雙匯集團業(yè)績管理體系優(yōu)化思路及設計方案-文庫吧
2025-07-19 15:32 本頁面
【正文】 ll rights reserved 13Sep20 9 1. 建立跨部門的新產品研發(fā)組織 批量投放 開品開發(fā)和試銷 產品調研 創(chuàng)意評估 新產品 立項評審 產品生命周期管理 產品創(chuàng)意 新產品開發(fā)和市場投放流程將涉及到以下的相關部門： ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 技術中心 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 技術中心 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 生產廠 ? 采購部門 ? 技術中心 ? 生產廠 ? 采購部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 生產廠 ? 技術中心 ? 采購部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 生產廠 ?采購部門 跨部門的新產品研發(fā)和市場投放工作協(xié)調及管理組織 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 10 對新產品開發(fā)工作建立管理委員會與項目組兩級管理結構 (1) 審批新產品立項申請。 (2) 指定相關人員組成新產品開發(fā)項目組。 (3) 指定項目組負責人。 (4) 審核新產品開發(fā)項目驗收報告。 (5) 審批新產品開發(fā)項目總結報告和獎勵分配方案。 (6) 審批新產品開發(fā)項目終止申請報告。 (1) 負責前期調研，編制新產品開發(fā)立項申請書并提交新產品開發(fā)管理委員會審批。 (2) 負責制定新產品開發(fā)項目的工作計劃，其中包括項目總體計劃以及研發(fā)計劃、試生產及采購計劃、市場推廣計劃等分項計劃。 (3) 在技術中心的支持下進行產品開發(fā)，包括研究產品原輔料配方、生產工藝、包裝材料、印刷圖案以及實驗室試生產等工作。 (4) 在事業(yè)部下屬采購部和事業(yè)部指定的工廠的支持下進行原輔料采購和產品試生產。 (5) 在事業(yè)部下屬市場部及目標銷售區(qū)域的銷售人員的配合下，按照市場推廣計劃進行產品試銷并收集客戶反饋意見。 (6) 在研發(fā)中心和生產廠的支持下針對銷售人員在新產品試銷過程中收集的客戶反饋意見進行產品配方或工藝方面的調整。 (7) 在事業(yè)部下屬的市場部、銷售人員和生產廠的支持下進行產品市場推廣。 (8) 根據新產品開發(fā)項目完成情況編寫新產品開發(fā)項目總結報告，其中應包括開發(fā)、試生產、市場推廣等方面的內容，以及新產品開發(fā)獎勵的建議分配方案，提交項目管理委員會審批。 (9) 根據新產品開發(fā)項目進展過程中出現重大的變化，例如市場變化、難以克服的技術問題或原材料采購問題等，編寫新產品開發(fā)項目終止申請報告，并提交新產品開發(fā)管理委員會審批。 新產品開發(fā) 管理委員會 新產品開發(fā)項目組 新產品開發(fā)項目組 1 2 …… 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 11 2. 優(yōu)化新產品研發(fā)工作流程 新 產 品 開 發(fā) 流 程 圖新產品開發(fā)項目經理客戶新產品開發(fā)決策委員會事業(yè)部生產廠事業(yè)部采購部事業(yè)部市場營銷部事業(yè)部銷售體系集團技術中心提 出產 品 創(chuàng) 意初 步 審 核 產品 創(chuàng) 意經 濟 可 行 性分 析初 步 工 藝配 方 分 析技 術 可 行 性分 析初 步 確 定原 輔 料 價 格編 寫 新 產 品研 發(fā) 立 項 書新 產 品研 發(fā) 立 項審 批制 定 新 產 品試 銷 計 劃組 織新 產 品 研 發(fā)組 織原 輔 料 采 購新 產 品批 量 生 產新 產 品試 生 產新 產 品試 銷新 產 品 全 面投 放 市 場新 產 品反 饋修 改 新 產 品配 方 ／ 工 藝提 供市 場 預 測客 戶 需 求收 集反 饋 意 見指 定 前 期調 研 負 責 人組 織 前 期調 研指 定項 目 負 責 人制 定 新 產 品開 發(fā) 計 劃組 織 協(xié) 調新 產 品 開 發(fā)制 定 新 產 品推 廣 計 劃提 交 項 目總 結 報 告審 批 報 告提 交 項 目驗 收 申 請組 織 新 產 品市 場 投 放新 產 品開 發(fā) 項 目驗 收169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 12 3. 完善新產品開發(fā)激勵機制 （ 1）新產品開發(fā)獎金的總額 雙匯集團目前執(zhí)行的新產品獎金提取方法是按照前新產品前三年銷售額的一定比例提取，具體提取比例如下： 第一年 4‰ 第二年 3‰ 第三年 2‰ 以銷售收入作為獎金提取基數可能存在的潛在問題是更重視銷售額較大的新產品而不是利潤高的新產品，但目前這一問題還不明顯。 今后可以考慮的改進： 以新產品銷售毛利作為新產品開發(fā)獎金的提取基數，提取比例可用現行提取比例除以產品平均毛利率獲得。 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 13 3. 完善新產品開發(fā)激勵機制（續(xù)） （ 2）新產品開發(fā)獎金的分配辦法 雙匯集團目前新產品獎金發(fā)放范圍僅限于技術中心。但實際上，新產品開發(fā)和市場投放工作還涉及到了銷售、市場、生產、采購等多個其他部門，因
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