增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓(xùn)教材(55頁(yè))-管理培訓(xùn)(已修改)
2024-09-04 10:00 本頁(yè)面
【正文】 1 增員兵法 Ⅰ ——組織發(fā)展５步曲 2 組織發(fā)展五步曲 ——增員流程圖 觀念 對(duì)象 接觸 面談 促成 事業(yè)需要 組織需要 業(yè)務(wù)需要 工作需要 可控制的來(lái)源 不可控制的來(lái)源 約訪 電話接觸 信函溝通 推介會(huì) 直接拜訪 接觸活動(dòng) 安排地點(diǎn)，時(shí)間。安排協(xié)力者 準(zhǔn)備資料及模擬狀況了解對(duì)方 記錄 續(xù)談或促成 追蹤 甄選／認(rèn)識(shí)其家人 激勵(lì) 介紹環(huán)境 安排訓(xùn)練或參加活動(dòng) 陪同實(shí)習(xí) 記錄完整 輔導(dǎo) 追蹤 3 觀 念 篇 發(fā)展組織像蓋一棟大樓 收租金、維修，但必須注意管理及服務(wù)，免影響出租率 每個(gè)成功的單位像是分租出去的辦公或公寓，每個(gè)月收租金，只需給予關(guān)心和支持 分枝擴(kuò)大 分單位租給公司或房客 再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)增員風(fēng)氣 完成大樓，美化及裝璜 找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認(rèn)同 挖地基，地基愈堅(jiān)固愈牢靠，日后不易出問(wèn)題，口碑可建立 訓(xùn)練、輔導(dǎo)激勵(lì)或陪同 逐層興建，嚴(yán)格控管 確定意愿、目標(biāo)、擬訂計(jì)劃，尋求資源和方法，解決經(jīng)營(yíng)不足的困難與恐懼心 先確定方向、目標(biāo)，找土地、資金合作對(duì)象，解決困難問(wèn)題 增員 蓋大樓 4 年齡； 婚姻狀況； 工作背景； 教育程度； 創(chuàng)業(yè)輪廓的要素： 收入狀況； 增才來(lái)源； 對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的認(rèn)可程度 5 新員入司前的 收入狀況、增才的來(lái)源和對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)可程度 對(duì)員工未來(lái)在公司的發(fā)展和留存起著關(guān)鍵作用 根據(jù) LIMAR對(duì)中國(guó) 20200名壽險(xiǎn)代理人的調(diào)研，對(duì)創(chuàng)業(yè)輪廓做如下補(bǔ)充和完善： 6 收入過(guò)高： 不必付出很大的努力便可獲得更好的收入 收入過(guò)低： 沒(méi)有工作能力；在前期投入中無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) *收入狀況對(duì)員工未來(lái)進(jìn)入公司的影響研討： —— 中等收入最適合 7 *增才來(lái)源是決定新員留存與否的關(guān)鍵因素： 不良的增才來(lái)源是導(dǎo)致隊(duì)伍增才低下的主要原因！ 8 調(diào)查顯示，是否擁有壽險(xiǎn)保單 是新員工留存與創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素 *對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的認(rèn)可程度 是決定 “ 有識(shí)之士 ” 成績(jī)的關(guān)鍵因素： 9 增才選擇標(biāo)準(zhǔn) 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無(wú)著落（不能維持 36個(gè)月）； ?外形不佳，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； ?看問(wèn)題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)； ?年齡小于 21歲且無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系； ?家屬?gòu)?qiáng)烈反對(duì)，自己無(wú)自主權(quán)； ?對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長(zhǎng)沒(méi)有興趣； 10 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?語(yǔ)言表達(dá)不清晰； ?不愿參加部門(mén)的早會(huì)和夕會(huì)； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣； ?文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢(qián)，小錢(qián)瞧不起。 11 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持 36個(gè)月的基本生活費(fèi)用）； ?有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過(guò)成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系
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