【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備使用部分 )》 (2020版 )中，中藥品種數(shù)占據(jù) 1/3，生產(chǎn)企業(yè)在調(diào)整品種結(jié)構(gòu)時(shí)應(yīng)突出中藥 16 品種，增加安全可靠、價(jià)格低廉的中藥品種，尤其是療效好、價(jià)格低的特色中藥產(chǎn)品和經(jīng)典老藥 ，要賦予其新的技術(shù)含量，爭(zhēng)取在經(jīng)后常規(guī)進(jìn)行的基藥目錄調(diào)整中 中標(biāo) 。 第四節(jié) 企業(yè) GMP 實(shí)施情況 分析 河北四瑞藥業(yè) 有限公司從籌建開(kāi)始就一直重視企業(yè)質(zhì)量管理，樹(shù)立質(zhì)量第一的思想，從設(shè)計(jì)到施工始終按《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《中藥飲片 GMP 認(rèn)證檢查項(xiàng)目》和《中藥飲片 GMP 認(rèn)證補(bǔ)充規(guī)定》等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，并在硬件建設(shè)過(guò)程中不斷對(duì)照 GMP 規(guī)范和中藥飲片 GMP 認(rèn)證補(bǔ)充規(guī)定進(jìn)行監(jiān)督和檢查。在建設(shè)硬件的同時(shí)，企 業(yè)積極組織有關(guān)人員根據(jù) GMP 規(guī)范和補(bǔ) 充規(guī)定要求編寫(xiě)相關(guān)軟件，并對(duì)企業(yè)所有人員進(jìn)行了 GMP 知識(shí)培訓(xùn)。 第三章 中藥飲片加工行業(yè)主要投資風(fēng)險(xiǎn)因素 第一節(jié) 投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 主要是：一、由于淡化本質(zhì)特色，質(zhì)量下降；二、由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)“ 統(tǒng)貨 ” 的影響，優(yōu)質(zhì)飲片被壓抑 ；三、由于沒(méi)有飲片國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)，造成技術(shù)監(jiān)督、行政監(jiān)督空白，劣 貨 驅(qū)逐良 貨 現(xiàn)象嚴(yán)重；四、由于中醫(yī)隊(duì)伍相對(duì)萎縮，飲片市場(chǎng)比重顯著下降；五、由于炮制規(guī)范以地方 為主，阻礙了飲片大流通、大生產(chǎn)；六、由于藥材大流通、飲片小生產(chǎn)、小流通的歷史格局阻礙，飲片生產(chǎn)品種集中度極低；七、由于飲片生產(chǎn)集中度低，飲片加 工工藝、技術(shù)、裝備、管理專(zhuān)業(yè)化程度低， 17 人才聚集效應(yīng)差，飲片科學(xué)技術(shù)研究整體薄弱、落后；八、由于思想上把飲片加工視為農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單加工，是增收手段，一些地方政府與集散地法制意識(shí)薄弱，給非法加工、銷(xiāo)售飲片提供了機(jī)會(huì)，成為偽劣飲片存在的溫床等八個(gè)方面。 第二節(jié) 資源及原材料風(fēng)險(xiǎn) 由于生態(tài)環(huán)境日益惡化和過(guò)度開(kāi)發(fā)，許多野生中藥材資源已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，甚至瀕臨滅絕，如野生人參、天麻、三七、冬蟲(chóng)夏草、虎、豹、麝、熊等。而人工種植的中藥材由于藥農(nóng)缺乏藥學(xué)知識(shí)，隨意使用化肥，不進(jìn)行適時(shí)采收及合適的產(chǎn)地加工，出現(xiàn)種質(zhì)混雜、品種退化 ，重金屬、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等質(zhì)量問(wèn)題。此外，不適當(dāng)?shù)囊N也使許多藥材不具備地道性，如牛膝和野牛膝、白芷和大活等 。 有的藥材種植年限不定，或不按季節(jié)采收等。此外，由于栽培藥材的變異，也導(dǎo)致了飲片內(nèi)在質(zhì)量的變化，如近年來(lái)，將野生藥材變家種，將地道產(chǎn)地的中藥材異地栽培，雖然取得了可喜的成果，但由于盲目異地栽培發(fā)生了內(nèi)在質(zhì)量的變化，如大黃、何首烏、銀柴胡等。因此，控制飲片內(nèi)在質(zhì)量已成當(dāng)務(wù)之急。 第三節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 飲片的包裝 ； 包裝是商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、流通中保證商品質(zhì)量，使其不受污染的手段。而實(shí)際市場(chǎng)上包裝材料的選擇，不是 按照飲片的特性，采取不同包裝材料和不同的包裝形式，可以這樣說(shuō)，飲片的包裝還比不上食品的包裝。 