【正文】 19 ? 擠占貨款獲利 ? 零售業(yè)的真正利潤并非只靠銷售商品，而是靠賺負利率 ? 現(xiàn)在一些大賣場普遍以 90天為結(jié)款期限，如果 3個月的銷售款不用還， 1天銷售額為 10萬的話， 90天就有 900萬，大賣場手中就一直有大額的現(xiàn)金在流動，這部分錢存在銀行，貸款利息 1分錢都不用付，反而有源源不斷的存款利息，從某種意義上說，開賣場就象開了一間自家銀行。國美致力打造的第二個零售業(yè)航母國美音像從現(xiàn)在開始正式起航。 1電器配件和白家電銷售 賣黑家電（尤其是彩電）不賺錢，但賺人氣。進場費一般包括商品通道費、管理費、行為保證金、宣傳費等。企業(yè)價值鏈經(jīng)營的核心在于不要過分關(guān)注某個具體環(huán)節(jié)盈利的大小，而是把握企業(yè)整體的創(chuàng)利能力。另外，中國市場的地區(qū)性差異非常大。爭奪終端顧客，特別是回頭的顧客，是商家的頭等大事。 庫下載 6 二、行業(yè)背景 ——流通是高價值的行業(yè) 在我國加入世貿(mào)組織后，國外投資者的熱點不是制造業(yè)，也不是金融業(yè)，而是服務于消費者的流通業(yè)。 庫下載 4 國美電器有限公司成立于 1987年 1月 1日 ， 是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè) 。本案例試圖從財務的角度，對國美價值鏈的商品經(jīng)營、貨幣經(jīng)營和資本經(jīng)營作一詳細解析，探究其經(jīng)營成功的奧秘。 ? 黃光裕在 2020年 《 福布斯 》 中國內(nèi)地 100富豪排行榜中名列第 27位。我們的時代是一個供大于求的時代，顧客是一種特殊的稀有資源：任何產(chǎn)品要轉(zhuǎn)換為價值必須要有顧客購買才能實現(xiàn)。目前，中國食品總的年零售額約為 2500億美元，但現(xiàn)在排名前十位的零售商的銷售額也僅僅占到 6％左右的水平，這是一個高度分散的市場。從廣義上看，可分為三個層次： (1) 在行業(yè)內(nèi)與其上、下游企業(yè)之間的價值鏈聯(lián)系；（ 2）企業(yè)的內(nèi)部價值鏈體系；（ 3）企業(yè)集團在各行業(yè)之間價值鏈的關(guān)聯(lián) ,它們組成了完整的企業(yè)經(jīng)營價值鏈系統(tǒng)。 庫下載 14 4進場費 進場費是個“舶來品”，伴隨著外資零售巨頭的進入而蔓延，現(xiàn)已逐漸演變成“行規(guī)”。 庫下載 15 （ 二 ） 內(nèi)部價值鏈經(jīng)營的財務解析 國美內(nèi)部價值鏈經(jīng)營的特色主要體現(xiàn)在其經(jīng)營品種的擴展 、 連鎖店的擴張和擠占貨款獲利方面 。 庫下載 17 進軍音像業(yè) 繼 2020年 4月 6日國美在全國宣布進軍音像業(yè)一個多月后，2020年 5月國美音像全國首批 22個地區(qū)、 100多家門店在28日同天開業(yè)，兩萬種正版音像產(chǎn)品上市。以上兩個手段多少有點“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴張的資金模式對于這些流通企業(yè)來說，風險和壓力是巨大的，前者導致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會導致企業(yè)砰然“倒塌”。國美的配送業(yè)務目前沒有打算將其整體外包給第三方物流公司。 庫下載 23 2020年國美又推出了彩虹服務工程，架起了一道商家與消費者的橋梁，也架起了一道廠家與消費者的橋梁。 國美電器只是黃光裕鵬潤集團的一個主要標志公司，要更深刻理解國美經(jīng)營的理念應從國美電器在整個集團中各行業(yè)之間價值鏈的關(guān)聯(lián)中透視： 庫下載 25 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)業(yè)與家電零售業(yè)之間具有某種密不可分的聯(lián)系：零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤較薄 ，房地產(chǎn)長期沉淀資金 ， 但一旦啟動銷售 ， 則可能立即獲得較高利潤 ， 二者相互匹配 。一位家電流通領(lǐng)域?qū)＜艺f，“通過資本市場，黃光裕成功為自己‘加冕’。 為什么？ 本案例對服裝銷售有何啟示？