【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)總裁小澤秀樹(shù)先生，小澤先生也是有公務(wù)先生沒(méi)有辦法到場(chǎng)，現(xiàn)在請(qǐng)佳能中國(guó)有限公司副總裁兼高級(jí)總經(jīng)理黃松先生帶領(lǐng)。 章艷：佳能中國(guó)總裁之前的小澤秀樹(shù)，已被內(nèi)地公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)奇才， 05 年來(lái)到中國(guó)以后， 小澤秀樹(shù)提出了在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到 10 億元。 胡一虎：第八位是巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱先生。 章艷：他被歷史上稱(chēng)之為最牛的天才，你可以不喜歡他的廣告，但是可以肯定的是收禮只收腦白金的廣告深入人心。他建立了在美國(guó)發(fā)行最大的海外 IT 企業(yè)，這次公司的名字依舊就叫巨人。 胡一虎：第九位獲獎(jiǎng)?wù)呤前⒗锇桶投戮种飨R云先生，由于有事在身沒(méi)有辦法到現(xiàn)場(chǎng)，我們請(qǐng)阿里巴巴 B2B 市場(chǎng)機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁孫漢杰先生。 章艷：當(dāng)年阿里巴巴創(chuàng)業(yè)者自己都沒(méi)有想到的目標(biāo)，到現(xiàn)在已經(jīng)由馬云實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。 胡一虎： “ 2020 年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)盛典”十大營(yíng)銷(xiāo)人物的最后一位獲獎(jiǎng)?wù)呤侨A晨汽車(chē)集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)、總裁祁玉民先生。我們請(qǐng)沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司華南銷(xiāo)售總監(jiān)劉朔先生。 章艷：他代表華晨完成了不可能完成的任務(wù)，享譽(yù)業(yè)界。推出了中高級(jí)的轎車(chē)，使華晨跨越式的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。正是因?yàn)樗谷A晨這個(gè)老國(guó)企運(yùn)行在這個(gè)軌道上。下面有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)前社長(zhǎng)、廣東新聞工作者協(xié)會(huì)主席范以錦先生上臺(tái)頒獎(jiǎng)。有請(qǐng)范主席?。崃业恼坡暎? 17 雖然在臺(tái)上有幾位當(dāng)事人，有幾位不是當(dāng)事人，但是就像在影片中看到的，這個(gè)榮譽(yù)不僅屬于他們， 也屬于他們整個(gè)集團(tuán)。再次恭喜“ 2020 年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)盛典”的十大營(yíng)銷(xiāo)人物。 我們?cè)俅喂策@些英雄和英雌們?。崃业恼坡?） 十大營(yíng)銷(xiāo)人物嘉賓領(lǐng)獎(jiǎng) 我們現(xiàn)在有請(qǐng)五位嘉賓留下來(lái)，分別是 7 天連鎖集團(tuán)的鄭總、佳能的黃總、 AMD 的郭總、阿里巴巴的孫總、諾基亞的何總。再次恭喜！謝謝。（熱烈的掌聲? ）今年你們特別紅，但是我聽(tīng)說(shuō)馬云這個(gè)人特別會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，為人特別厚道。真的很厚道嗎？ 孫漢杰：馬云先生在公司一直倡導(dǎo)客戶(hù)第一，員工第二，股東第三。 胡一虎：你要厚道的回答我這個(gè)問(wèn)題。 孫漢杰：夠我女兒未來(lái)可以上大學(xué)了。 胡一虎：這個(gè)人說(shuō)話(huà)真厚道，就像他的身材一樣。得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的感覺(jué)如何？ 黃松：得到這個(gè)獎(jiǎng)非常的高興，本來(lái)今天得獎(jiǎng)的是我們董事長(zhǎng)小澤秀樹(shù)，由我今天領(lǐng)獎(jiǎng)，我非常高興。我們佳能 20202020 年是一個(gè)打基礎(chǔ)的時(shí)候， 20202020 年或更長(zhǎng)遠(yuǎn)的幾年是高速發(fā)展的時(shí)期。我們現(xiàn)在每 年以 135%的速度增長(zhǎng)。