畢業(yè)論文霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司市場定位中存在的問題及對策(編輯修改稿)
2025-03-12 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程中，“始終不渝堅持主觀與客觀的最佳結(jié)合，使團隊和員工充滿創(chuàng)造的激情”，而且立足于重實際、辦實事、見實效，把文化理念融入到生產(chǎn)建設(shè)和質(zhì)量管理的各個環(huán)節(jié)，致力于用文化提升領(lǐng)導力、執(zhí)行力和凝聚力，以文化促進生產(chǎn)力，以軟實力提升企業(yè)整體發(fā)展水平。 （二）市場 SWOT 分析 公司目前主要把市場定位在一般的家具用玻璃制品上，下面是公司目前市場現(xiàn)狀。 霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司市場發(fā)展已有很大的物質(zhì)基礎(chǔ)存在，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司生產(chǎn)玻璃的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)都已達到 了同行業(yè)的前列水平，不僅使得產(chǎn)量穩(wěn)步提升，還便于企業(yè)在市場環(huán)境意識中不斷地了解目前市場的需求，生產(chǎn)適應(yīng)于市場需要的產(chǎn)品。 近年來，玻璃行業(yè)純堿、石英砂等原料價格不斷上漲，以及用工荒現(xiàn)象逐步凸顯，導致霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司成本壓力與日俱增，利潤空間逐步縮小。另外，霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司在長期的發(fā)展過程中，由于缺乏具有高素質(zhì)高學習能力的高級管理人才和技術(shù)人才，使得企業(yè)創(chuàng)新性的技術(shù)研發(fā)能力明顯不足，多是進行來樣生產(chǎn)和仿制加工。同時，在進行新型機械設(shè)備時，也由于適應(yīng)性差而造成了時間、資金等 的浪費。 4 “十二五”國家繼續(xù)堅持擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略措施，家具市場蓬勃發(fā)展，玻璃在家具行業(yè)用處還是很大的；再加上國際化經(jīng)濟的發(fā)展，國際需求的旺盛，對于家具行業(yè)而言是一個相當有利的機遇，給玻璃制造企業(yè)也提供了很大的機遇。 隨著能源危機的日益嚴重， 各種由于能源不合理利用而導致的環(huán)境污染和氣候問題也逐漸凸顯出來，各國都紛紛開始發(fā)展低碳環(huán)保經(jīng)濟。歐美發(fā)達國家憑借自身技術(shù)優(yōu)勢開始以“碳排量”問題向發(fā)展中國家施壓，國際上預(yù)備征收“碳關(guān)稅”來保護本國經(jīng)濟，我國國內(nèi)則為給企業(yè)敲響警鐘同時履行大國職責也即將征收碳稅。另外，目前市場上國際國內(nèi)競爭壓力不斷增大，國際生產(chǎn)企業(yè)紛紛涌入國內(nèi)，而國內(nèi)消費市場能力明顯不足對于企業(yè)的長期發(fā)展也十分不利。 二、河北霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司市場定位中存在的主要問題 （一）市場定位擴大化 企業(yè)在營銷活動中，沒有明確的市場，產(chǎn)品市場定 位缺乏明確的訴求對象，主要表現(xiàn)是生產(chǎn)的產(chǎn)品市場目標過大。任何一個企業(yè)無論其規(guī)模多大，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品都不可能滿足市場上所有消費者的需求與偏好，而只能滿足部分消費者對某種產(chǎn)品的特定需要。例如：霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司在前期市場定位中沒有認識到這一點，犯了定位擴大化的錯誤。他們在廣告宣傳中把自己的產(chǎn)品幾乎說成了用于多個行業(yè)的玻璃制品，結(jié)果它到底用于什么行業(yè)，消費者都沒有得到明確的認識，于是它只會給人們留下一個萬金油的形象，使人們失去了對它的信任。 （二）目標地理市場過窄 企業(yè)將自己的產(chǎn)品目標地理市場位置定得過窄 ，即心理的市場位置低于實際位置，致使消費者對企業(yè)產(chǎn)品的價值認識不足，產(chǎn)生狹隘或者錯誤的認識，從而在競爭中處于不利的地位。霸州市鑫鑫玻璃制品有限公司把玻璃制品的 目標市場 只 定位在本市及周邊地區(qū)，僅僅針對附近客戶進行營銷策劃和產(chǎn)品推銷，這忽視了其他區(qū)域地理位置市場，客觀來講，增加外省客戶的宣傳本身就是符合邊際效用遞減的規(guī)律，即不用增加過多的成本，卻可以帶來很大的收益。目前鑫鑫公司根本沒有開展外地客戶，自然造成了一些潛在客戶的流失和成本的浪費。
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