【文章內(nèi)容簡介】 中國總裁小澤秀樹先生，小澤先生也是有公務先生沒有辦法到場，現(xiàn)在請佳能中國有限公司副總裁兼高級總經(jīng)理黃松先生帶領。 章艷：佳能中國總裁之前的小澤秀樹，已被內(nèi)地公認為營銷奇才， 05 年來到中國以后， 小澤秀樹提出了在中國內(nèi)地的業(yè)績增長達到 10 億元。 胡一虎：第八位是巨人集團董事長史玉柱先生。 章艷：他被歷史上稱之為最牛的天才，你可以不喜歡他的廣告，但是可以肯定的是收禮只收腦白金的廣告深入人心。他建立了在美國發(fā)行最大的海外 IT 企業(yè)，這次公司的名字依舊就叫巨人。 胡一虎：第九位獲獎者是阿里巴巴董事局主席馬云先生，由于有事在身沒有辦法到現(xiàn)場，我們請阿里巴巴 B2B 市場機業(yè)務發(fā)展部副總裁孫漢杰先生。 章艷：當年阿里巴巴創(chuàng)業(yè)者自己都沒有想到的目標，到現(xiàn)在已經(jīng)由馬云實現(xiàn)了目標。 胡一虎： “ 2020 年度中國十大營銷盛典”十大營銷人物的最后一位獲獎者是華晨汽車集團控股有限公司董事長、總裁祁玉民先生。我們請沈陽華晨金杯汽車有限公司華南銷售總監(jiān)劉朔先生。 章艷：他代表華晨完成了不可能完成的任務，享譽業(yè)界。推出了中高級的轎車，使華晨跨越式的增長業(yè)績。正是因為他使華晨這個老國企運行在這個軌道上。下面有請頒獎嘉賓南方報業(yè)傳媒集團前社長、廣東新聞工作者協(xié)會主席范以錦先生上臺頒獎。有請范主席?。崃业恼坡暎? 17 雖然在臺上有幾位當事人，有幾位不是當事人，但是就像在影片中看到的，這個榮譽不僅屬于他們， 也屬于他們整個集團。再次恭喜“ 2020 年度中國十大營銷盛典”的十大營銷人物。 我們再次恭喜這些英雄和英雌們?。崃业恼坡?） 十大營銷人物嘉賓領獎 我們現(xiàn)在有請五位嘉賓留下來，分別是 7 天連鎖集團的鄭總、佳能的黃總、 AMD 的郭總、阿里巴巴的孫總、諾基亞的何總。再次恭喜！謝謝。（熱烈的掌聲? ）今年你們特別紅，但是我聽說馬云這個人特別會營銷，為人特別厚道。真的很厚道嗎？ 孫漢杰：馬云先生在公司一直倡導客戶第一，員工第二，股東第三。 胡一虎：你要厚道的回答我這個問題。 孫漢杰：夠我女兒未來可以上大學了。 胡一虎：這個人說話真厚道，就像他的身材一樣。得到這個獎項的感覺如何？ 黃松：得到這個獎非常的高興，本來今天得獎的是我們董事長小澤秀樹，由我今天領獎，我非常高興。我們佳能 20202020 年是一個打基礎的時候， 20202020 年或更長遠的幾年是高速發(fā)展的時期。我們現(xiàn)在每 年以 135%的速度增長。打基礎的時候只是硬件，我們說的品牌好，基礎好，但是只是硬件。小澤秀樹來了以后，提高了佳能的軟實力，體現(xiàn)在銷售和文化上。我們的文化就是一定要有熱忱，一定要有向更高目標挑戰(zhàn)的毅力。他很有國際觀，很能適應當?shù)氐奈幕谌毡疚幕锩媸呛苌僖姷?。在日本他都是默默的工作?18 但是在我們這里不一樣。提高和加深了和用戶之間的距離。小澤是這么杰出的領導人，我們?nèi)〉眠@樣的成績也不為奇。借次機會感謝南方都市報和所有的華人，非常的感謝！（熱烈的掌聲?） 胡一虎：雖然領獎人不是他，但是可以發(fā)言 2 分鐘的代領獎人 。謝謝。 何鴻略：對南方都市報和各位朋友表示衷心的感謝。我代表領導感謝南都的支持。 胡一虎：恭喜?。崃业恼坡?）你和老板都姓郭，帶領這個獎項感覺如何？ 郭錦龍：非常的高興。我們推行計劃的時候很周全。 胡一虎：他脾氣好嗎？ 郭錦龍：挺好的。 胡一虎：非常好。謝謝。你記得章艷第一句話描述你的是什么？ 章艷：他是經(jīng)濟酒店領域里兇悍的攪局者。 胡一虎：你滿意這句話嗎？ 鄭南雁：不滿意。