【文章內容簡介】 及中醫(yī)文化的傳承和光大，醫(yī)藥互根這種依存關系在發(fā)展中藥農業(yè) 中具有指導意義，發(fā)展中藥農業(yè)必須第十章 社會效益分析 18 建立在科學發(fā)展觀的基點上，為創(chuàng)新中醫(yī)藥現代化進程找準中藥產業(yè)的發(fā)展模式。 技術 道 地 藥材，是指原生天然產區(qū)，在特定的氣候、土壤、溫濕環(huán)境和多種共生植物群落中自然繁衍，后經人類采種 、遷株在類似生長環(huán)境中選育、 栽培加工的藥材，其藥用成份明顯高于有別于該產區(qū)自然條件的其它 產區(qū)的產品。不同藥材藥用成份積累對自然環(huán)境的依賴是不同的，因而 道 地藥材區(qū)域性強，界定 道 地 藥材 品種產區(qū)是我國開發(fā)天然藥物，振興民族藥業(yè)的關鍵所在。特定產區(qū)的 道 地品種屬于自生自長的野生作物，種子抗性相對較弱，不易繁殖和 擴散，短期內實現規(guī)模種植是不現實的。必須立足于利用現代生物技術手段，通過區(qū)選 —— 組選 —— 株選 —— 遺傳工程提純復壯 —— 細胞分離與組織培養(yǎng) —— GAP 標準大田栽培 —— GMP 標準工業(yè)加工的連續(xù)技術路線，才能生產相當規(guī)模的 道 地 藥材，滿足國際國內市場需求。 基地創(chuàng)建中的技術依托：湖北省農科院中藥研究所、湖北民族學院中藥研究所 這兩個研究所，是湖北省為數不多的中藥研究機構之一，有龐大的科研專業(yè)隊伍，有完備的科研設施，有藥用植物種質資源和栽培試驗基地，有功能完備的藥用植物組織培養(yǎng)車間，研究成果累累，湖北民院與正圓藥業(yè)合作 創(chuàng)立的中藥材立體生態(tài)復合栽培技術獲湖北省科協(xié)?金橋工程獎?。 第十章 社會效益分析 19 工業(yè)加工技術依托：華中科技大學同濟醫(yī)大藥學院 。 該院是全國醫(yī)藥大專院?？蒲谐晒\用于生產 成果轉換最好的院校之一，在國際技術合作方面成果非常突出，該院在國際國內同行業(yè)中享有極高的聲譽。 正圓藥業(yè)自身的研發(fā)能力 定向培訓中藥農藝師和生化工程技術人才，實行全員科技培訓，實行生產、研發(fā)一體化。 項目的微觀環(huán)境 利川地處鄂渝結合部，謀道、柏楊、建南等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷史上曾多次在湖北與四川兩省之間易動管轄權，從地沿上看、從文化傳承看、從資源分 布看、從民風民俗看 ,利川都帶有明顯的四川特征，所產藥材均屬?川藥?系列，利川歷來都是黃連、川厚樸、川黃柏、川續(xù)斷、杜仲、川芎、牛膝、云木香、何首烏、木瓜、川烏、玄參、川麥冬、山藥、丹皮、芍藥、當歸、貝母、川大黃、川白芷、虎杖等優(yōu)質藥材的生產區(qū)。從生物學特性與生態(tài)學特性和利川的地理、氣候、土壤等條 件看，上述藥材在利川野生資源分布較廣，其品質保持原始狀態(tài)，均屬 道 地 品種。理性的選擇品種，是基地建設的關鍵。 湖北省內目前還沒有一家規(guī)范種植中藥材的中藥農業(yè)企業(yè)，象正圓藥業(yè)創(chuàng)立的中藥材立體生態(tài)復合栽培模式在全省屬首家， 目前還沒有競爭對手。 產業(yè)分析 第十章 社會效益分析 20 產業(yè)分析涉及產業(yè)政策、產業(yè)結構、產業(yè)坐標鍵、產業(yè)競爭態(tài)勢、產業(yè)周期多個方面的分析，通過產業(yè)分析，可以讓產業(yè)內的從業(yè)者和產業(yè)外的擬進入者更加了解產業(yè)的特點，更好的自我定位，從而取得更有利的競爭地位。 