，反思自己曾經(jīng)走過的人生道路，重新審視自己未來的奮斗目標。社會的實踐，使他強烈地意識到，中國要發(fā)展市場經(jīng)濟，需要大批優(yōu)秀人才投身到經(jīng)濟建設中去，中國的知識分子在市場經(jīng)濟的舞臺上應該更有作為。 三個月很快就要過去，而宋如華對天全的眷戀，對市場經(jīng)濟的興趣與日俱增，于是， 在結束社教之前，他正式向學校及縣委提出，希望繼續(xù)留在天全做與經(jīng)濟與科技有關的工作，但被當時電子科大來天全接隊員回成都的領導拒絕了，就這樣，他帶著遺憾回到了成都，回到了學校。 回校后，學校領導考慮到他在系里的處境，將他從物理系調(diào)到戰(zhàn)略研究所，這個所是專門從事電子科技發(fā)展戰(zhàn)略研究的，所寫的材料供電子部及中央有關部門領導決策參考。所長是由時任校長的劉盛綱院士兼任，電子部電科院院長侯印鳴任名譽所長，一批校內(nèi)外專家為該所的研究員，原電子科大人事處處長王永康、原物理系教師楊廣華、宋如華被調(diào)入研究所負責所里的日常工作。 盡管研究所的工作有一定的挑戰(zhàn)性，但是在市場經(jīng)濟第一線實現(xiàn)自我價值的夙愿一直深深銘刻在宋如華的腦海里。 1992 年春節(jié)剛過，中國改革開放的領導人鄧小平發(fā)表了 南巡講話 ，于是大江南北又掀起了經(jīng)濟市場化的熱潮，特別是鄧小平對高新技術產(chǎn)業(yè)寄予了極大的厚望，學校和研究所的工程師們又一次活躍起來，各級政府機關也開始動員大力支持創(chuàng)辦各種類型的經(jīng)濟實體，特別是鼓勵創(chuàng)辦高科技民營經(jīng)濟實體。當時在成華區(qū)衛(wèi)生局工作的何憶紅女士（宋如華的妻子）和在成華區(qū)人事局工作的戴禮輝先生（她的同學）提供了一個信息，在成華區(qū)人事局老齡委下面掛靠 辦公司辦理手續(xù)比較容易，而且可以享受較優(yōu)惠的稅收政策，他們積極鼓勵宋如華盡快創(chuàng)辦公司。 盡管從天全回來后一直有強烈的投身市場經(jīng)濟大潮的愿望，但真正要下海創(chuàng)辦公司，還真有些丈二和尚摸不著頭腦，心里實在沒底。事實證明，以后公司的發(fā)展與當初創(chuàng)辦公司時的設想大相徑庭。 ：：三個創(chuàng)始人和第一批創(chuàng)業(yè)者：： 當下海經(jīng)商主意一定，宋如華馬上找來與自己要好的陳德利（當時學校后勤處副處長，宋如華鄰居）、周抗（學校計算中心教師，社教隊隊員）商量如何籌備公司；另一方面請何憶紅、戴禮輝協(xié)助辦理公司的工商注冊登記和稅務登記，請李 智（社教隊隊長）協(xié)調(diào)解決銀行開戶。通過陳德利在電子科大老招待所租用了兩間廉價的房間作辦公室，周抗則利用自己學計算機的專長及曾經(jīng)在其他電腦公司打過工的經(jīng)驗，收集起各類電腦產(chǎn)品的信息，將這些信息從報紙上剪下來貼在本子上以便查詢。宋如華則到處打聽市場信息，努力從自己認識的人當中尋求電腦及周邊設備的買主。 經(jīng)過近兩個月的努力，終于在 1992 年 5 月 23 日，領到公司經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照， 6 月 7 日，做成第一筆生意。