【文章內(nèi)容簡介】 選擇 三 室 以上 的僅占 3％。對臥室的面積需求中，都希望保證主人房的舒適度，主臥面積最集中， 52％的人希望在 1520 ㎡， ％的人希望在 20 ㎡以上。人們對廳的面積要求比較集中，選擇一廳的份額占％，選擇兩廳的份額占 ％。在廳的面積選擇中，人們對廳的面積 12 要求差異不大，除選擇小戶型者外， 80％多的消費(fèi)者希望客廳的面積在2532 ㎡。在廳的朝向選擇中，要求差異很 大。 由以上分析可見，目前總房款接受度集中在 1625 萬元，房價(jià)接受度集中在 25003100 元／㎡之間， 兩室 最受青睞。 配套設(shè)施要求及購買決策調(diào)查分析 通過調(diào)查分析，消費(fèi)者購房時(shí)所考慮的因素，按重要性排序?yàn)椋航ㄖ|(zhì)量、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)內(nèi)景觀、教育、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。在對社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施要求上 ，這充分說明消費(fèi)者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，入住樓盤的問題點(diǎn)，主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上。因此，我們應(yīng)在這些調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目 合理設(shè)計(jì)，以滿足消費(fèi)者需求，提升項(xiàng)目形象制買點(diǎn)。 項(xiàng)目優(yōu)勢分析： 華源的品牌優(yōu)勢： 華源集團(tuán)旗下?lián)碛酗L(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，電力輸送設(shè)備制造企業(yè)，礦山采掘及采礦設(shè)備制造企業(yè)。進(jìn)入 2021 年，華源集團(tuán)為推動(dòng)政府城鎮(zhèn)化建設(shè)，縮短城鄉(xiāng)差距，立志改善本土人居環(huán)境。經(jīng)政府批準(zhǔn)，注冊成立：海城華源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，并投資 億興建“華源名居”項(xiàng)目，集團(tuán)本著 “ 華地產(chǎn)之博，源山水之愛” 為宗旨，決心回報(bào)家鄉(xiāng)人民厚愛，為家鄉(xiāng)父老打造一個(gè)新興的商業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，清新悠然的環(huán)保人居典范，為騰鰲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)書寫一 段地產(chǎn)傳奇。 人文的地理優(yōu)勢： 13 本案緊鄰沈大高速公路口出，北靠鞍羊路，南靠文化路，西靠沈營路，東靠育才路，在不久的將來，政府對鞍山從新規(guī)劃成四城三鎮(zhèn)，騰鰲鎮(zhèn)將被打造成裝飾建材城，本案同時(shí)也是高速通往城鎮(zhèn)的第一站，本項(xiàng)目交通十分便利，通往市內(nèi)車輛，車頻率每 5 分鐘一趟，門前公共交通便利通達(dá)：高力房，溫香，臺(tái)安等公交車通達(dá)市區(qū)車輛，方便業(yè)主出行；周邊設(shè)施齊全。 本項(xiàng)目在騰鰲地區(qū)的突顯優(yōu)勢： 本案處在 21 世紀(jì)騰鰲地區(qū)的精華地段，繼承 21 世紀(jì)城市完善配套，本案將打造成騰鰲地區(qū)的 CBD，華源酒店又是騰鰲地區(qū)的一 大亮點(diǎn)，同時(shí)也是騰鰲地區(qū)唯一一家三星級高檔酒店，核心標(biāo)志性景觀建筑《華源酒店》的投建，以政府的宏觀規(guī)劃為前提，獨(dú)特的地理位置為依托、立足騰鰲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為根本。綿延千米的主題商業(yè)帶，一站式消費(fèi)環(huán)廊，將打造出新興中心商業(yè)帶，是您投資理財(cái)?shù)氖走x。搶占先機(jī)，領(lǐng)占先期，獨(dú)占人和地利天機(jī)。我們的產(chǎn)品在這里必將成為熱點(diǎn)。騰鰲目前還沒有一個(gè)商業(yè)氛圍濃厚的一個(gè)中心區(qū)域，我們的項(xiàng)目正好可以在騰鰲打造一個(gè)城市另一個(gè)商業(yè)中心，宏大的建筑風(fēng)格必定在該區(qū)域成為標(biāo)性建筑，會(huì)分外搶奪人們的眼球。 周邊配套優(yōu)勢 做為一個(gè)老城區(qū)，雖然給人 以破舊、落后之感，但也在多年的積淀中形成了一個(gè)配套完善的生活區(qū)域，項(xiàng)目將在一期，二期招商引資，如：大型超市，娛樂休閑場所，和裝飾建材城等一系行業(yè)，能夠真正的讓項(xiàng)目業(yè)主一站式服務(wù)，同時(shí)也給我們項(xiàng)目帶來很好的賣點(diǎn)。 14 品質(zhì)和服務(wù) 國際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，小區(qū)樓群錯(cuò)落有致，整體創(chuàng)意富有層次感，南北房通透設(shè)計(jì)，明廳、明臥 ，一層擁有私家園景，室內(nèi)落地觀景花園，頂層星光閣樓、獨(dú)攬空中園林景觀，讓您暢享和煦生活。權(quán)威地質(zhì)勘探專家采用國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，具有 8 度抗震設(shè)計(jì)，采用高標(biāo)準(zhǔn)的建筑材質(zhì)。打造磐石般五星級建筑品質(zhì)。