【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定期為其設(shè)計(jì)出新的契合“隨意停”軟件的廣告創(chuàng)意，為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。在軟件發(fā)展的中后期，隨著軟件用戶量和知名度的提升，我們對(duì)所有廣告的刊放門檻及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將相應(yīng)提高。而針對(duì)與我們軟件有著長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的商家，我們確立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，對(duì)于廣告費(fèi)給與相應(yīng)優(yōu)惠。啟動(dòng)界面在“隨意?！钡膯?dòng)過(guò)程中穿插廣告。滾動(dòng)窗口在“隨意停”界面上端設(shè)置廣告滾動(dòng)窗口，在顯眼位置依次刊放商家的活動(dòng)廣告分類項(xiàng)目（1） 在“發(fā)現(xiàn)”界面，按服務(wù)類型分類，設(shè)置與汽車相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目，如“保險(xiǎn)”、“維修保養(yǎng)”、“汽車會(huì)展”、“汽車銷售”、“加油站”，對(duì)各廣告進(jìn)行分類刊放。用戶可點(diǎn)擊查看相應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)入活動(dòng)廣告瀏覽頁(yè)查看。（2） 設(shè)置“優(yōu)惠活動(dòng)”和“大家都在看”按鈕，在“優(yōu)惠活動(dòng)”中快捷刊放有優(yōu)惠的活動(dòng)廣告、在“大家都在看”中刊放瀏覽量高的廣告。（3） 在“附近”按鈕，設(shè)置用戶所處附近區(qū)域的美食、銀行、加油站、4S店、酒店等項(xiàng)目，用戶可進(jìn)行導(dǎo)航查詢，方便用戶出行。搜索推薦欄在目的地搜索后，地圖頁(yè)面右邊一欄將出現(xiàn)與目的地相關(guān)的推薦信息廣告，包括臨近的酒店、加油站、4S店等。微信公眾號(hào)在我們的微信公眾號(hào)中刊放合作商家的各類廣告。 服務(wù)費(fèi)根據(jù)營(yíng)銷方案， 我們對(duì)“飽和區(qū)”停車場(chǎng)預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi) 對(duì)“非飽和區(qū)”停車場(chǎng)通過(guò)“隨意?！鲍@取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi) 出租費(fèi)：對(duì)完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對(duì)租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。對(duì)辦理會(huì)員的用戶收取每年20元的會(huì)員費(fèi) 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃本公司的發(fā)展規(guī)劃為先某某市、然后發(fā)展到江浙滬的大型城市、最后擴(kuò)展至全國(guó)的大型城市。創(chuàng)業(yè)期（13年）：在某某市進(jìn)行集中發(fā)展。成長(zhǎng)期（45年）：開(kāi)拓江浙滬的大型城市，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。成熟期（5年后）：在鞏固前期已開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向全國(guó)其它地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。第四章 市場(chǎng)調(diào)查公眾停車位使用情況的調(diào)查問(wèn)卷朋友，您好!歡迎您參加我們的一項(xiàng)公眾停車位使用情況的調(diào)查，問(wèn)卷里列出了大家在日常生活中的一些想法和行為。請(qǐng)按照您的實(shí)際想法和做法，在合適選項(xiàng)上“√”或畫(huà)圈，答案無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，每道題目不要漏填！真誠(chéng)地感謝你的合作與幫助! 一、基本信息您的年齡：____ _ 性別：□男 □女 您的職業(yè)： _ 您有車嗎？A 有 B沒(méi)有您的車在什么價(jià)位？A 10萬(wàn)元以下 B 1050萬(wàn)元 C 50100萬(wàn)元 D 100200萬(wàn)元 E 200萬(wàn)元以上您平時(shí)在哪些地方需要停車位？（可多選）A家里 B公司 C 酒店 D 機(jī)場(chǎng)、火車站等 E 大型廣場(chǎng) H其他地方 您在那些地方多找不到停車位？（可多選）A家里 B公司 C 酒店 D 機(jī)場(chǎng)、火車站等 E 大型廣場(chǎng) H其他地方 您是否期待一款可以幫助您解決停車位問(wèn)題的軟件？