【正文】 6 誠心 彌補了托普在 初創(chuàng)時期各類資源（人才、資金、技術(shù)、市場）嚴重缺乏的狀況， 誠心 使托普度過了經(jīng)營和發(fā)展中最困難的時期， 誠心 使托普起步、騰飛并成功走向未來，成為 百年老店 。 托普的寬容還外延到與公司發(fā)生各種業(yè)務(wù)往來的公司、單位和個人，原諒和寬容他們的過失是最好的合作方法。 富貴不能淫 。而這個時候，已經(jīng)有一些技術(shù)人員，帶著技術(shù)、帶著理想下海經(jīng)商，有些還發(fā)了財。在選舉過程中，又有另一個插曲：郭愛平和宋如華被分別推舉為 董事長 和 總經(jīng)理 候選人后，知識分子特有的謙讓這時就表現(xiàn)了出來，兩個人均推讓自己不能勝任，還是另請高明，但是大家還是堅持說，選了再說，選舉采用無記名投票，結(jié)果，郭 愛平九票當選，宋如華十票當選，郭愛平的九票是否包括他自己投的票不得而知，但肯定的是，宋如華是自己投了自己一票。 但是，一位年輕人在事業(yè)上的初步成就，在中國這個被封建思想禁錮數(shù)千年而剛剛開放的國家，很快招來旁人怪異的眼神，他很快由 興奮 、 得意 轉(zhuǎn)入 困惑 和 萬分的苦惱 ，而 91年 10月至 92年 1 月電子科技大學組織青年教師到四川省雅安地區(qū)天全縣的一次 社教 ，徹底改變了宋如華的命運。 于是宋如華由苦惱變成了惱恨，他同當時系上的幾個頭頭大吵了一架。社會的實踐，使他強烈地意識到，中國要發(fā)展市場經(jīng)濟，需要大批優(yōu)秀人才投身到經(jīng)濟建設(shè)中去，中國的知識分子在市場經(jīng)濟的舞臺上應該更有作為。事實證明，以后公司的發(fā)展與當初創(chuàng)辦公司時的設(shè)想大相徑庭。 創(chuàng)始人陳德利， 1953 年 11 月出生，重慶市人，高級工程師，文化程度大學本科。宋如華和業(yè)務(wù)人員一樣，經(jīng)常騎著自行車去拜訪客戶，在形形色色的客戶面前，坐冷板凳、吃閉門羹、遭遇冷言冷語是經(jīng)常的事。那位主任把他們請進辦公室，交談起來，感覺很投機，不知不覺已經(jīng)過了 11 點，主任問道： 怎么那位教授還沒有來？ 朋友指著宋如華說： 這不就是嘛！ 主任大吃一驚，因為眼前坐著的是個年輕人， 頭發(fā)不白 ，也沒有一點教授的架子和 酸味 ，很隨和，而且還自己蹬個三輪車來，很能吃苦。 1993 年 10 月，托普很偶然地介入了四川省建設(shè)信托投資公司紅廟子證券交易廳顯示屏設(shè)備項目。 投資公司的總經(jīng)理聽到報告，到施工現(xiàn)場檢查工作，他看著這群年輕人火熱的工作場面，被托普人狂熱的工作激情、玩命的工作精神和忘我的工作態(tài)度感動了，他由衷地說： 有這種吃苦精神的公司，以后一定能夠成就大事！ 。 1994 年底托普抓住國家稅務(wù)總局要求下屬各稅務(wù)局、所均要實現(xiàn)稅務(wù)征管計算機化的契機，接手成都市金牛區(qū)國稅局總金額約 150 萬元的計算機稅務(wù)管理信息系統(tǒng)項目，開發(fā)出在 Foxpro 環(huán)境下的托普計算機自動計稅系統(tǒng) 版，開始進軍軟件產(chǎn)業(yè)。 1998 年 4 月，托普涉足資本市場，重組 川長征 ，更名為 托普軟件 ，托普從一家地方小有名氣的公司一躍成為全國聞名的高科技上市公司，實現(xiàn)了發(fā)展史上的一次偉大的跨越。 同時，托普將重點發(fā)展增值服務(wù)、品牌產(chǎn)品、物流、園藝（生態(tài)）（添加）金融和教育等五大產(chǎn)業(yè)，并依托這些產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)投資資本最大化、利潤最大化、風險最小化以及服務(wù)的最優(yōu)化，核心目標是企業(yè)集團股東價值最大化（添加）。 （ 6）投資控股集團公司 經(jīng)股東會同意，各控股公司共同發(fā)起組成投資控股集團公司。 