浪潮軟件公司組織調(diào)整方案及區(qū)域管理模式討論會(ppt30)-管理模式(編輯修改稿)
2025-09-23 15:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域中心的不同管理模式簡介 14 執(zhí)行主管型 :負責整個企業(yè)在相應地域內(nèi)所有或幾乎所有的業(yè)務 ,所有的直線單位和職能部門都直接向其負責 .執(zhí)行主管類似于一方諸侯。 英荷Shell公司采取過這樣的方式 。 信息 中心 銷售 管理 渠道 管理 技術(shù) / 服務 /培訓 財務 銷售團隊 金融 銷售團隊 x 銷售團隊 其他 產(chǎn)品部 區(qū)域 總經(jīng)理 15 強協(xié)調(diào)主管型 :領(lǐng)導一個較緊密或較統(tǒng)一的組織 .在相應的地區(qū)內(nèi) ,經(jīng)理對其組織活動的全部或主要部分負有贏虧和其他的經(jīng)營責任 ,并領(lǐng)導全部或大部分的區(qū)域職能部門。不過，直線部門除了向該經(jīng)理負責外，還得同時向上級對口事業(yè)部經(jīng)理負責。日本 SONY公司采取過這樣的方式 。 區(qū)域 總經(jīng)理 信息 中心 銷售 管理 渠道 管理 財務 銷售團隊 金融 銷售團隊 x 銷售團隊 其他 產(chǎn)品部 技術(shù) / 服務 /培訓 16 弱協(xié)調(diào)主管型 :領(lǐng)導一個較松散的組織，較弱地控制下面部門的活動。經(jīng)理主要擔負代表、管理和活動協(xié)調(diào)等角色。下屬的一些職能部門可能會向其報告，但下屬直線部門主要向上級對口部門經(jīng)理負責。建立這種類型的企業(yè)更多地照顧到了其全國市場發(fā)展而較少地兼顧到局部單獨發(fā)展的機會。荷蘭 PHILIPS公司和 Oracle中國公司采取過這樣的方式 。 區(qū)域 總經(jīng)理 信息 中心 銷售 管理 渠道 管理 技術(shù) / 服務 /培訓 財務 銷售團隊 金融 銷售團隊 x 銷售團隊 其他 產(chǎn)品部 17 代表主管型 :這是一種虛職的經(jīng)理，經(jīng)理沒有獲得正式的授權(quán)去協(xié)調(diào)相應區(qū)域內(nèi)的企業(yè)業(yè)務，只是對外代表著總公司，對內(nèi)促進企業(yè)的經(jīng)營。區(qū)域內(nèi)的各公司都直接向總部相應機構(gòu)負責。建立這種類型的企業(yè)更多的強調(diào)全國一盤棋而不是地區(qū)內(nèi)各單位的協(xié)調(diào)。美國 ATamp。T公司， GE公司采用過這種方式。 區(qū)域 總經(jīng)理 財務 銷售團隊 金融 銷售團隊 x 銷售團隊 其他 產(chǎn)品部 18 無全能主管型 :無區(qū)域統(tǒng)一的協(xié)調(diào)與管理，各直線單位直接對總部相應事業(yè)部負責。 美國 GM公司采用過這種方式。 財務 銷售團隊 金融 銷售團隊 x 銷售團隊 其他 產(chǎn)品部 19 議題 1：針對通軟現(xiàn)狀，
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