增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓教材(55頁)-管理培訓(存儲版)
【正文】 是這樣的，作為一家新公司，我們招牌的崗位比較多，并不是缺什么崗位招什么崗位；另外，我們也不可能根據(jù)簡單的網(wǎng)絡信息就給您安排工作，和您面談的目的就是要了解你的綜合能力及您個人的意愿和規(guī)劃，同時也會向您介紹我們的情況，最后再進行雙向選擇 … … 33 處理完疑問 ,別忘了確認時間 … … **先生 (小姐 ),最后再與您確認一下時間和地點 , *號下午 *點在鳳起路 432號金都杰地大廈 14樓 ,到時候我們等您好嗎 ? 34 報紙增員法 目的 :讓讀者能對此信息有興趣來了解并通過電話能來公司與您交流 35 話術 6問 1您好 ,您貴姓 ? 2您好 ,您以前從事什么方面的工作 ? 3您現(xiàn)在還在工作嗎 ? 4您是想換工作嗎 ?還是想為朋友找工作 ? 5您以前做過管理方面的工作嗎 ? 6您在杭州待了多少年 ? 我們是一家剛到杭州的一家金融保險公司叫做信誠人壽 .目前是國內最好的壽險合資公司 .因為剛剛到杭州我們招一些我們的儲備干部 ,主要做一些管理方面的工作 ,經(jīng)公司培養(yǎng)做管理人員 ,聽您的介紹您也比較符合我們的條件 ,不知您對這行業(yè)有了解嗎 ?那如果您有興趣的話 ,因為電話里不能完整的介紹 ,我邀請您到我們公司來做個詳細的了解 (交流 ).至少擇業(yè)是雙向的 ! 36 推薦人增才七要點 需要您的幫助 描述工作內容 被增才者的輪廓 被增才者能在我們公司得到什么？ ——金錢和其它寶貴的東西 信誠人壽的訓練體系及優(yōu)勢 說明增才是一個雙向選擇的過程 那么 … 您認識誰呢 ? 37 38 面談篇 什么是面談 ——快速又正確的選才 “易增員者難輔導，難增員者易輔導” 面談要素： 我們要的是人才，而不是有人就要． 步伐太快擾亂局面，不如放慢腳步，但步伐太慢又會落伍，所以快速有效的途徑是必要的． 曾國藩說：“邪正看眼鼻，聰可看嘴唇，功名看氣宇，事業(yè)看精神，壽天看指爪，風波看腳跟，若要問條理，盡在言語中．” 39 面談篇 什么是面談 ＿＿＿ 快速又正確的選才 面談的重點： 在面談中要以最短時間了解對方，必須掌握幾個重點： ?激發(fā)參與的興趣 ?強調保險事業(yè)的價值 ?說明人生定位重要性 ?得到重要的背景資料 ?讓他發(fā)問內心的疑點 ?預約問卷填寫時間 ?得到他的人事資料 ?決定是否再爭取他 （知識、態(tài)度、技巧、嗜好） 40 面談篇 面談前的準備 事前對所有的項目要成竹在胸，方能順利地開展面談 ?面談時應準備的資料 ?應用方法 ?面談方法 （附：面談與選材檢查表） 41 面談五部曲 42 面談篇 ３６種成功面談法 ——用對方法，必然馬到成功 ９比較法 做保險是能力有多高、收獲就有多高，既穩(wěn)定且永續(xù)。 過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居；住在小區(qū)的左鄰右舍；時常在家門口碰到的人等。 11 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟基礎（至少有維持 36個月的基本生活費用）； ?有追求獨立自由和高品質生活的欲望； ?有過成功的學習或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關系； ?能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心； ?待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人； ?看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度。 緣故法的正確定位 17 緣故市場大
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