中藥飲片的科研教育亟待加強(qiáng)中藥飲片生產(chǎn)加工后繼乏人，飲片 18 加工企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，老藥工大部分均已退休，年輕職工缺乏培訓(xùn)，特別是受無(wú)證非法加工者和經(jīng)營(yíng)者的沖擊，再加上企業(yè)規(guī)模小、效益低、勞動(dòng)強(qiáng)度大、炮制待遇低，導(dǎo)致藥學(xué)技術(shù)人員均不愿進(jìn)入飲片企業(yè)，從而加劇了后繼乏術(shù)的局面。 加工炮制方面中藥炮制是我國(guó)獨(dú)有的傳統(tǒng)制藥技術(shù)，中藥飲片是中藥材的炮制加工品，其質(zhì)量好壞直接關(guān)系到人民用藥的安全與療效。目前全國(guó)飲片切制或炮制規(guī) 程還沒(méi)有完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)通則可依。如切制的中藥飲片規(guī)格片類(lèi)、絲類(lèi)、段類(lèi)及各種用輔料炮制炒制的標(biāo)準(zhǔn)工藝，即使現(xiàn)在已有規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)也是參差不等，存在較大差異，使飲片在臨床應(yīng)用的療效受到很大的影響。 第四節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 飲片市場(chǎng)違法經(jīng)營(yíng)近年來(lái)，由于小作坊加工模式大量存在，缺乏質(zhì)量監(jiān)督手段和市場(chǎng)管理不嚴(yán)，中藥飲片市場(chǎng)規(guī)范程度一直很低，制假售假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。有的廠(chǎng)家為了追求利潤(rùn)，采取出售商標(biāo)、品牌和掛戶(hù)經(jīng)營(yíng)及高回扣等非法手段，將個(gè)體戶(hù)加工的偽劣飲片投入市場(chǎng)。有關(guān)數(shù)字顯示中藥材和中藥飲片在歷次藥品抽檢中不合格率均居高不下，這 些飲片大都來(lái)自中藥材市場(chǎng)。 為整頓中藥飲片市場(chǎng)這一混亂現(xiàn)狀，國(guó)家加大了監(jiān)督力度，規(guī)定中藥飲片不準(zhǔn)進(jìn)入中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而實(shí)際上經(jīng)批準(zhǔn)和未經(jīng)批準(zhǔn)的非法藥材市場(chǎng)幾乎都在經(jīng)營(yíng)中藥飲片。在安徽亳州、河北安國(guó)等全國(guó)著名藥材市場(chǎng)周?chē)?，許多家庭不僅種植藥材，還同時(shí)干起了飲片炮制的 19 營(yíng)生，其中將近七成的中藥飲片又是由沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的農(nóng)民炮制。對(duì)無(wú)證或沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的農(nóng)民炮制的輔料配比是否合理、炮制工藝是否規(guī)范很難鑒別，在管理上存在著很大的安全隱患。 中藥飲片出口前景不容樂(lè)觀(guān) ， 中藥出口方面 中藥材與中藥飲片雖然近年都超過(guò)中成藥 和中藥提取物，但與中成藥相比，中藥飲片的出口份額正呈逐年下降趨勢(shì)，所占比例更少。 在中藥出口政策上，國(guó)家目前鼓勵(lì)中成藥多出口，而限制低利潤(rùn)的原料藥走出國(guó)門(mén)。在中藥材及飲片包裝、推廣上，我國(guó)的中藥出口還面臨日本和韓國(guó)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如日本只有 210 個(gè)漢方藥制劑，處方來(lái)源于中國(guó)，生產(chǎn)所用原料的 70％來(lái)自中國(guó)，但在國(guó)際中藥制劑市場(chǎng)中卻占有 80％的份額，韓國(guó)占了 10％以上。又如我國(guó)東北人參，其實(shí)在品質(zhì)上與韓國(guó)高麗參相差無(wú)幾，但在包裝及推廣上不用心，致使其出口價(jià)格為高麗參的 1／ 25，而韓國(guó)僅一個(gè)高麗參產(chǎn)品的出口收入就達(dá)到 我國(guó)整個(gè)中藥出口收入的 50％。 飲片銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中藥飲片在市場(chǎng)流通中，沒(méi)有實(shí)行與其他商品一樣的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策，這也給無(wú)證經(jīng)營(yíng)者以次充好、以小充大以可乘之機(jī)。如有的地區(qū)優(yōu)質(zhì)飲片實(shí)行小包裝后，其銷(xiāo)售價(jià)格仍與傳統(tǒng)飲片同價(jià)。 對(duì)中藥飲片的認(rèn)識(shí)不足中藥飲片是藥品，但長(zhǎng)期以來(lái)都將它劃歸為農(nóng)副產(chǎn)品來(lái)對(duì)待，沒(méi)有將其提高到藥品的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，甚至沒(méi)有達(dá)到普通商品的要求。