【文章內(nèi)容簡介】 為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的知識經(jīng)營，東灘公司應(yīng)該在組織結(jié)構(gòu)上予以重視。在業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，逐步通過組建、購并、合資和增資來加強(qiáng)集團(tuán)在投資策劃、商業(yè)管理、規(guī)劃設(shè)計等專業(yè)化知識經(jīng)營公司方面的實(shí)力。通過在東灘內(nèi)外提供專業(yè)化服務(wù)，構(gòu)筑核心能力，開展知識經(jīng)營！只有這樣，東灘公司才能為東灘規(guī)模開發(fā)做好準(zhǔn)備！才能在保障東灘順利開發(fā)的同時，賺取到專業(yè)化服務(wù)的高額利潤！ 東灘公司專業(yè)化 東灘公司專業(yè)化：構(gòu)筑核心能力、開展知識經(jīng)營 多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化 證券化 2022/6/22 21 東灘公司專業(yè)化經(jīng)營的實(shí)施 東灘專業(yè) 化的經(jīng)營 東灘公司要成功地開發(fā)好東灘，就應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)自身的核心競爭力，在商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展：在完成 23個商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目以后， 就要建立投資策劃公司和商業(yè)管理公司，通過強(qiáng)化公司的核心競爭力從而培養(yǎng)自己專業(yè)化經(jīng)營的能力 對東灘的區(qū)域開發(fā)，要在培養(yǎng)公司的總體規(guī)劃能力、市場營銷能力和管理控制能力的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)公司的 需求管理能力 ， 可以建立專門的需求研究部門，了解市場需求、滿足、引導(dǎo)市場需求，實(shí)現(xiàn)知識管理和知識經(jīng)營，為東灘公司最終走出東灘尋求更大的發(fā)展空間提供必要的前提條件。 在專業(yè)化經(jīng)營過程中，通過外部引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)和提拔的方式 吸引和重用人才 ， 東灘要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的道路，人才是第一位的，東灘公司從組建一開始就應(yīng)重視對人的培養(yǎng)，將那些對公司文化和經(jīng)營理念有較強(qiáng)認(rèn)同感、能力強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)秀的員工任命到公司的核心產(chǎn)業(yè)和核心業(yè)務(wù)上， 這樣，東灘公司就會有更好的人才儲備和知識儲備，有利于公司在相對短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的知識輸出，發(fā)展知識經(jīng)營，從而對東灘公司建立起來的產(chǎn)業(yè)平臺提供更好的支持。 建立學(xué)習(xí)型組織 ，作為專業(yè)化經(jīng)營的助推器，東灘公司在戰(zhàn)略實(shí)施的第一階段就要從 業(yè)務(wù)流程和員工的意識中建立起一種不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷利用積累的知識資源的方法和觀念，有了這樣豐富的積累和對資源的充分利用，就有專業(yè)化經(jīng)營的條件和基礎(chǔ)， 在東灘大規(guī)模開發(fā)來臨的時候，就有用武之地，將來的東灘公司走出東灘就是水到渠成的事情。 多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化 證券化 2022/6/22 22 東灘公司的發(fā)展需要探討資產(chǎn)證券化的操作模式 東灘開發(fā)是一個系統(tǒng)規(guī)劃、組團(tuán)開發(fā)、團(tuán)狀推進(jìn)的過程，是一個可持續(xù) 50年的造城運(yùn)動，巨量資產(chǎn)的投入需要有一個順暢的退出途徑以保證合作開發(fā)各方利益的實(shí)現(xiàn)，同時為下一階段的開發(fā)提供資金支持，因此必須考慮資產(chǎn)證券化的操作模式 資產(chǎn)證券化結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)支持證券 [ABS]的發(fā)行程序） 資產(chǎn)證券化面臨的問題 信用評級機(jī)構(gòu) 信用升級機(jī)構(gòu) 資產(chǎn)所有者 或發(fā)起人 特設(shè)獨(dú)立法人 （發(fā)行人） 原始債務(wù)人 服務(wù)機(jī)構(gòu) 投資者 受托人 信用評級 信用升級 債務(wù)償還 ABS償還 債務(wù)償還 ABS償還 債權(quán) 債務(wù) ABS償還 資產(chǎn)出售 發(fā)行 ABS 轉(zhuǎn)讓收入 發(fā)行收入 資產(chǎn)證券化是東灘開發(fā)過程中巨量投資退出必然要選擇的重要途徑之一，是東灘開發(fā)實(shí)現(xiàn)滾動推進(jìn)和合作方多贏的重要手段 資產(chǎn)證券化目前在國內(nèi)面臨法律、金融環(huán)境、政策、管理方面的障礙，需要研究適合具體項(xiàng)目的操作方式，用發(fā)展的眼光主動推進(jìn)問題的解決。 多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化 證券化 2022/6/22 23 資產(chǎn)證券化的實(shí)施在需要外界環(huán)境支持的同時也許要企業(yè)自身具備雄厚的實(shí)力和卓越的聲譽(yù) 多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化 證券化 東灘產(chǎn)業(yè)平臺 東灘資本平臺 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系 培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力 提升企業(yè)實(shí)力 提升企業(yè)資本市場信用等級 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 企業(yè)上市 資本運(yùn)作 產(chǎn)業(yè)投資 企業(yè)自身建設(shè) 推動外部環(huán)境的優(yōu)化 探索操作模式的創(chuàng)新 資產(chǎn)證券化的實(shí)現(xiàn)， 成功區(qū)域開發(fā)模式的創(chuàng)造 