某食品公司市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣工作制度手冊(cè)(71頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 08:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析、總結(jié)與下期建議 （ 3）促銷(xiāo)活動(dòng)檢討：活動(dòng)達(dá)成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （ 4）競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析 （ 5）行政和行銷(xiāo)費(fèi)用管理 （ 6）常規(guī)零研調(diào)查、物料狀況、媒介配合 （ 7）下月區(qū)域活動(dòng)方案探討 （ 8）下月工作規(guī)劃 三、參與人員：區(qū)域推廣經(jīng)理，推廣主管 四、召開(kāi)時(shí)間：和各大區(qū)銷(xiāo)售月會(huì)時(shí)間一致 31 報(bào) 告 管 理 ： 月 報(bào) 2報(bào)告管理 —— 月報(bào) 1. 各區(qū)域市場(chǎng)推廣主管于每月第 2個(gè)工作日前提交月報(bào)至區(qū)域推廣經(jīng)理處，并抄送推廣文員、推廣經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)。區(qū)域推廣經(jīng)理月報(bào)于每月第 3個(gè)工作日提交至推廣經(jīng)理，并抄送推廣文員和市場(chǎng)總監(jiān)，推廣經(jīng)理月報(bào)于每月第 4個(gè)工作日前提交至市場(chǎng)總監(jiān)處，并抄送經(jīng)理助理。 內(nèi)容要求： ? 業(yè)績(jī)達(dá)成狀況（分大區(qū)、辦事處） ? 市場(chǎng)狀況分析（區(qū)域、渠道、競(jìng)品等） ? 區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r分析、檢討 ? 物料申請(qǐng)及使用狀況分析 ? 媒介投放效果分析 ? 費(fèi)用使用分析 ? 下月工作計(jì)劃 ? 部門(mén)建設(shè)建議（區(qū)域推廣經(jīng)理提報(bào)） 32 報(bào) 告 管 理 ： 周 報(bào) 2報(bào)告管理 —— 周報(bào) 各區(qū)域市場(chǎng)推廣主管 /經(jīng)理于每周六前提交周報(bào)至推廣經(jīng)理處，并抄送推廣文員、推廣經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)；推廣經(jīng)理周報(bào)于每周一上午 9： 00前提交至市場(chǎng)總監(jiān)處，并抄送經(jīng)理助理。 內(nèi)容要求： ? 銷(xiāo)售達(dá)成分析 ? 本周市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行狀況反饋 ? 本周費(fèi)用使用狀況 ? 下周工作計(jì)劃 33 3推廣主管出差流程 推廣經(jīng)理審批 推廣主管填寫(xiě)出差申請(qǐng)單 區(qū)域推廣經(jīng)理審核 區(qū)域推廣經(jīng)理簽字審批 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi) 出行 負(fù)責(zé)區(qū)域以外 市場(chǎng)總監(jiān)審批（回總部） 34 3區(qū)域推廣經(jīng)理出差流程 區(qū)域推廣經(jīng)理填寫(xiě)出差申請(qǐng)單 推廣經(jīng)理審核 推廣經(jīng)理簽字審批 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi) 出行 負(fù)責(zé)區(qū)域以外 市場(chǎng)總監(jiān)審批（回總部） 35 廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司 出差申請(qǐng)表 3推廣人員出差申請(qǐng)表 出差人 部門(mén) 職位 出差時(shí)間 出差事由 出差行程 交通工具 預(yù)算費(fèi)用 填寫(xiě) 審核 審批 36 3加班流程 推廣經(jīng)理批準(zhǔn) 推廣主管填寫(xiě)加班申請(qǐng)表 區(qū)域推廣經(jīng)理審核 加班 1個(gè)工作日以?xún)?nèi)（含） 2個(gè)工作日以上（不含） 2個(gè)工作日以?xún)?nèi)（含） 市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn) 區(qū)域推廣經(jīng)理照此類(lèi)推 37 3推廣人員加班申請(qǐng)表 姓名 部門(mén) 職位加班原因加班時(shí)間 累計(jì)天數(shù)填寫(xiě) 審核 審批廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司加班申請(qǐng)單 38 3調(diào)休流程 推廣經(jīng)理批準(zhǔn) 推廣主管填寫(xiě)調(diào)休申請(qǐng)表 區(qū)域推廣經(jīng)理審核 調(diào)休 1個(gè)工作日以?xún)?nèi)（含） 2個(gè)工作日以上（不含） 2個(gè)工作日以?xún)?nèi)（含） 市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn) 區(qū)域推廣經(jīng)理照此類(lèi)推 39 姓名 部門(mén) 職位調(diào)休原因可調(diào)休時(shí)間 