國美經營價值鏈的財務解析(ppt29)-財務綜合-文庫吧資料
2025-08-19 18:42本頁面
【正文】 也是一條增加盈利之路 國美的擴張資金來源主要有兩個方面：一是憑借自身網絡的覆蓋率和市場占有率較大等優(yōu)勢，在新店沒有開設之前就向各欲進場的企業(yè)索取進場費、開店費、贊助費等；二是利用從上一個店作抵押等方式在銀行拿到新店的開店資金，如此循環(huán)。目前，國美音像已在全國范圍內與有實力、有規(guī)模、商譽好的出版商和發(fā)行商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，國美音像所有門店的經營范圍涉及 2萬種以上音樂類、影視類、百科類三大品類的音像制品，并在全國推廣會員制。以統(tǒng)購直銷的模式，直接把正版音像制品的價格拉低 10%—50%。國美致力打造的第二個零售業(yè)航母國美音像從現(xiàn)在開始正式起航。 從目前的發(fā)展趨勢來看 ，以手機 、 電腦為首的數(shù)碼類產品銷售額已經大幅度上升 ， 這部分產品利潤率遠大于傳統(tǒng)家電產品 ， 是國美今后寄予厚望的利潤來源 ， 因此國美的經營品種也在不斷擴展 ， 從家電產品延伸到 PC、 手機 ， 數(shù)碼相機等 IT產品 。白家電如冰箱、空調、微波爐的利潤率也不低，小家電則更是高了，一臺 30多元進來的風扇可以賣 90多元，利潤率可達 200%。因為顧客一般不太去比較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。 1電器配件和白家電銷售 賣黑家電（尤其是彩電）不賺錢，但賺人氣。據(jù)悉，國家稅務總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務的收入，例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等，不屬于平銷返利，應按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。 國家稅務總局 2020112發(fā)出通知，明確規(guī)定商場向供貨商收取進場費要上繳營業(yè)稅。 在中國，進場費是不可能取消的，沒有進場費，零售商無利潤可言。進場費一般包括商品通道費、管理費、行為保證金、宣傳費等。 年底返利 庫下載 13 與供應商合作推出專供機 國美采購無一例外地向所有到場廠家提出了一個要求 ， 其提供的產品必須包含“ 特價機 ” 、 “ 常規(guī)機 ” 和 “ 專供機 ”三種類型 ?！皠e的地方”主要是指年底“返利”，連鎖巨頭獲得的年底返利一般在 ％～ 1％之間。 反映到市場上 ， 就是國美家電產品的價格普遍比其他零售商低 ， 從而掌握市場的主動權 ， 薄利多銷 ，多銷成厚利 。企業(yè)價值鏈經營的核心在于不要過分關注某個具體環(huán)節(jié)盈利的大小，而是把握企業(yè)整體的創(chuàng)利能力。價值鏈是指企業(yè)提供給顧客的一系列創(chuàng)造價值的作業(yè)集合。慘烈的價格戰(zhàn)應該說在未來五年之內已經等待著本土連鎖家電企業(yè)。中國零售業(yè)的增長空間顯然非常大。另外，中國市場的地區(qū)性差異非常大。從這個意義上來說，中國最優(yōu)秀的企業(yè)還沒有出現(xiàn)呢！ 庫下載 8 在中國市場的零售商之間的戰(zhàn)斗還剛剛開始。沃爾瑪擁有超過 4500家店鋪，年銷售額在2500億美元以上，年回報率在 40%以上。 零售業(yè)、消費品行業(yè)不會受到宏觀調控的影響。爭奪終端顧客，特別是回頭的顧客，是商家的頭等大事。沃爾瑪在中國采購的幾塊錢的玩具在美國能賣幾十塊錢。零售流通領域里大有當年美國西部淘金熱的勢頭。法國的家樂福、德國麥德龍、荷蘭萬客隆、日本 711便利在全國范圍內大舉擴張。 庫下載 6 二、行業(yè)背景 ——流通是高價值的行業(yè) 在我國加入世貿組織后，國外投資者的熱點不是制造業(yè)，也不是金融業(yè)，而是服務于消費者的流通業(yè)。在國家經貿委市場貿易局排出的 2020年我國連鎖企業(yè) 30強中，國美電器以 109億的年銷
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