A 非常期待 B 很期待 C 一般期待 D不太期待 E 一點(diǎn)也不期待 如果有一款解決停車位問(wèn)題的軟件，但是您還不太熟，您愿意試用嗎？A 完全不愿意 B 不太愿意 C 有點(diǎn)愿意 D很愿意 E 非常愿意您最期待以下軟件的什么功能？A、 查詢目的地是否有空的停車位 B、查詢附近是否有空位的停車場(chǎng) C、停車場(chǎng)路線導(dǎo)航 D、停車場(chǎng)類型篩選 E、具體車位定位 F、車位預(yù)訂 G、其他 如果軟件提供會(huì)員額外功能，你對(duì)哪個(gè)功能最為期待？A、停車優(yōu)惠券 B、車位預(yù)訂時(shí)間加長(zhǎng) C、去廣告功能 D、其他優(yōu)惠功能 如果辦理會(huì)員，以下哪個(gè)價(jià)位你可以接受？（每年）A 10元 B 30元以下 C 50元以下 D 100元以下 E 1000元以下 F什么價(jià)位都可以接受 非常感謝您參與我們的調(diào)查！ 我們小組在某某去火車站、天一廣場(chǎng)等場(chǎng)所發(fā)問(wèn)卷共649份，收回有效數(shù)據(jù)387份。以下是我們的數(shù)據(jù)分析有車族占了六成多調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有車族有435個(gè)人，約占了67%，無(wú)車族有214個(gè)人，約占了33%。這說(shuō)明在某某，有車的人占了六成多，市場(chǎng)還是很大的。與此同時(shí)，在有車族當(dāng)中，價(jià)位在10—50萬(wàn)的車占到了絕大多數(shù)，%之多。大多數(shù)的車主對(duì)于自己的愛(ài)車是很愛(ài)護(hù)的，希望在停車的時(shí)候有停車位從而不至于自己的愛(ài)車被刮蹭。圖41 約9成有車族都有停車難的問(wèn)題。圖42在有車族越來(lái)越多的今天，停車問(wèn)題已經(jīng)成為一個(gè)大難題。如上圖，大部分的有車族認(rèn)為在機(jī)場(chǎng)、火車站等場(chǎng)所會(huì)遇到停車難的問(wèn)題，而有79%的有車族在商場(chǎng)會(huì)遇到停車難的問(wèn)題。與此同時(shí)，上班族所在公司、外出時(shí)的大型廣場(chǎng)等地是主要停車?yán)щy的地方。 大部分有車族期待一款軟件可以解決停車難的問(wèn)題并且愿意嘗試軟件。如圖43，約有92%的有車族是期待一款可以解決停車難問(wèn)題的軟件的,。%的有車族在對(duì)軟件不熟悉的情況下愿意嘗試軟件，如圖44。圖44 大部分有車族可以接受軟件收費(fèi)圖45如圖45，有65%以上的有車族可以接受軟件10元以上的收費(fèi)，但是約有78%的有車族可以接受30元以下的收費(fèi)。所以如果后期開(kāi)始收費(fèi)，建議收費(fèi)在10元～30元之間，這樣用戶更能接受。 最期待軟件有什么特殊功能圖46我們對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，基于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。我們發(fā)現(xiàn)，大部分的車主希望軟件具有查詢附近有空位的停車場(chǎng)和查詢目目的地有空位的空余停車位的功能。而對(duì)于停車場(chǎng)的類型篩選，也有少部分的車主希望軟件具有此功能。 最期待會(huì)員有什么特殊功能基于我們的調(diào)查，有超過(guò)35%的車主對(duì)于會(huì)員最期待的是具有停車優(yōu)惠券。有超過(guò)20%的車主對(duì)于會(huì)員的期待在于會(huì)員能夠享有其他優(yōu)惠功能。%的車主希望通過(guò)辦理會(huì)員加長(zhǎng)車位預(yù)定時(shí)間。而還有少部分的車主期望通過(guò)辦理會(huì)員去除廣告。 停車場(chǎng)情況地點(diǎn)類型有無(wú)停車場(chǎng)是否收費(fèi)停車位數(shù)醫(yī)院李惠利醫(yī)院有1小時(shí)內(nèi)（含）免費(fèi)200某某市第一醫(yī)院有同上286某某市第二醫(yī)院有同上450某某市第六醫(yī)院有同上140某某婦兒醫(yī)院有同上780鄞州人民醫(yī)院有同上420車站某某火車站有30分鐘內(nèi)（含）免費(fèi)220（僅南廣場(chǎng)）某某客運(yùn)中心有15分鐘內(nèi)（含）免費(fèi)2350某某汽車東站有四小時(shí)內(nèi)（含）5元無(wú)明確數(shù)據(jù)某某汽車西站有不明確無(wú)明確數(shù)據(jù)某某汽車南站無(wú)某某汽車北站不清楚酒店某某威斯汀酒店有否無(wú)明確數(shù)據(jù)某某開(kāi)元大酒店有是無(wú)明確數(shù)據(jù)大型商場(chǎng)銀泰百貨有是無(wú)明確數(shù)據(jù)某某商廈有會(huì)員卡3小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，白金卡5小時(shí)內(nèi)免費(fèi)無(wú)明確數(shù)據(jù)和義大道有2小時(shí)3元無(wú)明確數(shù)據(jù)機(jī)場(chǎng)某某櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)有30分鐘內(nèi)（含）免費(fèi)無(wú)明確數(shù)據(jù)由于醫(yī)院、車站、酒店數(shù)目龐大，我們只選取了其中一些比較典型的代表。