【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及中醫(yī)文化的傳承和光大，醫(yī)藥互根這種依存關(guān)系在發(fā)展中藥農(nóng)業(yè) 中具有指導(dǎo)意義，發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)必須第十章 社會(huì)效益分析 18 建立在科學(xué)發(fā)展觀的基點(diǎn)上，為創(chuàng)新中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程找準(zhǔn)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。 技術(shù) 道 地 藥材，是指原生天然產(chǎn)區(qū)，在特定的氣候、土壤、溫濕環(huán)境和多種共生植物群落中自然繁衍，后經(jīng)人類采種 、遷株在類似生長(zhǎng)環(huán)境中選育、 栽培加工的藥材，其藥用成份明顯高于有別于該產(chǎn)區(qū)自然條件的其它 產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品。不同藥材藥用成份積累對(duì)自然環(huán)境的依賴是不同的，因而 道 地藥材區(qū)域性強(qiáng)，界定 道 地 藥材 品種產(chǎn)區(qū)是我國(guó)開發(fā)天然藥物，振興民族藥業(yè)的關(guān)鍵所在。特定產(chǎn)區(qū)的 道 地品種屬于自生自長(zhǎng)的野生作物，種子抗性相對(duì)較弱，不易繁殖和 擴(kuò)散，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植是不現(xiàn)實(shí)的。必須立足于利用現(xiàn)代生物技術(shù)手段，通過區(qū)選 —— 組選 —— 株選 —— 遺傳工程提純復(fù)壯 —— 細(xì)胞分離與組織培養(yǎng) —— GAP 標(biāo)準(zhǔn)大田栽培 —— GMP 標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)加工的連續(xù)技術(shù)路線，才能生產(chǎn)相當(dāng)規(guī)模的 道 地 藥材，滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。 基地創(chuàng)建中的技術(shù)依托：湖北省農(nóng)科院中藥研究所、湖北民族學(xué)院中藥研究所 這兩個(gè)研究所，是湖北省為數(shù)不多的中藥研究機(jī)構(gòu)之一，有龐大的科研專業(yè)隊(duì)伍，有完備的科研設(shè)施，有藥用植物種質(zhì)資源和栽培試驗(yàn)基地，有功能完備的藥用植物組織培養(yǎng)車間，研究成果累累，湖北民院與正圓藥業(yè)合作 創(chuàng)立的中藥材立體生態(tài)復(fù)合栽培技術(shù)獲湖北省科協(xié)?金橋工程獎(jiǎng)?。 第十章 社會(huì)效益分析 19 工業(yè)加工技術(shù)依托：華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)大藥學(xué)院 。 該院是全國(guó)醫(yī)藥大專院校科研成果運(yùn)用于生產(chǎn) 成果轉(zhuǎn)換最好的院校之一，在國(guó)際技術(shù)合作方面成果非常突出，該院在國(guó)際國(guó)內(nèi)同行業(yè)中享有極高的聲譽(yù)。 正圓藥業(yè)自身的研發(fā)能力 定向培訓(xùn)中藥農(nóng)藝師和生化工程技術(shù)人才，實(shí)行全員科技培訓(xùn)，實(shí)行生產(chǎn)、研發(fā)一體化。 項(xiàng)目的微觀環(huán)境 利川地處鄂渝結(jié)合部，謀道、柏楊、建南等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷史上曾多次在湖北與四川兩省之間易動(dòng)管轄權(quán)，從地沿上看、從文化傳承看、從資源分 布看、從民風(fēng)民俗看 ,利川都帶有明顯的四川特征，所產(chǎn)藥材均屬?川藥?系列，利川歷來都是黃連、川厚樸、川黃柏、川續(xù)斷、杜仲、川芎、牛膝、云木香、何首烏、木瓜、川烏、玄參、川麥冬、山藥、丹皮、芍藥、當(dāng)歸、貝母、川大黃、川白芷、虎杖等優(yōu)質(zhì)藥材的生產(chǎn)區(qū)。從生物學(xué)特性與生態(tài)學(xué)特性和利川的地理、氣候、土壤等條 件看，上述藥材在利川野生資源分布較廣，其品質(zhì)保持原始狀態(tài)，均屬 道 地 品種。理性的選擇品種，是基地建設(shè)的關(guān)鍵。 湖北省內(nèi)目前還沒有一家規(guī)范種植中藥材的中藥農(nóng)業(yè)企業(yè)，象正圓藥業(yè)創(chuàng)立的中藥材立體生態(tài)復(fù)合栽培模式在全省屬首家， 目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 產(chǎn)業(yè)分析 第十章 社會(huì)效益分析 20 產(chǎn)業(yè)分析涉及產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)鍵、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期多個(gè)方面的分析，通過產(chǎn)業(yè)分析，可以讓產(chǎn)業(yè)內(nèi)的從業(yè)者和產(chǎn)業(yè)外的擬進(jìn)入者更加了解產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，更好的自我定位，從而取得更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 任何一個(gè)企業(yè)和行業(yè)，都是生存在由行業(yè)企業(yè)群及相關(guān)行業(yè)群構(gòu)成的大產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，這個(gè)環(huán)境就是企業(yè)的生態(tài)環(huán)境。