公司請來電子 9 科大財務處王秀清做兼職會計，請來電子科大已退休的老師李朝庚做辦公室主任，戰(zhàn)略研究所的王永康、楊廣華兩 位老師也參與到很多工作中，電子科大物理系畢業(yè)生盧柏明、在校研究生楊大讓、電子科大物理老師李應剛、錦江中學的畢業(yè)生劉方勇也加入到公司中來，這就是托普公司早期的第一批員工。 創(chuàng)始人宋如華， 1962 年 4 月 24 日出生于浙江紹興， 1978 年高中畢業(yè)首次高考落榜，復讀一年后 1979 年考取成都電訊工程學院， 1983 年畢業(yè)后留校基礎理論系物理教研室擔任教師。先在演示實驗室擔任演示儀的制作及演示，后為普通物理課助教， 1988 年被破格聘為講師，任大學物理課主講教師， 89 年在職獲得碩士學位， 90 年獲機電部教書育人特等獎，同年破格 晉升為教授。 創(chuàng)始人陳德利， 1953 年 11 月出生，重慶市人，高級工程師，文化程度大學本科。 1972 年參加工作， 1992 年托普公司創(chuàng)辦時其為電子科技大學總務處副處長，一直沒有離校，現(xiàn)為電子科大學生處副處長。為人直率、誠懇、樂于助人。 創(chuàng)始人周抗， 1965 年 5 月 22日出生，四川省成都市人， 1985 年畢業(yè)于東北重型機械學院（現(xiàn)燕山大學）， 1988 年取得哈爾濱工業(yè)大學計算機科學與工程專業(yè)碩士學位，分配到電子科技大學計算中心。 ：：艱苦創(chuàng)業(yè)：： 1992 年 8 月 18日，托普公司電子設備廠成立，廠址在電子科大主樓 頂上的一間物理系閑置的實驗室。在簡陋的廠房里，托普人通過引進和改造小發(fā)明，開發(fā)出第一批托普產(chǎn)品：波形發(fā)生器、遙控開關、膠卷分裝器和汽車防盜報警器等。但是市場反應一般，除了波形發(fā)生器和膠卷分裝器以外，其它幾種產(chǎn)品銷量很小。 早期開展業(yè)務非常艱難，小小托普公司在成都眾多的電腦公司中很不顯眼。宋如華和業(yè)務人員一樣，經(jīng)常騎著自行車去拜訪客戶，在形形色色的客戶面前，坐冷板凳、吃閉門羹、遭遇冷言冷語是經(jīng)常的事。 公司正式開業(yè)的第一個月，沒有發(fā)工資；第二個月的工資，總經(jīng)理 100 元，副總經(jīng)理 80 元，總工程師 150 元，總會計 師（兼職） 180 元。創(chuàng)業(yè)之初，宋如華主張把工資發(fā)給最需要錢的人。公司給員工發(fā)放的第一個福利用品是每人一件雨披，因為成都的陰雨天多，便于大家騎自行車出去辦事遮風擋雨。 創(chuàng)業(yè)時，自行車和三輪車是托普人最常用的交通運輸工具，只有在客戶非常急需貨物的情況下，才可以坐出租車。宋如華為了帶動大家，率先學會了騎三輪車，象街頭的三輪車夫一樣戴著草帽或雨披，頂烈日、冒嚴寒四處送貨。 有一次，一位客戶需要三臺終端，朋友向實達公司成都辦事處的主任介紹，說電子科大有一位教授辦了個托普公司，想見面談一談，雙方約定第二天上午 11 點見 面。為方便拉貨，宋如華提前騎著一輛三輪車就與朋友一起去了。那位主任把他們請進辦公室，交談起來，感覺很投機，不知不覺已經(jīng)過了 11 點，主任問道： 怎么那位教授還沒有來？ 朋友指著宋如華說： 這不就是嘛！ 主任大吃一驚，因為眼前坐著的是個年輕人， 頭發(fā)不白 ，也沒有一點教授的架子和 酸味 ，很隨和，而且還自己蹬個三輪車來，很能吃苦。他當場拍板，錢都不收就讓宋如華把終端拉走了。生意做成了，托普公司賺了一筆錢。更重要的是贏得了良好的第一印象并獲得了很高的信譽。