【文章內(nèi)容簡介】 褲知識 ： （一）、 各部分結(jié)構(gòu)名稱 ： 腰頭： 一般采用彈性較好的橡筋織物 制做，可以防止內(nèi)褲下滑。 前幅： 包容收緊小腹肌肉。 后幅： 包容和承托臀部肌肉，防止臀部下垂。 褲襠： 一般分內(nèi)外兩層，內(nèi)層通常采用透氣性好，對皮膚無刺激的棉質(zhì)材料制成。 側(cè)骨： 包容髖骨兩側(cè)肌肉。 腳口： 一般由彈性織物制成。 （二）、 內(nèi)褲的分類 （ 按款式分 ） ： 高腰： 一般高度在肚臍或肚臍以上，包覆性佳，穿著較舒適，冬季時穿著較保暖，對臀型的維護作用也較好。 中腰： 于肚臍下 8 公分內(nèi)，是一般最常見的款式，穿著特質(zhì)與高腰性質(zhì)類似。 低腰： 低于肚臍 8 公分以上，一般的性感內(nèi)褲多為低腰款 式，臀部肉質(zhì)較柔軟的女性最好不要長期穿著低腰內(nèi)褲，避免造成腰 、臀部間出現(xiàn)階段性外觀。 比基尼、丁字褲： 此兩種設(shè)計一般是為了避免有束縛的感覺，突出臀部光滑流暢的曲線，對臀型要求較高，不宜長期穿著，以免導致臀型變差或下垂，也避免使臀部皮膚經(jīng)常與裙褲摩擦而變得粗糙。 平腳褲： 運動褲型，適合青年人穿著。 按腳口包位分： 丁字、平腳、高腳。 十 、束衣、束褲知識 ： (一 )、 各部分結(jié)構(gòu)名稱 ： 前腹片： 選用定型紗與強彈力布，加強壓力收縮腹部。 側(cè)褲片： 壓縮多余脂肪，修飾腿部脂肪。 襠位： 常 用網(wǎng)狀面料與棉布，使此部位透氣、衛(wèi)生。 臀位： 立體裁剪，有容量，無壓迫感，在臀貼作用下，使多余脂肪提升到臀位里，讓臀部翹起，以改善下垂臀型。 (二 )、 分類 ： 重型束褲： 用強性彈力面料， 制作 出功能性強的束褲，對特殊體形進行收腰、收腹、提臀，改善身體體型。 輕型束褲： 采用薄型、輕柔舒適的彈力面料，改善體型又減輕束縛感，使體型更趨完美，夏季穿著不會太悶熱。 腰封： 對腰部脂肪過量者進行腰部的壓縮與改善，使腰部呈現(xiàn)完美曲線。 半身束衣： 支托胸部及壓縮上腹作用。 重型全身束衣： 使用 強性彈力面料制作，可以全面美化胸、腰、臀三個部位，集“文胸”“腰封”“束褲”于一身，達到整體修飾三圍曲線的作用。 輕型全身束衣： 用輕型彈力面料，對身型進行全面的輕度修正。 十一、 內(nèi)衣的選碼和試穿 ： （一）、 如何穿 戴、 量身及尺碼的計算 ： JY 內(nèi)褲格式形式表 M L 腰圍 60—— 65 65—— 75 臀圍 80—— 90 90—— 100 店面形象 一、賣場形象的組成部分： （一）、 品牌整體形象設(shè)計 ： 目錄、畫冊 ： 、宣傳頁、 POP； ； ； 。 產(chǎn)品形象及商品陳列 ： 、掛樣展示 ； ； （贈品） 。 導購形象與素質(zhì) ： 、工作服 ； 、儀表及精神面貌 ； 。 二、店鋪陳列要求及技巧 ： （一） 、 櫥窗陳列設(shè)計 ： （ 櫥窗陳列設(shè)計是店鋪形象管理的重要組成部分，對進店率影響至深，只有顧客進店我們才能創(chuàng)造出業(yè)績。