某某市區(qū)的醫(yī)院有如下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于三級(jí)醫(yī)院，一小時(shí)內(nèi)（含）免費(fèi)，2小時(shí)內(nèi)（含）每車次3元，24小時(shí)（含）每車次5元，4小時(shí)以上的超過(guò)后每小時(shí)加收4元，連續(xù)停放24小時(shí)的，每車次不超過(guò)25元（22：00次日6：00（含）每小時(shí)1元，最高每車次4元）；對(duì)于二級(jí)及以下醫(yī)院，1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，2小時(shí)內(nèi)（含）每車次2元，24小時(shí)（含）每車次4元，4小時(shí)以上的超過(guò)后每小時(shí)加收3元，連續(xù)停放24小時(shí)的，每車次不超過(guò)20元（22：00次日6：00（含）每小時(shí)1元，最高每車次3元）。從表格中我們可以看到，醫(yī)院的停車位并不多，而每天去醫(yī)院看病就診的人數(shù)卻極其可觀，即使只有百分比很少的人開(kāi)車去醫(yī)院，那也是一個(gè)不小的數(shù)字，所以停車就成了一個(gè)棘手的問(wèn)題。再看車站，某某目前的火車客運(yùn)站就只有某某火車站，南廣場(chǎng)的停車位只有220個(gè)，而火車站的人流量平均每天超10萬(wàn)人次，停車位的供應(yīng)極其不足。這里選取了幾個(gè)比較大的汽車站，有的汽車站根本沒(méi)有停車場(chǎng)，就算有車位數(shù)也是很少，網(wǎng)上經(jīng)常有人抱怨說(shuō)很多汽車站存在亂收停車費(fèi)的情況，所以如何在車站附近找到合適的停車位也正在成為越來(lái)越多人的需求。對(duì)于酒店，我們這里只選取了一個(gè)比較典型的五星級(jí)酒店和四星級(jí)酒店，通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，五星級(jí)及以上的酒店一般有自己的地下停車場(chǎng)，對(duì)于住在自己酒店里的顧客是免費(fèi)停車的，對(duì)于不是自己店里的顧客，一般不允許其進(jìn)入停放車輛或者收取比較高的停車費(fèi)；四星級(jí)的酒店有些有自己的停車場(chǎng)，有些則沒(méi)有；而三星級(jí)及以下的酒店基本是沒(méi)有自己的停車場(chǎng)的，鑒于并不是每個(gè)人都有去豪華酒店的經(jīng)濟(jì)能力，如何在酒店附近找到比較適合的停車場(chǎng)也是時(shí)代所需。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使是在大型商場(chǎng)，擁有自己停車場(chǎng)的也不多，如國(guó)購(gòu)商城雖然已經(jīng)是很大型的商場(chǎng)，也只能依靠天一廣場(chǎng)的停車場(chǎng)。諸如此類的還有某某第二百貨、新華聯(lián)和新世界百貨等，它們都沒(méi)有自己的停車場(chǎng)，只能依靠附近的停車場(chǎng)。鑒于這些大型商場(chǎng)里一般賣的高檔品和奢侈品較多，大部分去的人都有自己的車，這種情況下，能否在商場(chǎng)附近找到空車位便成了一個(gè)大問(wèn)題。即使在有停車場(chǎng)的商場(chǎng)，停車位的不足也是一個(gè)大問(wèn)題關(guān)于機(jī)場(chǎng)，某某目前只有北侖軍用的莊橋機(jī)場(chǎng)和民用的櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)，我們只考慮后者。進(jìn)入某某櫟社機(jī)場(chǎng)的車輛，停車30分鐘內(nèi)（含）不收費(fèi)；超過(guò)30分鐘至2小時(shí)內(nèi)（含）小型車每車次10元，大型車每車次15元；超過(guò)2小時(shí)小型車每小時(shí)4元，大型車每小時(shí)8元；小型車每天（24小時(shí)內(nèi)）不超過(guò)60元，大型車每天（24小時(shí)內(nèi)）不超過(guò)100元。我們可以看到，機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是比較高的，而且不一定隨時(shí)都能有空的停車位，所以能否在附近找到一個(gè)合適的停車場(chǎng)也成為越來(lái)越多人的需求。第5章 軟件建設(shè)與管理 軟件基礎(chǔ)建設(shè) 軟件名稱軟件名稱定為“隨意停”軟件口號(hào)：讓愛(ài)車能有個(gè)安穩(wěn)的港灣（1） 宗旨：成為面向廣大車主的信息軟件，方便人們擇位停車，規(guī)范停車模式，引領(lǐng)一種新的生活方式。（2） 軟件商業(yè)模式：通過(guò)停車場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起此商務(wù)軟件的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，以互聯(lián)網(wǎng)成為此商務(wù)軟件的應(yīng)用