【文章內(nèi)容簡介】 舉例就是學(xué)校生活區(qū)園區(qū)南區(qū)的 2號(hào)店 學(xué)校 2號(hào)店的產(chǎn)品相當(dāng)有特 色，確實(shí)可圈可點(diǎn)：里面的商品都相當(dāng)個(gè)性化，有情調(diào)，可以說是獨(dú)樹一幟：大多是精致型，比如各種各樣可愛的本子與玩具，或是浪漫適合送給戀人的禮物，和比較流行的用品與接受度較為廣泛的零食飲料。價(jià)格也很符合大學(xué)生的心理價(jià)位其實(shí) 2號(hào)店也有各種日用品，但是由于主打產(chǎn)品的影響力而稍顯遜色。就有同學(xué)會(huì)誤認(rèn)為：商品種類太集中于飾品，只能滿足部分新生的需求，并且大部分商品并不是開學(xué)就必備的商品。而且依舊是因?yàn)榈乩憝h(huán)境關(guān)系，新生還不熟悉這一帶，我們可以先行搶占先機(jī)。 知：我們最大的優(yōu)勢就是可以先聲奪人，占據(jù)了極好的地理位置，這是 2號(hào)店與大型超市無法匹敵的。而我們的產(chǎn)品也具有針對(duì)性與平價(jià)的特點(diǎn)，這也是園區(qū)超市無法匹及的。至于與學(xué)校擺攤相比而言，我們的優(yōu)勢在于：微弱的地理優(yōu)勢與更好的服務(wù)態(tài)度！相信在校門口會(huì)有源源不斷的客流量！ SWOT分析法進(jìn)行深層次分析：產(chǎn)品突出的利益點(diǎn) ： 。商品大多為小件物品成本較低 。市場需求量大較大。 。 9 ： 管理技術(shù)與銷售水平不太成熟，雖然只是擺攤，但是成員之間的銷售水平畢竟有差距，管理技術(shù)也由于資歷年齡問題不可能有實(shí)質(zhì)上突破或者成果 ：大學(xué)生消費(fèi)水平較低，價(jià)格實(shí)惠的生活必需品能滿足大學(xué)生的需求。 ：學(xué)校的自己擺攤是最大競爭對(duì)手，顧客可能全部搶走。 三、項(xiàng)目狀況分析 ，但是對(duì)于學(xué)生來說也是一筆較大的費(fèi)用，大約要 5875元，平攤后估計(jì)約為每人至少一千元，大大降低了風(fēng)險(xiǎn) ，同時(shí)也可采取下面戰(zhàn)略： ，其風(fēng)險(xiǎn)必然大，其收益回報(bào)也要高于一般人，其收益在產(chǎn)品出售后利潤中進(jìn)行疊加，正所謂有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有回報(bào)，做生意原本就是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，敢于冒險(xiǎn)才會(huì)有巨大的收獲，那些獲得成功的沒有一個(gè)是畏首畏尾的膽小鬼，收益越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，收益才越大，敢于冒險(xiǎn)，勇于拼搏才能取得更大的收益。 出資平分，可以進(jìn)行個(gè)人售出多少，利潤各自計(jì)算的方式，如同承包一樣，可以大大刺激“惠”擺攤成員的積極性，提高銷售額或者加快我們的銷售速度。正所謂有刺激才會(huì)有動(dòng)力 ，作為一起出資的成員，如和分批工作與最后的收益是一個(gè)難題。因此使用這種計(jì)算方式的優(yōu)點(diǎn)既可以做到絕對(duì)的公平，又可以刺激成員的積極性，每個(gè)人的能力難免會(huì)有長短，所完成的工作難免會(huì)有多有少，如果最后利潤平分難免不公，因此這種方案也不失為一個(gè)好的選擇。 綜合以上兩種方式：出資與利潤都按比例計(jì)算，是公平性最好的保障。將兩種方案結(jié)合使用去既保證的利潤分配的公平性，有增加了組員擺攤時(shí)積極性，既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又提高了收益。均衡了兩種方案以后得出的最終方案可以說是在各個(gè)方面都達(dá)到了最完美的一個(gè)方案。 ，選取各種相同質(zhì)量產(chǎn)品中最低價(jià)的商品來達(dá)到高性價(jià)比的狀態(tài)，這也要求我們的渠道方便可靠。（關(guān)于來源渠道在具體實(shí)施中有具體介紹） ，與環(huán)境保持和諧，與其他商家達(dá)成一致。我們?cè)谪溬u我們自身產(chǎn)品的同時(shí)，還順便為其他商家服務(wù)，提供發(fā)放便民信息：附近外賣的傳單等等。這樣做不僅方便了新生們?nèi)蘸蟮纳?，還幫助周圍的商家做宣傳，與他們和諧相處共同發(fā)展，同時(shí)在 顧客的心中建立了良好的形象，樹立起一個(gè)良好的口碑。 我們項(xiàng)目就是“惠”擺攤，就是聚在惠南，實(shí)惠 電娃，希望直接利用下車后的第一優(yōu)勢對(duì)我們的擺攤產(chǎn)生好印象。作為電力學(xué)院的學(xué)生，我們也以服務(wù)為主，而非利益，希望到時(shí)的新生能看到這一點(diǎn)。昔日我們受到諸多學(xué)姐學(xué)兄的照顧，今日，我們就應(yīng)該去幫助這些新來的學(xué)弟學(xué)妹們。利潤并非最重要的，只要學(xué)弟學(xué)妹們確實(shí)的得到了幫助，我們犧牲一些利益又有何妨。 