房地產市場調研流程(doc)-營銷制度表格(編輯修改稿)
2025-09-23 16:45 本頁面
【文章內容簡介】 括區(qū)域分析、區(qū)域產品和需求特征這三個方面。 區(qū)域分析 區(qū)域分析是指在特定區(qū)域中，對影響房地產市場的交通路線、區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃這三方面因素的綜合分析。區(qū)別于單個樓盤的地理位置分析，在具體分析中，區(qū)域分析更側重于整體的分析和宏觀評估。 區(qū)域產品 區(qū)域產品主要包括了解和分析在某個特定的區(qū)域范圍內，樓盤的總量、類別、位置、分布、 單價分布、總價結構、各類營銷手法的市場反映和市場空白點的捕捉等等。分析區(qū)域產品關鍵在于認真研究區(qū)域產品的共同性與特異點，以及它們市場反映強弱的緣由。如某區(qū)域的樓盤，在大家都是住宅，都是一樣的價格，都是一樣的品質的情況下，其中的一個賣得相當好，這就是區(qū)域產品應該著力分析的地方。 需求特征 需求特征是指區(qū)域人口數(shù)量和密度，人口結構和家庭規(guī)模，購買力水平，客戶的需求結構與特征，人口素質和習慣嗜好……，需求特征是從客戶的角度對產品的一種審視，把握需求特征是不斷創(chuàng)新的動力與源泉。 區(qū)域市場的分析是建 立在單個樓盤的詳盡市場調查基礎之上的。要寫好區(qū)域市場分析報告，首先應該詳細調查該區(qū)域某一單個樓盤，而后以這個樓盤為延伸，將整個區(qū)域內的所有樓盤調查仔細。最后，則以這一區(qū)域為基準，分別詳細調查周邊的各條街道的樓盤情況……， 由此從點到線，從線到面，不斷的比較、分析，歸納和總結，區(qū)域市場的狀況便會了如指掌。 三、體 —— 宏觀環(huán)境 對點、線、面的把握是市場調查的主體，但不是全部，只有對體 (宏觀環(huán)境 )的深刻理解，才可能將房地產的市場調查作得更活更深入。房地產市場的體 (宏觀環(huán)境 )包括政治社會、經濟發(fā)展、行政法 規(guī)、國際狀況等各方面的因素。 政治社會 中國最大的資料庫下載
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