我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展和對策淺析畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-10-02 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式中所沒有的技術(shù)手段，比如電子郵件營銷、郵件列表、 RSS 技術(shù)等等。才使得網(wǎng)絡營銷具有交互性、低成本等特點。 （ 2）網(wǎng)絡營銷意味著企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)要開展網(wǎng)絡營銷，就要求企業(yè)的組織機構(gòu)設置、人員配備、職能分布、業(yè)務流程不同于傳統(tǒng)的營銷方式。企業(yè)必須圍繞著信息流、資金流和物流，采用現(xiàn)代管理方式，進行業(yè)務的重組及組織機構(gòu)和人員的調(diào)整。 （ 3）網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。網(wǎng)絡營銷不是空中閣樓，它是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上 的。不論是 4P 理論還是 4C 理論，對于網(wǎng)絡營銷來說都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷仍然是營銷，但營銷的發(fā)展方向是網(wǎng)絡營銷。 （ 4）網(wǎng)絡營銷不是 B2C,不是網(wǎng)上銷售。 營銷從來就不是銷售，網(wǎng)絡銷售也不是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡銷售是電子商務的一項應用和功能。網(wǎng)絡營銷并不是到網(wǎng)上去買東西，而是將傳統(tǒng)的營銷應用到網(wǎng)絡上去，減少營銷成本，開拓新的市場。 二、我國網(wǎng)絡營銷市場現(xiàn)狀 （一）中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模 艾瑞市場咨詢發(fā)布 2020 年度網(wǎng)絡廣告市場份額版報告，報告顯示， 2020 年中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模突破 600 億 元大關(guān)，比 2020 年增長 44%。 據(jù)賽迪發(fā)布的《 20202020 年中國網(wǎng)絡營銷市場評述》顯示， 2020 年，在奧運會等重大活動的刺激下，中國互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模達到 億元，實現(xiàn) %的增長。 根據(jù) iResearch 的研究預測，中國網(wǎng)絡營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2020 年時，中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模有望達到 230 億。 （二）中國網(wǎng)絡營銷細分市場規(guī)模及所占比重 2020 年中國網(wǎng)絡營銷細分市場中，網(wǎng)絡廣告占 億元，搜索引擎占 億元，中國網(wǎng)絡營銷各細分市場均保持快速增長。 圖 2： 中國網(wǎng)絡營銷細分市場規(guī)模圖 （三）中國主要網(wǎng)絡媒體占網(wǎng)絡營銷市場比重 請參見圖 1， 2020 年中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模為 60 億元，新浪以 億元網(wǎng)絡收入占中國網(wǎng)絡營銷時常比重為 %，百度以 億元網(wǎng)絡營銷收入占%，搜狐以 億元占 %。中國主要網(wǎng)絡媒體收入累計占整個網(wǎng)絡營銷時常比例近六成；值得 注意的是百度競價排名在 2020 年獲得超常規(guī)發(fā)展，其網(wǎng)絡營銷收入快速超過搜狐，逼近新浪。 新浪百度搜狐網(wǎng)易雅虎中國其他運營商新浪 百度 搜狐 網(wǎng)易 谷歌 雅虎中國 其他運營商 圖 3 2020年中國 主要網(wǎng)絡媒體占網(wǎng)絡營銷市場比重 三、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題及對策 （一）企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷經(jīng)常忽略是幾個細節(jié) 不少企業(yè)在媒體的煽動下，也涉足了網(wǎng)絡營銷，但效果卻不盡人意。是網(wǎng)絡營銷服務商沒有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視不到位？我們來談一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷時經(jīng)常忽略的幾個細節(jié)問題： 訂單的途徑問題 企業(yè)網(wǎng)絡營銷是有效的，很多的企業(yè)主在乎的是 一時的訂單的效果。答案很明顯這不是一時半會的，因為投資回報周期網(wǎng)絡同現(xiàn)實生活中的一樣是需要時間的，這才能夠帶來一定的訂單效果。而且企業(yè)主不要以為網(wǎng)絡營銷只是在網(wǎng)上給你下訂單哦！對方可以通過網(wǎng)絡了解你，現(xiàn)實生活再通過電話向你下訂單，所以網(wǎng)絡營銷是可以給您帶來回報的！ 網(wǎng)站設計的問題 說實話網(wǎng) 站建設現(xiàn)在可以說不是什么高的難度了，美工，營銷性，和營銷方法上有差別的。企業(yè)可以自建網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站，但是符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠運營好嗎？答案是不一定的，要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運營網(wǎng)站是另外的一回事。要運營一個網(wǎng)站一定要了解網(wǎng)民的口味，所以 1000 元的網(wǎng)站與 4000元的網(wǎng)站設計出來的最大的區(qū)別就是一個只是看，而另外一個是拿來用的。 營銷的問題 網(wǎng)站是有了 ,然后了？有目標嗎？這些都很重要。一時半會沒有，長期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效應了？網(wǎng)絡營銷的過程很有講究的，目標的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的 吸引。這些都告訴了你一個都不能少。做到了這幾點能夠給你帶來意外的驚喜，很大的程度就是一天幾個詢價電話。這些你做到了嗎？ 網(wǎng)絡傳輸?shù)膯栴} 奸商們的很多的空間和服務器都不知道哪里是哪里的，也許是很便宜，但是很沒有保證的，什么時候給你和諧一下，你哭都哭不出來，所以一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定，如果你的某個關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果因為服務器的原因被擊敗，掉下來了，那你的網(wǎng)絡營銷的投資回報周期又要無限延伸了。所以一個比較好的服務器是你的保證。 人員安排的問題 當然最好有專人為您解決這方面的問題，可以通過這方面 的專業(yè)的管理可以減少你的投資回報的周期，但是現(xiàn)在來說很少有專業(yè)的人員為你解決這方面的問題，所以一些適當?shù)呐嘤柺?
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