【文章內容簡介】 同探索出一條企業(yè)發(fā)展的新出路，尋找到新的利潤增長點。以天潤柏川投資俱樂部為交流合作的平臺。通過對資金、信息、項目、技術、業(yè)務、政策、法律、財務等企業(yè)發(fā)展必備資源的廣泛整 合，促進會員共同邁向事業(yè)巔峰。 北京天潤柏川投資俱樂部主要由商業(yè)精英加入、開展以投資、融資、娛樂休閑為主題的聯(lián)誼組織。俱樂部既提供各種促成會員交流、合作的軟性服務，也提供酒店、娛樂、商務會所等硬件設施，還為會員提供行業(yè)發(fā)展調研、具體業(yè)務調研、法律保障、資本運營、投資擔保、高利潤項目推薦等服務業(yè)務。會員可以通過俱樂部這個平臺交流碰撞、共享互動 、共同邁向更成功的事業(yè)。 俱樂部精神 匯聚商界精英，共創(chuàng)財富人生 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 俱樂部宗旨 匯集商業(yè)精英，通過論壇、沙龍、講座、聯(lián)誼等服務，構筑一個公司總裁、政府官員、行業(yè)專家交流合作、共享互動的大平臺。俱樂部崇尚匯聚商界精英，共創(chuàng)財富人生的發(fā)展宗旨，通過會員精誠合作、眾志成城，共同振興商界偉業(yè)。 俱樂部目標 利用 2— 3 年的時間，將北京天潤柏川投資俱樂部發(fā)展成為中國最有影響力的商業(yè)精英利益同盟團體，中國商務主流社會的殿堂。投資俱樂部將成為最具商業(yè)價值的商務信息的集散地；中國資本市場與實業(yè)市場之間最穩(wěn)固的橋梁。以投資俱樂部為平臺形成的會員投資集團將成為未來高增長行業(yè)、高贏利項目的發(fā)現(xiàn)者和領頭羊。 第八章項目風險及防范措施 一、 政策風險 （一）風險 （二）防范措施 二、 人員風險 （一）風險 （二）防范措施 三、 運營風險 （一）風險 （二）防范措施 四、外資加快進入中國旅游市場的風險 （一） 風險 （二） 防范措施 第九章 資金投入及回收期 （一） 投資估算 （二）投資回收期限 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 第十章 投資及收益預測及可行性研究結論 一、本次旅游產業(yè)投資組合見下表 二、擬投天潤柏川龍城帝景投資收益預測 擬投 天潤柏川龍城帝景 投資收益預測 投資 單位（萬元） 收入 單位（萬元） 其他 合計 總投資 總收入 投資收益率 60％ 投資結構圖 收益結構圖 三、擬投山西省內其他旅游景點投資收益預測 山西省內其他旅游景點投資收益預測 投資 單位（萬元） 收入 單位（萬元） BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 其他 合計 總投資 總收入 投資收益率 60％ 2. 投資結構圖 3. 收益結構圖 四、擬投旅游服務業(yè)投資收益預測 投旅游服務業(yè)投資收益預測 投資 單位（萬元） 收入 單位（萬元） 其他 合計 總投資 總收入 投資收益率 60％ 2. 投資結構圖 3. 收益結構圖 五、擬投酒店業(yè)投資收益預測 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 擬投酒店業(yè)投資收益預測 投資 單位（萬元） 收入 單位（萬元） 其他 合計 總投資 總收入 投資收益率 60％ 2. 投資結構圖 3. 收益結構圖 六、擬投車隊投資收益預測 擬投車隊投資收益預測 投資 單位（萬元） 收入 單位（萬元） 其他 合計 總投資 總收入 投資收益率 60％ 2. 投資結構圖 3. 收益結構圖 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 七、可行性研究結論 網(wǎng)絡營銷的八大實戰(zhàn)技巧 實施網(wǎng)絡營銷時首先要根據(jù)本企業(yè)的自身特點和所處行 業(yè)的特點，選擇合理的網(wǎng)絡營銷管理模型，明確本企業(yè)引入網(wǎng)絡營銷管理會帶來的主要效益和費用，并設定出這些效益和費用的明確數(shù)量指標，這樣營銷管理的目標才算是明確確定，相應地網(wǎng)絡營銷部門的任務也就清晰地界定了。 增加競爭調研的透明度 了解競爭者狀況。可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁，了解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產品、服務的評價；同時還能及時了解到消費者對本企業(yè)的評價，或與競爭者的對比情況。 了解本行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)上新聞服務商提供的信息 及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。 實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引進世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析，可能會認為你的產品有市場前景，因為他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等。