【文章內容簡介】 TOURISMEXPENDITURE (￥ ) 人均花費 (元 ) AVERAGE EXPENDITUREPER CAPITA 全國合計 TOTAL 城鎮(zhèn)居民 URBAN RESIDENTS 2 農村農民 RURAL RESIDENTS 城鎮(zhèn)居民 URBAN RESIDENTS 2 一季度 . 二季度 三季度 JULYSEP. 四季度 . 注： *出游率指城鎮(zhèn)居民或農村農民出游的人次數占其人口數的比重。 B，溫州的旅游業(yè)發(fā)展速度也很快， 2021 年， 全年接待國內旅游者７９８．０６萬人次，比上年增長１１．９％；國內旅游總收入７０．６９億元，比上年增長１４．４％。全年 接待海外旅游者１２．４２萬人次，比上年增長３３．３％；旅游外匯收入４９７３．萬美元，增長２２．１％ C,溫州市政府推行發(fā)展山水城市計劃，與我們公司綠色的理念不謀而和，政策上我們有優(yōu)勢。 根據有關計數據表明：當人均國民收入在 300美元時，會激發(fā)近距離旅游；人均國民入達到 1000美元時，會激發(fā)中距離旅游；人均國民收入達到 3000美元以上時，會激發(fā)國際與洲際旅游需求。 2021 年，全市國內生產總值 1055 億元，城市居民人均可支配收入14591 元， 農村居民人均純收入 5091 元。由以上這些數據 表明我市消費者對傳統(tǒng)意義上的中距離旅游（旅行團出游）已經基本嘗試過了， 洲際旅游還不是很普及的情況下的旅游產生新的需求，主要有以下幾點： 1． 修學旅游 ：文人墨客尋找靈感，過過閑云野鶴和田園般的生活。進行學術交流和探討。 目前實現方式：個人自主行為或者非贏利性組織如作協組織的集體活動。 存在的問題：住所的限制即很難找到合適的留宿地。 2． 體驗荒野經歷，享受大自然的風景 ： 厭倦都市緊張生活節(jié)奏，尋找片刻的心靈的放松。 目前實現方式：通過旅行社如人人旅行社的“孤島生存”或者結伴自助游，尋找認為不錯的景點主要以近郊為主。 存在的問題： A．沒有提供專門的針對性標準化的服務。 B．交通不便利，使想去的地方去不了。 C．原自然風貌人為的不合理的開發(fā)造成破壞嚴重，失去特色。 3． 學生夏令營： 家長希望自己的孩子在寒暑假得到很好的照料，并能使他們的子女得到成長，過個有意義的假期。 目前實現方式：學校組織，社會非贏利性機構組織。溫州學生參加專業(yè)旅游公司或社會組織的夏令營機會幾乎沒有。 存在的問題： 名額有限，時間短，非固定的，溫州地區(qū)很少。 4． 企業(yè)拓 展訓練： 企業(yè)發(fā)展壯大需要一個積極向上協同作戰(zhàn)的團隊 ， 學習型組織的團隊建設是企業(yè)實現內部溝通交流的關鍵。 目前實現方式：參加一些旅游俱樂部組織的類似的活動，或者參加軍訓。 存在的問題：并沒有科學的針對企業(yè)的特點的團隊拓展體系，對企業(yè)來說效果不大，企業(yè)的積極性不高。 5． 尋求志同道合的朋友 ： 人是社會性動物旅行需要有人分享，這是許多專業(yè)旅行者共同的心聲。 目前實現方式：訪問自己所知的通過網上旅游俱樂部發(fā)布公告，或者通過網上旅游論壇發(fā)布消息提供路線。 存在的問題： 。 ，途中出現的危險概不負責。 C．對同行者的為人個人背景不清楚，人身安全得不到保障。 （本來應該做次問卷調查由于封校實難進行） 隨著旅游日益的大眾化，人們對旅游的需求也發(fā)生了變化追求個性化的旅游產品逐漸成為種趨勢，我們選擇生態(tài)旅游市場作為我們的主要服務市場。我們的目標市場主要由三部分組成學生，時尚青年，企業(yè)團體。 一，學生 溫州現在 在校小學生 655699 人 ,在校初中生 348503 人 ,在校高中生 88279 人的普通高校在校生 11024 的學生市場， 隨著經濟的發(fā)展，城市中的肥胖率呈直線上升的趨勢。越來越多的人希望尋求一個有效的途徑來取得健康。夏令營可以為需要減肥的人安排追蹤計劃。對于學生這個客戶群來說，現在受國家 80 年代開始的計劃生育政策的影響現在每家一般只有一個孩子，家長對他們寵愛，甚至是溺愛。許多家長雖然知道，這樣的教育方式并不能達到很好的效果，但苦于找不到一個好的方式來加強子女的自理能力，根據這個市場需求，依據目前的夏令營開展的現狀我們認為開展寒暑假學生夏令營將是一塊很大的未被很好開發(fā)的處女地。 二，時尚青年 隨著高速公路的迅速網狀化和都市 有車族 的崛起，越來越多的旅游者，尤其是年輕人已不再滿足于隨旅行團走馬觀花式的旅游，更多的人希望隨自己的興趣愛好和需求來安排旅游景點、旅游線路 ，探險是一項冒險且刺激的旅游方式。