【文章內容簡介】 ures. Keywords: coal sales receivables management Suggestions 1 提 綱 序 論 銷煤企業(yè)存在大量的應收賬款，嚴重干擾了企業(yè)的正常運行，增加了企業(yè)的運行風險，只有加強煤炭銷售應收賬款管理，才能有效地保證企業(yè)的現(xiàn)金流量，防止出現(xiàn)大量的呆賬、死賬，防止企業(yè)出現(xiàn)財務風險和財務危機，促進銷煤企業(yè)健康快速的發(fā)展。 本論 一、 煤炭銷售應收賬款管理存在的原因 （一） 宏觀競爭環(huán)境導致煤炭應收賬款的產(chǎn)生 （二） 企業(yè)的交易結算方式和流程 （三） 企業(yè)的管理者重銷售輕財務 （四） 內部拖欠嚴重 二、 應收賬款給銷煤企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來的作用及不良影響 （一） 銷煤企業(yè)應收賬款的作用 （二） 應收賬款給銷 煤企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來的不良影響 三、 當前煤炭銷售應收款管理現(xiàn)狀分析 （一） 應收賬款風險防范意識不強，企業(yè)管理人員的財務風險意識淡薄 （二） 企業(yè)信用政策和客戶信用等級建立的缺失，日常管理制度不夠完善 （三） 應收賬款的日常管理缺乏有效的監(jiān)控機制，企業(yè)沒有充分發(fā)揮會計監(jiān)督職能 （四） 缺乏專門的應收賬款管理部門 （五） 企業(yè)使用法律手段來維護自身權益的觀念不強 四、 完善銷煤企業(yè)應收賬款管理的建議 （一） 正確認識應收賬款，端正態(tài)度強化管理，管理者加強財務管理意識 （二） 制定科學的信用政策，建立日常管理制度規(guī)范行為，對客 戶信用度給予科學的判斷與評價 （三） 成立專門的應收款管理部門，加強壞賬準備金建設，加強企業(yè)內部現(xiàn)金流量管理 （ 四 ） 營造良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，確保銷煤企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠適銷對路 （五） 利用會計監(jiān)督職能，及時掌握應收賬款情況 （六） 要積極使用法律手段維護自已的合法債權 結 論 在市場經(jīng)濟時代的今天，應收賬款的管理對于煤炭銷售的可持續(xù)發(fā)展十分重要，銷煤企業(yè)必須充分認識到管理應收賬款的重要性，從實際出發(fā)，正確認識應收賬款，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的具體情況構建完善的應收賬款管理制度，建立切實可行內部控制制度，加強對應收賬款的日常 管理與控制，唯有如此才能有效促進銷煤企業(yè)的和諧生存與發(fā)展。 2 《淺析煤炭銷售應收賬款管理》 從 2020 年以來 ,煤炭市場遇冷 ,眼看著煤價 跌跌不休 ,煤炭銷售遇到困難 ,煤炭庫存節(jié)節(jié)攀高 ,應收賬款遲遲入不了賬。一年多時間過去了 ,這種狀況并沒有任何好轉的跡象 ,今年上半年 ,多數(shù)銷煤企業(yè)經(jīng)營狀況仍舉步維艱。 知識經(jīng)濟時代的今天，對于廣大煤炭企業(yè)而言，市場已經(jīng)處于十分飽和的狀態(tài)，煤炭產(chǎn)品的供給量遠遠大于需求量，并且使用煤炭的用戶通常情況下都較為集中，因此用戶在煤炭的選擇上具有很大的主動權。加之煤炭產(chǎn)品隸屬于同質化系列的產(chǎn) 品，煤炭用戶轉換的成本相當?shù)?，遴選的空間很大。因此，不少煤炭用戶采用壓價、拖欠余款的方式，讓眾多煤炭企業(yè)不得不借助賒銷的方式展開競爭。雖然一些銷煤企業(yè)運用賒銷的方式打開了產(chǎn)品的銷路，大幅降低了產(chǎn)品的庫存量。可是，我們也必須十分客觀地看到，因為銷煤企業(yè)存在大量的應收賬款，嚴重干擾了企業(yè)的正常運行，增加了企業(yè)的運行風險，只有加強煤炭銷售應收賬款管理，才能有效地保證企業(yè)的現(xiàn)金流量，防止出現(xiàn)大量的呆賬、死賬，防止企業(yè)出現(xiàn)財務風險和財務危機，促進銷煤企業(yè)健康快速的發(fā)展。 一、煤炭銷售應收賬款管理存在的原因 （一） 宏 觀競爭環(huán)境導致煤炭應收賬款的產(chǎn)生 激烈的競爭是煤炭銷售應收賬款產(chǎn)生的直接原因。煤炭行業(yè)是一個資金密集型的行業(yè)，煤炭的交易額巨大，給購買企業(yè)帶來巨大的財務壓力。因此，采用賒銷的方式可以為銷煤企業(yè)爭取到大量的客戶，擴大企業(yè)的市 3 場占有率，這同時也給銷煤企業(yè)帶來了大量的銷售應收賬款。 （二） 企業(yè)的交易結算方式和流程 隨著國家對煤炭行業(yè)的監(jiān)管和調控，市場上的銷煤企業(yè)規(guī)模一般都很大，企業(yè)的結算方式也比較復雜，這就導致了一些銷煤企業(yè)的銷售和結算不是同步進行，直接導致了應收賬款的產(chǎn)生。 （三） 企業(yè)的管理者重銷售輕財務 當前 我國的煤炭銷售競爭激烈，賒銷成為很多銷煤企業(yè)重要的競爭手段，企業(yè)的管理者也普遍存在重銷售輕財務管理的現(xiàn)象，導致了大量的應收帳款的產(chǎn)生。這部分應收款如果管理不善的話會給銷煤企業(yè)帶來巨大的財務風險。 （四） 內部拖欠嚴重 隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司內部各部門之間以及各分公司之間的業(yè)務往來不斷增多，造成企業(yè)內部拖欠嚴重，增加了企業(yè)應收賬款管理的難度。 二、應收賬款給銷煤企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來的作用及不良影響 （一） 銷煤企業(yè)應收賬款的作用 作為銷煤企業(yè)的一種債權性資產(chǎn)，應收賬款的普遍存在也發(fā)揮著不可替代的重要作用，這也 是大多數(shù)銷煤企業(yè)甘愿承受較大的風險，擴大賒銷的原因。 首先，應收賬款可以擴大銷售。如上所述，市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展加快了市場銷售的步伐，銷煤企業(yè)在擴大應收賬款的同時，也擴大了銷售量。這種信用銷售可以使客戶的資金供應壓力得到短時間的緩解，進一步增加 4 了客戶的需求，從而在一定程度上變更了傳統(tǒng)的煤炭銷售方式，達到了一種雙贏的局面。 其次，應收賬款能夠降低銷煤企業(yè)的銷售風險。雖然賒銷會產(chǎn)生一定程度的風險，但是相比之下，企業(yè)的銷售風險帶來的影響更為巨大。如若銷售量受到影響，將會給銷煤企業(yè)帶來諸如產(chǎn)品積壓，庫存增加等一系列的 負面影響。此時，把銷售風險轉化為應收賬款是一個明智之舉，既可以大大降低諸如倉儲費等各項費用的支出，同時也使企業(yè)的收入在一定程度上得以增加。 最后，應收賬款可以提高銷煤企業(yè)銷售誠信。由于銷煤企業(yè)產(chǎn)品質量的劃分等級較為復雜，銷售過程中以次充好的現(xiàn)象時常發(fā)生。應收賬款的產(chǎn)生能夠進一步的約束銷煤企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，在一定程度上杜絕上述現(xiàn)象的發(fā)生，從而使銷煤企業(yè)整體的銷售誠信度得到進一步的提高。 （二）應收賬款給銷煤企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來的不良影響 第一，提高了催收所需的費用，增加了企業(yè)的稅費支出。引發(fā)損失大量應收賬款的存 在，使煤炭企業(yè)不得不花費巨大的財力、人力與物力催收，煤炭企業(yè)的額外負擔也因此增大。大量應收賬款的存在，容易使煤炭企業(yè)陷入資金周轉不靈的困境，資金沉淀過多會使借款的時間延長，也就會提高利息費用。企業(yè)發(fā)生應收賬款也就意味著銷售收入的實現(xiàn)和利潤的增加。然而應收賬款所帶來的銷售收入，并不是企業(yè)實際收到現(xiàn)金。企業(yè)交納的流轉稅，如增值稅、消費稅都是以銷售收入為計算依據(jù)的，這樣隨著銷售收入的增加流轉稅必然會增加，同時相應的營業(yè)稅金及附加也會增加。同樣企業(yè)盈利后就需繳納企業(yè)所得稅，從而使企業(yè)稅費支出增加。企業(yè)繳納 5 稅款時又必 須以現(xiàn)金方式按時繳納。因此應收賬款不僅沒有給企業(yè)增加現(xiàn)金流入，反而給企業(yè)帶來了稅費的負擔。使的企業(yè)不得不用現(xiàn)有的資金來支付各種稅費，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。如果應收賬款無法及時收回，就可能導致企業(yè)資金周轉不靈，嚴重時還可能陷入財務危機，甚至是破產(chǎn)。 第二，降低企業(yè)資金周轉率，占用企業(yè)營運資金，提高了資金的機會成本。資金周轉率是反映資金周轉速度的指標。企業(yè)資金只有在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷地循環(huán)周轉，才能使企業(yè)取得銷售收入。企業(yè)資金占用少，取得的銷售收入多，則說明企業(yè)資金周轉速度快，資金利用效果好。應收賬款是企業(yè)應收 而未收的資產(chǎn)，是一種尚未實現(xiàn)的現(xiàn)金流入。不斷增加的應收賬款，會使企業(yè)的物流和資金流不同步，導致大量的流動資金被占用，長期下去勢必會降低企業(yè)流動資金的周轉速度，從而造成企業(yè)的營運資金不足，企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營受到影響。 客觀上，應收賬款所占用的那些資金需要通過煤炭企業(yè)的經(jīng)營來得以回報，然而巨大的應收賬款的存在剝奪了其所占資金的時間價值。此外，應收賬款在引發(fā)壞賬損失的同時還會提高煤炭