櫥窗展示是引導顧客進店瀏覽購物的第一步，也是我們實現(xiàn)視覺形象銷售的關(guān)鍵。櫥窗要好看更要耐看，要能表現(xiàn)出內(nèi)涵和陳列主題。 ） 櫥窗陳列要求： 。 ，用兩個以上的燈模來展示貨品，內(nèi)衣色彩力求協(xié)調(diào)， 錯落有致 。 ，不能太亮也不能太暗，亮度應是店內(nèi)的兩倍。 、配飾、 POP 來烘托櫥窗氛圍。 ，以保持顧客的新鮮感。 ，預備售賣。 、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當。 （二） 、 櫥窗陳列方法： 充分顯示商品，突出商品，適應消費者的選購心理。 一般選用： 主題商品、新上市商品、應季商品、新穎美觀和構(gòu)造獨特的商品。 塑造優(yōu)美的整體形象，給消費者以藝術(shù)享受。 一般選用： POP、花束、彩帶彩球、射燈、紗布、文字、燈模等裝飾品。 避免 ： （約 110cm） ， 高于或低于顧客的視平線，使陳列的商品不在顧客視線之中。 。 ，給人亂堆亂放之感。 ， 布 滿灰塵，引起顧客對商品、店面檔次的懷疑，失去了購買興趣。 ，或照明過于刺眼，影響了顧客對商品的注意。 商品陳列設(shè)計 ： 商品陳列的目的就是 —— 把我最想賣的，顧客最想買的產(chǎn)品通過最合理、最有 效的方式陳列在主推貨架上，讓商品自己“說話”，從而提高銷售業(yè)績。 商品陳列要求 ： ； ； ； ； ； ； 、有目的、有主題 ； （上、下掛版的標準長度） ； （結(jié)合新品上市或者季節(jié)變化） ； POP、燈模等道具設(shè)施營造主推氛圍 ； ，應在最引人注目的地方陳列 。 （三） 、 產(chǎn)品陳列方法 ： 掛版需知 ： ： 同系列不同顏色 ,針對新款 ,暢銷款 ,形象款 ； ： 不同系列 ,同色或顏色接近 ,針對滯銷款 ,較為零散產(chǎn)品 ； ： 主推款，暢銷款 ,有配飾 ,場景布置 ,突出形象 。 : (陳列的主要順序：一看系列；二、看罩杯面料；三、看款式；四、看色彩；五、看型號大小。 ) 卡、夾 的形式掛在掛臂上； （ 70、 75 扣最外面一個扣， 80、 85 扣最里面一個扣），將文胸放平，前雞心與后背鉤對齊； 、后底線是否在同一水平線上，不得高也不得低； ，從肩橫鉤圍到底 邊為 18－ 22cm（用手指丈量一下） ； 4 件同款文胸，最外面以 75B 為準，后 3 件碼數(shù)由外到內(nèi)依次遞增，即文胸由外到內(nèi)按 75B、 70B、 80A、 80B 的順序掛，杯型也是由小到大，即由外到內(nèi)按 A、 B、 C、 D杯的順序掛 ； ，特殊情況下不得超過兩種 ； ，要求整潔干凈； 。 內(nèi)褲的掛法 : 衣架 的 統(tǒng)一形式掛在掛臂上； ，每條掛臂上掛 4 件同色同款（或同色兩款）內(nèi)褲，最外面一件以 M 碼為準，后面 3 件 碼數(shù)由小到大，依次為 M、 L、 XL（當掛兩款內(nèi)褲時就依次為 M、 L、 M、 L） ； ，特殊情況不得超過兩種 ； ； ，兩邊保持對稱，小吊牌懸掛整齊，如褲頭尺寸偏大，可將褲頭的兩邊向內(nèi)打疊一下，然后再鉤緊。 