邁托普（ my Top）集團公司 （ 1）構(gòu)架 （ 2）管理職能機構(gòu) （ 3）說明 a、各法人公司有下屬子公司，則接受該法人公司直接領(lǐng)導，邁托普（ my Top）集團公司間接領(lǐng)導； b、邁托普（ my Top）集團公司下設(shè)部門由該集團公司提出后，托普集團（董事局）批準設(shè)立，并由邁托普（ my Top）集團公司直接領(lǐng)導。 下屬員工與公司 /部門關(guān)系 （ 1）構(gòu)架 …… （ 2）說明 a、基層員工直接受法人公司下屬部門 /子公司領(lǐng)導管理； b、如有異議和不同意見，可越級向上投訴。3 監(jiān)事會 /監(jiān)事局 機構(gòu) 監(jiān)事局 /監(jiān)事會職責 （ 1）履行各級股東會授予的權(quán)力并承擔責任和義務(wù)； （ 2）對下一級部門實施監(jiān)督，對上級部門報告工作； （ 3）各級監(jiān)事局 /監(jiān)事會日常事務(wù)： a、監(jiān)事局 /監(jiān)事會人事任免； b、監(jiān)事局 /監(jiān)事會預決算及其控制情況； c、監(jiān)督投資經(jīng)營情況及風險控制情況； d、監(jiān)督公司管理體系和經(jīng)營狀況； e、完成其 他股東會授權(quán)的事務(wù)； f、定期召開會議； g、檢查督促本級股東會 /股東聯(lián)合會、本級董事會 /董事局的各項決議的合法、合規(guī)情況； h、檢查督促本級各股東、各董事及各執(zhí)行官等高管人員的勤勉、誠信地履責情況。5 經(jīng)營執(zhí)行官責任制 托普集團經(jīng)營體系實行執(zhí)行官責任制，即托普集團設(shè) CEO，投資控股集團及各專業(yè)集團設(shè) CEO，各法人公司（視經(jīng)營規(guī)模）設(shè) SEO 或 EO，設(shè) SEO 的法人公司可下設(shè) EO。其又分半年 /年度匡算，季度預算、季度決算、年度結(jié)算。 考評應在每年 7 月（上半年考評）和 1 月（上一年全年考評）進行，各專業(yè)集團人力資源部 門為考評的具體工作安排的責任單位。另一方面，托普事業(yè)上出現(xiàn)的失誤也是人。 托普事業(yè)需要資本，但更要用好資本。 167。要時刻將技術(shù)與市場需求結(jié)合，將新技術(shù)與未來的主導產(chǎn)品、主導市場緊密結(jié)合。5 后勤物業(yè) 后勤物業(yè)有效保障公司各部門正常、有序和安全運轉(zhuǎn)。 167。 項目論證 項目論證必須注意以下幾點： （ 1）進一步論證投資項目的真?zhèn)涡约笆欠穹瞎镜慕?jīng)營方向和經(jīng)營理念； （ 2）論證投資項目一旦正式啟動實施，需要實施的各項工作內(nèi)容是否具有可操作性； （ 3）項目的投資規(guī)模、資金預算、人員計劃及其他資源計劃預測和托普的承受能力； （ 4）項目的各種風險預測及分析； （ 5）項目投資論證結(jié)論建議。同時對實施小組進行獎懲。 項目實施完成，投資發(fā)展部經(jīng)請示董事局后組成驗收小組進行驗收，驗收完成，移交管理方接收。公司在投資過程中，首先應廣泛接觸、搜索，以取得大量可投資項目的信息，并在此基礎(chǔ)上，選出一批可投項目供各公司董事會和專業(yè)集團董事會及托普投資控股集團公司和托普集團董事局審核。 做好后勤保障 一個安全、清潔、園林式、水電氣供應正常，擁有齊備、便捷、高效的交通、通訊、網(wǎng)絡(luò)等各項配套服務(wù)的辦公區(qū)，這是托普內(nèi)部管理是否有序和規(guī)范的一面鏡子。 信息的收集 18 托普的每個部門和每個員工都應將工作中的有效信息、通過公司的計算機信息系統(tǒng)及檔案部門加以收集和儲存，并將其數(shù)字化和定量化，成為考核員工和部 門對公司貢獻的最有效和重要的依據(jù)。公司內(nèi)應將對技術(shù)投入視為一種投資行為，以有效處理財務(wù)問題，消除短期行為，增大投入力度。 