【文章內(nèi)容簡介】 與之建立長期互信合作關(guān)系，保證貨源的質(zhì)量。 租房風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)租店面附近地理優(yōu)越，已經(jīng)成為大多數(shù)商家心 目 中理想店面，一旦交房，有很多店面將被立即訂租，則一旦遲訂租店面， 則無好的地理優(yōu)勢，甚至無法租到店面。 防范措施：與房產(chǎn)中介所“丹夏房產(chǎn)”保持聯(lián)系，讓其提供安置房有關(guān)情況，提前通知其交房的具體時(shí)間，爭取在第一時(shí)間預(yù)定店面。 四、 經(jīng)營策略分析 本店以“富億花店”命名 ，推崇花文化，以環(huán)保 +產(chǎn)品多 +質(zhì)量優(yōu)為本店經(jīng)營理念。 進(jìn)貨渠道 1)鮮花 第一，直接從云南昆明進(jìn)貨到廈門高崎機(jī)場一級批發(fā)商拿貨，空運(yùn)費(fèi)約為 4元 / 公斤。空運(yùn)費(fèi)一般只有在春節(jié)會(huì)漲價(jià)，約為 8 元 / 公斤，其他時(shí)間變化幅度不大。 第二，從廈門 思明區(qū)溪岸花鳥市場二級批發(fā)市場宏程鮮花 批發(fā)店（廈門市溪岸路 75 號 101102 店，聯(lián)系電話（ 05922056884） 進(jìn)貨，其進(jìn)貨成本會(huì)相對到機(jī)場拿貨高一點(diǎn)，但此處批發(fā)商可免費(fèi)送貨上門。 2)盆栽 盆花、盆景、植擺等室內(nèi)植物貨源為：廈門市嘉禾路亞熱帶花卉銷售中心，主營盆栽植物、花卉植物（聯(lián)系電話13696996108）。 產(chǎn)品價(jià)格定位 根據(jù)周邊的消費(fèi)情況以及本店的裝飾因此將 本店的產(chǎn)品定位于中高檔， 其中：小型 盆栽價(jià)格在 12— 50元、大型盆栽 220— 800 元、各類花籃花束 在 60— 400 之間 ， 同時(shí)本店所有產(chǎn)品的價(jià)格 會(huì)根據(jù)花卉產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)及本店的經(jīng)營狀況做出 相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求 。 開業(yè) 時(shí)間 由于本店店面的特殊性，因此結(jié)合安置房的交房時(shí)間（ 9月初），通過裝修，因此將本店的開業(yè)時(shí)間定為 9 月底正式開業(yè) ，可以充分有效的利用國慶節(jié)這個(gè)節(jié)日直接打響本店的影響力；同時(shí)在開業(yè)第一天八折優(yōu)惠、第二天九折優(yōu)惠、第三天九點(diǎn)五折優(yōu)惠，開 業(yè)過后根據(jù)市場情況適時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如在市場下滑時(shí)可進(jìn)行促銷；營業(yè)時(shí)間為 10:00am— 9:30pm。 業(yè)務(wù)范圍 禮儀花束：生日、節(jié)假日花束銷售。 藝術(shù)插花、花籃銷售； 慶典相關(guān)花卉：開業(yè)花籃、會(huì)議擺設(shè)花卉銷售 家居布置：室內(nèi)外大小型盆栽銷售 婚宴：新娘手捧花、婚房新房布置 、婚宴全場布置 玻璃花瓶、陶瓷花瓶銷售 以上業(yè)務(wù)（前 5項(xiàng)為主營業(yè)務(wù)，其余為其他業(yè)務(wù)）所需主要花卉、盆栽為：白、紅百合，白、紅、粉玫瑰，各色（粉色、黃底紫邊、橘黃色等）康乃馨，勿忘我，馬蹄蓮，情人草（紫），藍(lán)色妖姬，白、黃菊，太陽花，白掌，冬季還配有郁金香、滿天星等；金錢榕，富貴竹，發(fā)財(cái)王，彎竹，及其他小型盆栽等。 