【文章內(nèi)容簡介】 競爭環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。本文主要以蘇州英寶絲綢有限公司為主線，對我國主要生產(chǎn)蠶絲被的中小企業(yè)進(jìn)行了簡單剖析。并對我國蠶絲被企業(yè)的國際化經(jīng)營提出了可行性的應(yīng)對措施。希望我國處于初級階段的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)可以更快更好地融入到國際大環(huán)境中去，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。 本文對蠶絲被的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，并給出可行性建議。第一章緒論部分，對本文的研究背景與意義進(jìn)行概括。第二章，主要介紹了蠶絲被的行業(yè)現(xiàn)狀。第三章蘇州 英寶絲綢有限公司的簡介以及該公司在同行中的發(fā)展現(xiàn)狀。第四章對蘇州英寶絲綢貿(mào)易有限公司的國際化經(jīng)營進(jìn)行 SWTO 分析。第五章蘇州英寶絲綢有限公司進(jìn)行國際化經(jīng)營的應(yīng)對措施。第六章對進(jìn)行蠶絲被生產(chǎn)的中小企業(yè)進(jìn)行總結(jié)與展望。 15 第二章 蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀 在江浙地區(qū)蠶絲被的使用歷史已久，但在市場中大規(guī)模銷售，成為快速增長的細(xì)分市場也只是近 10 年的事。蠶絲被以其舒適、環(huán)保、使用季節(jié)長、容易保養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)迅速擴(kuò)大在床品市場上的份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在床品選擇上使用蠶絲被的消費(fèi)者占被調(diào)查消費(fèi)者的 %，盡管這一數(shù)字在以每 年驚人的速度快速的增長，相較于羽絨、羊毛等傳統(tǒng)床品，在被調(diào)查者中仍然有 58%的消費(fèi)者有意向選購蠶絲被。 由于蠶絲被行業(yè)是近幾年開始崛起，很多都已家庭式作坊形式存在，取得全國性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)具有較大的難度。由于江蘇省蠶絲被行業(yè)占全國三分之一份額以上，江蘇省的行業(yè)數(shù)據(jù)具有一定的代表性以及說服力，因此，僅以江蘇省蠶絲被的行業(yè)數(shù)據(jù)為例。 江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 如圖 21 所示， 生產(chǎn)蠶絲被的企業(yè)江蘇省有 202 家，蘇南地區(qū)的企業(yè)為 102家，占整個企業(yè)數(shù)的 %；蘇中地區(qū)為 92 家，占整個企業(yè)數(shù)的 %；蘇北地區(qū)為 8 家，占整個企業(yè)數(shù)的 %。 圖 21 江蘇蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布圖 江蘇省蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模 如圖 22 所示， 在蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中 ， 2020 年銷售額在 1000 萬以上的企業(yè)共 20 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 %；銷售額在 1000— 500 萬的企業(yè)有 60 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 %；銷售額在 500— 100 萬的企業(yè)有 72 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 %；銷售額低于 100 萬的企業(yè)有 50 家，占蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 %。 第二章 蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀 14 圖 22 江蘇絲綢家紡企業(yè)銷售規(guī)模分布圖 （一） 傳統(tǒng)加工工藝 （二） 新型加工工藝 （三）絹紡精梳絲棉被加工工藝 15 第三章 蘇州英寶絲綢有限公司在市場中的發(fā)展 蘇州英寶絲綢有限公司創(chuàng)建于 2020 年，位于美麗的太湖之濱，中國蠶絲被之鄉(xiāng) ——江蘇震澤。公司是一家集蠶桑種植、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售與一體的專業(yè)真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)，公司旗下的 “太湖雪 ”品牌是中國真絲家紡行業(yè)的知名品牌。 “太湖雪 ”真絲家紡正在努力成長為中國真絲家紡第一品牌，能讓世界感受中國絲綢之美。 公司擁有 10000 平方米的生產(chǎn)廠房，專業(yè)生產(chǎn)真絲床上用品、真絲家居用品、蠶絲被芯等系列真絲產(chǎn)品。目前，蘇州英寶絲綢有限公司已成為蘇州地區(qū)最大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)各種蠶絲被達(dá)三十萬條。公司已在全國大、中城市擁有一百多家品牌專賣店，并擁有自營出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯等世界各國。 蘇州英寶絲綢有限公司是目前蘇州地區(qū)最大的蠶絲被生產(chǎn)企 業(yè)之一，年生產(chǎn)各種蠶絲被達(dá) 30 多萬條。公司已在全國大、中城市設(shè)有 300 多家專柜、專賣店，并擁有自營出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯、香港、澳門等幾十個國家和地區(qū)。 2020 年 12 月，德國法蘭克福家紡展上，蘇州英寶絲綢有限公司作為蘇州地區(qū)唯一一家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)在世界頂級家紡展現(xiàn)場，登上了國際舞臺。