腰封 /束衣褲的掛法 ： ，注意款式的上下呼應 ； 4 件腰封 /束衣褲，最外面一件以 M 碼為準。 里 面 3 件碼數(shù)由小到大，依次為 M、 L、 XL； ，特殊情況下不得超過 兩 種； ，避免長短混放 ； ：以內(nèi)褲掛法為準，注意以中心線對準保持兩邊對稱，擺放方式以短款放在前面，長款居后。 高背柜、標準架的掛法 ： ，三行三列九個掛臂 ； ，下行掛配套內(nèi)褲 ； （不同款）同色的一組貨品。中間行陳列的文胸要與下行陳列的前兩條內(nèi)褲在款式、色彩、面料上呼應 ； 、色彩、面料上呼應 ； 18 厘米，中 間行文胸底圍與下行內(nèi)褲腰頭邊之間的距離也統(tǒng)一為 18 厘米 ； /束衣束褲系列，上掛腰封 /束衣下掛配套束褲。吊帶裙、睡袍最好用最上面的一個掛臂（根據(jù)不同賣場、不同面積實際擺放） ； 、掛臂間距統(tǒng)一； 、協(xié)調(diào) 。 落地標準架的掛法： ，下行掛配套底褲 ； 、配套底褲以 4 件陳列的為標準 ； 2— 3 個落地架的文胸底圍同在一條直線上 。 特殊商品陳列方法 ： ： 陳列在店內(nèi)不易忽視的角落，掛上該款鮮艷的顏色以吸引顧客目光 ； ： 用花車或 落地 架 展示：整齊擺放，不要剪除原標價簽，以便讓客戶了解到優(yōu)惠幅度 ； ： 陳列在收款臺、櫥窗、落地架上或店內(nèi)最顯眼 的地點，贈品通常體積較小，應成群堆放陳列，集小為大以造成“聲勢” 。展示時應清 除 簡易包裝，換上精美包裝，最上層露出實物，在推薦過程中不時將贈品遞到顧客手中，讓顧客親身感受贈品物有所值。 出奇制勝的陳列方法 ： ： 例如： 夏季將半杯圍集中陳列，打破商品大類分割，將模杯、花邊、棉質(zhì)等全部半杯文胸集中在重點貨圍陳列。 例如： 紅色系列產(chǎn)品推廣，將所有紅色商品集中陳列，新產(chǎn)品系 列上市、將同系列新產(chǎn)品集中陳列并推廣。 ： 例如： 可將滯銷款重復大量出樣作為主打款，也可將庫存量大的貨品作為主推款。 ： 例 如 ： 如相鄰品牌在賣場交接處的光面模杯銷售情況很好，可適當調(diào)整我們的陳列，將我們最好的光面模杯與其并排陳列，將顧客吸引過來或留在我們的賣場。也可與相鄰競爭品牌取長補短，避其鋒芒，揚我所長。 貨品陳列注意事項 ： ； ，例如：加強主題產(chǎn)品的推廣力度，保障主題產(chǎn)品銷售 ； 意標準架文胸前、后、左、右色彩搭配和諧，減低貨區(qū)顏色混亂感 ； ，由于內(nèi)衣屬小件產(chǎn)品，一件產(chǎn)品的形象將影響整體的貨區(qū)形象感 ； 、后、左、由色彩搭配和諧，減低貨區(qū)顏色混亂感 ； ，確定不同商品結(jié)構(gòu)與陳列方式 。 (賣場的顧客購物特性不同，賣場的面積不同，調(diào)整出不同的商品結(jié)構(gòu)與其對應，以滿足不同目標消費群的購物需求。 ) 例 如： 較為高檔的賣場，可減少商品品種數(shù)量，重點陳列 100 元以上的商品，適當減少顧客挑選商品的范圍，提高品牌商品平均價位 ，從而提高單筆交易的金額。大眾化、高顧客流量的賣場，如面積較大，在 30M2左右，可作為重點賣場，陳列全部品種的商品，以展示公司實力，給不同層面的顧客提供不同種類的商品。