任何一個企業(yè)和行業(yè)，都是生存在由行業(yè)企業(yè)群及相關行業(yè)群構成的大產業(yè)環(huán)境中，這個環(huán)境就是企業(yè)的生態(tài)環(huán)境。鏈群之間的行業(yè)和企業(yè)以供需、金融等關系，形成唇齒相依的生態(tài)鏈 —— 產業(yè)鏈。 產業(yè)之間的關系產業(yè)鏈是一條生態(tài)鏈，鏈上 的行業(yè)間的生存和發(fā)展唇齒相依，鏈上的行業(yè)都健康發(fā)展，產業(yè)鏈才能 持續(xù)發(fā) 展。任何一個鏈環(huán)（行業(yè)）的薄弱對整條生態(tài)鏈的發(fā)展都將是災難性的。中藥產業(yè)的發(fā)展高度依賴于生產、加工、服務環(huán)節(jié)的支撐，依賴于國內、外市場的穩(wěn)定需求。而且更注重于企業(yè)本身的科技含量，技術的換代升級，更新改造，只有這樣才能使企業(yè)在企業(yè)競爭中立于不敗之地。 利川中藥產業(yè)發(fā)展現狀 利川市中藥產業(yè)的基本情況，中藥產業(yè)是中藥農業(yè)、中藥加工業(yè)和中藥商業(yè)的總稱。利川中藥農業(yè)尚處于小型分散和種植不規(guī)范的無序狀態(tài)，據統(tǒng)計全市中藥種植面達 20 萬畝（含特種食品）正圓藥業(yè)立體生態(tài)復合栽培一花獨秀，規(guī)模種植企業(yè)也只正圓藥業(yè)一花獨放，規(guī)模 以上制藥工業(yè)僅一家，中藥產業(yè)發(fā)展緩慢可見一斑。 利川中藥產業(yè)發(fā)展中存在的問題。山地資源利用水平低，農 、第十章 社會效益分析 21 林、藥用地不協(xié)調，農業(yè)生態(tài)建設不統(tǒng)一，中藥種植不規(guī)范，不注重 道 地 性 .規(guī)范化和規(guī)?；?，加工水平低、商品率低。利川正圓藥業(yè)立體生態(tài)栽培模式因無相關產業(yè)生態(tài)鏈接，幅射作用有限，如有長期的?第一推動力?，將立體生態(tài)栽培基地擴建到 5 萬畝以上，利川的中藥農業(yè)，制藥工業(yè)將會成為利川的首大財源，其生態(tài)效益、經濟效益、社會效益巨有恒久性。 產業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn) 中國的入世會使更多的國外企業(yè)利用我國廉價勞力和土地資源來華投資， 其雄厚的資本實力，銷售網絡，經營管理在原料控制，加工品質，市場營銷，品牌和人材吸引方面建立優(yōu)勢，與國內企業(yè)進行直接競爭。 加入 WTO 后關稅壁壘逐步消除，但非關稅壁壘（技術）將以合法的形式繼續(xù)存在，并將成為我國中藥成品出口上的主要障礙。 ?自由貿易、協(xié)定關稅?作為一種優(yōu)秀制度是 WTO 價值觀念的核心。中藥企業(yè)應該抓住機遇，用先進的國 外企業(yè)制度，改善企業(yè)的經營管理，目前，正圓藥業(yè)正在創(chuàng)造條件進行 農業(yè)種植品、工業(yè)加工品的認證準備，逐步與國際接軌。 面向國際市場，參與自由貿易，要求企業(yè)家有?自由理念、獨立人格? ， 充分 發(fā)揮企業(yè)員工的創(chuàng)造力，鼓勵制度創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，預見大趨勢，開拓大市 場 ，提高企業(yè)活力，以應付來自國外的挑戰(zhàn)。在經營活動中，把自利互利結合起來，實現合作伙伴雙贏格局。