雙匯集團業(yè)績管理體系優(yōu)化思路及設計方案(編輯修改稿)
2024-09-27 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此在獎金分配上也應予以考慮。 新產(chǎn)品開發(fā)獎勵應當以技術研發(fā)環(huán)節(jié)為重點，在分配比例上應予以傾斜。 產(chǎn)品創(chuàng)意以及前期的調研與策劃對于新產(chǎn)品市場成功投放有重大影響，因此在獎勵方面也應給予必要的重視。 生產(chǎn)廠和采購部門在新產(chǎn)品開發(fā)及試生產(chǎn)過程中給予的配合和支持對于新產(chǎn)品的市場投放也會有很大的影響，特別是在進度方面。 生產(chǎn)廠在試生產(chǎn)過程中對工藝方案的改進建議將可能對提高產(chǎn)品綜合出品率和降低產(chǎn)品成本有重大貢獻。不過，考慮到這部分貢獻在生產(chǎn)廠的考核指標中將會得到體現(xiàn)，因此在獎勵中不作為重點。 事業(yè)部下屬的市場部應當研究如何擴大新產(chǎn)品的目標市場范圍和拓展更多的銷售渠道，充分發(fā)挖掘新產(chǎn)品的推廣潛力，因此市場推廣策劃方面的努力應當在新產(chǎn)品獎勵中予以考慮。 銷售體系在新產(chǎn)品銷售中獲得的收益將從其銷售業(yè)績目標的考核中得到體現(xiàn)，因此對其承擔的新產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)不再單獨給予獎勵。 新產(chǎn)品開發(fā)是一個涉及多個部門的工作，其協(xié)調和組織非常重要，因此，可以考慮在復雜的新產(chǎn)品開發(fā)項目中，對項目負責人給予一定的獎勵。 1 2 3 新產(chǎn)品開發(fā)獎金分配辦法的考慮要點： 4 5 6 7 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 14 3. 完善新產(chǎn)品開發(fā)激勵機制（續(xù)） 研發(fā)階段 相關部門 參考分配比例 調整考慮因素 產(chǎn)品創(chuàng)意 ? 事業(yè)部下屬銷售體系 ? 事業(yè)部下屬市場部 ? 技術中心 20％ 產(chǎn)品創(chuàng)意對本產(chǎn)品的重要性和影響 技術開發(fā) ? 技術中心 50％ 產(chǎn)品技術開發(fā)的難度 試生產(chǎn) ? 生產(chǎn)廠 10％ 產(chǎn)品試生產(chǎn)組織難度 ,以及生產(chǎn)廠提出的工藝改進建議 采購配套 ? 事業(yè)部下屬采購部 5％ 實驗室生產(chǎn)和試生產(chǎn)期間的采購難度 產(chǎn)品推廣 ? 事業(yè)部下屬市場部 10％ 新產(chǎn)品推廣面的擴大或縮小 項目管理 ? 項目組負責人所在部門 5％ 項目管理的復雜性和項目經(jīng)理本人的貢獻 新產(chǎn)品開發(fā)獎勵的參考分配比例： 上述新產(chǎn)品開發(fā)項目獎勵可由各相關部門在內(nèi)部進行分配，但原則上做出直接貢獻的項目組成員的所獲獎勵建議不應低于部門所獲獎勵的 70％ 德勤企業(yè)管理咨詢 2020年 11月 如何提高原料肉內(nèi)轉工作的協(xié)同水平 ？ －－雙匯集團原料肉內(nèi)轉價格管理制度設計思路簡介 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 16 雙匯集團原料肉內(nèi)轉工作上面臨的問題 ? Value Map? 提升企業(yè)股東價值 促進營收增長 控制成本費用 優(yōu)化管理基礎 增加產(chǎn)品銷售數(shù)量 提高產(chǎn)品平均價格 控制管理費用銷售費用 控制 生產(chǎn) 成本 控制財務費用 強化廠 房設備 管理 提高庫存周轉率 提高資金周轉率 組織結構 業(yè)務流程 優(yōu)化產(chǎn)品結構 進入 新地域 添加 新產(chǎn)品 提高投資決策的合理性 充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同 人員 信息技術 人員素質 人員士氣 挖掘現(xiàn)有市場潛力 提高資產(chǎn)使用效率 ? 由于原料肉內(nèi)轉價高于肉制品事業(yè)部的外部采購價 , 并且內(nèi)轉工作的計劃性較差，因此肉制品事業(yè)部對內(nèi)轉分割肉及肥膘有抵觸情緒。 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 17 集團首先需要明確的是內(nèi)轉決策的經(jīng)濟合理性 … 肉制品銷售價 市場原料肉價 (高 ) ? 當內(nèi)轉原料肉成本低于市場原料肉價格時，集團財務帳面上將能夠反映為內(nèi)轉收益； ? 當內(nèi)轉原料肉成本高于市場原料肉價格時，將可能形成集團內(nèi)轉損失。 市場原料肉價 (低 ) 集團內(nèi)轉損失 內(nèi)轉原料肉成本 集團內(nèi)轉收益 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 18 進一步分析還可以發(fā)現(xiàn) … ? 即便在市場原料肉價格低于內(nèi)轉原料肉單位總成本時，由于以固定資產(chǎn)折舊為主的固定成本已經(jīng)是沉沒投入，因此只要市場原料肉價格高于內(nèi)轉原料肉的變動成本時，集團就能夠獲得收益，而這時的收益表現(xiàn)為“減虧”。 內(nèi)轉原料肉 變動成本 肉制品銷售價 內(nèi)轉原料肉 總成本 表面的內(nèi)轉 “ 損失 ” 市場原料肉價 實際的內(nèi)轉 “ 減虧 ” 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 19 內(nèi)轉經(jīng)濟合理性的基本判斷原則 內(nèi)轉原料肉 變動成本 肉制品銷售價 市場原料肉價 (高 ) 市場原料肉價 (低 ) 實際內(nèi)轉收益 內(nèi)轉損失 內(nèi)轉原料肉 總成本 市場原料肉價 (中 ) 市場原料肉價格 內(nèi)轉原料肉單位變動成本 ≈ 內(nèi)轉原料肉單位總成本 帳面內(nèi)轉收益 表面的內(nèi)轉 “ 損失 ” 實際的內(nèi)轉 “ 減虧 ” 從雙匯的實際情況來看，屠宰成本中采購成本將占到 95％以上，人工、水、電、汽等可變成本和折舊等固定成本總共不到 5％，固定成本占得比例很小，因此可以忽略。 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 20 部分外銷情況下的內(nèi)轉經(jīng)濟合理性判斷原則 外銷部分銷售額 外銷部分變動成本 內(nèi)轉部分總金額 內(nèi)轉部分變動成本
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