控制資本運作風險 資本運作的規(guī)模，資本的可轉(zhuǎn)換性（活性） 及資本增值性都是影響資本風險的重要因素，必須時刻關(guān)注。用好了變成財富，用不好則損害事業(yè)，以致顛覆事業(yè)。 四、企業(yè)資源系統(tǒng) 托普事業(yè)依人和資本而運行，依技術(shù)及創(chuàng)新而發(fā)展，依信息而提速，因后勤物業(yè)作保障而有序運行。 公司核算體系采用托普集團（控股集團）制定的核算制度和標準并加以監(jiān)控，各專業(yè)集團安排落實實施，各法人公司執(zhí)行。6 核算和考評體系 托普集團對每一位員工進行半年 /年度考評，對從事經(jīng)營的部門進行獨立核算，對非經(jīng)營性部門進行考核。 15 專職董事責任 （ 1）專業(yè)集團及其法人公司須有一專職董事專司經(jīng)營，另視需要設(shè)專人分管董事會日常事務(wù)、公司股證、投資和資本運作，但后者直接受托普集團及投資控股集團董事局領(lǐng)導； （ 2）投資控股集團視需要設(shè)專人分管投資和資本運作。 各級股東會結(jié)構(gòu) 董事會 /董事局 機構(gòu) 董事局 /董事會職責 （ 1）履行各級股東會授予的權(quán)力并承擔責任和義務(wù)； （ 2）對下一級部門實施管理 ，向上級公司 /部門報告； （ 3）各級董事局 /董事會日常事務(wù)： a、決定人事任免； b、審批預決算； c、審批各項投資經(jīng)營計劃； d、審批各項管理制度； e、其他股東會授權(quán)的事項； f、定期召開會議； g、組織實施或安排落實各級股東會 /股東聯(lián)合會的各項決議。 托普生態(tài)園林（ gTOP）集團公司 （ 1）構(gòu)架 （ 2）管理職能機構(gòu) （ 3）說明 a、各法人公司有下屬子公司，則接受該法人公司直接領(lǐng)導，托普生態(tài)園林（ gTOP）集團公司間接領(lǐng)導； b、托普生態(tài)園林（ gTOP）集團公司下設(shè)部門由該集 團公司提出后，托普集團（董事局）批準設(shè)立，并由托普生態(tài)園林（ gTOP）集團公司直接領(lǐng)導。 托普集團下直屬機構(gòu) ：：投資控股集團公司構(gòu)架：： 定義 被公司股東會決議確定：（ 1）認定為投資控股公司；（ 2）愿意加入控股集團公司的公司為投資控股集團公司的成員公司。 （ 2）托普集團重要關(guān)系企業(yè)（公司） 集團創(chuàng)始人及集團高管和（或）核心企業(yè)所擁有的股權(quán)具有相對控制力（董事會人數(shù)超過 1/2）的企業(yè)。 截止 2020 年底，托普當年營銷收入突破 50 億元，利稅超過 6 億元，資產(chǎn)總值逾 90 億元。 1996 年 10 月位于成都土橋的托普科學城投入使用，這是托普擁有的第一個屬于自己的基地。在不到半年的時間里，半路出家的托普從深圳、北京、南京等專業(yè)顯示屏公司手中奪回四川省內(nèi)近 80%的大型顯示屏市場份額。在十幾天時間里，公司找來電子科大的工程師張克起和全體員工通宵達旦地工作，困了，就在工廠或工程大廳里席地而坐，休息片刻；餓了，就泡碗方便面，吃塊面包。有了第一次合作的基礎(chǔ)，托普公司成為了福建實達公司的西南總 代理。 創(chuàng)業(yè)時，自行車和三輪車是托普人最常用的交通運輸工具，只有在客戶非常急需貨物的情況下，才可以坐出租車。 ：：艱苦創(chuàng)業(yè)：： 1992 年 8 月 18日，托普公司電子設(shè)備廠成立，廠址在電子科大主樓 頂上的一間物理系閑置的實驗室。 經(jīng)過近兩個月的努力，終于在 1992 年 5 月 23 日，領(lǐng)到公司經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照， 6 月 7 日，做成第一筆生意。 盡管研究所的工作有一定的挑戰(zhàn)性，但是在市場經(jīng)濟第一線實現(xiàn)自我價值的夙愿一直深深銘刻在宋如華的腦海里。 