【文章內(nèi)容簡介】 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請表復(fù)核 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出審核 是否通過 否 是否通過 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請表 （審核） 市管部 /經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 /會計(jì) 市管部 /策劃員 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請表 （復(fù)核） 市場管理部 促銷費(fèi)用預(yù)算表 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 是 否 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請表審批 是否通過 公司統(tǒng)一促銷費(fèi)用 支出申請表 （審批） 市管部 /經(jīng)理 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 （審核） 經(jīng)銷商促銷費(fèi)用 支出復(fù)核 財(cái)務(wù)部 /會計(jì) 以車輛折讓形式 支付 財(cái)務(wù)部 /出納 1122促銷信息 管理流程 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 市管部 /策劃員 審核 市管部 /經(jīng)理 1122促銷信息 管理流程 經(jīng)銷商促銷費(fèi)用 支出審批 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品 促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 （審批） Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 18頁 1321駐外業(yè)務(wù)員的費(fèi)用管理流程 普通業(yè)務(wù)員 市場部經(jīng)理 市場管理部 /業(yè)務(wù)管理員 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 蘇州金龍財(cái)務(wù)部 蘇州金龍總經(jīng)理 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 初審 備用金審核 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （審核） 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （審批） 備用金審批 備用金復(fù)核 備用金支付 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （復(fù)核） 駐外業(yè)務(wù)員 備用金申請單 （超標(biāo)審批） 備用金超標(biāo) 審批 備用金超標(biāo) 備用金未超標(biāo) 駐外業(yè)務(wù)員 報(bào)銷單 駐外業(yè)務(wù)員 報(bào)銷單 初審 匯總審核 報(bào)銷審批 駐外業(yè)務(wù)員 報(bào)銷單 （審批） 報(bào)銷復(fù)核 駐外業(yè)務(wù)員 報(bào)銷單 （復(fù)核） 駐外業(yè)務(wù)員 報(bào)銷單 （超標(biāo)審批） 備用金超標(biāo) 審批 備用金超標(biāo) 備用金未超標(biāo) 報(bào)銷款支付 市場部 /業(yè)務(wù)員 市場部 /業(yè)務(wù)員 蘇州金龍 /出納 蘇州金龍 /會計(jì) 蘇州金龍 /會計(jì) 蘇州金龍 /出納 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 19頁 1322內(nèi)勤人員的費(fèi)用管理流程 （本流程不適合作崗位處理圖） 內(nèi)勤人員 部門經(jīng)理 銷售公司總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支出報(bào)銷單 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支出報(bào)銷單 初審 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支出審核 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支出報(bào)銷單 （審核） 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支出報(bào)銷單 （審批） 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支出審批 部門費(fèi)用預(yù)算 部門預(yù)算 審批 部門費(fèi)用預(yù)算 （審批） 內(nèi)勤人員費(fèi)用 支付 財(cái)務(wù)部 /出納 財(cái)務(wù)部 /會計(jì) 財(cái)務(wù)部 /會計(jì) Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁 141經(jīng)銷商考評流程 經(jīng)銷商 市場管理部 財(cái)務(wù)部 進(jìn)行經(jīng)銷商考評 信息匯總統(tǒng)計(jì) 經(jīng)銷商考評 信息匯總統(tǒng)計(jì)表 是 技術(shù) /內(nèi)務(wù) /財(cái)務(wù) /計(jì)劃部 填寫各類經(jīng)銷商 考評信息報(bào)表 經(jīng)銷商考評結(jié)果 審核及分析 各經(jīng)銷商考評得分 經(jīng)銷商考評 得分自己確認(rèn) 否 是否通過 市場管理部經(jīng)理 進(jìn)行再次確認(rèn) 經(jīng)銷商考評 匯總表 簽字批準(zhǔn) 銷售公司總經(jīng)理 /總監(jiān) 經(jīng)銷商考評匯總表 （審批） 經(jīng)銷商返利及各項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額匯總表 各類經(jīng)銷商 考評信息報(bào)表 市管部 /信息員 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商考評 分析報(bào)告 市管部 /經(jīng)理 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 市管部 /經(jīng)理 經(jīng)銷商考評得分 （確認(rèn)） 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商考評匯總表 （審核） 市管部 /經(jīng)理 年終返利及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算， 折讓攤銷方式確定 市管部 /業(yè)務(wù)管理員 經(jīng)銷商返利及各項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額支付 財(cái)務(wù)部 /會計(jì) 經(jīng)銷商返利及各項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額支付臺帳 見：市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 信息處理圖 3（流入） 見：市場管理部 【 信息員 】 信息處理圖 4（流入） 市管部 /經(jīng)理 經(jīng)銷商返利及各項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額反饋表 年度考評是在季度考評 的基礎(chǔ)上進(jìn)行 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 21頁 1411市場管理部 【 信息員 】 信息處理圖 2（一級經(jīng)銷商季度考評信息處理） 市場管理部 【 信息員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 A110經(jīng)銷商季累計(jì)任 