為參加此次展會，蘇州英寶絲綢有限公司的團(tuán)隊(duì)作了一年多準(zhǔn)備，世界各國的買家對這個來自蘇州太湖之畔的真絲品牌充滿了驚奇。 2020 年 3 月，在第 93 屆中國針棉織品交易會和第 23 屆絲綢交易會上，蘇州英寶絲綢有限公司的蠶 絲被等產(chǎn)品驚艷亮相，與羅萊、夢潔、富安娜、浪莎等知名品牌同臺獻(xiàn)展，載譽(yù)而歸。 “太湖雪 ”真絲家紡在品牌成長過程中，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，走 “產(chǎn)學(xué)研 ”一體化發(fā)展之路，不斷豐富傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的科技內(nèi)涵。公司先后與蘇州大學(xué)蠶桑研究院合作成立產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)出 “可水洗蠶絲涼被 ”這一行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，并與蘇州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院聯(lián)合成立了蘇州市蠶絲生物技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，開展絲綢產(chǎn)品的生態(tài)加工技術(shù)研究、功能性蠶絲及其產(chǎn)品的加工技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品科技含量和企業(yè)核心競爭力。 “太湖雪 ”真絲家紡先后被評為江蘇省名牌產(chǎn)品、蘇州市名牌產(chǎn)品，被國家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心評定為生態(tài)纖維制品。同時， “太湖雪 ”真絲家紡還獲得國際第三章 蘇州英寶絲綢有限公司概況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14 綠色產(chǎn)業(yè)標(biāo)志認(rèn)證及 “2020 年中國紡織服裝最具影響力紡織品 ”的稱號，成為第十屆中國國際友好文化節(jié)指定唯一真絲禮品。 表 31 蘇州英寶絲綢有限公司 2020— 2020 年銷售狀況 單位：萬元 15 第四章 蘇州英寶絲綢有限公司 國際化經(jīng)營的 SWOT分析 SWOT 分析法是 20 世紀(jì) 80 年代初由美國舊 金山大學(xué)的管理學(xué)教師韋里克提出。其中“ S”代表企業(yè)的優(yōu)勢（ Strengths）；“ W”代表企業(yè)的劣勢（ Weakness）；“ O”代表企業(yè)面臨的機(jī)遇（ Opportunities）；“ T”代表企業(yè)面臨的威脅或挑戰(zhàn)（ Threats）。 優(yōu)勢分析（ S） 專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢 蘇州英寶絲綢有限公司由于受到財(cái)力、物力和人力等因素的限制，往往不可能像其他大企業(yè)那樣進(jìn)行多樣化經(jīng)營來分散風(fēng)險，但他能立足于現(xiàn)有的條件，專注于蠶絲被產(chǎn)品的研究，其開發(fā)與生產(chǎn)的蠶絲被具有相當(dāng)高的專業(yè)性和獨(dú)特性，能開拓大企業(yè)不愿插足的市場縫隙。 勞動力資源優(yōu)勢 我國的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)主要還是以手工為主，屬于典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。雖然說近幾年我國人口紅利的作用正在消退，勞動力成本正在不斷提高，但是相比歐美等發(fā)達(dá)國家我們還是具有顯著的人口成本優(yōu)勢。即便對于有些國家的勞動力成本低于我國，但是針對蠶絲被的生產(chǎn)，他 們的勞動力技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國。目前我國的蠶絲被生產(chǎn)在全球來講還是有著較低水平的勞動力成本，在出口成本上形成一定的國際化經(jīng)營優(yōu)勢。 技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢 有調(diào)查表明，在一些行業(yè)中，創(chuàng)新行為更多的來自中小企業(yè)而非大公司。江蘇英寶絲綢有限公司的技術(shù)創(chuàng)新積極性也非常高。譬如無法水洗一直是制約蠶絲被發(fā)展的一大瓶頸，同時也是制約蠶絲被出口的重要因素。但是蘇州英寶絲綢有限公司在品牌成長過程中，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，走“產(chǎn)學(xué)研”一體化發(fā)展之路，不斷豐富傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的科技內(nèi)涵。公司先后與蘇州大學(xué)蠶桑研究院合作成立產(chǎn) 品研發(fā)中心，研發(fā)出“可水洗蠶絲涼被”這一行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，并與蘇州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院聯(lián)合成立了蘇州市蠶絲生物技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，開展絲綢產(chǎn)品的生態(tài)加工技術(shù)研究、功能性蠶絲及其產(chǎn)品的加工技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品科技含量和企業(yè)核心競爭力。 第四章 蘇州英寶絲綢有限公司國際化經(jīng)營的 SWOT 分析 14 出口產(chǎn)品特色鮮明 蠶絲被優(yōu)點(diǎn)是以蠶絲性能來定的，醫(yī)學(xué)界指出，目前已證實(shí)人們使用天然蠶絲做的蠶絲被確實(shí)能增進(jìn)人體健康。主要有四個方面：一是促進(jìn)睡眠。蠶絲的絲膠成份含有 18 種氨基酸，這些氨基酸散發(fā)出的細(xì)微分子又叫“睡眠因子”，它可以使人的神經(jīng)處于較安定的狀況。蓋上蠶絲 被能增