如飲片到目前為止，沒(méi)有形成品牌，沒(méi)有商標(biāo)。 20 第五節(jié) 安全風(fēng)險(xiǎn) 中藥飲片形式傳統(tǒng)飲片系指目前國(guó)家和地方標(biāo)準(zhǔn)中收載的，能直觀(guān)鑒別出品種的飲片。其不足之處為 配方時(shí)劑量欠準(zhǔn)確，用量大且需煎煮，飲片厚大，有效成分煎出率低，包裝簡(jiǎn)陋，容易串味，質(zhì)量影響因素多，本身及環(huán)境衛(wèi)生差，配方工作強(qiáng)度大、速度慢、出錯(cuò)率高及難以自動(dòng)化調(diào)劑等 。 中藥飲片生產(chǎn) ， 企業(yè)中藥飲片產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)差，技術(shù)改造起步晚，是中藥各產(chǎn)業(yè)中最薄弱的環(huán)節(jié)，整體產(chǎn)業(yè)水平還很低，表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)多，規(guī)模小，效益低，技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力弱，生產(chǎn)工藝和設(shè)備落后，管理不規(guī)范等問(wèn)題。絕大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)是作坊式的加工點(diǎn)，生產(chǎn)條件簡(jiǎn)陋，生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備落后，企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏，以致藥材的有效成分流失， 飲片質(zhì)量難以保證 。 中藥飲片包裝 ， 包裝是商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、流通中保證商品質(zhì)量，使其不受污染的手段。而傳統(tǒng)飲片包裝簡(jiǎn)陋，主要為麻袋、草（蒲、席）包、布袋、化纖袋，容易串味，鮮有內(nèi)包裝、說(shuō)明及批號(hào)，缺乏統(tǒng)一規(guī)格。 中藥飲片市場(chǎng)近年來(lái)，由于缺乏質(zhì)量監(jiān)督手段和市場(chǎng)管理不嚴(yán)，中藥飲片市場(chǎng)規(guī)范程度一直很低，以次充好、以假亂真、價(jià)格欺詐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如以 “ 參薯 ” 充 “ 山藥 ” ，以 “ 黨參子 ” 充 “ 車(chē)前子 ” ，以 “ 虎刺 ” 充 “ 巴戟天 ” 等。 21 第六節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 工藝規(guī)范化可徹底地改變 “ 各地備法 ” 和 “ 一藥數(shù)法 ” 的現(xiàn)象，從而規(guī)范炮 制工藝，形成穩(wěn)定可控的工藝參數(shù)。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化有穩(wěn)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使現(xiàn)代中藥飲片的內(nèi)在質(zhì)量有明確的定量指標(biāo)。 檢測(cè)現(xiàn)代化利用現(xiàn)代檢測(cè)手段對(duì)農(nóng)殘、重金屬等含量進(jìn)行測(cè)定，按國(guó)際要求實(shí)施檢測(cè)，逐步推廣指紋圖譜技術(shù)，使其能原色原貌地表達(dá)中藥飲片的內(nèi)在品質(zhì)。 包裝規(guī)格化根據(jù)不同飲片品種、不同規(guī)格及運(yùn)輸、儲(chǔ)存的要求，采用新型包裝材料和手段，對(duì)傳統(tǒng)飲片包裝形式進(jìn)行改進(jìn)。 生產(chǎn)規(guī)?；捎矛F(xiàn)代藥材浸潤(rùn)、干燥、滅菌、增溶等裝備，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，徹底改變傳統(tǒng)的、作坊式的生產(chǎn)方式，最終實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)集成技術(shù)。 藥材基地化現(xiàn)代中藥飲片的中 藥材原料，要來(lái)自地道的 GAP 基地，從藥材的源頭抓起，確保飲片的質(zhì)量。 建立中藥飲片的質(zhì)量體系 ， 加強(qiáng)中藥材 GAP 基地建設(shè)中藥材是中藥飲片的原料，只有質(zhì)量穩(wěn)定的中藥材，才能有質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定的飲片。因此，完善中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是保證中藥飲片質(zhì)量的前提。其主要要求，需建立符合規(guī)范的 GAP 藥材種植基地。 中藥飲片的科研尚需加大力度目前．