有效控制銷售活動(dòng)量責(zé)任額制度47頁-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-26 16:10本頁面
【正文】 友 2 ABE 親戚 3 ABDE 同事 4 CDE 既有保戶 5 D 業(yè)務(wù) 6 來源中心 ABE 職團(tuán) 7 ABD 有力人士 8 ABD 未成交的客戶 13 ABD 被介紹人 12 A 個(gè)人觀察之準(zhǔn)主顧 11 AB 直接推銷 10 CE 遞交保單 9 14 促 成 20 代號(hào) 活動(dòng)目的 A 安排面談 B 說明保險(xiǎn)意義與功用 C 提醒及再確認(rèn)保單的利益與價(jià)值 D 建立業(yè)務(wù)來源中心 E 獲得介紹 21 代表：期：號(hào)： 進(jìn)行之展業(yè)活動(dòng) 可能的目的 序號(hào) 銷售過程活動(dòng)直系親屬 A 、 B 、 E 8 、 有力人士至交好友 A 、 B 、 E 9 、 遞交保單親戚 A 、 B 、 E 10 、 直接推銷（陌生拜訪）同事 A 、 B 、 D 、 E 11 、 個(gè)人觀察之準(zhǔn)主顧既有保戶 C 、 D 、 E 12 、 被介紹人業(yè)務(wù)來源中心 D 13 、 未成交客戶職團(tuán) A 、 B 、 E銷售過程活動(dòng) 22 訓(xùn)練需求分析 代號(hào) 活動(dòng)目的A約定見面（前譯拜訪是a pp r oa c h 廣義的接觸）B解釋保險(xiǎn)對(duì)人民已經(jīng)產(chǎn)生的助益C再確定 / 提醒保戶其所購買保單之保險(xiǎn)利益下列之展業(yè)進(jìn)行活動(dòng)是屬于 D說明影響力中心提供業(yè)務(wù)人員的支援可獲至之收效E 取得介紹信函很容易 容易 還好 不易 非常困難 23 序號(hào) 銷售對(duì)象分類 非常容易 容易 尚可 尚可困難 非常困難1 直系親屬2 至交好友3 親戚4 同事5 既有保戶6 業(yè)務(wù)來源中心7 職團(tuán)8 有力人士9 遞交保單10 直接推銷（陌生拜訪）11 個(gè)人觀察之準(zhǔn)主顧12 被介紹人13 未成交客戶單位： 職稱： 填表人：推銷活動(dòng)評(píng)估表 24 序號(hào) 銷售對(duì)象分類 銷售活動(dòng)目的 目標(biāo)（次數(shù)） 實(shí)際達(dá)成 計(jì)劃目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1 直系親屬2 至交好友3 親戚4 同事5 既有保戶6 業(yè)務(wù)來源中心7 職團(tuán)8 有力人士9 遞交保單10 直接推銷（陌生拜訪）11 個(gè)人觀察之準(zhǔn)主顧12 被介紹人13 未成交客戶一、工作時(shí)間： 月 日 至 月 日 （ 工作天）（第 工作月 . 第 周 )二、預(yù)定檢討日期 : 月 日 填表人：推銷活動(dòng)管理工作計(jì)劃 25 銷售活動(dòng)管理系統(tǒng) 任何制度： 行銷策略 投入 行銷溝通 過程 行銷結(jié)果 產(chǎn)出 （控制者） 管理者 對(duì)象 /活動(dòng)目的 /次數(shù) 計(jì)劃目標(biāo) 業(yè)務(wù)員的 努力 推銷活動(dòng)的結(jié)果 是否達(dá)成 對(duì)象 /活動(dòng)目的 次數(shù)的計(jì)劃目標(biāo) 管理者與銷售人員 再計(jì)劃 對(duì)象 /活動(dòng)目的 /次數(shù)目標(biāo) 否 是 26 銷售活動(dòng)管理（ AQS）課程 一、前言： 1. 生產(chǎn)力低落與業(yè)績目標(biāo)的無法達(dá)成，最主要的原因，在于銷售活動(dòng)量的不足。 7) 讓業(yè)務(wù)員設(shè)定自己的責(zé)任額，如此，
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