務(wù)銷售額達(dá)成率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A120經(jīng)銷商季累計(jì) 實(shí)際銷售額報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A100經(jīng)銷商季累計(jì) 任務(wù)銷售額達(dá)成率 統(tǒng)計(jì)表 A210經(jīng)銷商季主推產(chǎn)品 累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A220經(jīng)銷商主推產(chǎn)品 季累計(jì)實(shí)際銷量報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A200經(jīng)銷商各季累計(jì) 主推產(chǎn)品任務(wù)銷量 達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 A300 經(jīng)銷商定單改動率 統(tǒng)計(jì)表 A310 經(jīng)銷商定單改動率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A320定單改動影 響程度級別與改 動次數(shù)統(tǒng)計(jì)表 （經(jīng)銷商） 計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測 偏差率統(tǒng)計(jì)表 A410經(jīng)銷商銷售 預(yù)測偏差率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A420 經(jīng)銷商銷售預(yù)測 偏差統(tǒng)計(jì)表 A430經(jīng)銷商 銷售量預(yù)測月報(bào)表 （經(jīng)銷商） A510經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照表 A520經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量評價(jià)表 （市場管理部） A530經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量評價(jià)表 （技術(shù)部） 經(jīng)銷商市場信息 反饋月報(bào)表 （經(jīng)銷商） A601經(jīng)銷商季促銷費(fèi)用 額度完成率統(tǒng)計(jì)表 A611 經(jīng)銷商季促銷費(fèi)用額度 完成率得分標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)表 A701所屬經(jīng)銷商 平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 A711所屬經(jīng)銷商平均 業(yè)績達(dá)成率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照表 A900經(jīng)銷商季考核 扣分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 A910扣分項(xiàng) 考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門 A920業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng) 報(bào)表 （市管部） A930客戶有效投訴 報(bào)表 （內(nèi)務(wù)部） A940回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表 （財(cái)務(wù)部） 市場部 【 經(jīng)銷商 】 市管部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 內(nèi)務(wù)部 【 接待員 】 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 年終經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì)表 YW 市場部 【 策劃員 】 YW YW KP KP KP 所屬經(jīng)銷商季累計(jì) 銷售額和銷售量報(bào)表 KP 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 A001一級經(jīng)銷商 季度考評統(tǒng)計(jì)表 A011一級經(jīng)銷商銷售 業(yè)績和銷售管理指標(biāo)考 核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門 市場管理部 【 業(yè)務(wù)管理員 】 KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP KP Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 22頁 1412市場管理部 【 信息員 】 信息處理圖 3 （二級經(jīng)銷商季度考評信息處理） 市場管理部 【 信息員 】 部門 /崗位 部門 /崗位 流入信息 流出信息 財(cái)務(wù)部 【 出納 】 A110經(jīng)銷商季累計(jì)任 務(wù)銷售額達(dá)成率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A120經(jīng)銷商季累計(jì) 實(shí)際銷售額報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A100經(jīng)銷商季累計(jì) 任務(wù)銷售額達(dá)成率 統(tǒng)計(jì)表 A210經(jīng)銷商季主推產(chǎn)品 累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A220經(jīng)銷商主推產(chǎn)品 季累計(jì)實(shí)際銷量報(bào)表 （ 財(cái)務(wù) 部） A200經(jīng)銷商各季累計(jì) 主推產(chǎn)品任務(wù)銷量 達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 A300 經(jīng)銷商定單改動率 統(tǒng)計(jì)表 A310 經(jīng)銷商定單改動率 考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A320定單改動影 響程度級別與改 動次數(shù)統(tǒng)計(jì)表 （計(jì)劃部） 計(jì)劃部 【 計(jì)劃員 】 A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測 偏差率統(tǒng)計(jì)表 A410經(jīng)銷商銷售 預(yù)測偏差率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A420 經(jīng)銷商銷售預(yù)測 偏差統(tǒng)計(jì)表 A430經(jīng)銷商 銷售量預(yù)測月報(bào)表 （經(jīng)銷商） A510經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照表 A520經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量評價(jià)表 （市場管理部） A530經(jīng)銷商信息 反饋質(zhì)量評價(jià)表 （技術(shù)部） 經(jīng)銷商市場信息 反饋月報(bào)表 （經(jīng)銷商） A802 當(dāng)季二級經(jīng)銷商直接 銷售率考核統(tǒng)計(jì)表 A812當(dāng)季二級 經(jīng)銷商直接銷售率考核 得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 A900經(jīng)銷商季考核 扣分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 A910扣分項(xiàng) 考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門 市