我想最關鍵是要感謝整個團隊，短短的時間里，靠的是整個團隊。 胡一虎：你 很謙虛，所有的團隊都感謝，也不感謝南方都市報？ 鄭南雁：都感謝。 胡一虎：您在 2020 年已經(jīng)有很好的營銷計劃了，透露一下。 鄭南雁：奧運會酒會是屬于稀缺資源，我們看到很多的酒店都在漲價，奧運會是一個很好的商機，大家都想賺點錢。我們想把所有的酒店的房間拿來拍賣。我們在 1 月 23 日上線，把所有的房間都拿來拍賣，讓消費者感受自己花的錢是不是值得。 胡一虎：你用明明白白很好的，明明白白的進酒店，明明白白的出酒店。明年你還想獲獎嗎？ 鄭南雁：當然想。 胡一虎：我有一個點子，使你完全能 獲獎。想知道嗎？ 鄭南雁：想知道。 胡一虎：讓今天所有參加盛典的嘉賓住你們的酒店全部免費。這是很好的廣告啊。愿意嗎？ 鄭南雁：愿意。 胡一虎：謝謝。下面馬上要頒發(fā)的是“ 2020 年度中國十大營銷盛典”的奧運營銷特別大獎。第一個是三星奧運提高信賴指數(shù)，有請三星華南銷售總部市場部大客戶總監(jiān)總監(jiān)李嘉輝上臺。 章艷：作為奧運營銷的先行者，在過去的一些年中，成為受人民愛戴的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞 2020 體育奧運會，三星做出了充分的贊助計劃。相信三星在奧運營銷中的表現(xiàn)，提供有價值的借鑒，也將提高 2020 奧運熱潮的再度升溫。 胡一虎：第二位是蒙牛，借力全民健身，演繹奧運激情，請蒙牛副總裁白瑛上臺。 章艷：激情 2020 出發(fā)活動，在全國發(fā)出的體育海選，成功復制了超級女生的方式。在時間和空間的坐標上找到了契合點，使奧運和運動結(jié)合，蒙牛創(chuàng)造了奧運營銷的一個新紀錄，與奧運親密接觸，體現(xiàn)了奧運營銷的新紀錄。 19 胡一虎：現(xiàn)在有請頒獎嘉賓南方都市報執(zhí)行總編輯陶第遷先生上臺。有請！（熱烈的掌聲?）雖然獲獎的只有兩位，但是我們的掌聲不減，恭喜兩位?。崃业恼坡?） 您的身材就像蒙牛代言人一樣。 白瑛：比我壯一點的更像蒙牛代言人。特別感謝南方都市報，特別感謝評為以及消費者對我們的熱愛。 胡一虎：他身上的奶為很牛。我們看一下三星不同的企業(yè)文化。 李嘉輝：我上來就擔心胡先生就會問，公司的規(guī)定我不能說。我只能說一句感謝南方都市報。 胡一虎：我們?nèi)揖褪侨齻€文化，我們鳳凰衛(wèi)視是隨便的說，您是不能說，蒙牛是大聲的說。謝謝！現(xiàn)在休息 10 分鐘?。崃业恼坡?） （茶歇） 現(xiàn)場圖片 2： 2020 年度中國十大營銷盛典”十大營銷人物馬云，史玉柱，他們都沒有到達現(xiàn)場。 20 現(xiàn)場大屏幕展示： 第一場主題：跨界營銷 對話企業(yè)嘉賓：創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事丁凱女士、中山華帝燃具股份有限公司總裁 黃啟均先生。 對話專家嘉賓：廣東省廣告公司副董事長執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清先生、李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人李光斗先生。 第二場主題：渠道創(chuàng)新 對話企業(yè)嘉賓： PPG 運營副總裁黃郎陽先生、好耶 CEO 朱海龍先生、快樂購董事長陳剛先生、浙江支付寶網(wǎng)絡科技有限公司市場總監(jiān)董新平女士。 對話專家嘉賓：采納品牌營銷顧問機構總經(jīng)理朱玉童先生、奇正沐古國際咨詢機構董事長孔繁任先生。 胡一虎：馬上將進行對話階段。