鏈群之間的行業(yè)和企業(yè)以供需、金融等關(guān)系，形成唇齒相依的生態(tài)鏈 —— 產(chǎn)業(yè)鏈。 產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粭l生態(tài)鏈，鏈上 的行業(yè)間的生存和發(fā)展唇齒相依，鏈上的行業(yè)都健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈才能 持續(xù)發(fā) 展。任何一個(gè)鏈環(huán)（行業(yè)）的薄弱對(duì)整條生態(tài)鏈的發(fā)展都將是災(zāi)難性的。中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度依賴于生產(chǎn)、加工、服務(wù)環(huán)節(jié)的支撐，依賴于國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)的穩(wěn)定需求。而且更注重于企業(yè)本身的科技含量，技術(shù)的換代升級(jí)，更新改造，只有這樣才能使企業(yè)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 利川中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 利川市中藥產(chǎn)業(yè)的基本情況，中藥產(chǎn)業(yè)是中藥農(nóng)業(yè)、中藥加工業(yè)和中藥商業(yè)的總稱。利川中藥農(nóng)業(yè)尚處于小型分散和種植不規(guī)范的無序狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)全市中藥種植面達(dá) 20 萬畝（含特種食品）正圓藥業(yè)立體生態(tài)復(fù)合栽培一花獨(dú)秀，規(guī)模種植企業(yè)也只正圓藥業(yè)一花獨(dú)放，規(guī)模 以上制藥工業(yè)僅一家，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢可見一斑。 利川中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題。山地資源利用水平低，農(nóng) 、第十章 社會(huì)效益分析 21 林、藥用地不協(xié)調(diào)，農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)不統(tǒng)一，中藥種植不規(guī)范，不注重 道 地 性 .規(guī)范化和規(guī)?；?，加工水平低、商品率低。利川正圓藥業(yè)立體生態(tài)栽培模式因無相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接，幅射作用有限，如有長(zhǎng)期的?第一推動(dòng)力?，將立體生態(tài)栽培基地?cái)U(kuò)建到 5 萬畝以上，利川的中藥農(nóng)業(yè)，制藥工業(yè)將會(huì)成為利川的首大財(cái)源，其生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益巨有恒久性。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 中國(guó)的入世會(huì)使更多的國(guó)外企業(yè)利用我國(guó)廉價(jià)勞力和土地資源來華投資， 其雄厚的資本實(shí)力，銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)管理在原料控制，加工品質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌和人材吸引方面建立優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。 加入 WTO 后關(guān)稅壁壘逐步消除，但非關(guān)稅壁壘（技術(shù)）將以合法的形式繼續(xù)存在，并將成為我國(guó)中藥成品出口上的主要障礙。 ?自由貿(mào)易、協(xié)定關(guān)稅?作為一種優(yōu)秀制度是 WTO 價(jià)值觀念的核心。中藥企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，用先進(jìn)的國(guó) 外企業(yè)制度，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，目前，正圓藥業(yè)正在創(chuàng)造條件進(jìn)行 農(nóng)業(yè)種植品、工業(yè)加工品的認(rèn)證準(zhǔn)備，逐步與國(guó)際接軌。 面向國(guó)際市場(chǎng)，參與自由貿(mào)易，要求企業(yè)家有?自由理念、獨(dú)立人格? ， 充分 發(fā)揮企業(yè)員工的創(chuàng)造力，鼓勵(lì)制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，預(yù)見大趨勢(shì)，開拓大市 場(chǎng) ，提高企業(yè)活力，以應(yīng)付來自國(guó)外的挑戰(zhàn)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，把自利互利結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)合作伙伴雙贏格局。凡用投機(jī)欺詐、侵權(quán)自利手段發(fā)展自我的， 到頭來是自第十章 社會(huì)效益分析 22 己的利益目標(biāo)也無法實(shí)現(xiàn)。