【正文】 19 ? 擠占貨款獲利 ? 零售業(yè)的真正利潤(rùn)并非只靠銷(xiāo)售商品，而是靠賺負(fù)利率 ? 現(xiàn)在一些大賣(mài)場(chǎng)普遍以 90天為結(jié)款期限，如果 3個(gè)月的銷(xiāo)售款不用還， 1天銷(xiāo)售額為 10萬(wàn)的話， 90天就有 900萬(wàn)，大賣(mài)場(chǎng)手中就一直有大額的現(xiàn)金在流動(dòng)，這部分錢(qián)存在銀行，貸款利息 1分錢(qián)都不用付，反而有源源不斷的存款利息，從某種意義上說(shuō)，開(kāi)賣(mài)場(chǎng)就象開(kāi)了一間自家銀行。國(guó)美致力打造的第二個(gè)零售業(yè)航母國(guó)美音像從現(xiàn)在開(kāi)始正式起航。 1電器配件和白家電銷(xiāo)售 賣(mài)黑家電（尤其是彩電）不賺錢(qián)，但賺人氣。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一般包括商品通道費(fèi)、管理費(fèi)、行為保證金、宣傳費(fèi)等。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的核心在于不要過(guò)分關(guān)注某個(gè)具體環(huán)節(jié)盈利的大小，而是把握企業(yè)整體的創(chuàng)利能力。另外，中國(guó)市場(chǎng)的地區(qū)性差異非常大。爭(zhēng)奪終端顧客，特別是回頭的顧客，是商家的頭等大事。 庫(kù)下載 6 二、行業(yè)背景 ——流通是高價(jià)值的行業(yè) 在我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外投資者的熱點(diǎn)不是制造業(yè)，也不是金融業(yè)，而是服務(wù)于消費(fèi)者的流通業(yè)。 庫(kù)下載 4 國(guó)美電器有限公司成立于 1987年 1月 1日 ， 是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè) 。本案例試圖從財(cái)務(wù)的角度，對(duì)國(guó)美價(jià)值鏈的商品經(jīng)營(yíng)、貨幣經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)作一詳細(xì)解析，探究其經(jīng)營(yíng)成功的奧秘。 ? 黃光裕在 2020年 《 福布斯 》 中國(guó)內(nèi)地 100富豪排行榜中名列第 27位。我們的時(shí)代是一個(gè)供大于求的時(shí)代，顧客是一種特殊的稀有資源：任何產(chǎn)品要轉(zhuǎn)換為價(jià)值必須要有顧客購(gòu)買(mǎi)才能實(shí)現(xiàn)。目前，中國(guó)食品總的年零售額約為 2500億美元，但現(xiàn)在排名前十位的零售商的銷(xiāo)售額也僅僅占到 6％左右的水平，這是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)。從廣義上看，可分為三個(gè)層次： (1) 在行業(yè)內(nèi)與其上、下游企業(yè)之間的價(jià)值鏈聯(lián)系；（ 2）企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈體系；（ 3）企業(yè)集團(tuán)在各行業(yè)之間價(jià)值鏈的關(guān)聯(lián) ,它們組成了完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈系統(tǒng)。 庫(kù)下載 14 4進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是個(gè)“舶來(lái)品”，伴隨著外資零售巨頭的進(jìn)入而蔓延，現(xiàn)已逐漸演變成“行規(guī)”。 庫(kù)下載 15 （ 二 ） 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)解析 國(guó)美內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的特色主要體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)品種的擴(kuò)展 、 連鎖店的擴(kuò)張和擠占貨款獲利方面 。 庫(kù)下載 17 進(jìn)軍音像業(yè) 繼 2020年 4月 6日國(guó)美在全國(guó)宣布進(jìn)軍音像業(yè)一個(gè)多月后，2020年 5月國(guó)美音像全國(guó)首批 22個(gè)地區(qū)、 100多家門(mén)店在28日同天開(kāi)業(yè)，兩萬(wàn)種正版音像產(chǎn)品上市。以上兩個(gè)手段多少有點(diǎn)“空手套白狼”的嫌疑，而此種擴(kuò)張的資金模式對(duì)于這些流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)和壓力是巨大的，前者導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張，后者一旦出現(xiàn)資金斷裂將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)砰然“倒塌”。國(guó)美的配送業(yè)務(wù)目前沒(méi)有打算將其整體外包給第三方物流公司。 庫(kù)下載 23 2020年國(guó)美又推出了彩虹服務(wù)工程，架起了一道商家與消費(fèi)者的橋梁，也架起了一道廠家與消費(fèi)者的橋梁。 國(guó)美電器只是黃光裕鵬潤(rùn)集團(tuán)的一個(gè)主要標(biāo)志公司，要更深刻理解國(guó)美經(jīng)營(yíng)的理念應(yīng)從國(guó)美電器在整個(gè)集團(tuán)中各行業(yè)之間價(jià)值鏈的關(guān)聯(lián)中透視： 庫(kù)下載 25 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 房地產(chǎn)業(yè)與家電零售業(yè)之間具有某種密不可分的聯(lián)系：零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤(rùn)較薄 ，房地產(chǎn)長(zhǎng)期沉淀資金 ， 但一旦啟動(dòng)銷(xiāo)售 ， 則可能立即獲得較高利潤(rùn) ， 二者相互匹配 。一位家電流通領(lǐng)域?qū)＜艺f(shuō)，“通過(guò)資本市場(chǎng)，黃光裕成功為自己‘加冕’。 為什么？ 本案例對(duì)服裝銷(xiāo)售有何啟示？