不僅聽臺上的嘉賓如何分享經(jīng)驗，也歡迎臺下的嘉賓來參與討論 。首先是 2020 年的跨界營銷讓大家印象最深刻的就是創(chuàng)維及華帝，讓我們以熱烈的掌聲有請創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事長丁凱和中山華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均先生上臺，同時又請廣東省廣告公司副董事長執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清先生和李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人李光斗先生。以熱烈的掌聲歡迎?。崃业恼坡?） 21 我想問一下創(chuàng)維，過去的合作非常的有意思，過去誰先想到這個合作的？當初你們是雙方聯(lián)手合作，這種跨界合作是誰主動的呢？ 創(chuàng)維：之前我們先做了一個活動，創(chuàng)維是對信息很敏感的一個企業(yè)。我們做了非常的不錯，我們兩家企業(yè)能夠聯(lián) 合起來效果會更好。使我們自然的可以合作在一起。 胡一虎：坦白來講這種合作是不是遠遠超過預期呢？ 創(chuàng)維：是的。 胡一虎：有沒有證明呢？ 創(chuàng)維：一個是銷售的業(yè)績，雙方共同主辦這個活動以后，在二三級市場的銷售非?？欤械氖钱攬鲣N售。比如一個地方，在一個縣城，一個小的客戶一年銷售 100 萬，或者是幾十萬。但是我們在活動的兩三天可以銷售 30 萬或 50 萬。 胡一虎：黃總你們合作的婚姻滿意嗎？ 黃啟均：非常滿意。 胡一虎：有沒有出軌的現(xiàn)象？ 黃啟均：沒有。 胡一虎：沒有同 床異夢嗎？ 黃啟均：沒有。 胡一虎：讓您最深刻的是哪一個場景？ 黃啟均：本身我們兩個企業(yè)不同，這個矛盾不存在。在合作的過程中大家非常愉快。 胡一虎：您認為合作愉快的關鍵點是什么？ 黃啟均：關鍵在于大家的業(yè)績，大家也認同整個方法。所以，我們的合作是非常成功的。 胡一虎：未來的合作有沒有開創(chuàng)更新的領域呢？ 22 第一階段對話嘉賓： 黃啟均：應該說我們未來的合作空間是非常大的。 胡一虎：能不能透露一下未來的合作點？ 創(chuàng)維：一個是雙方的銷售，再一個是雙方的品牌可以得到提升。這是更長遠的影響。因為我們兩家要合作，首先要有雙方共同的點。我們在這點都有共識，這種資源大家可以共享，大家可以不斷的把共享放大。在未來的某些方面，比如在上游的工業(yè)方面都有空間。 胡一虎：既然你們是雙雙的良好搭檔，如果無法炮制的話，像模仿你們這樣的模式可能性大不大？ 創(chuàng)維：這種思想我想會有很多企 業(yè)去采納或嘗試，因為今天的競爭已經(jīng)和過去不一樣了，靠自己去投入市場是很大的，現(xiàn)在要靠產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這點是說到了今天的跨界營銷。如果炮制的是，其中同樣的系數(shù)，因為創(chuàng)維已經(jīng)形成了一個品牌。這種營銷一定要吸引消費者，要吸引社會各界的關注，前提是踏準消費的熱點。我們和國家倡導的新農(nóng)村建設緊密聯(lián)合在一起，得到了社會各界的關注，同時雙方要有共識。再一個大家要投入共同的資源。 胡一虎：謝謝。請兩位專家點評。首先有請邦清。 丁邦清：創(chuàng)維和華帝的合作，因為去年也是我在評點這個案例的。去年是創(chuàng)維的新農(nóng)村工程。我提到 一個詞：合算。農(nóng)村是一個廣闊的天地，在那里是可以大所作為的，農(nóng)村的家電市場剛剛開始。