凡用投機欺詐、侵權自利手段發(fā)展自我的， 到頭來是自第十章 社會效益分析 22 己的利益目標也無法實現。醫(yī)藥文化只能在自由交流中取長補短，在人們的自由選擇中不斷更新，只有認真的反思自身的弱點，少一點虛榮心，更新企業(yè)文化的目標也一定能實現。 基礎設施 國道 318 線橫貫項目區(qū)，滬蓉西高速公路、宜萬鐵路均從項目區(qū)通過， 渝利鐵路已開工建設，利萬高速正在立項報批中 。 主要障礙因素及解決方案 項目實施的主要障礙因素是項目區(qū)農民的技術 素 質 不適應項目建設單位要求，必須下大力氣提前抓好全體農民的技術培訓，并堅持不懈的長期抓下去，才能適應項目順利建設的需要。 第十章 社會效益分析 23 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產品市場供求現狀 及前景分析 道 地 藥材從根本上說具有排他性 ,它因區(qū)域限制、品質獨特的天然屬性化解了市場風險，隨著國家對農產品生產標準逐步同國際?良好農業(yè)規(guī)范?接軌，良好農業(yè)規(guī)范必將成為農產品市場準入的先決條件 ,盲 目引種 ,濫用肥藥的基地產品必將退產退市。 道 地 藥材生態(tài)種植因受?生態(tài)?優(yōu)先的制約：木本藥材是生態(tài)藥業(yè)中的生態(tài)標志，它除了受國家林業(yè)部門的控制外，同時還受企業(yè)對項目區(qū)小氣候、林木間伐、補植、更新等人工生態(tài)工程技術措施的制約；草本藥材因須滿足種植區(qū)內生物多樣性的條件，對不同生殖期的草本藥材要實行套種，對同一地塊要實行草本 、 木本立體復合布置，因此，藥材的采收不可能是?地毯式?的采收，而是在生態(tài)工程技術控制下的計劃采收，避免了盲目追逐市場價格的無序生產經營。 中藥材消費已由治療藥品向保健品和食品擴展，國內和國際市場對 中藥材的消費近十年每年都保持了兩位數增長勢頭，這是近一個世紀以來因工業(yè)污染和環(huán)境惡化給人類生存帶來了不斷出現的新威脅之后，人類為了自保而作出的回歸選擇，這是不可逆轉的。 隨著科技進步和人們對中藥消費的新要求，傳統(tǒng)的中藥劑型已經不能適應消費新趨勢，應運而生的濃縮劑、單元中間體、多元中第十章 社會效益分析 24 間體會成為中藥劑型的主流，伴之而出的是現代制藥工業(yè)的蓬勃發(fā)展，絕大部分中藥材將退出直接消費市場，進入工業(yè)原料市場。 工業(yè)藥劑的質量和成本直接體現在中藥材原料上，因此規(guī)范化、規(guī)?；?道 地 藥材基地產品將成為各制藥廠家的首選。當今世界，隨著 從化學合成物中 篩 選新藥周期的延長，耗資的巨大，成功率的降低，開發(fā)難度的增大，藥害的加深，?回歸自然?成了全球最大的世紀浪潮，天然植物藥成了世界醫(yī)保市場的新寵，全球醫(yī)藥市場年銷售額為 600億美元，其中植物藥占 400 億美元，歐盟是植物藥的最大消費市場，占 45%，北美占 10%。據權威人士預計，今后 10年，全球天然植物藥消費量每年將增長 15%以上，其中以美國最快，將達到 40%以上，歐盟和日本將在 15%以上。 我國的中醫(yī)藥發(fā)展優(yōu)勢得天獨厚，即資源優(yōu)勢、中醫(yī)藥文化優(yōu)勢和人才優(yōu)勢。在激烈的國際競爭中，占有資源和擁有核心技 術同等重要。中國是天然植物的王國，也是世界天然植物藥栽培和生產的原料基地。我們要充分利用自身的有利條件，從資源保護入手打造中藥出口的國際對等貿易環(huán)境，千萬不能與國際天然藥物發(fā)展這一歷史性機遇失之交臂！ 