中國金融業(yè)的不斷發(fā)展 2022/6/22 24 東灘公司的發(fā)展始終要遵循市場化、國際化的原則，保證與時俱進(jìn)、柔性應(yīng)對外界環(huán)境的變化 企業(yè)發(fā)展將利用全球的智力、技術(shù)、資本、品牌資源 致力于探索國際化水準(zhǔn)的生態(tài)性區(qū)域開發(fā)理念，積極參與國際范圍的區(qū)域生態(tài)性開發(fā)研究和成果交流 面向國際的企業(yè)形象宣傳和區(qū)域開發(fā)市場拓展，打造面向國際化競爭的企業(yè)實(shí)力 市場化體現(xiàn)在： 根據(jù)市場的趨勢性變化調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的具體內(nèi)容 以市場為導(dǎo)向建立企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策機(jī)制 通過市場化運(yùn)作推動具體項(xiàng)目的規(guī)劃、招商和開發(fā) 國際化體現(xiàn)在： 多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化 證券化 2022/6/22 25 東灘公司要在管理、技術(shù)、人才、信息、品牌和資金等多方位實(shí)現(xiàn)國際化，其中資本國際化是開發(fā)東灘的重中之重 資本國際化在東灘具備大規(guī)模開發(fā)條件時要形成一定資本規(guī)模，這是東灘開發(fā)的重要條件 東灘公司要在第二階段建立自己的 支柱產(chǎn)業(yè)和資本平臺， 工作重點(diǎn)要進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整：要投入較大力度發(fā)展自己的支柱產(chǎn)業(yè)： 商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、旅游、娛樂業(yè)和教育產(chǎn)業(yè) 。為了以后能夠更好地開發(fā)東灘，就有必要通過運(yùn)做使商業(yè)房地產(chǎn)公司、旅游房地產(chǎn)、教育房地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司在國內(nèi)證券市場和國外證券市場上市，實(shí)現(xiàn)東灘公司的資本國際化，從而獲得東灘開發(fā)聚集必要的資金來源。 東灘公司要完成對東灘進(jìn)行組團(tuán)式開發(fā)這樣的造城工程，僅僅依靠自身的資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須充分利用國內(nèi)外資本市場，吸納各類資金進(jìn)行開發(fā)，通過公司運(yùn)做上市融資是重要的途徑之一，這樣就能夠充分利用全球的資源開發(fā)東灘。 在資本國際化的同時，通過與國際知名品牌的聯(lián)合開發(fā)、與國際經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域開發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)探討、與國際先進(jìn)的區(qū)域開發(fā)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的交流，以及引進(jìn)人才等方式全方位實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的國際化。 多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化 證券化 2022/6/22 上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2022 By SINOTRUST Management Consulting 26 東灘公司組織體系設(shè)計不能拘泥于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，將更多以企業(yè)在正確戰(zhàn)略指引下快速發(fā)展為基本判斷，進(jìn)行前瞻性的設(shè)計，從集團(tuán)化、多元化入手進(jìn)行集團(tuán)架構(gòu)搭建，逐步實(shí)現(xiàn)國際化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化，為東灘規(guī)模開發(fā)做充分準(zhǔn)備！ 東灘公司組織體系設(shè)計雖然不涉及下屬公司部門設(shè)置和具體的崗位設(shè)置，但絕不意味只停留在理論層面！東灘公司組織體系設(shè)計必須在充分考慮企業(yè)現(xiàn)實(shí)、發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，遵循組織設(shè)計的基本原則和理論展開，在戰(zhàn)略層面具有可操作性，形成最省交易成本、最大經(jīng)營效益和最高運(yùn)作效率的集團(tuán)架構(gòu)！ 東灘公司組織體系的集團(tuán)化、多元化、國際化、產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化不可能在一個時間內(nèi)完成，成熟架構(gòu)的形成將貫穿于 57年的戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，乃至更長。東灘公司組織體系設(shè)計必須遵循過渡性原則，選擇集團(tuán)化和多元化為切入點(diǎn)，將戰(zhàn)略第一階段分成組織體系建設(shè)的三個階段，分別確定重點(diǎn)，過渡形成成熟的組織架構(gòu)！ 前瞻性前瞻性過渡性過渡性 操作性操作性東灘公司組織管理體系設(shè)計的原則 2022/6/22 27 1 組織管理體系設(shè)計的目標(biāo) 東灘公司組織管理體系設(shè)計框架 多元化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、市場化、國際化目標(biāo) 建立管理和治理結(jié)構(gòu)競爭力 構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的 DNA 建立管理競爭力 2022/6/22 28 東灘公司實(shí)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)，需要從“三個層面”創(chuàng)新入手，系統(tǒng)培養(yǎng)自己的核心競爭力 制度創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 新華信創(chuàng)新模型 技術(shù)創(chuàng)新是結(jié)果 客戶細(xì)分 ——市場細(xì)分 ——技術(shù)研發(fā) ——營銷策劃 技術(shù)創(chuàng)新形成的競爭力能夠持續(xù) 1年