國美經營價值鏈的財務解析(ppt29)-財務綜合(編輯修改稿)
2025-09-23 18:42 本頁面
【文章內容簡介】 “行規(guī)”。進場費一般包括商品通道費、管理費、行為保證金、宣傳費等。進場費一般要占到供貨廠商年銷售額的 5%10%，這個比例非常高。 在中國，進場費是不可能取消的，沒有進場費，零售商無利潤可言。一則是供應商愿意為通路支付費用，二則是取消進場費后，貨品成本會被透明化，這是供應商所不愿意看到的。 國家稅務總局 2020112發(fā)出通知，明確規(guī)定商場向供貨商收取進場費要上繳營業(yè)稅。業(yè)界人士認為，稅務局正式對此征稅，意味著“進場費”變相合法化。據(jù)悉，國家稅務總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務的收入，例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等，不屬于平銷返利，應按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。 庫下載 15 （ 二 ） 內部價值鏈經營的財務解析 國美內部價值鏈經營的特色主要體現(xiàn)在其經營品種的擴展 、 連鎖店的擴張和擠占貨款獲利方面 。 1電器配件和白家電銷售 賣黑家電（尤其是彩電）不賺錢，但賺人氣。想賺錢，就得靠賣小配件，像電池，天線，耳機，磁帶，機柜等。因為顧客一般不太去比較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，銷量一增大，利潤也就很可觀了。白家電如冰箱、空調、微波爐的利潤率也不低，小家電則更是高了，一臺 30多元進來的風扇可以賣 90多元，利潤率可達 200%。 庫下載 16 數(shù)碼類產品的銷售 國美以賣家電起家 ， 但是隨著人們消費水平不斷提高以及消費傾向的不斷變化 ， 僅靠賣傳統(tǒng)家電已經不能適應市場的變化；再加上激烈的市場競爭 ， 傳統(tǒng)家電行業(yè)只有微薄的利潤 。 從目前的發(fā)展趨勢來看 ，以手機 、 電腦為首的數(shù)碼類產品銷售額已經大幅度上升 ， 這部分產品利潤率遠大于傳統(tǒng)家電產品 ， 是國美今后寄予厚望的利潤來源 ， 因此國美的經營品種也在不斷擴展 ， 從家電產品延伸到 PC、 手機 ， 數(shù)碼相機等 IT產品 。 庫下載 17 進軍音像業(yè) 繼 2020年 4月 6日國美在全國宣布進軍音像業(yè)一個多月后，2020年 5月國美音像全國首批 22個地區(qū)、 100多家門店在28日同天開業(yè)，兩萬種正版音像產品上市。國美致力打造的第二個零售業(yè)航母國美音像從現(xiàn)在開始正式起航。國美的音像產品價格不能說比盜版的低，但基本接近。以統(tǒng)購直銷的模式，直接把正版音像制品的價格拉低 10%—50%。一年之內不要利潤。目前，國美音像已在全國范圍內與有實力、有規(guī)模、商譽好的出版商和發(fā)行商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，國美音像所有門店的經營范圍涉及 2萬種以上音樂類、影視類、百科類三大品類的音像制品，并在全國推廣會員制。 此次開業(yè)的 100多家門店，都將以店中店的形式存在，即在原國美電器連鎖經營店中開辟出專門區(qū)域作為國美音像的銷售區(qū)域，與國美電器目前多為 5000平方米以上的大賣場不同的是，音像店的店面將在 60至 100平方米左右，全部專營正版音像商品。 庫下載 18 開店本身也是一條增加盈利之路 國美的擴張資金來源主要有兩個方面：一是憑借自身網絡的覆蓋率和市場占有率較大等優(yōu)勢，在新店沒有開設之前就向各欲進場的企業(yè)索取進場費、開店費、贊助費等；二是利用從上一個店作抵押等方式在銀行拿到新店的開店資金，如此循環(huán)。以上兩個手段多少有點“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴張的資金模式對于這些流通企業(yè)來說，風險和壓力是巨大的，前者導
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