有了第一次合作的基礎，托普公司成為了福建實達公司的西南總 代理。 托普公司通過早期的小產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、貿(mào)易、代理、媒體廣告等運做，積累了最初的 一桶金 。但是，由于沒有自己的主導產(chǎn)品，在贏利空間、業(yè)務推廣、人才培養(yǎng)等很多方面都受制于人，在業(yè)務開展中經(jīng)常處于被動的地位。與宋如華當初的雄心壯志相比，這種經(jīng)營積累的過程是非常艱苦而又緩慢的。 1993 年 10 月，托普很偶然地介入了四川省建設信托投資公司紅廟子證券交易廳顯示屏設備項目。項目合同總金額達到了32 萬元，這是托普公司創(chuàng)業(yè)以來單筆金額最大、利潤也最豐厚的一個合同，但當時公司也面臨前所未有的困難：其一公司從來沒有做過顯 示屏工程，僅有的一些技術人員對 LED 顯示屏技術一無所知；其二工期很緊，客戶要求在預付款到位后15 天內(nèi)完成顯示屏的安裝調(diào)試并投付使用。在如此短的時間完成這么一個大的顯示屏包括從采購組件到生產(chǎn)、安裝和調(diào)試的全過程，即使是專業(yè)公司至少也需要 20 天時間，一般情況下會超過一個月。 為了公司的生存，托普人拼出去了。在十幾天時間里，公司找來電子科大的工程師張克起和全體員工通宵達旦地工作，困了，就在工廠或工程大廳里席地而坐，休息片刻；餓了，就泡碗方便面，吃塊面包。宋如華等公司領導更是全程陪同，為大家當好運輸隊長、宣傳隊長和 后勤部長，不停地跑來跑去，為技術人員遞工具，采購臨時急需的工程用品，為加班的員工買來充饑的點心和食品。 按照信托投資公司的管理制度，在顯示屏施工期間，交易廳的保安必須全程守護。托普公司連續(xù)的 夜戰(zhàn) ，他們都熬不住了，向投資公司領導抱怨這種特別的夜班。 投資公司的總經(jīng)理聽到報告，到施工現(xiàn)場檢查工作，他看著這群年輕人火熱的工作場面，被托普人狂熱的工作激情、玩命的工作精神和忘我的工作態(tài)度感動了，他由衷地說： 有這種吃苦精神的公司，以后一定能夠成就大事！ 。 ：：迅速成長：： 10 紅廟子工程 是托普發(fā)展史上第一 個有里程碑意義的工程，它的勝利，標志著托普開始了第一次企業(yè)轉型，從 貿(mào)易代理公司 變成為 工程技術型企業(yè) 。同時培養(yǎng)出了托普第一代自己的工程技術人員，使托普進入了更廣闊的市場領域。 紅廟子工程 成功完成后，宋如華提出 將一件事推向一個事業(yè) ，號召托普人抓住股市行情紅紅火火的大好時機，迅速向四川以至全國顯示屏市場拓展。在不到半年的時間里，半路出家的托普從深圳、北京、南京等專業(yè)顯示屏公司手中奪回四川省內(nèi)近 80%的大型顯示屏市場份額。 到 1994 年上半年，在不到兩年時間里，托普公司的企業(yè)自有資產(chǎn)已經(jīng)達到 350 萬元。并進行了股份合作制改造。與此同時，托普也適時進行了股份合作制的改造。 1994 年底托普抓住國家稅務總局要求下屬各稅務局、所均要實現(xiàn)稅務征管計算機化的契機，接手成都市金牛區(qū)國稅局總金額約 150 萬元的計算機稅務管理信息系統(tǒng)項目，開發(fā)出在 Foxpro 環(huán)境下的托普計算機自動計稅系統(tǒng) 版，開始進軍軟件產(chǎn)業(yè)。很快地，在各地辦事處初步形成的營銷網(wǎng)絡的大力推動下，托普稅務系統(tǒng)進入了全國市場，取