打基礎(chǔ)的時(shí)候只是硬件，我們說(shuō)的品牌好，基礎(chǔ)好，但是只是硬件。小澤秀樹(shù)來(lái)了以后，提高了佳能的軟實(shí)力，體現(xiàn)在銷(xiāo)售和文化上。我們的文化就是一定要有熱忱，一定要有向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)的毅力。他很有國(guó)際觀(guān)，很能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?，在日本文化里面是很少?jiàn)的。在日本他都是默默的工作， 18 但是在我們這里不一樣。提高和加深了和用戶(hù)之間的距離。小澤是這么杰出的領(lǐng)導(dǎo)人，我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)也不為奇。借次機(jī)會(huì)感謝南方都市報(bào)和所有的華人，非常的感謝?。崃业恼坡?） 胡一虎：雖然領(lǐng)獎(jiǎng)人不是他，但是可以發(fā)言 2 分鐘的代領(lǐng)獎(jiǎng)人 。謝謝。 何鴻略：對(duì)南方都市報(bào)和各位朋友表示衷心的感謝。我代表領(lǐng)導(dǎo)感謝南都的支持。 胡一虎：恭喜！（熱烈的掌聲?）你和老板都姓郭，帶領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)感覺(jué)如何？ 郭錦龍：非常的高興。我們推行計(jì)劃的時(shí)候很周全。 胡一虎：他脾氣好嗎？ 郭錦龍：挺好的。 胡一虎：非常好。謝謝。你記得章艷第一句話(huà)描述你的是什么？ 章艷：他是經(jīng)濟(jì)酒店領(lǐng)域里兇悍的攪局者。 胡一虎：你滿(mǎn)意這句話(huà)嗎？ 鄭南雁：不滿(mǎn)意。我想最關(guān)鍵是要感謝整個(gè)團(tuán)隊(duì)，短短的時(shí)間里，靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。 胡一虎：你 很謙虛，所有的團(tuán)隊(duì)都感謝，也不感謝南方都市報(bào)？ 鄭南雁：都感謝。 胡一虎：您在 2020 年已經(jīng)有很好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了，透露一下。 鄭南雁：奧運(yùn)會(huì)酒會(huì)是屬于稀缺資源，我們看到很多的酒店都在漲價(jià)，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)很好的商機(jī)，大家都想賺點(diǎn)錢(qián)。我們想把所有的酒店的房間拿來(lái)拍賣(mài)。我們?cè)?1 月 23 日上線(xiàn)，把所有的房間都拿來(lái)拍賣(mài)，讓消費(fèi)者感受自己花的錢(qián)是不是值得。 胡一虎：你用明明白白很好的，明明白白的進(jìn)酒店，明明白白的出酒店。明年你還想獲獎(jiǎng)嗎？ 鄭南雁：當(dāng)然想。 胡一虎：我有一個(gè)點(diǎn)子，使你完全能 獲獎(jiǎng)。想知道嗎？ 鄭南雁：想知道。 胡一虎：讓今天所有參加盛典的嘉賓住你們的酒店全部免費(fèi)。這是很好的廣告啊。愿意嗎？ 鄭南雁：愿意。 胡一虎：謝謝。下面馬上要頒發(fā)的是“ 2020 年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)盛典”的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)特別大獎(jiǎng)。第一個(gè)是三星奧運(yùn)提高信賴(lài)指數(shù)，有請(qǐng)三星華南銷(xiāo)售總部市場(chǎng)部大客戶(hù)總監(jiān)總監(jiān)李嘉輝上臺(tái)。 章艷：作為奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的先行者，在過(guò)去的一些年中，成為受人民愛(ài)戴的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞 2020 體育奧運(yùn)會(huì)，三星做出了充分的贊助計(jì)劃。相信三星在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中的表現(xiàn)，提供有價(jià)值的借鑒，也將提高 2020 奧運(yùn)熱潮的再度升溫。 胡一虎：第二位是蒙牛，借力全民健身，演繹奧運(yùn)激情，請(qǐng)蒙牛副總裁白瑛上臺(tái)。 章艷：激情 2020 出發(fā)活動(dòng)，在全國(guó)發(fā)出的體育海選，成功復(fù)制了超級(jí)女生的方式。