房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程(doc)-營(yíng)銷制度表格-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 16:45本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃這三方面因素的綜合分析。 二、線和面 —— 區(qū)域市場(chǎng) 對(duì)單個(gè)樓盤的詳盡了解之后，可以著手區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析。 銷售執(zhí)行 這是最關(guān)鍵的地方，一方面是指銷售點(diǎn)的選擇，人員的配置，業(yè)務(wù)執(zhí)行…… 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 另一方面則是指什么樣的房型最好賣！什么樣的總價(jià)最為市場(chǎng)所接受！吸引客戶最主要的地方是什么！購(gòu)房客戶群有什么特征……，所有的這一切都是市場(chǎng)調(diào)查所應(yīng)該了解的。剖析價(jià)格組合并了解其運(yùn)用策略是市場(chǎng)調(diào)查最吸引人的地方。 剖析價(jià)格組合 即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)、折扣、付款方式和促銷活動(dòng)。 分析產(chǎn)品是理解樓盤的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真分析產(chǎn)品，才能正確把握因此而產(chǎn)生的種種變化。 分析產(chǎn)品 這是樓盤市調(diào)的主體部分，從基本情況看，重點(diǎn)在于了解樓盤的占地面積、建筑面積、容積率，開發(fā)商、策劃公司、代理公司，土地使用年限、綠化率、外立面材質(zhì)及顏色。 微觀方面講，就是項(xiàng)目所處位置、區(qū)域，樓盤地塊的大小形狀，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，它的進(jìn)出道路如何 ?是否臨街……等等。 一、 點(diǎn) —— 單個(gè)樓盤 對(duì)單個(gè)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，它不但是新員工接觸房地產(chǎn)知識(shí)的 第一課，而且也是任何資深人員，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)即時(shí)了解最為具體、最為直接的途徑。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)。由于調(diào)研的目的及服務(wù)的對(duì)象不同，調(diào)查的廣度和深度有所不同，側(cè)重點(diǎn)也有差異，但對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，習(xí)慣上依據(jù)地域形態(tài)，由點(diǎn)
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