賣場面積較小（ 20 M2以下）應重點選擇符合賣場檔次的暢銷商品陳列，減少滯銷商品品種數(shù)量。但高價位的暢銷款即使在低檔店也應保留，較低檔次的賣場可以考慮定期組織特價商品予以長期支持。 在賣場的實際操作中要綜合以上各方面因素靈活運用。 三 、 賣場空間規(guī)劃 ： (一 )、 貨區(qū)存放的規(guī)則 ： 存放法則 : ,方便取貨 ,提高效率為 前提 ； ,同杯形 ,同顏色 ,不同碼等這幾項來存放 。 存放注意事項 : ,以免變形 ； ； ； ,準確了解庫存狀況 。 (二 )、 賣場的規(guī)劃 ： （ 通過賣場空間合理規(guī)劃，可以充分利用賣場現(xiàn)有的面積、方位、形狀，為商品提供最大的展示空間與效果。 ） 賣場位 置不同，顧客的接觸程度也不同，根據(jù)賣場位置的重要程度，應將賣場分為： 重點陳列區(qū)、主要陳列區(qū)和輔助陳列區(qū)。 ： 是指顧客最容易接觸到，最醒目的位置，是直接面對顧客流向的貨位，如櫥窗、展臺、人流動線入口等 ； （ 主要陳列重點商品，重點商品是指應季商品，重點推廣的特色商品，新上市商品，促銷主題推廣商品。 ） ： 主要陳列主打款、常賣款、暢銷款 ； —— 主打款 是指不成系列，不適合在重點陳列區(qū)陳列的款 ； —— 常賣款 是一年四季都適合銷售的款 ； —— 暢銷 款 是指上一次主題推廣中的暢銷款、價位適中的款 ； ： 主要陳列斷色 、 斷碼的商品 。 收銀區(qū) ： ； 、無任何雜物 ； ； 、 賬 本、計算器等其它物品必須擺放在收銀臺內(nèi)。 試衣區(qū) ： ； ； 、無任何雜物存放 ； ，宣傳頁 必須 粘貼于醒目的位置，牢固、平整、美觀地進行粘貼 ； /外的試衣鏡必須潔凈、明亮 ； 、測量體重稱、精美花卉。 貨架擺放 ： （ 貨架擺放，應當沿著顧客選購商品的人流動線，便于顧客進入賣場中心的成交區(qū)，避免造成顧客轉(zhuǎn)不到的死角。較小的賣場內(nèi)主通道不小于 80cm，進入口不宜過多，主要進口一至兩個即可。盡量多的陳列展架，充分占據(jù)賣場沿過道的展示位，較大的賣場內(nèi)，主要通道應在 100cm以上，以免過分擁擠，充分展示購物的寬松。可以增加展臺的面積與數(shù)量，提升展示格調(diào)，貨架可兩個一組并排放置，較醒目有陣勢，又顯現(xiàn)賣場商品豐富整齊，避免單個貨架林立陳列，造成過分零亂擁擠的感覺。 ） ： 顧客在賣場邊緣就可接觸商品，是吸引顧客注意的 重要貨位（不一定是成交貨位），應把最好的最重要的商品展示出來，告訴顧客我們有什么好東西 ； ： 多用于陳列基本系列商品，如模杯文胸系列的所有款式集中陳列，便于顧客在一定的范圍內(nèi)挑選同類產(chǎn)品。 拐角處設(shè)展臺 ： 二條通道的交界處可使顧客從兩個方向注視到，是設(shè)立展臺展示商品的絕佳位 置，較大的賣場通常設(shè)立展臺，陳列燈模并輔以花卉點綴。較小的賣場 作為重點陳列區(qū)陳列商品。 例 如 ： 在某一商業(yè)街上，公司店面人潮方向如箭頭所示，則下列分布較為合理。（圖） ：試衣間