醫(yī)藥文化只能在自由交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在人們的自由選擇中不斷更新，只有認(rèn)真的反思自身的弱點(diǎn)，少一點(diǎn)虛榮心，更新企業(yè)文化的目標(biāo)也一定能實(shí)現(xiàn)。 基礎(chǔ)設(shè)施 國(guó)道 318 線橫貫項(xiàng)目區(qū)，滬蓉西高速公路、宜萬鐵路均從項(xiàng)目區(qū)通過， 渝利鐵路已開工建設(shè)，利萬高速正在立項(xiàng)報(bào)批中 。 主要障礙因素及解決方案 項(xiàng)目實(shí)施的主要障礙因素是項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民的技術(shù) 素 質(zhì) 不適應(yīng)項(xiàng)目建設(shè)單位要求，必須下大力氣提前抓好全體農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，并堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期抓下去，才能適應(yīng)項(xiàng)目順利建設(shè)的需要。 第十章 社會(huì)效益分析 23 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 及前景分析 道 地 藥材從根本上說具有排他性 ,它因區(qū)域限制、品質(zhì)獨(dú)特的天然屬性化解了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)逐步同國(guó)際?良好農(nóng)業(yè)規(guī)范?接軌，良好農(nóng)業(yè)規(guī)范必將成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的先決條件 ,盲 目引種 ,濫用肥藥的基地產(chǎn)品必將退產(chǎn)退市。 道 地 藥材生態(tài)種植因受?生態(tài)?優(yōu)先的制約：木本藥材是生態(tài)藥業(yè)中的生態(tài)標(biāo)志，它除了受國(guó)家林業(yè)部門的控制外，同時(shí)還受企業(yè)對(duì)項(xiàng)目區(qū)小氣候、林木間伐、補(bǔ)植、更新等人工生態(tài)工程技術(shù)措施的制約；草本藥材因須滿足種植區(qū)內(nèi)生物多樣性的條件，對(duì)不同生殖期的草本藥材要實(shí)行套種，對(duì)同一地塊要實(shí)行草本 、 木本立體復(fù)合布置，因此，藥材的采收不可能是?地毯式?的采收，而是在生態(tài)工程技術(shù)控制下的計(jì)劃采收，避免了盲目追逐市場(chǎng)價(jià)格的無序生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 中藥材消費(fèi)已由治療藥品向保健品和食品擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì) 中藥材的消費(fèi)近十年每年都保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，這是近一個(gè)世紀(jì)以來因工業(yè)污染和環(huán)境惡化給人類生存帶來了不斷出現(xiàn)的新威脅之后，人類為了自保而作出的回歸選擇，這是不可逆轉(zhuǎn)的。 隨著科技進(jìn)步和人們對(duì)中藥消費(fèi)的新要求，傳統(tǒng)的中藥劑型已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)新趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生的濃縮劑、單元中間體、多元中第十章 社會(huì)效益分析 24 間體會(huì)成為中藥劑型的主流，伴之而出的是現(xiàn)代制藥工業(yè)的蓬勃發(fā)展，絕大部分中藥材將退出直接消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)入工業(yè)原料市場(chǎng)。 工業(yè)藥劑的質(zhì)量和成本直接體現(xiàn)在中藥材原料上，因此規(guī)范化、規(guī)?；?道 地 藥材基地產(chǎn)品將成為各制藥廠家的首選。當(dāng)今世界，隨著 從化學(xué)合成物中 篩 選新藥周期的延長(zhǎng)，耗資的巨大，成功率的降低，開發(fā)難度的增大，藥害的加深，?回歸自然?成了全球最大的世紀(jì)浪潮，天然植物藥成了世界醫(yī)保市場(chǎng)的新寵，全球醫(yī)藥市場(chǎng)年銷售額為 600億美元，其中植物藥占 400 億美元，歐盟是植物藥的最大消費(fèi)市場(chǎng)，占 45%，北美占 10%。據(jù)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，今后 10年，全球天然植物藥消費(fèi)量每年將增長(zhǎng) 15%以上，其中以美國(guó)最快，將達(dá)到 40%以上，歐盟和日本將在 15%以上。 我國(guó)的中醫(yī)藥發(fā)展優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，即資源優(yōu)勢(shì)、中醫(yī)藥文化優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)。在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占有資源和擁有核心技 術(shù)同等重要。中國(guó)是天然植物的王國(guó)，也是世界天然植物藥栽培和生產(chǎn)的原料基地。我們要充分利用自身的有利條件，從資源保護(hù)入手打造中藥出口的國(guó)際對(duì)等貿(mào)易環(huán)境，千萬不能與國(guó)際天然藥物發(fā)展這一歷史性機(jī)遇失之交臂！ 