營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告3篇(編輯修改稿)
2024-12-07 01:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也考慮到其它市州。樣本重點(diǎn)企業(yè)選擇出口大戶(hù)和具有長(zhǎng)期傳統(tǒng)出口的中小企業(yè)，因此，本次問(wèn)卷調(diào)查樣本分布比較科學(xué)，具有一定的代表性和參考價(jià)值?！ 「魇兄萆虅?wù)局及被調(diào)查企業(yè)對(duì)此次問(wèn)卷調(diào)查十分重視，選派專(zhuān)人積極配合，認(rèn)真填寫(xiě)，提出了不少具有實(shí)際價(jià)值的建議，使我們對(duì)企業(yè)的了解更深入了，對(duì)我們今后的工作具有更重要指導(dǎo)意義?！ 《?wèn)卷基本分析 從反饋情況分析，%的機(jī)電高和高新技術(shù)出口企業(yè)在境外建立了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，%的企業(yè)正在籌備之中，在境外建有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的企業(yè)大多數(shù)為出口業(yè)績(jī)穩(wěn)定的民營(yíng)企業(yè)，三資企業(yè)因自身的外向性，外方在全球已有穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)另設(shè)境外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，所占比例不到2%。 有境外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的企業(yè)采取獨(dú)立自設(shè)的有26戶(hù)，%，合辦的有9戶(hù)，%，請(qǐng)國(guó)外代理有14戶(hù)占40%(三種設(shè)置有重疊)。說(shuō)明企業(yè)選擇以獨(dú)立自設(shè)為主，這樣企業(yè)有充分的自主權(quán)，回避了各方矛盾，有利關(guān)系協(xié)調(diào)?！ ?jù)反饋信息，自設(shè)、合辦、國(guó)外代理三種境外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)設(shè)置中，都取得了很好效果共20戶(hù)(占58%)，有18戶(hù)(占43%)反映效果一般，沒(méi)有一戶(hù)企業(yè)反映效果不好。 對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)大都取得了較好效果主要原因是： a. 減少了中間環(huán)節(jié)。b. 對(duì)境外市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)了解及時(shí)，反饋溝通迅速。c. 自身產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力(尤其是有自主品牌的企業(yè))。d. 國(guó)內(nèi)對(duì)境外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的扶持及所在國(guó)家 (地區(qū))對(duì)華政策友好和較好的金融環(huán)境?！ ≌J(rèn)為效果一般或不理想的原因主要有： a. 對(duì)所在國(guó)(地區(qū))法律、涉外貿(mào)易、世貿(mào)組織知識(shí)了解欠缺，本身對(duì)設(shè)立境外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的前期準(zhǔn)備工作不夠扎實(shí)?！ . 當(dāng)?shù)氐耐鈪R匯率變化較大?！ . 缺乏外向型人才和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，費(fèi)用太高?！ . 同行在該國(guó)家(地區(qū))惡性競(jìng)爭(zhēng)，缺乏合作精神和有效協(xié)調(diào)機(jī)制。 e. 國(guó)內(nèi)缺乏一套對(duì)境外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)有效的制度保障體系?！ ?guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外存在差異，加上國(guó)外
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