影響中藥飲片質(zhì)量、造成生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)混亂的根本原因是缺乏統(tǒng)一的炮制工藝規(guī)范和統(tǒng)一的質(zhì)量 22 標(biāo)準(zhǔn)，因此，要大力開(kāi)展中藥飲片炮制工藝規(guī)范及飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究，建立中藥飲片科研系統(tǒng)和中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施 ，申請(qǐng)中藥飲片生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，創(chuàng)企業(yè)飲片品牌，從而從根本上規(guī)范整個(gè)飲片市場(chǎng)，為我國(guó)飲片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 確定飲片炮制工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究品種是通過(guò) GAP 基地認(rèn)證的品種，毒、麻品種，生熟異治品種，占市場(chǎng)銷(xiāo)量大的品種。中藥飲片的科研堅(jiān)持以企業(yè)為主體，形成產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合體的形式。 建立現(xiàn)代中藥飲片的生產(chǎn)體系現(xiàn)代中藥飲片的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是保證飲片質(zhì)量穩(wěn)定可控和推廣先進(jìn)炮制工藝的關(guān)鍵。建立中藥飲片生產(chǎn)體系，就是要在飲片生產(chǎn)批號(hào)化管理與 GMP 達(dá)標(biāo)相結(jié)合的同時(shí)，首先選用達(dá)到 GAP 要求的原料，采用現(xiàn)代化的工藝設(shè)備，進(jìn)行規(guī)范的 炮制工藝及現(xiàn)代化的檢測(cè)，確保飲片質(zhì)量的穩(wěn)定可控。 現(xiàn)代中藥飲片生產(chǎn)系統(tǒng)，要以中藥材種植基地和中藥飲片科研基地為依托，嚴(yán)格按照操作工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，實(shí)行中藥飲片 GMP管理，對(duì)生產(chǎn)的全過(guò)程進(jìn)行有效的控制．使整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程科學(xué)化、數(shù)據(jù)化，從而保證飲片的質(zhì)量。 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以大品種為目標(biāo)，以大市場(chǎng)為對(duì)象，以高新技術(shù)為手段，以規(guī)范工藝和質(zhì)量指標(biāo)為依據(jù)，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飲片為最終目的。 建立中藥飲片的營(yíng)銷(xiāo)體系總的來(lái)說(shuō)要實(shí)施 ” 大品種 ” 、 “ 大市場(chǎng) ” 、 “ 大企業(yè) ” 的策略。所謂 “ 大品種 ” 是指中醫(yī)用量大的飲片品種，并 且應(yīng)該是已建立 GAP 基地的品種； “ 大市場(chǎng) ” 是指立足全國(guó)、 23 著眼世界，要注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； “ 大企業(yè) ” 是指企業(yè)生產(chǎn)要上規(guī)模。必須走集團(tuán)化、規(guī)?；牡缆?，同時(shí)企業(yè)應(yīng)有品牌意識(shí)，要注重人員素質(zhì)、裝備水平的提高，加強(qiáng)對(duì)科研隊(duì)伍、科研經(jīng)費(fèi)的投入。 第四章 中藥飲片加工市場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) 及營(yíng)銷(xiāo)策略 第一節(jié) 市場(chǎng)前景分析 中藥飲片是指在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下，根據(jù)辨證施治及調(diào)劑、制劑的需要，對(duì)中藥材進(jìn)行特殊加工炮制后的成品。中藥飲片是我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治的傳統(tǒng)武器，又是中成藥的重要原料，其獨(dú)特的炮制理論和方 法，無(wú)不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著中藥飲片炮制理論的不斷完善和成熟，它已成為中醫(yī)臨床防病治病的重要手段，為中華民族的健康事業(yè)發(fā)揮著巨大作用。中藥飲片是藥品，是治病救人的特殊商品，它的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，直接影響到患者的人身安全和健康。但隨著中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，中藥飲片越來(lái)越暴露出它的弱點(diǎn)和不足。 