【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）禁止在已做好的防水層上穿帶釘鞋行走和放置堅(jiān)硬物體和雜物，以免損壞防水層。防水層施工完畢，及時(shí)做好保護(hù)層。 ３）防水層施工時(shí)，應(yīng)配備足夠滅火器材防止火災(zāi)，避免污染墻壁面、檐 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 47 頁(yè) 口及門窗等已完工程。 ４）對(duì)穿過(guò)板面、墻面等處已穩(wěn)固好的管線加以保護(hù)，施工過(guò)程中不得碰損變位。 （ 2）砌磚成品保護(hù) ： １）進(jìn)場(chǎng)的磚應(yīng)在平面圖所指定位置存放，按要求碼放，不得超高，防止碰撞。 ２）裝運(yùn)時(shí)應(yīng)輕裝輕放，減少破損，對(duì)已砌好的墻體注意保護(hù)。 （ 3）抹灰成品保護(hù)： １）抹灰前事先把門窗與墻邊接合處的縫隙用水泥砂漿填塞密實(shí)。 ２）及時(shí)清擦留在門窗框上的砂漿，鋁合金門窗框抹灰前應(yīng)保護(hù)好保護(hù)膜。 ３）推車或搬運(yùn)東西時(shí)注意不要碰壞門口、門角和墻面。抹灰用的大杠和鍬不要靠放在墻上，嚴(yán)禁蹬踩窗臺(tái)，防止損壞其棱角。 ４）拆除腳手架時(shí)要輕拆輕放，拆除后的各種材料要碼放整齊，不要撞壞門窗、墻面和口角。 ５）要注意保護(hù)好墻上的預(yù)埋件、 電線盒和各種管道。 ６）抹灰層未硬化前防止水沖、撞擊、振動(dòng)和擠壓。 （ 4）地面、樓梯的成品保護(hù)： １）塊材面層施工完成后 72 小時(shí)內(nèi)不準(zhǔn)在上面行走或進(jìn)行其它作業(yè)，以免損壞地面，適時(shí)做好養(yǎng)護(hù)工作。 2）注意保護(hù)樓地面，不得直接在樓地面上拌灰。 3）樓梯成品保護(hù)：對(duì)樓梯地面裝修后進(jìn)行臨時(shí)封閉，待養(yǎng)護(hù)期過(guò)后要對(duì)棱角做好保護(hù)措施。 （ 5）木門安裝保護(hù)： １）門框進(jìn)場(chǎng)后，應(yīng)妥善保管，入庫(kù)存放，墊起距地 2025 cm。木門扇碼放前應(yīng)搭設(shè)堅(jiān)實(shí)牢固的水平臺(tái)，木門扇在水平臺(tái)上要求平放，并在門扇上側(cè)壓重物，防止翹曲。 ２）一般 木門框安裝后應(yīng)用鐵皮保護(hù)，其保護(hù)高度超過(guò)手推車軸，防止砸門框，破壞剪裁口，影響安裝和裝修質(zhì)量。 ３）修刨門時(shí)應(yīng)用大木楔將門邊墊起卡牢以免損壞門邊。 ４）安裝門時(shí)嚴(yán)禁碰撞抹灰口角，調(diào)整修理時(shí)不得硬橇。 ５）五金的安裝應(yīng)符合圖紙要求，嚴(yán)禁丟漏。 ６）對(duì)全部安裝好的門，應(yīng)設(shè)專人看護(hù)，不得損壞。 （ 6）石材、面磚成品保護(hù)： １）搬運(yùn)裝卸石材、面磚時(shí)，要小心輕裝輕放，在樓內(nèi)施工時(shí)要防止磕碰地面，做好保護(hù)措施。 ２）要合理調(diào)整施工順序，應(yīng)提前做好各專業(yè)工種的預(yù)埋、預(yù)留工作，防止石材、瓷面磚貼好后，鑿墻損壞面磚。 ３）石 材、面磚鑲貼完后，防止水沖，防止污染，防止碰撞陽(yáng)角門口處和墻面。 （ 7）專業(yè)工程成品保護(hù)： １）專業(yè)工程施工中，應(yīng)嚴(yán)格按圖施工禁止隨意改動(dòng)。 ２）專業(yè)材料，設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)妥善保管，堆放整齊、嚴(yán)密，嚴(yán)禁隨意拆除。 ３）專業(yè)工程的各種設(shè)備、器件，禁止磕碰與踩踏。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 47 頁(yè) ４）各道工序完畢后方能去掉包裝，在竣工驗(yàn)收前全部徹底清理一遍，使其干凈、整潔。 ５）注意工種配合，保護(hù)好各類成品。 ６）竣工清理時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)清理人員的成品保護(hù)意識(shí)，做好對(duì)已完工程的成品保護(hù)工作。 海信財(cái)務(wù)管理兩大“法寶” 在海信每月的干部講評(píng)會(huì)上，一 項(xiàng)主要內(nèi)容就是財(cái)務(wù)分析講評(píng)，各種主要產(chǎn)品的毛利率及其分布、新產(chǎn)品的試制、存貨周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款賬齡分析、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和鋪借產(chǎn)成品等指標(biāo)都在分析之列。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)而掌握財(cái)務(wù)狀況，分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，研究制定相應(yīng)的對(duì)策。 在海信每月的干部講評(píng)會(huì)上，一項(xiàng)主要內(nèi)容就是財(cái)務(wù)分析講評(píng)，各種主要產(chǎn)品的毛利率及其分布、新產(chǎn)品的試制、存貨周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款賬齡分析、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和鋪借產(chǎn)成品等指標(biāo)都在分析之列。