增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓教材(55頁)-管理培訓(已修改)
2025-08-30 10:00 本頁面
【正文】 1 增員兵法 Ⅰ ——組織發(fā)展５步曲 2 組織發(fā)展五步曲 ——增員流程圖 觀念 對象 接觸 面談 促成 事業(yè)需要 組織需要 業(yè)務需要 工作需要 可控制的來源 不可控制的來源 約訪 電話接觸 信函溝通 推介會 直接拜訪 接觸活動 安排地點，時間。安排協(xié)力者 準備資料及模擬狀況了解對方 記錄 續(xù)談或促成 追蹤 甄選／認識其家人 激勵 介紹環(huán)境 安排訓練或參加活動 陪同實習 記錄完整 輔導 追蹤 3 觀 念 篇 發(fā)展組織像蓋一棟大樓 收租金、維修，但必須注意管理及服務，免影響出租率 每個成功的單位像是分租出去的辦公或公寓，每個月收租金，只需給予關(guān)心和支持 分枝擴大 分單位租給公司或房客 再擴大團隊增員風氣 完成大樓，美化及裝璜 找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認同 挖地基，地基愈堅固愈牢靠，日后不易出問題，口碑可建立 訓練、輔導激勵或陪同 逐層興建，嚴格控管 確定意愿、目標、擬訂計劃，尋求資源和方法，解決經(jīng)營不足的困難與恐懼心 先確定方向、目標，找土地、資金合作對象，解決困難問題 增員 蓋大樓 4 年齡； 婚姻狀況； 工作背景； 教育程度； 創(chuàng)業(yè)輪廓的要素： 收入狀況； 增才來源； 對壽險事業(yè)的認可程度 5 新員入司前的 收入狀況、增才的來源和對壽險的認可程度 對員工未來在公司的發(fā)展和留存起著關(guān)鍵作用 根據(jù) LIMAR對中國 20200名壽險代理人的調(diào)研，對創(chuàng)業(yè)輪廓做如下補充和完善： 6 收入過高： 不必付出很大的努力便可獲得更好的收入 收入過低： 沒有工作能力；在前期投入中無經(jīng)濟基礎(chǔ) *收入狀況對員工未來進入公司的影響研討： —— 中等收入最適合 7 *增才來源是決定新員留存與否的關(guān)鍵因素： 不良的增才來源是導致隊伍增才低下的主要原因！ 8 調(diào)查顯示，是否擁有壽險保單 是新員工留存與創(chuàng)造良好業(yè)績的關(guān)鍵因素 *對壽險事業(yè)的認可程度 是決定 “ 有識之士 ” 成績的關(guān)鍵因素： 9 增才選擇標準 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?經(jīng)濟條件較差、生活無著落（不能維持 36個月）； ?外形不佳，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； ?看問題消極負面，不愿看到別人的優(yōu)點； ?年齡小于 21歲且無工作經(jīng)驗和人脈關(guān)系； ?家屬強烈反對，自己無自主權(quán)； ?對學習新事物和自我成長沒有興趣； 10 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?語言表達不清晰； ?不愿參加部門的早會和夕會； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習慣； ?文化程度較低，又不愿學習和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起。 11 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)（至少有維持 36個月的基本生活費用）； ?有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過成功的學習或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系
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