調(diào)休天數(shù)填寫(xiě) 審核 審批廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司調(diào)休申請(qǐng)單3推廣人員調(diào)休申請(qǐng)表 40 3請(qǐng)假流程 推廣經(jīng)理批準(zhǔn) 推廣主管填寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)表 區(qū)域推廣經(jīng)理審核 請(qǐng)假 1個(gè)工作日以上（不含） 1個(gè)工作日以?xún)?nèi)（含） 市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn) 區(qū)域推廣經(jīng)理照此類(lèi)推 41 姓名 部門(mén) 職位請(qǐng)假原因請(qǐng)假時(shí)間 請(qǐng)假天數(shù)填寫(xiě) 審核 審批廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司請(qǐng)假申請(qǐng)單3推廣人員請(qǐng)假申請(qǐng)表 42 3推廣人員考勤管理 高級(jí)文員定期統(tǒng)計(jì)報(bào)到狀況，直接向推廣經(jīng)理匯報(bào) 注： 每月考勤狀況作為月度考核標(biāo)準(zhǔn)之一 如出差無(wú)法用固定電話(huà)銷(xiāo)售部固定電話(huà)報(bào)到的，需事先說(shuō)明，否則視為未報(bào)到。 推廣主管每天 8： 30— 8： 50向區(qū)域推廣經(jīng)理電話(huà)報(bào)到 區(qū)域推廣經(jīng)理每天 8： 309：00向市場(chǎng)推廣高級(jí)文員電話(huà)報(bào)到 以辦公室固定電話(huà) /出差所在地銷(xiāo)售部固定電話(huà)報(bào)到 43 4推廣人員行政費(fèi)用管理 1. 行政費(fèi)用每月 10日前以大區(qū)為單位，寄上月報(bào)銷(xiāo)單至總部； 2. 行政費(fèi)用采取備用金使用辦法： ? 區(qū)域推廣經(jīng)理 /主管采取備用金借支制度，每月滾動(dòng)報(bào)銷(xiāo)； ? 備用金額度：區(qū)域推廣經(jīng)理 3000元 /月，推廣主管1000元 /月； ? 每年 12月 20日前或離職前一個(gè)月歸還行政備用金； 44 4推廣人員市場(chǎng)費(fèi)用管理 1. 專(zhuān)案費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)要求及時(shí)、準(zhǔn)確，便于款項(xiàng)的使用效率； 2. 專(zhuān)案?jìng)溆媒鹨笙嚓P(guān)借款人另開(kāi)帳戶(hù)，不能和工資帳戶(hù)混用，便于款項(xiàng)管理； 3. 市場(chǎng)專(zhuān)案費(fèi)用采取備用金使用辦法： ? 專(zhuān)案費(fèi)用視情況采取專(zhuān)案?jìng)溆媒鹬贫?，?zhuān)款專(zhuān)用； ? 全國(guó)性方案以大區(qū)為單位，由區(qū)域推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)借支和分配使用管理，報(bào)銷(xiāo)由相關(guān)推廣負(fù)責(zé)； ? 大區(qū)方案以大區(qū)為單位，由區(qū)域推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)借支和分配使用管理，報(bào)銷(xiāo)由相關(guān)推廣負(fù)責(zé)； ? 辦事處方案以辦事處為單位，由推廣主管負(fù)責(zé)借支和分配使用管理，并完成報(bào)銷(xiāo)； ? 專(zhuān)案結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)歸還專(zhuān)案?jìng)溆媒稹? 45 5促銷(xiāo)品管理 一、各辦事處物料申請(qǐng)以季度為周期，全年申請(qǐng)四次。 二、每季度首月初開(kāi)始下一季度物料申請(qǐng)，并于當(dāng)月 20日前完 成下單。 三、各辦事處須指定物料管理員，以便于物料盤(pán)點(diǎn)、管理。 四、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)物料和總部專(zhuān)案物料另行申請(qǐng)。 46 5促銷(xiāo)品管理 — 常規(guī)物料申請(qǐng) 20日前推廣經(jīng)理匯總 /審核 /下單 每季度第三個(gè)月 15日前確保物料到各市場(chǎng) 每季度首月 10日前以辦事處為單位提報(bào)下季度物料需求，并由各辦物料管理員更新收貨地址。（推廣主管提報(bào)） 每季度首月 5日前品牌組給出下個(gè)季度物料清單（含單價(jià)） 每季度首月 15日前，區(qū)域推廣經(jīng)理匯總初審?fù)戤?，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)簽 每季度第三個(gè)月 5日前物料制作完畢 （產(chǎn)品組物料專(zhuān)員跟進(jìn)） 下季度 1日前物料專(zhuān)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決各辦反饋的物料問(wèn)題 每季度第三個(gè)月 20日前大區(qū)文員匯總各辦物料問(wèn)題由區(qū)域推廣經(jīng)理反饋至物料專(zhuān)員處 備注：各地收貨后如有問(wèn)題 5日內(nèi)反饋至大區(qū)文員處，由大區(qū)文員匯總后通過(guò)區(qū)域推
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