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)而掌握財(cái)務(wù)狀況，分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，研究制定相應(yīng)的對(duì)策。 1969 年誕生時(shí)，海 信是青島市一家作坊式小廠； 1992 年由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，海信的銷售收入也只有 億元，凈資產(chǎn) 8913 萬(wàn)元； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 47 頁(yè) 而在 2020 年，海信的銷售收入?yún)s猛增至 億元，凈資產(chǎn)達(dá) 億元。 在 1992—— 2020 年的 8 年中增長(zhǎng)近 33 倍，可以說(shuō)在家電這個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，海信的確創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)有企業(yè)發(fā)展的奇跡。在海信迅猛發(fā)展的同時(shí)，大量家電行業(yè)的國(guó)企卻相繼陷入了困境。同是國(guó)企改革，結(jié)果為何如此大相徑庭？國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)已低迷多年，國(guó)家也從未對(duì)海信實(shí)行財(cái)稅上的特殊優(yōu)惠政策，那么，海信如此高 速增長(zhǎng)的奇跡是怎樣創(chuàng)造的呢？根據(jù)幾天的實(shí)地探訪，這家老國(guó)有企業(yè)三十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)啟示我們，“保守”和“精細(xì)化”的財(cái)務(wù)管理是海信做大做強(qiáng)的兩大“法寶”。 “保守”的財(cái)務(wù)管理 “保守”是個(gè)貶義詞，但堅(jiān)持財(cái)務(wù)上的“保守”卻是海信能夠穩(wěn)步、健康發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)之一。海信認(rèn)為：財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的血液，如果血液不暢通，企業(yè)就會(huì)休克乃至死亡；企業(yè)無(wú)力償還到期債務(wù)，才是破產(chǎn)的真正標(biāo)準(zhǔn)；在發(fā)展速度與財(cái)務(wù)健康的選擇上，寧要健康不要速度；“做大先要做強(qiáng)”，“要面子不如要肚子”。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 47 頁(yè) 海信對(duì)財(cái)務(wù)上的“保守”主要表現(xiàn)在三個(gè)方 面，一是集團(tuán)內(nèi)各子公司的一把手必須懂財(cái)務(wù)，并將其列為任職的首要條件；二是把對(duì)財(cái)務(wù)的考核列為考核要素的第一位；三是牢牢地控制資產(chǎn)負(fù)債率，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。 海信的決策者們認(rèn)為，海信在一任班子手里由小變大不算本事，在若干年后，把一個(gè)健康的海信交到下一代人手里才是真功夫。近年來(lái)，海信的規(guī)模、凈資產(chǎn)、收入超速增長(zhǎng)，但資產(chǎn)負(fù)債率卻連年下降，在銷售收入、凈資產(chǎn)翻了幾十倍的同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債率從 1993 年的 86％下降到 1998 年的 60％， 1999 年則下降至 57％，目前在 60％左右。 1．海信的資本運(yùn)營(yíng) 自 1993 年開始，海信先后重組了淄博海信、青州海信、臨沂海信、貴陽(yáng)海信、遼寧海信，以不足 3 億元的流動(dòng)資金盤活了 30 億元的國(guó)有存量資產(chǎn)，經(jīng)過(guò)一系列大手筆的資本運(yùn)營(yíng)，海信彩電的生產(chǎn)能力由幾十萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)大到目前的 400 多萬(wàn)臺(tái)。近十年來(lái)，海信提供了中 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 47 頁(yè) 國(guó)較早的包括投資控股、改制上市、債轉(zhuǎn)股、異地劃撥、內(nèi)部重組等多種形式的資本運(yùn)營(yíng)的成功案例。 然而，海信在資本運(yùn)作中卻從不盲目追趕潮流、單純求大，為獲得某項(xiàng)優(yōu)惠政策或片面依靠行政捏合，而是在并購(gòu)行為符合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的條件下，對(duì)并購(gòu)企業(yè)的環(huán)境、資產(chǎn)狀況特別是財(cái)務(wù)狀況有了準(zhǔn)確 判斷后才決定是否實(shí)施。 1999 年，海信有意收購(gòu)南方某上市公司，該公司與海信有過(guò)多年的業(yè)務(wù)合作，所處地理位置較好，其所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開放度與發(fā)展程度都比集團(tuán)所在地好，收購(gòu)該公司，可有效增加集團(tuán)的生產(chǎn)能力、改善集團(tuán)在全國(guó)的戰(zhàn)略布局，降低經(jīng)營(yíng)成本，為集團(tuán)構(gòu)建合理的物流體系提供條件，并為集團(tuán)的資產(chǎn)重組提供殼資源。