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有效控制銷售活動量責任額制度47頁-營銷制度表格(編輯修改稿)

2024-09-23 16:10 本頁面
 

【文章內容簡介】 源中心 ABE 職團 7 ABD 有力人士 8 ABD 未成交的客戶 13 ABD 被介紹人 12 A 個人觀察之準主顧 11 AB 直接推銷 10 CE 遞交保單 9 14 促 成 20 代號 活動目的 A 安排面談 B 說明保險意義與功用 C 提醒及再確認保單的利益與價值 D 建立業(yè)務來源中心 E 獲得介紹 21 代表:期:號: 進行之展業(yè)活動 可能的目的 序號 銷售過程活動直系親屬 A 、 B 、 E 8 、 有力人士至交好友 A 、 B 、 E 9 、 遞交保單親戚 A 、 B 、 E 10 、 直接推銷(陌生拜訪)同事 A 、 B 、 D 、 E 11 、 個人觀察之準主顧既有保戶 C 、 D 、 E 12 、 被介紹人業(yè)務來源中心 D 13 、 未成交客戶職團 A 、 B 、 E銷售過程活動 22 訓練需求分析 代號 活動目的A約定見面(前譯拜訪是a pp r oa c h 廣義的接觸)B解釋保險對人民已經產生的助益C再確定 / 提醒保戶其所購買保單之保險利益下列之展業(yè)進行活動是屬于 D說明影響力中心提供業(yè)務人員的支援可獲至之收效E 取得介紹信函很容易 容易 還好 不易 非常困難 23 序號 銷售對象分類 非常容易 容易 尚可 尚可困難 非常困難1 直系親屬2 至交好友3 親戚4 同事5 既有保戶6 業(yè)務來源中心7 職團8 有力人士9 遞交保單10 直接推銷(陌生拜訪)11 個人觀察之準主顧12 被介紹人13 未成交客戶單位: 職稱: 填表人:推銷活動評估表 24 序號 銷售對象分類 銷售活動目的 目標(次數) 實際達成 計劃目標獎勵1 直系親屬2 至交好友3 親戚4 同事5 既有保戶6 業(yè)務來源中心7 職團8 有力人士9 遞交保單10 直接推銷(陌生拜訪)11 個人觀察之準主顧12 被介紹人13 未成交客戶一、工作時間: 月 日 至 月 日 ( 工作天)(第 工作月 . 第 周 )二、預定檢討日期 : 月 日 填表人:推銷活動管理工作計劃 25 銷售活動管理系統 任何制度: 行銷策略 投入 行銷溝通 過程 行銷結果 產出 (控制者) 管理者 對象 /活動目的 /次數 計劃目標 業(yè)務員的 努力 推銷活動的結果 是否達成 對象 /活動目的 次數的計劃目標 管理者與銷售人員 再計劃 對象 /活動目的 /次數目標 否 是 26 銷售活動管理( AQS)課程 一、前言: 1. 生產力低落與業(yè)績目標的無法達成,最主要的原因,在于銷售活動量的不足。 2. 只重業(yè)務人員銷售活動的 “ 結果 ” 是危險的。 3. 對管理者而言,建立一套增加銷售活動量的管理系統有其必要。 27 二、銷售活
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