創(chuàng)業(yè)必修課(doc12)-其他創(chuàng)投資料(編輯修改稿)
2025-09-23 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。 那時候我幻想了一下，假如我們賣 VCD 一片可以賣 10 塊美金， 當(dāng)然是不可能，可能是 10 塊人民幣，假如我們可以賣 10 塊美金，他三個月可以賣七千萬套視窗 95，表示三個月需要銷售七億套我們的 VCD。國內(nèi)只有 13 億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾蓋茨成為世界首富的原因。 九、世界一流的企業(yè) 再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企 業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來最大的趨勢？不是；麥當(dāng)勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但因為他的顧客量怎樣？已經(jīng)太大了。 所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。 現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好象開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保時捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點點。 老板法則十 六：量大是致富的關(guān)鍵； 到底一個企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。 談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且非常討厭的那位叫比爾蓋茨的。 這個比爾蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗 95（ WINDOWS95）。那時候在三個月之內(nèi)，比爾蓋茨他們公司賣了 7 千萬套的視窗 95，一套的零售價 100美金。不可思議，短短三個月之內(nèi)，有這么大的銷售量！那時候我幻想了一下，假如我們賣 VCD一片可以賣 10塊美金， 當(dāng)然是不可能，可 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 11 頁 能是 10 塊人民幣，假如我們 可以賣 10 塊美金，他三個月可以賣七千萬套視窗 95，表示三個月需要銷售七億套我們的 VCD。國內(nèi)只有 13 億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾蓋茨成為世界首富的原因。 為什么比爾蓋茨在世界富豪的排名會從第二名升到第一位？ 十、成為世界首富的原因 比爾蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么他成為世界首富呢？因為理由很簡單，因為世界首富山姆威頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以篡位。這山姆威頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆威頓在美國開了 4000 家沃爾瑪百貨 大型的購物中心。 我 時常在想，一個公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時?；孟胛易约菏巧侥吠D本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個經(jīng)理說 GOODBYE 跟他說再見， 4000家店，一天考察一家店。記住一年只有 365 天，我下次見到這家經(jīng)理的時候是 經(jīng)理，十年后見，這個是山姆威頓成為世界首富的原因。 后來我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。 所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說 :還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大。 老板法則十七：市場需求大和市場大是量大的前提； 量為什么不大呢？依我個人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點： 第一個是市場的需求度不夠； 假設(shè)我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯 ,可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。 一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的這么一點，這是很難賺錢的。 所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進(jìn)行。 十一、金字塔頂端 所以各位企業(yè)的老板，我要你時常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換你產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。 第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大； 比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有 80 萬到 100 萬，而比爾蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。 老板法 則十八：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格； 第三點呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良； 索尼企業(yè)，日本的 sony，非常地頂尖，他們認(rèn)為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個價格太高或是太低。為什么呢？比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。 老板法則十九：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的； 所以每一個公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級同價位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 11 頁 倒閉的。我 們必須做出在同一個價位中品質(zhì)最優(yōu)秀的。 老板法則二十：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低； 為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒利潤。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門可以治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，我賣你一顆全世界最便宜的藥，你會放心嗎？這個價格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。 所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受 會使顧客認(rèn)為 那是沒有效的，或是認(rèn)為仿冒品。 十二、售前服務(wù) 老板法則二十一：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)； 下一個呢，假設(shè)你的品質(zhì)是優(yōu)良的，假設(shè)你的價格是顧客可以接受的，那接下來會有的問題就是服務(wù)不太好； 我們時常說產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺得那已經(jīng)過時了。我們不只要做售后服務(wù)，因為每一個人都在做售后服務(wù)，我們必須做售前服務(wù)。 老板法則二十二：顧客不買時，依然要給顧客提供資訊； 顧客不買的時候我們都依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你 才服務(wù)，連我不買，你都愿意服務(wù)，這個人等我買了產(chǎn)品之后他的服務(wù)會怎么樣啊？應(yīng)該是更好的。 老板法則二十三：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員； 下一點，我要提到的就是推銷技巧不良。我覺得一個公司最大的營運成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大最大的成本就是沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營業(yè)額。我記得我以前當(dāng)百貨公司顧問的時候，我?guī)退麄兂闪⒁粋€禮券部門，禮券部門非常好，印幾張紙就可以換現(xiàn)金回來，產(chǎn)品根本不用銷售。所以后來，這個 百貨公司的副總就派來一個女士，她看起來形象非常好，她的口才也不錯，結(jié)果連續(xù)三個月她的業(yè)績
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