增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓(xùn)教材(55頁(yè))-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 10:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 27 ?理財(cái)規(guī)劃師 ?人力資源招聘師 ?講師 ?培訓(xùn)師 ?管理師 ?等 …… 面談話題觀念 團(tuán)隊(duì) 你 保險(xiǎn) 組織、團(tuán)隊(duì)、管理 業(yè)務(wù)、銷售 28 ?這個(gè)工作值得你為它干一輩子嗎？ ?孩子上大學(xué)的錢，準(zhǔn)備得差不多了吧？ ?幫別人打天下是辦法嗎？你這么優(yōu)秀，就沒(méi)想過(guò)自己當(dāng)老板嗎？ ?我們是多年的朋友，我一直有個(gè)心愿：就是能和你這么優(yōu)秀的人一起合作干點(diǎn)事業(yè)。我現(xiàn)在有一份挺好的事業(yè)，你愿意一起來(lái)做嗎？ 緣故增才動(dòng)搖點(diǎn) 29 網(wǎng)絡(luò)增員法 ★ 約訪流程 : 問(wèn)候 → 確認(rèn)身份 → 說(shuō)明來(lái)歷 → 簡(jiǎn)要介紹公司 → 肯定基本條件 → 邀約面談 → 確定時(shí)間 30 請(qǐng)問(wèn)是 ***先生 (小姐 )嗎 ?您好 !您是在 **人才網(wǎng)上發(fā)布過(guò)求職信息嗎 ? 我們是一家剛剛在杭州開(kāi)業(yè)的金融保險(xiǎn)集團(tuán) ,目前在杭州處于創(chuàng)業(yè)籌建階段 ,我們是這個(gè)人才網(wǎng)的高級(jí)會(huì)員 ,瀏覽到了您的信息 ,覺(jué)得您的硬件條件基本符合我們的面試要求 ,因此想與您預(yù)約一個(gè)時(shí)間 ,安排面談。 ★ 約訪話術(shù) : 31 ★ 疑問(wèn)處理（一）： “好象我沒(méi)向你們公司投簡(jiǎn)歷啊？” 是的，您不是投檔人員。因?yàn)槲覀兪且患覄?chuàng)業(yè)型企業(yè)，非常需要各類優(yōu)秀人才的加盟，所以我們會(huì)通過(guò)多種方式尋找人才。和您聯(lián)系，主要是因?yàn)槟挠布l件比較符合我們的要求，而網(wǎng)上的信息是相對(duì)平面和簡(jiǎn)單的，所以要和您預(yù)約面談，以便能更全面地了解你，也可以向您介紹一下保險(xiǎn)行業(yè)的前景及我們公司情況 …… 32 ★ 疑問(wèn)處理（二）： “我過(guò)來(lái)做什么？做業(yè)務(wù)員就算了” 是這樣的，作為一家新公司，我們招牌的崗位比較多，并不是缺什么崗位招什么崗位；另外，我們也不可能根據(jù)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)信息就給您安排工作，和您面談的目的就是要了解你的綜合能力及您個(gè)人的意愿和規(guī)劃，同時(shí)也會(huì)向您介紹我們的情況，最后再進(jìn)行雙向選擇 … … 33 處理完疑問(wèn) ,別忘了確認(rèn)時(shí)間 … … **先生 (小姐 ),最后再與您確認(rèn)一下時(shí)間和地點(diǎn) , *號(hào)下午 *點(diǎn)在鳳起路 432號(hào)金都杰地大廈 14樓 ,到時(shí)候我們等您好嗎 ? 34 報(bào)紙?jiān)鰡T法 目的 :讓讀者能對(duì)此信息有興趣來(lái)了解并通過(guò)電話能來(lái)公司與您交流 35 話術(shù) 6問(wèn) 1您好 ,您貴姓 ? 2您好 ,您以前從事什么方面的工作 ? 3您現(xiàn)在還在工作嗎 ? 4您是想換工作嗎 ?還是想為朋友找工作 ? 5您以前做過(guò)管理方面的工作嗎 ? 6您在杭州待了多少年 ? 我們是一家剛到杭州的一家金融保險(xiǎn)公司叫做信誠(chéng)人壽 .目前是國(guó)內(nèi)最好的壽險(xiǎn)合資公司 .因?yàn)閯倓偟胶贾菸覀冋幸恍┪覀兊膬?chǔ)備干部 ,主要做一些管理方面的工作 ,經(jīng)公司培養(yǎng)做管理人員 ,聽(tīng)您的介紹您也比較符合我們的條件 ,不知您對(duì)這行業(yè)有了解嗎 ?那如果您有興趣的話 ,因?yàn)殡娫捓锊荒芡暾慕榻B ,我邀請(qǐng)您到我們公司來(lái)做個(gè)詳細(xì)的了解 (交流 ).至少擇業(yè)是雙向的 ! 36 推薦人增才七要點(diǎn) 需要您的幫助 描述工作內(nèi)容 被增才者的輪廓 被增才者能在我們公司得到什么？ ——金錢和其它寶貴的東西 信誠(chéng)人壽的訓(xùn)練體系及優(yōu)勢(shì) 說(shuō)明增才是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程 那么 … 您認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢 ? 37 38 面談篇 什么是面談 ——快速又正確的選才 “易增員者難輔導(dǎo)，難增員者易輔導(dǎo)” 面談要素： 我們要的是人才，而不是有人就要．
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