【文章內(nèi)容簡介】 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 — 8 13% 20 32% — 32 51% 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 3 棟（ 11F 小高層房源） 房源面積及套數(shù) 1 套 11 套 房源面積及套數(shù) 3 套 29 套 29 套 1 套 10 套 房源面積及套數(shù) 3 套 1 套 — 3 4% 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 銷售狀況： 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 — 107． 02 12 13% — 72 82% — 4 5% 3 棟共計 227 套 銷 售去化 136 套 1 棟 銷售均價 元 3 棟銷售均價 元 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 備注： 該項目住房銷售周期為 5 個月 (含蓄水期 3 個月 ),去化速度 套 /月。 商 業(yè) 1 棟 4 個鋪面（ 36— 40 平米），銷售 3 個，銷售均價 元。 3 棟鋪面 8 套（ 31— 38 平米），銷售均價 元。 推廣、促銷政策、業(yè)務(wù)力水平： 推廣評判 媒介平臺 戶外、導(dǎo)旗、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、報紙、房交會、夾報 主題定位 都市慢生活 借助因素 鳳凰湖公園、新城開發(fā)形成的整體人居優(yōu)勢、北大附中、大彎中學(xué)等教育資源 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 備注：該樓盤業(yè)務(wù)力較強，置業(yè)顧問受過較為系統(tǒng)成型的培訓(xùn)，對產(chǎn)品的熟悉程度還是比較高的，很會利用外圈優(yōu)勢軟環(huán)境因素與項目優(yōu)勢產(chǎn)品力進行穿插式影響客戶，在青白江樓盤銷售中屬于業(yè)務(wù)力比較強的樓盤。 幸福家園 二期 碧云天 74 畝 分 2 期開發(fā) 中高 層、 高層 成都 好日子房產(chǎn)開發(fā)公司 青白江區(qū) 石家碾路 09 年 、 三次開盤 幸福家園 2 容積： 促銷評判 相關(guān)政策 主要還是實行正常形態(tài)的優(yōu)惠，按揭 1%(但正常無此優(yōu)惠 )、一次性 2%。 主推促銷 主推一梯兩戶的小高層，用小高層的相對低價和多層相對高價形成對比。 團購優(yōu)惠 對川化、攀成鋼客戶按揭有1%左右暗扣。 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 簡介： 幸福家園二期 6 棟 于 2021 年 2 月 18 日開盤， 6 棟為 17F物業(yè)， 4 棟為 26F 物業(yè)。 幸福家園二期 9住宅樓 于 2021 年 7 月 26日開盤 ， 3 棟為 17 層高層， 5 棟為 26F 高層 （ 建筑面積 平米） 。 酒店式公寓的住房（ 建筑面積 11324 平米） 于 2021 年 11月 7 日 開盤。整個總平排布為兵營式布局。 1 棟（ 17F 小高層房源） 房源面積及套數(shù) 17 套 房源面積及套數(shù) 1 套 2 套 62 套 1 套 15 套 16 套 16 套 15 套 房源面積及套數(shù) 103 2 套 32 套 30 套 1 套 1 套 4 套 1 套 1 套 房源面積及套數(shù) 2 套 2 套 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 該棟房源 共計 221 套， 已銷售 196 套房源，剩余房源多為低樓層房源，銷售成交均價 元。 3 棟房源 （ 17F 高層房源） 17 8% — 128 58% 103— 72 33% — 4 1% 房源面積及套數(shù) 60 套 房源面積及套數(shù) 30 套 30 套 126 4 套 房源面積及套數(shù) 2 套 1 套 1 套 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 該棟近期開始主推，均價在 2828 元每平米， 共計 128 套。 已銷售 26 套。優(yōu)惠為按揭 1%，一次性 2% 5 棟房源 （ 5 棟為 26F 高層 ） 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 60 47% — 126 64 50% — 4 3% 房源面積及套數(shù) 100 套 100 套 房源面積及套數(shù) 4 套 4 套 100 套 96 套 4 套 4 套 房源面積及套數(shù) 4 套 4 套 1 套 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 該棟為近期主推房源，由于面積較大，去化速度較為緩慢，加之產(chǎn)品本身屬于高層中接近超高的物業(yè)類型，區(qū)域客群接受度不高。 前期推出 棟數(shù)分析： 該樓盤 幸福家園二期 6 棟共計 312套房源， 2021 年 2 月 18 日開盤， 6 棟為 17F物業(yè)， 4 棟為 26F 物業(yè)。已銷售 293 套房源， 2棟、 6 棟已經(jīng) 售罄， 4 棟基本售罄，成交均價 元， 面積區(qū)間 80— 157 平米，剩余房源基本為 4 棟 為 26F（頂層） — 平米房源。 車位 地下 1200 個， 售 萬 /個；地上 1427 個， 租 100220 元 /個 。 