第二節(jié) 現(xiàn)代飲片發(fā)展目標(biāo) 預(yù)測(cè) 為實(shí)現(xiàn)到 2020 年，醫(yī)藥行業(yè)要發(fā)展成為科技教育先導(dǎo)型，質(zhì)量品種效益型，規(guī)模結(jié)構(gòu)合理型的高技術(shù)、外向型、關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的支柱產(chǎn)業(yè)的總體奮斗目標(biāo)中藥飲片科技發(fā)展目標(biāo) 應(yīng)為 ： 加強(qiáng)中藥炮制工藝和 飲片質(zhì)量研究，確定常用飲片的最佳炮制加工工藝，制訂相應(yīng)的《中藥炮制規(guī)范》、《中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、 24 《中藥炮制輔料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《中藥飲片包裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》以及《中藥飲片生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，建立健全中藥飲片生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)體系。 運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)裝備和計(jì)算機(jī)等新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化質(zhì)量控制手段，強(qiáng)化科技成果轉(zhuǎn)化，優(yōu)選一批已取得研究成果，有推廣應(yīng)用價(jià)值的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。 針對(duì)我國(guó)臨床湯劑用藥習(xí)慣，開(kāi)展單味小包裝新型飲片的推廣、應(yīng)用，提高臨床用藥的準(zhǔn)確性，改 變中藥房面貌。適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要，完成單味中藥顆粒劑的研制和推廣應(yīng)用，奮力推出一批我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)利技術(shù)的名優(yōu)中藥飲片。 基本建立健全符合國(guó)際規(guī)范的中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。形成若干個(gè)具有特色優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化中藥飲片研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，飲片生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施 GMP，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水平。通過(guò)科技進(jìn)步，不斷提供療效高、無(wú)污染、齊全、質(zhì)量上乘的名優(yōu)中藥飲片，為降低危害人民健康的常見(jiàn)病、多發(fā)病、疑難病的發(fā)病率、死亡率和提高人民健康水平、生活質(zhì)量作出積極貢獻(xiàn)。 第三節(jié) 中藥飲片加工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 一 、 對(duì)產(chǎn)品要吃透，要掌握產(chǎn)品的中藥成分，產(chǎn)品組方、組方來(lái)源、中醫(yī)各經(jīng)典文獻(xiàn)中的詳盡觀(guān)點(diǎn)，以及西醫(yī)藥理學(xué)的藥效學(xué)分析。 二 、 要對(duì)市場(chǎng)有所了解。通過(guò)以癥狀為先導(dǎo)來(lái)推廣產(chǎn)品。在宣傳 25 上找準(zhǔn)癥狀才能吸引消費(fèi)者。 三 、 運(yùn)作好中藥品種要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)吃透。例如，很多高學(xué)歷的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品了解得很好，抓賣(mài)點(diǎn)也好出色，但對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的了解就不夠。由于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理很復(fù)雜，需要管理者有足夠的經(jīng)驗(yàn)。例如，要考慮醫(yī)藥代表是怎么思考問(wèn)題的，辦事處經(jīng)理是什么心態(tài)，返點(diǎn)怎么制定，這些復(fù)雜的問(wèn)題就需要產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)，否則后果不堪設(shè)想 。很多中藥產(chǎn)品很好，但是卻被嚴(yán)重的區(qū)域串貨毀了。另外，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊(duì)伍不能再同時(shí)做另一個(gè)品種，因?yàn)榇淼闹R(shí)儲(chǔ)備、科室客