四、產(chǎn)品營銷實(shí)施方案 經(jīng)過對(duì)市場需求的評(píng)估，我們商品的最大特點(diǎn)就是：方便，便宜。多元化的產(chǎn)品能 10 保本 —— 薄利多銷，差異化的產(chǎn)品 —— 極具個(gè)性。在學(xué)校周圍如此競爭激烈的產(chǎn)品市場中，面對(duì)如此豐富多樣的 產(chǎn)品，顧客已經(jīng)不再把眼光單一的停留在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等因素，而更多注重的是產(chǎn)品背后所推出的服務(wù)。為此，服務(wù)也已成為消費(fèi)者購買決策中考慮的一個(gè)重要因素之一，許多商店紛紛推出各自的個(gè)性服務(wù)項(xiàng)目來取悅消費(fèi)者，以提高自身的競爭能力，吸引更多的顧客前來光顧。 ：方便實(shí)惠針對(duì)所有新生，位于張南線終點(diǎn)站，電力學(xué)院生活園區(qū)的門口，新生與其父母首先進(jìn)入眼簾的就是我們擺攤。不駐足觀看一下所需要的貨物是不現(xiàn)實(shí)的。正所謂走過路過不要錯(cuò)過，不買也可以來看看，在進(jìn)入生活園區(qū)時(shí)就必定會(huì)看到我們買的商品看的人多了買的人自然 也就多了。 ：多元化產(chǎn)品針對(duì)個(gè)性張揚(yáng)的年輕人，尤其是動(dòng)漫愛好者 .我們的很多商品并不是重復(fù)的比如動(dòng)漫的海報(bào)，服裝，杯具等，避開與其他人雷同是現(xiàn)代人內(nèi)心的憧憬之一，我們的產(chǎn)品盡量滿足這一需求。動(dòng)漫周邊是動(dòng)漫的延伸，也是動(dòng)漫文化的一種延伸。周邊產(chǎn)品將動(dòng)漫形象定格，然后栩栩如生的制作出來。這給動(dòng)漫迷帶來的是驚喜；給廠家?guī)韯t是利潤，賺錢是必然的。同理游戲周邊也是游戲的一種延伸，游戲周邊的產(chǎn)品也同樣涉及到生活的方方面面。很 多動(dòng)漫愛好者喜歡用以上產(chǎn)品，這些動(dòng)漫愛好者剛剛來到一個(gè)新的環(huán)境中，難免會(huì)有一些陌 生與孤單，通過購買這些產(chǎn)品可以讓他們?cè)谶@個(gè)新的環(huán)境中得到放松，所以這些產(chǎn)品一定會(huì)得到他們的親睞。 ：貼心產(chǎn)品：飲料，六神，驅(qū)蚊等商品專門為這個(gè)夏天準(zhǔn)備，而且絕對(duì)平價(jià)，甚至比超市中售賣的更低級(jí)。新生報(bào)到時(shí)正值夏季，南匯有有許多的蚊蟲，新生在經(jīng)過一天辛苦的軍訓(xùn)以后在晚上還要飽受蚊蟲的困擾，沒辦法得到好好地休息。我們?yōu)榱诵律鷤儗ｉT準(zhǔn)備了這些防蟲驅(qū)蚊的用品，讓他們?cè)谕砩峡梢院煤玫男菹?，以最好的狀態(tài)來迎接翌日的艱苦訓(xùn)練。相信這些產(chǎn)品一定會(huì)受到廣大新生的歡迎。 我們的產(chǎn)品皆 由我們親自把控，盡管是多渠道，但保證每個(gè)渠道都要與市場上的產(chǎn)品相同質(zhì)量，更低的價(jià)格；或者略低一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格進(jìn)更好貨品。 渠道 1：淘寶網(wǎng)，要求的產(chǎn)品應(yīng)該是低價(jià)，同時(shí)產(chǎn)品有保障卡，質(zhì)量保證；盡量能夠無理由退回。 渠道 2：從附近大型超市中大量買購，則超市會(huì)有一定優(yōu)惠，且超市的商品假如有質(zhì)量問題則可以退回 渠道 3：從豫園之類的商品市場進(jìn)行淘貨，跟老板簽下契約，假設(shè)有質(zhì)量問題，則可進(jìn)行退貨。 同時(shí)，我們的產(chǎn)品支持換貨，特殊商品可以退貨，假設(shè)還是有顧忌，我們可以留 下我們的 號(hào)碼，保障同學(xué)是權(quán)益。 其他方法見第二份報(bào)告 —— 可行性分析中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。 經(jīng) 過 調(diào) 研 之 后 ， 我 們 的 產(chǎn) 品 長 度 寬度 大 致 如 下 ： 11 12 而我們眾多商品之中，主打產(chǎn)品是以針對(duì)性較強(qiáng)，利潤稍大的，如下： 產(chǎn)品 成本 “目標(biāo)利潤” 定價(jià) 數(shù)量 利潤 T 恤 （動(dòng)漫） 20元 /件 40元 /件 20 400 海報(bào)（動(dòng)漫） /張 2元 /張 100 150 鞋墊（普通） 2元 /副 3元 /副 50 50 鞋墊 （防臭加厚） 3元 /個(gè) 5元 /副 200 400 臺(tái)燈（普通） 20元 /個(gè) 40元 /個(gè) 5 100 臺(tái)燈（觸控） 55元 /個(gè) 99元個(gè) 5 220 電風(fēng)扇（迷你） 15元 /個(gè) 35元 /個(gè) 10 200 而我們的非主打產(chǎn)品則是： 產(chǎn)品 成本 “目標(biāo)利潤” 定價(jià) 數(shù)量 利潤 臉盆（大號(hào)） /個(gè) 10元 /個(gè)