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 — 200 48% — 208 50% — 8 2% 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 棲鳳居 促銷評判 相關(guān)政策 主要還是實行正常形態(tài)的優(yōu)惠，按揭 1%、一次性 2%。 主推促銷 主推 5棟及酒店公寓 5F以上住房房源，實行正常優(yōu)惠。 其他優(yōu)惠 優(yōu)惠政策相對單一，沒有實質(zhì)性特別優(yōu)惠策略。 推廣評判 媒介平臺 戶外、導(dǎo)旗、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、夾報 主題定位 新亞洲主義景觀闊景生活 借助因素 鳳凰湖公園、新城開發(fā)形成的整體人居優(yōu)勢、臨近新廣場優(yōu)勢、 1期的品牌優(yōu)勢、北大附中、大彎中學(xué)教育資源 備注：業(yè)務(wù)能力較糟糕，置業(yè)顧問只能說是單一熟悉產(chǎn)品，未按照正規(guī)流程進行 銷售演繹，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo)，銷售現(xiàn)場混亂，業(yè)務(wù)力與其青白江品牌樓牌形象完全不相匹配。 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 簡介：規(guī)劃占地 18 畝的棲鳳居，建筑面積 平米，總體為院落式規(guī)劃布局，兩個圍合為 6+1F 的多層住宅，雖然項目位置與純新城板塊有一定 距離，但該項目緊鄰鳳凰山濕地公園，相同特性較多。該樓盤也是新城板塊中唯一一個純多層的住宅樓盤 ，因此市場研究參照性還是具備的。 1 棟 （ 6F 多層，建面： ） 房源面積及套數(shù) 1 套 房源面積及套數(shù) 6 套 1 套 18 畝 6F 多 層 四川榮耀投資有限公司 青白江區(qū) 華金大道 2021 年 11 月 11日 棲鳳居 容積： 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 價格： 開盤時間 11 月 12 日。 均價 3100 優(yōu)惠 1%（按揭） 2%（一次性）。暗扣 % — 1%，層差 60— 70 元，高價戶型集中在 4F。 2 棟 （ 6F 多層，建面： ） 房源面積及套數(shù) 12 套 5 套 18 套 4 套 4 套 6 套 5 套 5 套 4 套 6 套 房源面積及套數(shù) 1 套 6 套 2 套 2 套 1 套 1 套 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 1 1% — 11 12% — 69 73% — 14 14% 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 2 棟為近期推出房源 , 從前期市場銷售及項目前期蓄水狀況來看 ,2 棟銷售還是較為困難的 ,加上周邊鳳凰城樓盤即將推盤 ,同質(zhì)產(chǎn)品將產(chǎn)生競爭 . 該項目市場分析 : 房源面積及套數(shù) 6 套 房源面積及套數(shù) 5 套 4 套 6 套 5 套 房源面積及套數(shù) 1 套 1 套 2 套 12 套 18 套 房源面積及套數(shù) 6 套 面積區(qū)間 總套數(shù) 戶型配比 6 9% — 20 30% — 34 52% 6 9% 戶型配比 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 該項目位置上相對欠缺 ,綜合產(chǎn)品力不強 ,市場銷售狀況相對糟糕 ,市場去化存在的問題較多 ,從其客戶來訪狀況而言 ,多為周邊區(qū)域性客戶 ,來訪量少 .該項目本為區(qū)域性稀缺產(chǎn)品 ,但缺乏廣泛市場關(guān)注度 .從本質(zhì)反映上其項目較小的體量 ,在推廣上僅僅依托內(nèi)外賣場的相關(guān)表現(xiàn) ,確實存在很多制約性因素 .現(xiàn)該項目僅推出的 2 棟，存在對后續(xù)價格的預(yù)期成分在里面。 備注：其業(yè)務(wù)能力 僅僅為一般的售賣業(yè)務(wù)，置業(yè)顧問填算價單能力都不足，沒有專業(yè)性靈活性業(yè)務(wù)能力。 新城區(qū)板塊總體分析： 促銷評判 相關(guān)政策 主要還是實行正常形態(tài)的優(yōu)惠，按揭 1%、一次性 2%。有暗扣 %— 1%。 主推促銷 主推 1棟大戶型住房房源，用暗扣優(yōu)惠進行逼定下單。 其他優(yōu)惠 優(yōu)惠政策相對單一，輔助運用暗扣申請行優(yōu)惠。 推廣評判 媒介平臺 圍板 主題定位 舒適空間、人文 臻品 借助因素 鳳凰湖公園、大彎中學(xué)等教育資源 天天文檔在線 最全最具性價比的地產(chǎn)資料大全 ： 744421982 １、 區(qū)域中原有的市場項目已經(jīng)入住， 整體居住借助石家碾業(yè)已形成的成熟的居住區(qū)，雖然配套還不完善，但鳳凰湖 的濕地公園、現(xiàn)已形成的居住環(huán)境 ，已經(jīng)使本區(qū)域的人居得到很大提升。 ２、 11 月是本區(qū)域樓盤放量、開盤的集中期，市場競爭短兵相接將形成紅海競爭態(tài)勢。未開盤的樓盤也在加緊開盤銷售時間，壓低工期早出 +0,因此年尾 12 月競爭壓力是較大的。 08年左右的存量房源如力合上域中央 （ 1F 190 ㎡ 2100 元、 10F 116 ㎡ 2720 元） 、嘉和麗景 （ 10F140㎡ 基本銷售殆盡，尾盤主要集中在 少量 110—— 190 ㎡的 低樓層和頂層 戶型上， 、石家碾生活生態(tài)板塊 主力面積 80— 120㎡ 促銷推廣手段單一 市場均價 2700— 3100