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 利川獨(dú)特的山地資源和適宜氣候?yàn)?道 地藥材品種定向創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的先決條件，本公司 先進(jìn)的立體生態(tài)栽培模式和良好的生態(tài)鏈接 ， 為產(chǎn)出高品質(zhì)藥材和產(chǎn)業(yè)后天發(fā)育打下了基礎(chǔ)。對(duì)照國(guó)家關(guān)于中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，正圓藥業(yè)的發(fā)展模式領(lǐng)先于全國(guó)同行水第十章 社會(huì)效益分析 25 平，公司示范基地 20xx 年受到中國(guó)科協(xié) 和財(cái)政 部 的高度關(guān)注 ,被授予＂全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位＂ 稱號(hào) 。 品牌加網(wǎng)絡(luò) 鑄 就核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 正 圓致力于?正源?品牌建設(shè)，川續(xù)斷躋身湖北名牌，紫油厚樸香飄九州 ，正圓的?正源?不求百年，但求永恒。 鋳 就?正源?的核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 拓展生態(tài)鏈接，實(shí)現(xiàn)多業(yè)共濟(jì)。 求新求變，創(chuàng)新企業(yè)管理，積蓄永恒動(dòng)力 —— 品牌的 核心是質(zhì)量，質(zhì)量的核心是管理，管理的核心是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是人才 ，手段和目的永不分離。 營(yíng)銷策略、方案、模式 品牌為銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開路，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為品牌增值 ,品牌和網(wǎng)絡(luò)相得益彰。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)因素在于選育品種的質(zhì)量控制、生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制、生產(chǎn)周期與價(jià)格周期的預(yù)期控制、品種退市的預(yù)期控制、非關(guān)稅壁壘貿(mào)易摩擦等。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 一般來說，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力與企業(yè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)成正比，一個(gè)高素質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體憂患意識(shí)和預(yù)期控制能力很強(qiáng)，其企業(yè)行為的全部都是以控制風(fēng)險(xiǎn)為中心， 汽車駕駛員 說：?安全就是效益?。他第十章 社會(huì)效益分析 26 們經(jīng)常做的工作就是發(fā)現(xiàn)隱患、排除故障、定期保養(yǎng)、確保完好、熟練駕駛、 遵守規(guī)則，安全回家。他們經(jīng)常重復(fù)這種過程。他們成了風(fēng)險(xiǎn)控制專家，企業(yè)亦 然。 第十章 社會(huì)效益分析 27 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 道 地 藥材基地建設(shè)項(xiàng)目以 藥用林特作物為產(chǎn)品對(duì)象，以生態(tài)工程目標(biāo)為核心，根據(jù)不同氣候帶和 道 地 品種的生 物學(xué)特性確定區(qū)域的產(chǎn)品分布：高山地區(qū)以厚樸、續(xù)斷、 川烏 、重樓等品種為主。 基地?cái)U(kuò)建 規(guī)模 10000 畝， 年產(chǎn)商品藥材 3000 噸， 出欄生豬10000 頭、出欄肉羊 20xx 只、出欄肉牛 100 頭。新增 藥業(yè)產(chǎn)值 2739萬元， 新增 畜牧產(chǎn)值 792 萬元，新增 總 產(chǎn)值達(dá)到 3531 萬元。 建設(shè)規(guī)劃和布局 地道藥材基地建設(shè)以 ?打造生態(tài)小區(qū)，培植藥材板塊，鑄就 道地 品牌?為項(xiàng)目規(guī) 劃目標(biāo) ，小區(qū)規(guī)劃的原則是：保護(hù)基本農(nóng)田，保護(hù)天然資源，恢復(fù)生態(tài)功能，打造三個(gè)精品，以生產(chǎn)促生態(tài)，以生態(tài)促效益，以效益促發(fā)展；用生態(tài)戰(zhàn)略贏取資源，用 品牌戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)，用 人文戰(zhàn)略贏得永恒。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 道 地 藥材基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是多層次的，在環(huán)保上執(zhí)行生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)上執(zhí)行有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，在生資料使用上執(zhí)行生物工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 工藝 （ 技術(shù) ） 方案