建立消費(fèi)者信息檔案 分析每一位到本店的消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ，購花的數(shù)量，送人還是家庭自用；將客戶的姓名家庭住址聯(lián)系方式進(jìn)行登記并且歸檔；定期打電話給來本店的顧客，認(rèn)真接受客戶的建議、投訴；同時(shí)，對有關(guān) 于花的其它知識，顧客如有任何疑問本店所有人員必須詳細(xì)解答。同時(shí)，對本店已售出的價(jià)格較高的盆景、花木作品，主動(dòng)為客戶做定期免費(fèi)檢查 的售后 服務(wù)，讓顧客感覺 本店是把他們的事情 當(dāng)成自己的事情來做，也是為下次的銷售打 好 基礎(chǔ)。 宣傳措施 第一， 開業(yè)宣傳：今年（ 2020） 10月 1日，則在 9月 25日就開始以國慶為主題宣傳。具體措施為：于 9 月 22 日 — 9 月 25 日派兩人在 BRT 天橋下分發(fā)傳單，其余人員在店門口分發(fā)傳單，傳單主要內(nèi)容為該店主營業(yè)務(wù)、聯(lián)系 方式、地址，及本店的一些特色花卉產(chǎn)品（如禮儀花束，藝術(shù)花籃等） 。 第二， 充分利 用每年的 2 月 14日和七夕，舉辦各種主題宣傳活動(dòng) ，以情人 花為主題，面向情侶進(jìn)行宣傳，到周邊 商場、購物廣場、及小區(qū)路口等地發(fā)傳單 。 包裝服務(wù) 包裝方面分為 免費(fèi)包裝， 簡易包裝（ 1020元）， 中檔包裝（ 4080元）， 精美的高檔包裝（ 80120 元）以及介于簡易 ?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同的需求選擇自己喜歡 包裝的檔次、款式等。 財(cái)務(wù)分析 （一）初始投資 相關(guān)費(fèi)用 （ 1）營業(yè)執(zhí)照 : 500 元 （ 2）稅務(wù)執(zhí)照： 100 元 （ 3）培訓(xùn)費(fèi)： 1200 元 （ 4）房租手續(xù)費(fèi)： 2640 元 （ 5）店租押金 （一月租金） ： 6000 元 （ 退店 時(shí)收回） 費(fèi)用總計(jì)： 10440元 費(fèi)用年攤銷額： 10440247。 5 = 2080 元 流動(dòng)資金： 60000 元 資產(chǎn)明細(xì)表 項(xiàng)目 名稱 單價(jià)（單位：元） 數(shù)量 總價(jià)（單位：元） 一、固定資產(chǎn) 電腦（二手臺(tái)式收銀用） 2000 1臺(tái) 2020 收銀臺(tái) 300 1張 300 花架 200 2個(gè) 400 空調(diào)（掛式） 2020 1臺(tái) 2020 電動(dòng)車 1300 1輛 1300 宣傳冊 50 1本 50 電話機(jī) 50 2臺(tái) 100 飲水機(jī) 200 1臺(tái) 200 消防設(shè)備（磷酸銨鹽干粉滅火劑） 95 1個(gè) 95 貨架（放包裝紙等貨物） 300 1個(gè) 300 裝修費(fèi)用 16000 —— 16000 （包含材料費(fèi)） 合計(jì)： 22745 元 二、低值易耗品 花泥刀、剪刀 20 2套 40 花筒 8 20個(gè) 160 塑料花瓶（用于插花籃） 8 16只 160 噴霧器 20 2個(gè) 40 噴水壺 20 3個(gè) 60 水桶（養(yǎng)鮮花） 8 6只 48 掃把 5 2把 10 畚斗 5 2個(gè) 10 合計(jì)： 528元 初始投資合計(jì)： 10440 + 60000 +22745 = 93185 （元） 折舊：（殘值率 5%，計(jì)劃年限為 5年） 10440 *（ ） /5= （元） 備注 ：低值易耗品購買支出應(yīng)作為每年支出的成本費(fèi)用。 （二）成本 每月進(jìn)貨成本明細(xì)表 項(xiàng)目 淡季（ 旺季 備注 名稱 8） （ 15,912） 一、主營業(yè)務(wù)成本 鮮花 16000 20200 —— 盆栽、盆景 2800 4500 ——