在時(shí)間和空間的坐標(biāo)上找到了契合點(diǎn)，使奧運(yùn)和運(yùn)動(dòng)結(jié)合，蒙牛創(chuàng)造了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新紀(jì)錄，與奧運(yùn)親密接觸，體現(xiàn)了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的新紀(jì)錄。 19 胡一虎：現(xiàn)在有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓南方都市報(bào)執(zhí)行總編輯陶第遷先生上臺(tái)。有請(qǐng)?。崃业恼坡?）雖然獲獎(jiǎng)的只有兩位，但是我們的掌聲不減，恭喜兩位?。崃业恼坡?） 您的身材就像蒙牛代言人一樣。 白瑛：比我壯一點(diǎn)的更像蒙牛代言人。特別感謝南方都市報(bào)，特別感謝評(píng)為以及消費(fèi)者對(duì)我們的熱愛(ài)。 胡一虎：他身上的奶為很牛。我們看一下三星不同的企業(yè)文化。 李嘉輝：我上來(lái)就擔(dān)心胡先生就會(huì)問(wèn)，公司的規(guī)定我不能說(shuō)。我只能說(shuō)一句感謝南方都市報(bào)。 胡一虎：我們?nèi)揖褪侨齻€(gè)文化，我們鳳凰衛(wèi)視是隨便的說(shuō)，您是不能說(shuō)，蒙牛是大聲的說(shuō)。謝謝！現(xiàn)在休息 10 分鐘?。崃业恼坡?） （茶歇） 現(xiàn)場(chǎng)圖片 2： 2020 年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)盛典”十大營(yíng)銷(xiāo)人物馬云，史玉柱，他們都沒(méi)有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 20 現(xiàn)場(chǎng)大屏幕展示： 第一場(chǎng)主題：跨界營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)話(huà)企業(yè)嘉賓：創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事丁凱女士、中山華帝燃具股份有限公司總裁 黃啟均先生。 對(duì)話(huà)專(zhuān)家嘉賓：廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清先生、李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗先生。 第二場(chǎng)主題：渠道創(chuàng)新 對(duì)話(huà)企業(yè)嘉賓： PPG 運(yùn)營(yíng)副總裁黃郎陽(yáng)先生、好耶 CEO 朱海龍先生、快樂(lè)購(gòu)董事長(zhǎng)陳剛先生、浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)董新平女士。 對(duì)話(huà)專(zhuān)家嘉賓：采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱玉童先生、奇正沐古國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)孔繁任先生。 胡一虎：馬上將進(jìn)行對(duì)話(huà)階段。不僅聽(tīng)臺(tái)上的嘉賓如何分享經(jīng)驗(yàn)，也歡迎臺(tái)下的嘉賓來(lái)參與討論 。首先是 2020 年的跨界營(yíng)銷(xiāo)讓大家印象最深刻的就是創(chuàng)維及華帝，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事長(zhǎng)丁凱和中山華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均先生上臺(tái)，同時(shí)又請(qǐng)廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清先生和李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗先生。以熱烈的掌聲歡迎?。崃业恼坡?） 21 我想問(wèn)一下創(chuàng)維，過(guò)去的合作非常的有意思，過(guò)去誰(shuí)先想到這個(gè)合作的？當(dāng)初你們是雙方聯(lián)手合作，這種跨界合作是誰(shuí)主動(dòng)的呢？ 創(chuàng)維：之前我們先做了一個(gè)活動(dòng)，創(chuàng)維是對(duì)信息很敏感的一個(gè)企業(yè)。我們做了非常的不錯(cuò)，我們兩家企業(yè)能夠聯(lián) 合起來(lái)效果會(huì)更好。使我們自然的可以合作在一起。 胡一虎：坦白來(lái)講這種合作是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期呢？ 