【文章內(nèi)容簡介】 出申請(qǐng)及處理方案，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 有權(quán)依照公司制度對(duì)辦事處員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并申報(bào)方案。 有權(quán)向銷售總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 對(duì)經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工進(jìn)行績效考核和評(píng)估并進(jìn)行日常管理。 主要責(zé)任 對(duì)所轄市場年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。 檢查考核辦事處營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)做好辦事處費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收款的回收和控制。 負(fù)責(zé)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、培訓(xùn)、促銷等各項(xiàng)報(bào)表的管理和實(shí)施。 負(fù)責(zé)對(duì)辦事處員工的績效考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 制定并實(shí)施營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 完成區(qū)域市場的客戶信用上，業(yè)績管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等。 完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃等。 其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 直接下級(jí) 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)市場的管理和銷售工作。 組織擬定所轄大區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理方案，并報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。 根據(jù)公司制定的年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃，制定所轄大區(qū)的銷售和回款計(jì)劃，并將目標(biāo)按年度、季度、月度分解至下屬各市場。 制定所轄大區(qū)市場推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等諸項(xiàng)計(jì)劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 收集營銷信息，分析市場趨勢(shì)，組織制定公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，保證全面完成公司目 標(biāo)任務(wù)。 負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的市場培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，提高銷售人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 嚴(yán)格按公司規(guī)定控制和審核所轄區(qū)域各辦事處的費(fèi)用申請(qǐng)、使用。 負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域的人力資源計(jì)劃，并報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。 根據(jù)公司對(duì)市場收支兩條線平衡管理制度，對(duì)各辦事處經(jīng)理和財(cái)商主管進(jìn)行有效管理和協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)考核所轄大區(qū)員工的工作績效并評(píng)估工作能力。 1收集市場信息并及時(shí)反饋給市場部，提出建議性意見。 1負(fù)責(zé)大區(qū)市場的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。 1配合實(shí)施市場部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營銷方案，并接受市 場部檢查。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制定。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員的任免提出建議并實(shí)施考核。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 有權(quán)按公司規(guī)定使用和審核所轄區(qū)域的各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)?zhí)幚矸桨?，?jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 有權(quán)依照公司制度對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并申報(bào)處理方案。 有權(quán)向公司總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行績效考核和日常行為管理。 有權(quán)審核所轄各市場簽訂的 銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。 對(duì)經(jīng)過公司批準(zhǔn)的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 對(duì)所轄市場年度、季度、月度銷售和回款任務(wù)目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。 檢查考核所轄市場銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)做好所轄大區(qū)市場費(fèi)用預(yù)算并控制費(fèi)用。 制定并實(shí)施大區(qū)營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)的計(jì)劃。 負(fù)責(zé)大區(qū)銷售應(yīng)收帳款的回收和控制。 負(fù)責(zé)大區(qū)營銷隊(duì)伍的績效考核，報(bào)表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負(fù)責(zé)完成大區(qū)市場的客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，客戶信用及業(yè)績管理等。 收 集市場信息并及時(shí)反饋給銷售部和市場部。 其他相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理 直接下級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售目標(biāo)的完成工作。 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷售和回款計(jì)劃。 根據(jù)公司整體計(jì)劃制定并實(shí)施所屬區(qū)域的市場推廣，渠道建設(shè)，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等營銷計(jì)劃。 負(fù)責(zé)定期拜訪客戶，并加強(qiáng)與客 戶的溝通，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 負(fù)責(zé)控制使用公司規(guī)定的各項(xiàng)市場銷售費(fèi)用。 負(fù)責(zé)定期編制及填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析業(yè)績，找出未達(dá)成目標(biāo)的原因，提出解決方案。 執(zhí)行市場部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營銷方案，并接受市場部檢查。 管理和激勵(lì)下屬員工并制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。 積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。 對(duì)下屬員工有任免建議權(quán)。 有權(quán)按公司規(guī) 定申請(qǐng)和使用市場銷售費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)及處理方案。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 對(duì)經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 對(duì)所屬市場年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)做好所屬市場的費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 檢查考核下屬員工的營銷方案執(zhí)行情況。 執(zhí)行并填寫區(qū)域市場各項(xiàng)銷售報(bào)表，并及時(shí)反饋給公司。 