但是有兩個致命的弱點，第一人均消費能力低于城市，第二人口的密度低于城市。這個蛋糕做起來非常不容易。所以在投入產(chǎn)出方面可能不劃算。我覺得創(chuàng)維和華帝的合作很重要的意義是合算上。一合作，就可以算了?？梢曰ハ鄶U大影響，互相借助對方的資源。我覺得聯(lián)合起來的力量是會增加的。我想在新形勢下面，企業(yè)與企業(yè)之 23 間，品牌與品牌之間的合作是從單打獨斗到雙打，合作才能劃算、合算。 胡一虎：謝謝，合作才能劃算、合算，光斗點評。 李光斗：如果 今天的主持請的不是胡一虎而是陳佩斯，不叫跨界營銷。如果胡一虎主持成了色戒就成了攪局營銷。類似創(chuàng)維和華帝合作的成功案例很多。我說不成功的案例，在 2020 年左右，一個牛奶公司，不是蒙牛的白總，而是另外一家，請臺灣的專家咨詢，弄了一個跨界營銷。買一箱牛奶，打開來有一個刮刮卡會中一臺電腦。電腦最便宜要 5 千元的臺式機，結(jié)果這家電腦全賣出去了，牛奶一包沒有賣出去。所有的售貨員最樂意的是把奶箱打開，看是否有刮刮卡，臺灣人沒有想到中國人這么聰明。養(yǎng)雞場和養(yǎng)豬場搞了一個聯(lián)合營銷，要搞一個火腿蛋，最后的營銷都歸養(yǎng)雞場了。我覺 得聯(lián)合營銷也好，我們所說的跨界營銷也好，最主要的像婚姻一樣，要門當戶對，不聽老人言，吃虧在眼前。 胡一虎：謝謝這個攪局的嘉賓碰到我這個攪局的主持人。跨界首先要跨腦，以自己為營跨越傳統(tǒng)的概念。不僅自己要取暖，還要相互取暖。從跨腦，再跨心，再跨界才能取得勝利。既跨界，又要攪局，謝謝四位。（熱烈的掌聲?） 第二場的對話嘉賓比較多： PPG 運營副總裁黃郎陽先生、好耶 CEO 的朱海龍先生，點評營銷專家采納品牌營銷顧問機構總經(jīng)理朱玉童，以及奇正沐古國際咨詢機構董事長孔繁任。歡迎！ 在 07 年您的渠道創(chuàng)新在哪些 方面？ 黃郎陽：大部分的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)的。 PPG 的服裝模式里面可能是一個很簡單的觀察，但是也是一個很重大的發(fā)現(xiàn)。我們用最好的材料和最高的成本，但是可以用更低的價格銷售給客戶。銷售客戶的同時，也給我們公司帶來龐大的市場。 胡一虎：第二位分享的是海龍兄，當初的創(chuàng)意來源是哪里？ 朱海龍：我們是做傳統(tǒng)的營銷，和戶外廣告和媒體來說，廣告是一個新興的行業(yè)。剛才在臺下跟招商銀行的秦總統(tǒng)一直在說，利用媒體，媒體是一堆人讀報紙、看電視所聚集的一個群體。如何拋開內(nèi)容，達到目標受眾一直是我的夢想。做目標的人 ，把受眾做大，把流量做多。這是傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體不同的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們想胡一虎人在香港、廣州、北京、上海，只要你在任何一個地方上網(wǎng)，我只要知道你那臺電腦的 IP，我就可以對你進行定向。你的電腦在不同的更換地址，我會不同的給你投放廣告，類似于酒店、旅游等等。這僅僅是一個簡單的比方，我覺得渠道創(chuàng)新是所有廣告想要做到的。我想在互聯(lián)網(wǎng)上可以做到一點的是，根據(jù)你的瀏覽興趣，根據(jù)你過去的瀏覽行為，根據(jù)你現(xiàn)在正在看的內(nèi)容，以及廣告產(chǎn)品品牌的匹配，比如深圳萬科房地產(chǎn)的廣告，我們能讓烏魯木齊的人看到是浪費，但是我可以讓 深圳的人看到更多的是這里的人買房。 胡一虎：謝謝您的分享。我突然想到，還要請出另外一位嘉賓，他剛剛