創(chuàng)維：是的。 胡一虎：有沒(méi)有證明呢？ 創(chuàng)維：一個(gè)是銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，雙方共同主辦這個(gè)活動(dòng)以后，在二三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售非?？欤械氖钱?dāng)場(chǎng)銷(xiāo)售。比如一個(gè)地方，在一個(gè)縣城，一個(gè)小的客戶(hù)一年銷(xiāo)售 100 萬(wàn)，或者是幾十萬(wàn)。但是我們?cè)诨顒?dòng)的兩三天可以銷(xiāo)售 30 萬(wàn)或 50 萬(wàn)。 胡一虎：黃總你們合作的婚姻滿(mǎn)意嗎？ 黃啟均：非常滿(mǎn)意。 胡一虎：有沒(méi)有出軌的現(xiàn)象？ 黃啟均：沒(méi)有。 胡一虎：沒(méi)有同 床異夢(mèng)嗎？ 黃啟均：沒(méi)有。 胡一虎：讓您最深刻的是哪一個(gè)場(chǎng)景？ 黃啟均：本身我們兩個(gè)企業(yè)不同，這個(gè)矛盾不存在。在合作的過(guò)程中大家非常愉快。 胡一虎：您認(rèn)為合作愉快的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？ 黃啟均：關(guān)鍵在于大家的業(yè)績(jī)，大家也認(rèn)同整個(gè)方法。所以，我們的合作是非常成功的。 胡一虎：未來(lái)的合作有沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)更新的領(lǐng)域呢？ 22 第一階段對(duì)話(huà)嘉賓： 黃啟均：應(yīng)該說(shuō)我們未來(lái)的合作空間是非常大的。 胡一虎：能不能透露一下未來(lái)的合作點(diǎn)？ 創(chuàng)維：一個(gè)是雙方的銷(xiāo)售，再一個(gè)是雙方的品牌可以得到提升。這是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。因?yàn)槲覀儍杉乙献?，首先要有雙方共同的點(diǎn)。我們?cè)谶@點(diǎn)都有共識(shí)，這種資源大家可以共享，大家可以不斷的把共享放大。在未來(lái)的某些方面，比如在上游的工業(yè)方面都有空間。 胡一虎：既然你們是雙雙的良好搭檔，如果無(wú)法炮制的話(huà)，像模仿你們這樣的模式可能性大不大？ 創(chuàng)維：這種思想我想會(huì)有很多企 業(yè)去采納或嘗試，因?yàn)榻裉斓母?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)和過(guò)去不一樣了，靠自己去投入市場(chǎng)是很大的，現(xiàn)在要靠產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這點(diǎn)是說(shuō)到了今天的跨界營(yíng)銷(xiāo)。如果炮制的是，其中同樣的系數(shù)，因?yàn)閯?chuàng)維已經(jīng)形成了一個(gè)品牌。這種營(yíng)銷(xiāo)一定要吸引消費(fèi)者，要吸引社會(huì)各界的關(guān)注，前提是踏準(zhǔn)消費(fèi)的熱點(diǎn)。我們和國(guó)家倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)緊密聯(lián)合在一起，得到了社會(huì)各界的關(guān)注，同時(shí)雙方要有共識(shí)。再一個(gè)大家要投入共同的資源。 胡一虎：謝謝。請(qǐng)兩位專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)。首先有請(qǐng)邦清。 丁邦清：創(chuàng)維和華帝的合作，因?yàn)槿ツ暌彩俏以谠u(píng)點(diǎn)這個(gè)案例的。去年是創(chuàng)維的新農(nóng)村工程。我提到 一個(gè)詞：合算。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大所作為的，農(nóng)村的家電市場(chǎng)剛剛開(kāi)始。但是有兩個(gè)致命的弱點(diǎn)，第一人均消費(fèi)能力低于城市，第二人口的密度低于城市。這個(gè)蛋糕做起來(lái)非常不容易。所以在投入產(chǎn)出方面可能不劃算。我覺(jué)得創(chuàng)維和華帝的合作很重要的意義是合算上。一合作，就可以算了?？梢曰ハ鄶U(kuò)大影響，互相借助對(duì)方的資源。我覺(jué)得聯(lián)合起來(lái)的力量是會(huì)增加的。我想在新形勢(shì)下面，企業(yè)與企業(yè)之 23 間，品牌與品牌之間的合作是從單打獨(dú)斗到雙打，合作才能劃算、合算。 胡一虎：謝謝，合作才能劃算、合算，光斗點(diǎn)評(píng)。 