項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 利川獨特的山地資源和適宜氣候為 道 地藥材品種定向創(chuàng)造了得天獨厚的先決條件，本公司 先進的立體生態(tài)栽培模式和良好的生態(tài)鏈接 ， 為產出高品質藥材和產業(yè)后天發(fā)育打下了基礎。對照國家關于中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，正圓藥業(yè)的發(fā)展模式領先于全國同行水第十章 社會效益分析 25 平，公司示范基地 20xx 年受到中國科協(xié) 和財政 部 的高度關注 ,被授予＂全國科普惠農興村先進單位＂ 稱號 。 品牌加網絡 鑄 就核心競爭力 —— 正 圓致力于?正源?品牌建設，川續(xù)斷躋身湖北名牌，紫油厚樸香飄九州 ，正圓的?正源?不求百年，但求永恒。 鋳 就?正源?的核心競爭力 —— 拓展生態(tài)鏈接，實現多業(yè)共濟。 求新求變，創(chuàng)新企業(yè)管理，積蓄永恒動力 —— 品牌的 核心是質量，質量的核心是管理，管理的核心是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是人才 ，手段和目的永不分離。 營銷策略、方案、模式 品牌為銷售網絡建設開路，銷售網絡建設為品牌增值 ,品牌和網絡相得益彰。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 項目產品的風險因素在于選育品種的質量控制、生產過程的質量控制、生產周期與價格周期的預期控制、品種退市的預期控制、非關稅壁壘貿易摩擦等。 防范和降低風險對策 一般來說，企業(yè)風險防范能力與企業(yè)團隊素質成正比，一個高素質的企業(yè)團隊整體憂患意識和預期控制能力很強，其企業(yè)行為的全部都是以控制風險為中心， 汽車駕駛員 說：?安全就是效益?。他第十章 社會效益分析 26 們經常做的工作就是發(fā)現隱患、排除故障、定期保養(yǎng)、確保完好、熟練駕駛、 遵守規(guī)則，安全回家。他們經常重復這種過程。他們成了風險控制專家，企業(yè)亦 然。 第十章 社會效益分析 27 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 道 地 藥材基地建設項目以 藥用林特作物為產品對象，以生態(tài)工程目標為核心，根據不同氣候帶和 道 地 品種的生 物學特性確定區(qū)域的產品分布：高山地區(qū)以厚樸、續(xù)斷、 川烏 、重樓等品種為主。 基地擴建 規(guī)模 10000 畝， 年產商品藥材 3000 噸， 出欄生豬10000 頭、出欄肉羊 20xx 只、出欄肉牛 100 頭。新增 藥業(yè)產值 2739萬元， 新增 畜牧產值 792 萬元，新增 總 產值達到 3531 萬元。 建設規(guī)劃和布局 地道藥材基地建設以 ?打造生態(tài)小區(qū)，培植藥材板塊，鑄就 道地 品牌?為項目規(guī) 劃目標 ，小區(qū)規(guī)劃的原則是：保護基本農田，保護天然資源，恢復生態(tài)功能，打造三個精品，以生產促生態(tài)，以生態(tài)促效益，以效益促發(fā)展；用生態(tài)戰(zhàn)略贏取資源，用 品牌戰(zhàn)略贏得市場，用 人文戰(zhàn)略贏得永恒。 建設標準 和產品標準 道 地 藥材基地建設標準是多層次的，在環(huán)保上執(zhí)行生態(tài)標準，在生產上執(zhí)行有機食品標準，在生資料使用上執(zhí)行生物工程技術標準。 工藝 （ 技術 ） 方案