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析： 騰鰲的房地產(chǎn)市場面臨機(jī)遇 騰鰲大規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)、城市改建是從 2021 年開始，居民對改善住房條件的需求得到了很大 程度的積累。雖然目前開發(fā)項(xiàng)目多，但可以和本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭的并不多 。 城市房地產(chǎn)市場可適當(dāng)降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 由于房地產(chǎn)新的政策執(zhí)行，全國各主要城市房地產(chǎn)出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象，對于 10年的房地產(chǎn)走勢目前存在太多不確定性。而我們的項(xiàng)目位于三 級城市，因?yàn)槠浞績r(jià)并未如全國各大主要城市一樣經(jīng)過了很長時(shí)間的牛市，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，相對可規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。 我們的管理理念和項(xiàng)目運(yùn)做能力領(lǐng)先于騰鰲本地企業(yè) 我們的團(tuán)隊(duì)來自市區(qū)，因?yàn)槭袇^(qū)的房地產(chǎn)市場目前已經(jīng)很成熟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于騰鰲當(dāng)?shù)兀晕覀儚墓芾淼揭庾R，從施工到物業(yè)，都可以走在市場的前列。我們應(yīng)以騰鰲實(shí)際情況為基礎(chǔ)，融入一些先進(jìn)的觀念，建立適合于騰鰲的項(xiàng)目，同時(shí)建立屬于自己的企業(yè)文化。 15 騰鰲的發(fā)展前景 本項(xiàng)目坐落在高速公路收費(fèi)口，而且城鎮(zhèn)中心地帶都要以高速公路為核心地區(qū)，項(xiàng)目重點(diǎn)招商引資，要在騰鰲地區(qū)打造 綿延千米的主題商業(yè)帶，一站式消費(fèi)環(huán)廊，將打造出新興中心商業(yè)帶，升值潛力巨大。雖然騰鰲居民對地產(chǎn)投資觀 念不強(qiáng)，但我們也應(yīng)把發(fā)展前景作為推出重點(diǎn)，華源名居同時(shí)會(huì)以卓越的品質(zhì)，鉆石般的服務(wù)，來做大做強(qiáng)，讓更多人青睞，做到騰鰲地區(qū)的地產(chǎn)老大。 威脅分析 市場的消化能力存在威脅 目前，騰鰲在建的項(xiàng)目非常多，這導(dǎo)致在 2021 年 2021 年年底會(huì)有大量房地產(chǎn)產(chǎn)品投入市場，雖然大多數(shù)項(xiàng)目和我們的基本上不存在可比性，但我們必須考慮是否可以在供方時(shí)間如此集中、規(guī)模如此之大的情況下，市場的消化能力到底有多少。 銷售推廣策略 分析 ： 做任何項(xiàng)目都需要抓住機(jī)會(huì)，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢，彌補(bǔ)我們的劣勢，進(jìn)而規(guī)避存在的威脅。針對 上面的 SWOT 分析，我簡單的設(shè)計(jì)了一下營銷思路。 (1). 充分利用便捷的交通條件及便利的生活配套 項(xiàng)目緊鄰高速公路口乃至城市第一主干道，有多條公交線路通過，無論是自己開車還是坐公交車都十分的便利。項(xiàng)目下面為超市、 醫(yī)療、金融、通訊、教育等生活配套齊全，可作為重點(diǎn)賣點(diǎn)。 (2). 華源的品牌優(yōu)勢 中國的房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了近二十年時(shí)間的發(fā)展，已由最初的地段、戶型、質(zhì)量等轉(zhuǎn)向綜合性更強(qiáng)的品牌競爭，只要拿到地，蓋出房子就不愁銷 16 售的時(shí)代已一去不復(fù)返，現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品挑剔，對品牌更是挑剔。華源名居在騰鰲當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知程度并 不高，所以在前期推廣過程中必須與華源風(fēng)力發(fā)電設(shè)配制造廠相互配合，相互呼應(yīng)，首先圍繞樹立“華源品牌”，彰顯項(xiàng)目實(shí)力為重點(diǎn)。 (3). 把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費(fèi)者的需求心理，提倡宜商、宜住、宜投資概念，才能更有效地促進(jìn)銷售。 (4). 加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，吸引人流 本地居民的地域觀念非常強(qiáng)烈，都覺得交通崗是較好，較方便一個(gè)區(qū)域，這種深入人心的地域觀念是很難改變的， 故如何吸引更多的客戶到場，是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)條件。 因此，針對目標(biāo)客戶群，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流，更重要一點(diǎn)是宣傳區(qū)域發(fā)展的概念，這也是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。 (5). 營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng) 在該吸引大量客流儲(chǔ)蓄后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成