這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關系也可通過網(wǎng)絡建立起來。 市場拓展 了解潛在顧客，可通過在企業(yè)網(wǎng)頁上設計問卷調查潛在顧客的情況。 通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡營銷。潛在顧客在其他媒介上看到企業(yè)的網(wǎng)址，可能會增強印象，在網(wǎng)上會多留意該網(wǎng)址的內容。 邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。 銷售 向新市場銷售新產品。 向新市場銷售老產品。 向新的國際市場銷售老產品。 銷售在分銷渠道流通不暢的商品。 銷售不適合普通商品目錄的產品。公司產品繁多時無法在商品目錄中詳細描述產品性能，而網(wǎng)絡則能實現(xiàn)這一點。 迅速便捷地發(fā)送即時的價格調整信息、減價信息、新產品信息。而 Email 的費用近乎零，所以網(wǎng)上企業(yè)可以以極低的成本與潛在顧客及時聯(lián)系。 產品和價格測試。網(wǎng)上信息可實現(xiàn)即時而便宜的更新， 企業(yè)幾乎可以測試所有的營銷變量。 根據(jù)顧客或季節(jié)變化相應改變產品展示。服裝商可在不同的網(wǎng)頁上根據(jù)顧客的分類設計不同的內容。 網(wǎng)絡上的銷售可以是網(wǎng)上直接銷售（主要是可直接下載的計算機軟件等），也可通過網(wǎng)絡營銷將顧客引到各地的分銷商店，如 Kodak 就不在網(wǎng)上直接銷售。 在網(wǎng)頁上提供可下載打印的優(yōu)惠券，潛在顧客可通過訪問網(wǎng)頁獲得此優(yōu)惠券，憑此優(yōu)惠券到當?shù)厣痰曩徺I商品時可獲得優(yōu)惠。此法一舉兩得，第一可增加網(wǎng)站訪問量，讓更多的消費者了解企業(yè)；第二可促進銷售。 利用網(wǎng)絡促進企業(yè)間的交易。 利用網(wǎng)絡提 供的背景知識讓顧客自我學習，培養(yǎng)他們成為企業(yè)產品的專家。 利用多媒體技術動態(tài)地展示產品。 對商品目錄進行更有效的管理。因為引入了有效的網(wǎng)絡營銷， Attitudes 公司停印了 250 多萬分商品目錄，減少了 12 名管理人員。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 公共關系 與記者建立友好的關系。通過網(wǎng)絡可根據(jù)記者的需要和提問迅速地給予詳細的答復。 向新聞記者和雇員及消費者即時發(fā)布公司的政策變化。 消除誤導信息。通過專門設置的網(wǎng)絡信息監(jiān)督員的監(jiān)視，可以及時糾正新聞組或郵件清單中關于企業(yè)的不準確的信息，避免引起消費者的誤解。 在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會。那些不能出席發(fā)布會的人可以通過網(wǎng)絡了解新聞發(fā)布會的內容（同步或會后均可）。 顧客服務 通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。 準確了解消費者的消費心理及決策過程。 通過 Email 與顧客建立起“一對一”的親密關系。 對目標市場進行精確細分，根據(jù)這種細分將專門服務于這類顧客的信息或廣告發(fā)送給他們。 通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。 及時發(fā)現(xiàn)不滿意顧客，了解他們不滿意 的原因，及時處理。 建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫?？晌諏井a品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網(wǎng)絡營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網(wǎng)上發(fā)布對公司不利的信息。 網(wǎng)上廣告 測試網(wǎng)上廣告效果。網(wǎng)上的所有活動均是可追蹤的，所以公司可以精確地研究消費者購買行為的決策過程，測試廣告的促銷作用。 結合其他媒體增加網(wǎng)上廣告效果。 降低產品支持費用 通過 FAQs 等方法可有效地降低人工回答消費者產品咨詢的費用。 精簡雇員。當顧客習慣了網(wǎng)絡產品支持 ，公司可以精簡產品支持部門的雇員，或培訓他們以解決更高層次的問題。 顧客可以在任何時刻通過網(wǎng)絡獲得產品支持，因為網(wǎng)絡能實現(xiàn)真正意義上的 24小時服務，這無疑會增加顧客的滿意程度。 