雙匯集團業(yè)績管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計方案-文庫吧
2025-07-19 15:32 本頁面
【正文】 ll rights reserved 13Sep20 9 1. 建立跨部門的新產(chǎn)品研發(fā)組織 批量投放 開品開發(fā)和試銷 產(chǎn)品調(diào)研 創(chuàng)意評估 新產(chǎn)品 立項評審 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品創(chuàng)意 新產(chǎn)品開發(fā)和市場投放流程將涉及到以下的相關(guān)部門： ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 技術(shù)中心 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 技術(shù)中心 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 生產(chǎn)廠 ? 采購部門 ? 技術(shù)中心 ? 生產(chǎn)廠 ? 采購部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 生產(chǎn)廠 ? 技術(shù)中心 ? 采購部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 生產(chǎn)廠 ?采購部門 跨部門的新產(chǎn)品研發(fā)和市場投放工作協(xié)調(diào)及管理組織 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 10 對新產(chǎn)品開發(fā)工作建立管理委員會與項目組兩級管理結(jié)構(gòu) (1) 審批新產(chǎn)品立項申請。 (2) 指定相關(guān)人員組成新產(chǎn)品開發(fā)項目組。 (3) 指定項目組負責人。 (4) 審核新產(chǎn)品開發(fā)項目驗收報告。 (5) 審批新產(chǎn)品開發(fā)項目總結(jié)報告和獎勵分配方案。 (6) 審批新產(chǎn)品開發(fā)項目終止申請報告。 (1) 負責前期調(diào)研，編制新產(chǎn)品開發(fā)立項申請書并提交新產(chǎn)品開發(fā)管理委員會審批。 (2) 負責制定新產(chǎn)品開發(fā)項目的工作計劃，其中包括項目總體計劃以及研發(fā)計劃、試生產(chǎn)及采購計劃、市場推廣計劃等分項計劃。 (3) 在技術(shù)中心的支持下進行產(chǎn)品開發(fā)，包括研究產(chǎn)品原輔料配方、生產(chǎn)工藝、包裝材料、印刷圖案以及實驗室試生產(chǎn)等工作。 (4) 在事業(yè)部下屬采購部和事業(yè)部指定的工廠的支持下進行原輔料采購和產(chǎn)品試生產(chǎn)。 (5) 在事業(yè)部下屬市場部及目標銷售區(qū)域的銷售人員的配合下，按照市場推廣計劃進行產(chǎn)品試銷并收集客戶反饋意見。 (6) 在研發(fā)中心和生產(chǎn)廠的支持下針對銷售人員在新產(chǎn)品試銷過程中收集的客戶反饋意見進行產(chǎn)品配方或工藝方面的調(diào)整。 (7) 在事業(yè)部下屬的市場部、銷售人員和生產(chǎn)廠的支持下進行產(chǎn)品市場推廣。 (8) 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項目完成情況編寫新產(chǎn)品開發(fā)項目總結(jié)報告，其中應包括開發(fā)、試生產(chǎn)、市場推廣等方面的內(nèi)容，以及新產(chǎn)品開發(fā)獎勵的建議分配方案，提交項目管理委員會審批。 (9) 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項目進展過程中出現(xiàn)重大的變化，例如市場變化、難以克服的技術(shù)問題或原材料采購問題等，編寫新產(chǎn)品開發(fā)項目終止申請報告，并提交新產(chǎn)品開發(fā)管理委員會審批。 新產(chǎn)品開發(fā) 管理委員會 新產(chǎn)品開發(fā)項目組 新產(chǎn)品開發(fā)項目組 1 2 …… 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 11 2. 優(yōu)化新產(chǎn)品研發(fā)工作流程 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 流 程 圖新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理客戶新產(chǎn)品開發(fā)決策委員會事業(yè)部生產(chǎn)廠事業(yè)部采購部事業(yè)部市場營銷部事業(yè)部銷售體系集團技術(shù)中心提 出產(chǎn) 品 創(chuàng) 意初 步 審 核 產(chǎn)品 創(chuàng) 意經(jīng) 濟 可 行 性分 析初 步 工 藝配 方 分 析技 術(shù) 可 行 性分 析初 步 確 定原 輔 料 價 格編 寫 新 產(chǎn) 品研 發(fā) 立 項 書新 產(chǎn) 品研 發(fā) 立 項審 批制 定 新 產(chǎn) 品試 銷 計 劃組 織新 產(chǎn) 品 研 發(fā)組 織原 輔 料 采 購新 產(chǎn) 品批 量 生 產(chǎn)新 產(chǎn) 品試 生 產(chǎn)新 產(chǎn) 品試 銷新 產(chǎn) 品 全 面投 放 市 場新 產(chǎn) 品反 饋修 改 新 產(chǎn) 品配 方 ／ 工 藝提 供市 場 預 測客 戶 需 求收 集反 饋 意 見指 定 前 期調(diào) 研 負 責 人組 織 前 期調(diào) 研指 定項 目 負 責 人制 定 新 產(chǎn) 品開 發(fā) 計 劃組 織 協(xié) 調(diào)新 產(chǎn) 品 開 發(fā)制 定 新 產(chǎn) 品推 廣 計 劃提 交 項 目總 結(jié) 報 告審 批 報 告提 交 項 目驗 收 申 請組 織 新 產(chǎn) 品市 場 投 放新 產(chǎn) 品開 發(fā) 項 目驗 收169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 12 3. 完善新產(chǎn)品開發(fā)激勵機制 （ 1）新產(chǎn)品開發(fā)獎金的總額 雙匯集團目前執(zhí)行的新產(chǎn)品獎金提取方法是按照前新產(chǎn)品前三年銷售額的一定比例提取，具體提取比例如下： 第一年 4‰ 第二年 3‰ 第三年 2‰ 以銷售收入作為獎金提取基數(shù)可能存在的潛在問題是更重視銷售額較大的新產(chǎn)品而不是利潤高的新產(chǎn)品，但目前這一問題還不明顯。 今后可以考慮的改進： 以新產(chǎn)品銷售毛利作為新產(chǎn)品開發(fā)獎金的提取基數(shù)，提取比例可用現(xiàn)行提取比例除以產(chǎn)品平均毛利率獲得。 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 13 3. 完善新產(chǎn)品開發(fā)激勵機制（續(xù)） （ 2）新產(chǎn)品開發(fā)獎金的分配辦法 雙匯集團目前新產(chǎn)品獎金發(fā)放范圍僅限于技術(shù)中心。但實際上，新產(chǎn)品開發(fā)和市場投放工作還涉及到了銷售、市場、生產(chǎn)、采購等多個其他部門，因
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