李光斗：如果 今天的主持請(qǐng)的不是胡一虎而是陳佩斯，不叫跨界營(yíng)銷(xiāo)。如果胡一虎主持成了色戒就成了攪局營(yíng)銷(xiāo)。類(lèi)似創(chuàng)維和華帝合作的成功案例很多。我說(shuō)不成功的案例，在 2020 年左右，一個(gè)牛奶公司，不是蒙牛的白總，而是另外一家，請(qǐng)臺(tái)灣的專(zhuān)家咨詢(xún)，弄了一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)。買(mǎi)一箱牛奶，打開(kāi)來(lái)有一個(gè)刮刮卡會(huì)中一臺(tái)電腦。電腦最便宜要 5 千元的臺(tái)式機(jī)，結(jié)果這家電腦全賣(mài)出去了，牛奶一包沒(méi)有賣(mài)出去。所有的售貨員最樂(lè)意的是把奶箱打開(kāi)，看是否有刮刮卡，臺(tái)灣人沒(méi)有想到中國(guó)人這么聰明。養(yǎng)雞場(chǎng)和養(yǎng)豬場(chǎng)搞了一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，要搞一個(gè)火腿蛋，最后的營(yíng)銷(xiāo)都?xì)w養(yǎng)雞場(chǎng)了。我覺(jué) 得聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也好，我們所說(shuō)的跨界營(yíng)銷(xiāo)也好，最主要的像婚姻一樣，要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前。 胡一虎：謝謝這個(gè)攪局的嘉賓碰到我這個(gè)攪局的主持人?？缃缡紫纫缒X，以自己為營(yíng)跨越傳統(tǒng)的概念。不僅自己要取暖，還要相互取暖。從跨腦，再跨心，再跨界才能取得勝利。既跨界，又要攪局，謝謝四位。（熱烈的掌聲?） 第二場(chǎng)的對(duì)話(huà)嘉賓比較多： PPG 運(yùn)營(yíng)副總裁黃郎陽(yáng)先生、好耶 CEO 的朱海龍先生，點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱玉童，以及奇正沐古國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)孔繁任。歡迎！ 在 07 年您的渠道創(chuàng)新在哪些 方面？ 黃郎陽(yáng)：大部分的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)的。 PPG 的服裝模式里面可能是一個(gè)很簡(jiǎn)單的觀(guān)察，但是也是一個(gè)很重大的發(fā)現(xiàn)。我們用最好的材料和最高的成本，但是可以用更低的價(jià)格銷(xiāo)售給客戶(hù)。銷(xiāo)售客戶(hù)的同時(shí)，也給我們公司帶來(lái)龐大的市場(chǎng)。 胡一虎：第二位分享的是海龍兄，當(dāng)初的創(chuàng)意來(lái)源是哪里？ 朱海龍：我們是做傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，和戶(hù)外廣告和媒體來(lái)說(shuō)，廣告是一個(gè)新興的行業(yè)。剛才在臺(tái)下跟招商銀行的秦總統(tǒng)一直在說(shuō)，利用媒體，媒體是一堆人讀報(bào)紙、看電視所聚集的一個(gè)群體。如何拋開(kāi)內(nèi)容，達(dá)到目標(biāo)受眾一直是我的夢(mèng)想。做目標(biāo)的人 ，把受眾做大，把流量做多。這是傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體不同的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們想胡一虎人在香港、廣州、北京、上海，只要你在任何一個(gè)地方上網(wǎng)，我只要知道你那臺(tái)電腦的 IP，我就可以對(duì)你進(jìn)行定向。你的電腦在不同的更換地址，我會(huì)不同的給你投放廣告，類(lèi)似于酒店、旅游等等。這僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，我覺(jué)得渠道創(chuàng)新是所有廣告想要做到的。我想在互聯(lián)網(wǎng)上可以做到一點(diǎn)的是，根據(jù)你的瀏覽興趣，根據(jù)你過(guò)去的瀏覽行為，根據(jù)你現(xiàn)在正在看的內(nèi)容，以及廣告產(chǎn)品品牌的匹配，比如深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)的廣告，我們能讓烏魯木齊的人看到是浪費(fèi)，但是我可以讓 深圳的人看到更多的是這里的人買(mǎi)房。 胡一虎：謝謝您的分享。我突然想到，還要請(qǐng)出另外一位嘉賓，他剛剛