營銷調(diào)研報(bào)告3篇(編輯修改稿)
2024-12-07 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也考慮到其它市州。樣本重點(diǎn)企業(yè)選擇出口大戶和具有長期傳統(tǒng)出口的中小企業(yè)，因此，本次問卷調(diào)查樣本分布比較科學(xué)，具有一定的代表性和參考價(jià)值?！ 「魇兄萆虅?wù)局及被調(diào)查企業(yè)對此次問卷調(diào)查十分重視，選派專人積極配合，認(rèn)真填寫，提出了不少具有實(shí)際價(jià)值的建議，使我們對企業(yè)的了解更深入了，對我們今后的工作具有更重要指導(dǎo)意義?！ 《?、問卷基本分析 從反饋情況分析，%的機(jī)電高和高新技術(shù)出口企業(yè)在境外建立了銷售機(jī)構(gòu)，%的企業(yè)正在籌備之中，在境外建有營銷機(jī)構(gòu)的企業(yè)大多數(shù)為出口業(yè)績穩(wěn)定的民營企業(yè)，三資企業(yè)因自身的外向性，外方在全球已有穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒另設(shè)境外營銷機(jī)構(gòu)，所占比例不到2%?！ ∮芯惩怃N售機(jī)構(gòu)的企業(yè)采取獨(dú)立自設(shè)的有26戶，%，合辦的有9戶，%，請國外代理有14戶占40%(三種設(shè)置有重疊)。說明企業(yè)選擇以獨(dú)立自設(shè)為主，這樣企業(yè)有充分的自主權(quán)，回避了各方矛盾，有利關(guān)系協(xié)調(diào)?！ ?jù)反饋信息，自設(shè)、合辦、國外代理三種境外銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置中，都取得了很好效果共20戶(占58%)，有18戶(占43%)反映效果一般，沒有一戶企業(yè)反映效果不好?！ ν鉅I銷機(jī)構(gòu)大都取得了較好效果主要原因是： a. 減少了中間環(huán)節(jié)。b. 對境外市場信息動(dòng)態(tài)了解及時(shí)，反饋溝通迅速。c. 自身產(chǎn)品具有一定的競爭力(尤其是有自主品牌的企業(yè))。d. 國內(nèi)對境外營銷機(jī)構(gòu)的扶持及所在國家 (地區(qū))對華政策友好和較好的金融環(huán)境。 認(rèn)為效果一般或不理想的原因主要有： a. 對所在國(地區(qū))法律、涉外貿(mào)易、世貿(mào)組織知識了解欠缺，本身對設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)的前期準(zhǔn)備工作不夠扎實(shí)?！ . 當(dāng)?shù)氐耐鈪R匯率變化較大?！ . 缺乏外向型人才和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，費(fèi)用太高?！ . 同行在該國家(地區(qū))惡性競爭，缺乏合作精神和有效協(xié)調(diào)機(jī)制。 e. 國內(nèi)缺乏一套對境外營銷機(jī)構(gòu)有效的制度保障體系?！ 鴥?nèi)工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國外存在差異，加上國外
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