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的績效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 完成客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等各項(xiàng)工作計(jì)劃。 執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的回收及控制。 負(fù)責(zé)及時(shí)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、促銷、培訓(xùn)等各項(xiàng)報(bào)表，并執(zhí)行到位。 其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 編 制 9 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 20 崗 位 執(zhí)行經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理 直接下級(jí) 終端代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)市場的銷售管理工作并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 全面執(zhí)行辦事處制定的各項(xiàng)銷售方案，并完成各項(xiàng)工作計(jì) 劃。 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜訪，終端推廣，渠道建設(shè)等諸項(xiàng)計(jì)劃。 管理并指導(dǎo)終端代表的日常工作。 負(fù)責(zé)定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析業(yè)績，找出未達(dá)成目標(biāo)的原因，并提出解決方案。 執(zhí)行市場部制定的營銷方案，并接受市場部的檢查。 負(fù)責(zé)所屬市場客戶的維護(hù)和銷量增大工作。 積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 對(duì)經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí) 施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 對(duì)所屬市場的年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行績效考核，日常業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)等。 對(duì)完成既定的客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計(jì)劃負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位。 對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 21 崗 位 終端代表 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理 直接下 級(jí) 工作職責(zé) 在執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬市場的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 負(fù)責(zé)建立所屬市場的終端客戶網(wǎng)絡(luò)資料檔案，并制定具體的終端鋪市、促銷推廣方案。 收集市場競品的動(dòng)向和信息并及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。 根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格控制各項(xiàng)終端費(fèi)用的使用。 制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。 認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)報(bào)表，并分析目標(biāo)達(dá)成或未達(dá)成原因，提出解決方案。 認(rèn)真總結(jié)終端促銷服務(wù)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。 積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 有權(quán)向省辦事處經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 對(duì)經(jīng)過公司審批的終端促銷方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 對(duì)所屬市場的終端開發(fā)計(jì)劃，促銷上量計(jì)劃，銷售回款計(jì)劃目標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé)。 對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。 對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 執(zhí)行經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 22 崗 位 醫(yī)院代表 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理、招商部副經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 在省辦理處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所屬市場的醫(yī)院開發(fā)，銷售回款工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 建立所屬市場的醫(yī)院客戶檔案，并制定實(shí)施具體的開發(fā)方案。 負(fù)責(zé)公司處方產(chǎn)品在所屬市場的招商和招標(biāo)工作。 收集市場信息和競品動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)。 認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析目標(biāo)達(dá)成或未完成原因，提出解決方案。 根據(jù)公司制度規(guī)定嚴(yán)格控制醫(yī)院開發(fā)，產(chǎn)品招標(biāo)等各項(xiàng)費(fèi)用。 認(rèn)真做好醫(yī)院開發(fā)前的前期調(diào)研工作。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理的反應(yīng)主 管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用，對(duì)超出部門有權(quán)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)及處理方案。 對(duì)經(jīng)過公司審批的醫(yī)院開發(fā)招商、招標(biāo)方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。 主要責(zé)任 對(duì)所屬市場的醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃、銷售和回款計(jì)劃，招商計(jì)劃目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。 對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。 對(duì)處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 對(duì)客戶應(yīng)收帳款的控制和回收負(fù)責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批 準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 23 市場部崗位職責(zé) 崗 位 市場總監(jiān) 所屬部門 市場部 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 市場部門員工 工作職責(zé) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展工作； 負(fù)責(zé)制定市場部機(jī)構(gòu)設(shè)置及內(nèi)部管理方案，提高管理效率； 負(fù)責(zé)制定本部門月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施； 負(fù)責(zé)組織制定公司的中長期市場策略； 執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策； 組織制定 康緣 品牌年度營銷目標(biāo)和市場營銷工作計(jì)劃； 配合銷售部進(jìn)行通路策略，銷售政策的設(shè)計(jì)和完善； 督導(dǎo)銷售部實(shí)施市場推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng) 估； 收集營銷信息、分析市場趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的營銷戰(zhàn)略和月度、年度計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)； 組織對(duì)公司 OTC 產(chǎn)品及處方產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整的營銷計(jì)劃； 1協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的關(guān)