《增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓(xùn)教材》(55頁)-管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 ※ 形象佳，富有吸引力 14 增員的流程 緣故 介紹 直接 媒介 確定 名單 電話 約訪 增 員 開 拓 首次 面談 再次 面談 促成 面談 經(jīng)理面試 培訓(xùn)上崗 創(chuàng)說會 三三法 15 16 廣義的緣故，是指凡是與你有過一面之交、一面之緣的人都稱為緣故，而非僅僅是指你的親戚朋友或同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好。 1 增員兵法 Ⅰ ——組織發(fā)展５步曲 2 組織發(fā)展五步曲 ——增員流程圖 觀念 對象 接觸 面談 促成 事業(yè)需要 組織需要 業(yè)務(wù)需要 工作需要 可控制的來源 不可控制的來源 約訪 電話接觸 信函溝通 推介會 直接拜訪 接觸活動 安排地點，時間。 12 最佳準(zhǔn)增才對象 教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓(xùn)講師、 推銷員、公關(guān)小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經(jīng)營 服務(wù)行業(yè)的高級職員等。 通過配偶認(rèn)識的人 如：他 /她的親友、同學(xué)、單位同事等。 緣故市場大搜索 19 從前一起工作過的同事 如：以前工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、生意伙伴、競爭對手等。我現(xiàn)在有一份挺好的事業(yè)，你愿意一起來做嗎？ 緣故增才動搖點 29 網(wǎng)絡(luò)增員法 ★ 約訪流程 : 問候 → 確認(rèn)身份 → 說明來歷 → 簡要介紹公司 → 肯定基本條件 → 邀約面談 → 確定時間 30 請問是 ***先生 (小姐 )嗎 ?您好 !您是在 **人才網(wǎng)上發(fā)布過求職信息嗎 ? 我們是一家剛剛在杭州開業(yè)的金融保險集團 ,目前在杭州處于創(chuàng)業(yè)籌建階段 ,我們是這個人才網(wǎng)的高級會員 ,瀏覽到了您的信息 ,覺得您的硬件條件基本符合我們的面試要求 ,因此想與您預(yù)約一個時間 ,安排面談。一般工作是能力高卻不見得回饋大，而且風(fēng)險高、充滿變數(shù)。冬寒夏熱，又是論件計酬，基本薪又少，又無累積性的收入，何苦呢？ ３２藥廠業(yè)務(wù)員引導(dǎo)法 工作時間長又要應(yīng)酬，而且要勤跑客戶，收入?yún)s是計成績而累加，沒有延續(xù)性。 形象舉止 ：從穿著打扮、舉止眼神中，判斷個性與品格 談吐修養(yǎng) ：以談話的用語、口頭禪及對人的評論去了解此人是否可用 適合程度 ：他是我們要的人嗎？他的資格夠嗎？交談過程的感覺如何？ 理想抱負(fù) ：對未來的生涯規(guī)劃如何？對家庭的看法、收入的期許、對工作的態(tài)度如何？ 選擇 要什么樣的人？ 學(xué)歷、性別、興趣、宗教、地緣、年齡層、工作經(jīng)驗、是否具有市場潛力、有無領(lǐng)導(dǎo)能力 他能勝任這份工作嗎？ 經(jīng)濟狀況如何、外表形象、成功欲望、家庭是否支持、還有對保險與推銷的認(rèn)知是否正確、以往工作習(xí)性如何、有無市場開拓能力、領(lǐng)導(dǎo)力是否足夠？最重要是有無學(xué)習(xí)的熱情？ 48 促成篇 完美的行業(yè)簡介 ——４Ｑ面談促成法 Ｑ１保險銷售是什么工作？ Ｑ２這是什么樣的環(huán)境？ Ｑ３新人必須做什么？ Ｑ４我們?nèi)绾螏椭氯诉_成目標(biāo) 一、描繪愿景 二、描述成功經(jīng)驗 三、鼓舞新人 四、詢問與提醒 以激勵的角度出發(fā)，鼓舞被增員者的士氣 49 促成篇 以成功經(jīng)驗為佐證 ——他們是怎樣做到的 經(jīng)過篩選、面談，終于進入最重要的
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