網(wǎng)上產品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，顧客可以自我學習，成為產品專家，在以后出現(xiàn)問題時顧客自己可能就會解決。 促使顧客購買升級或新產品。一旦顧客能解決自己的問題，他會對繼續(xù)深入了解產品感興趣的。 增強品牌形象 擴展品牌形象。忠誠于某一品牌的顧客，會在網(wǎng)上尋找這個品牌的詳細信息。 具備名牌產品的企業(yè) 應引入網(wǎng)絡營銷，不要讓網(wǎng)上新興的虛擬企業(yè)搶占有利地位。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 中國網(wǎng)絡媒體現(xiàn)狀及網(wǎng)絡營銷未來走勢 引言： 2021 年 1 月 19 日下午，一場關于網(wǎng)絡營銷的探索熱潮在北京南新倉展開。來自北京各大企業(yè)、廣告代理公司和媒體界的百余名人士，齊聚 “網(wǎng)易網(wǎng)絡營銷交流研討會 ”.聽了網(wǎng)易市場銷售高級副總裁胡智琴小姐、網(wǎng)易網(wǎng)絡營銷服務副總裁江志強先生、新生代市場監(jiān)測副總經(jīng)理馬旗戟先生、尼爾森 /NetRatings 中國區(qū)董事總經(jīng)理庾良建先生、艾瑞市場咨詢總經(jīng)理楊偉慶先生、 Double Click 大中國區(qū)總監(jiān)張彤先生以及 Eyeblaster 國際副總裁Yoav Arnstein 先生和 United Virtualities 創(chuàng)辦人 Mookie Tenembaum 先生等人頗具前瞻、見地卓著的主題演講。 “網(wǎng)易網(wǎng)絡營銷交流研討會 ”，不僅使我們清晰地看到了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，而且向外界傳達了最尖端、最實效的網(wǎng)絡營銷手段，并革新性地推廣了一種全新的網(wǎng)絡營銷理念。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：用戶數(shù)量增長迅猛，綜合影響力一路飚升 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC）發(fā)布的 “第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 ”顯示：截至 2021 年 12 月底，我 國的上網(wǎng)用戶總人數(shù)已達到 9400 萬人，較 2021 年增長了 %，龐大的用戶數(shù)量彰顯出我國互聯(lián)網(wǎng)相關市場的巨大發(fā)展空間。另外，在用戶上網(wǎng)方式選擇上，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增長強勁，中國寬帶上網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達到了 4280 萬。與半年前相比，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增加了 1180 萬人，增長率為 %，大大高于同期網(wǎng)民人數(shù) 8%的增長比例。目前，一些重點地區(qū)或城市，寬帶網(wǎng)絡接入普及步伐正在逐漸加快。在 2021 年，隨著寬帶上網(wǎng)逐漸成為主流，可以預見會有更多的用戶輕松享受到更多的網(wǎng)絡服務內容總量。 圖 1：歷次調查上網(wǎng)用戶總數(shù)（萬人 ） 當我國網(wǎng)民達到 1 億，意味著 1%的網(wǎng)民選擇的服務就是一個擁有 100 萬消費群體的一個市場，其中的每個領域都意味著一個巨大的金礦。因此針對網(wǎng)民的一些互聯(lián)網(wǎng)應用需要進一步的市場細分，找到每個市場的立足點，成為企業(yè)進行成功的網(wǎng)絡營銷的關鍵。 從報告中可以看出，經(jīng)過十年快速的發(fā)展 ，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應用正在走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，整個社會的運行都搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，并打上了互聯(lián)網(wǎng)的烙印，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國各行各業(yè)的社會大眾的互聯(lián)網(wǎng)。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 網(wǎng)絡媒體：發(fā)展勢頭強勁，對高價值消費群影響巨大 在各種媒體數(shù)量激增，受眾市場細分的今天，網(wǎng)絡媒體保持了強勁的增長勢頭。來自新生代市場監(jiān)測機構的調研統(tǒng)計顯示： 20212021 年以來，國內的網(wǎng)絡媒體接觸比率呈現(xiàn)出非常顯著的增長