有關資料調查 31%的旅游者屬于這一類，對來自旅游咨詢公司 500份調查問卷進行統(tǒng)計。冒險性旅游的總體上漲 35%。這類活動日益受到歡迎，對這個市場我們并不是完全冒險，而是有專署人員對其教授有關技術及提供有關的安全保障系統(tǒng)。這一服務能更好的滿足那些想要冒險的人，但又安全的人，加大吸引。 但是， 自助旅游只是整個旅游業(yè)中份額較小、性質特殊的一個細分市場；能夠忍受自助旅游中的艱難困苦者，數量有限；相當多的自助旅游者，在條件成熟后，會轉入到團體觀光旅游、休閑度假旅游或商務獎勵旅游者的行列中 ，這就是我們要建立營地推廣標準化的旅游接待服務，既可以滿足消費者追求個性，又能保證減少旅途的 艱難困苦 滿足了這一市場需要。 三，團體客戶 根據溫州 市統(tǒng)計局 2021 國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 2021 年末全市從業(yè)人數 ４３８．２５萬人，其中城鎮(zhèn)職工人數５４．５１萬人，城鄉(xiāng)私營企業(yè)從業(yè)人數３６．２２萬人 ，城鄉(xiāng)個體從業(yè)人數４１．９０萬人；按國民經濟三次產業(yè)劃分，第一產業(yè)就業(yè)人數１２５．９２萬人，第二產業(yè)就業(yè)人數１４１．３２萬人，第三產業(yè)就業(yè)人數１７１．０１萬人。全年城鎮(zhèn)招收從業(yè)人員６．２０萬人。對企業(yè)來說人員的培訓和團隊建設都將是個很大的市場。 企業(yè)團體追求團隊合作精神，因而需要找一個好的途徑來增強團隊精神。公司能為企業(yè)團體提供合理的訓練方式即拓展訓練。 溫州 城鄉(xiāng)私營企業(yè)從業(yè)人數３６．２２萬人 ，學校在校生人數 萬人， 其中市區(qū)人口 190 多萬 時尚青年預計占 市區(qū)人口 人口數的 10%即 19 萬。估計市場總規(guī)模約在 165 萬左右。 競爭分析 進入障礙：森林資源限制，營地基礎設施建設投入，客戶源控制，專業(yè)探險隊伍組成人力資源分布。 退出障礙：基礎設施建設項目成本難以收回，投資額較大。 潛在進入者：民間資本，其中以傳統(tǒng)產業(yè)領域多元化戰(zhàn)略影響，可能會有一些資金雄厚的大的公司進入旅游這個潛力巨大的產業(yè)中。 供應者：從公司的客源分布來看，學校和旅游公司將是我們的客戶信息提供者是我們主要的合作伙伴，現行的野外探險公司是我們探險領隊的提供者，也是我們的合作者。 其中旅行社和野外探險公 司可能會發(fā)展他們的業(yè)務與我們進行激烈的競爭。 旅行社的優(yōu)勢在于： 1，資金雄厚。 2，客戶渠道暢通。 3，資信較好。 4，長期的從業(yè)經驗。 5，健全的導游隊伍。 6，服務比較周到。 7，消費群體多樣化。 8,社會關系好。 劣勢： 1，服務項目不夠新穎，以觀光休閑游為主，生態(tài)游只占很少的比重。針對時尚一族的線路偏少。 2，體制比較死板，旅行受導游制約很大，很少有個人獨立的空間。 3，沒有為志同道合者，提供專門服務，隨機的組團，人齊就出團的理念，必然會受到個性化服務潮流的排斥。 野外探險公司優(yōu)勢： 1，靈活，一般沒有固定的營地。 2，有一批自然形成的業(yè)余探險領隊。 3，符合個性化時代特征，為熱愛探險的年輕一代服務，崇尚自然。 4，成本投入不大，一個網站，一間店面，幾套野外生存設備加幾個領隊夠成了他們的全部家當。 劣勢： 1，太過靈活，不利于進行規(guī)模經濟。 2，線路多變，不太可能形成精品線路。 3，沒有統(tǒng)一的客戶管理體系。 4，公司建制還處在類似中介公司階段。 5，不夠專業(yè)。 購買者： 現有企業(yè)間的競爭：主要是依托景點進行旅游開發(fā)的公司。 北雁蕩，五美景園：服務項目比較傳統(tǒng)，其實就只是提供觀光旅行為主，游客的主動性，還有通過旅游學的到的東西有限。 公司 SWOT 分析 企業(yè)內部條件 優(yōu)勢 S（ Strengths） 劣勢 W(Weakness) 1， 服務模式新穎。 2， 人員構成年輕。 3， 創(chuàng)業(yè)激情。 1， 資金短缺。 2， 管理經驗不足。 3， 行業(yè)熟悉度不夠。 企業(yè)外部環(huán)境 機會 O(Opportunities) 威脅 T(Threats) 1，