接下來的幾天，宋如華參加了隊里和縣里安排的一些活動，但表現(xiàn)出來的是消極的態(tài)度，并不時也有些牢騷話。由于系領(lǐng)導的意見，使他與首屆霍英東教育獎無緣，各種有利 于青年教師成長的活動從此都與他擦肩而過，甚至有人對他的學術(shù)水平和教學質(zhì)量提出質(zhì)疑，對他的政治立場和覺悟提出疑問，還有人指控他在 89 年的 學潮 中帶頭上街，煽動學生鬧事。正好王白戈所在的系一位剛從國外回來的教師帶了幾套國外公司贈送給他的教學用的 DBASEⅢ ，于是兩邊一拍即合，售價 2020 元 /套，付掉給老師的酬金及開發(fā)室的管理費，凈利潤 800 元，這相當于當時一個青年教師一年的工資，十分可觀。首先談到公司取什么名，各種各樣的意見都有，學數(shù)學的提出拓撲、學物理的提出環(huán)球、學計算機的提出科軟等等，但其中有一位從其英文名中得到啟示。 ：：創(chuàng)立前的序曲：： 托普公司的誕生，純屬偶然中的必然，這要追溯到二十世紀八十年代。 托普的歷史是一部艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史，我們本來都不是 天才 ，我們是通過勤奮變成了 天才 的 天才 （？），我們都不是 生而知之 ，我們是通過努力拼搏成就了一番事業(yè)，我們通過勤奮提高自己的水平和能力，增長自己的智慧和才干， 磨煉自己的意志，克服和戰(zhàn)勝事業(yè)中的各種困苦，我們通過敬業(yè)提升自己的品行和價值，感動我們的用戶，贏得社會和合作者的理解、支持和肯定。 在公司內(nèi)，同事之間、上下級之間、兄弟部門之間相互寬容，是建立一個有高度戰(zhàn)斗力團隊的基礎(chǔ)。同時，托普將其接受過托普文化熏陶的人才輸送到全國各地，有利于托普改善自身的發(fā)展環(huán)境和社會的認同度。 公司一貫認為，能讓公司給客戶、股東、政府和社會產(chǎn)生良好積極影響的主要因素是人，而容易給公司帶來負面和消極影響的也是人。一個崇尚樹德的公司必將正氣揚，邪氣抑。 三、托普立業(yè)基礎(chǔ) ：：重德：： 創(chuàng)立之初，托普的創(chuàng)始人就立下托普用人的原則：先德后才 ，德才兼?zhèn)?。高度的信息化有效地提高了工作效率? 產(chǎn)品質(zhì)量。 托普必須創(chuàng)造出一種能激勵成千上萬的年輕人在公司獲得機會，取得成就，得到物質(zhì)和精神獎勵，職位得到提升，能力和水平得到提高，知識和視野得到擴充，生命之火不斷燎原，對公司更加忠誠，對社會充滿無限希望和熱愛的環(huán)境和機制。 托普管理是一切經(jīng)營和內(nèi)部運營的準繩和紐帶，是總結(jié)過去，立足現(xiàn)實，著眼未來運營模式的結(jié)晶。 托普在發(fā)展中的一切成就歸根結(jié)底都來自于市場，并始終都在市場中找到答案，只要直面市場，虛心學習，努力工作，不 4 斷修正自己，改進自己的產(chǎn)品，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，提升自己的管理水平，就能真正駕馭市場。托普人大多來自高等學校，利用自己學到的知識和技術(shù)，協(xié)助客戶： 提升競爭力 托普科技及其 服務(wù)協(xié)助企業(yè)類客戶不斷提升本企業(yè)的科技實力、產(chǎn)品的市場競爭力和商業(yè)價值，協(xié)助他們?nèi)〉酶偁幍膬?yōu)勢，獲得豐厚的回報。 托普有效的用 人機制是讓每一位員工都有且能更多表現(xiàn)和施展才能的場所，從實踐中發(fā)現(xiàn)人才，提拔干部。 ：：以人為本：： 3 托普，在初創(chuàng)時即有 托科技神威，普天下精英 寓意，依托科技，聚天下 IT 之英才，共濟中國 IT 之大業(yè)。 勤奮、節(jié)儉、誠實、忠誠、奉獻 托普的創(chuàng)始人通過勤奮成就事業(yè)，通過節(jié)儉發(fā)展壯大托普事業(yè)。我們的