但是，由于該公司涉及的法律糾紛較多，部分財(cái)務(wù)狀況不透明，海信最終出于穩(wěn)健性的考慮，放棄了這一計(jì)劃。 2．海信的內(nèi)部考核體系 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 47 頁(yè) 在海信的整個(gè)考核體系中，財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核就占了 80％。并且，考核結(jié) 果主要與三方面相結(jié)合：一是與子公司總經(jīng)理的年薪掛鉤，比如子公司的應(yīng)收賬款超過(guò)銷售收入的 5％，就否決年薪；資產(chǎn)負(fù)債率和存貨周轉(zhuǎn)率未達(dá)到集團(tuán)規(guī)定的，同樣否決年薪；經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人收入與經(jīng)營(yíng)成果相對(duì)應(yīng)。二是與經(jīng)營(yíng)者的職務(wù)掛鉤，集團(tuán)每月對(duì)各子公司的考核結(jié)果在中層干部例會(huì)上講評(píng)，重點(diǎn)抓典型、抓兩頭（最好的和最差的），對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成不好的要求其在講評(píng)會(huì)上明確承諾，并在下月考核時(shí)兌現(xiàn)。通過(guò)幾年的考核，已將考核得分最低的兩個(gè)子公司的總經(jīng)理免職。三是與員工的獎(jiǎng)金掛鉤，各子公司員工的獎(jiǎng)金都要根據(jù)集團(tuán)的考核結(jié)果發(fā)放，大大激發(fā)了員工的 工作熱情。 3．從彩電業(yè)看海信的“保守” 近年國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)步履維艱，而海信在規(guī)模、材料采購(gòu)渠道、勞動(dòng)力成本等不占優(yōu)勢(shì)的情況下，不僅生存下來(lái)，還得以快速發(fā)展。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，今年 1—— 5 月份，海信電視零售量比去年同期增長(zhǎng) 1％，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在 10％以上，穩(wěn)居行業(yè)第一集團(tuán)。對(duì)此，海信自己認(rèn)為，除去在技術(shù)和產(chǎn)品上保持競(jìng)爭(zhēng)力外，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，防范并及時(shí)消化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保持健康的財(cái)務(wù)狀況是其立于不敗之地的重要原因。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 47 頁(yè) 對(duì)于彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，海信認(rèn)為，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng) 。要保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須源源不斷地獲取利潤(rùn)。降價(jià)雖可使企業(yè)在規(guī)模上一時(shí)有所擴(kuò)大，但以犧牲利益甚至以虧損為代價(jià)將使企業(yè)的利潤(rùn)枯竭，以致最終面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。正因如此，在“要市場(chǎng)還是要利潤(rùn)”的選擇上，海信果斷地選擇了利潤(rùn)，并在企業(yè)的不同發(fā)展階段上始終堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則，恰當(dāng)?shù)陌盐招б媾c規(guī)模的關(guān)系。 海信在財(cái)務(wù)管理上采取了很多具體的措施。比如，通過(guò)實(shí)施零庫(kù)存管理，使其在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更顯靈活，而且有利于加速資金周轉(zhuǎn)，降低了存貨風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品毛利率的分析，為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、培植 企業(yè)的利潤(rùn)源提供了依據(jù)。 “精細(xì)”的財(cái)務(wù)管理 去年，海信實(shí)施“恢復(fù)利潤(rùn)計(jì)劃”。他們關(guān)掉了不熟悉的 AV產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)改革對(duì)青州海信等部分非主導(dǎo)性企業(yè)實(shí)行了戰(zhàn)略性退出，對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)行漠視數(shù)量占有率，重視銷售額占有率的戰(zhàn)略。就 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 47 頁(yè) 在 2020 年，海信以 億元的銷售收入在此消彼長(zhǎng)的中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)中保持了堅(jiān)挺的排名地位，成為同行業(yè)中公認(rèn)的市場(chǎng)健康、財(cái)務(wù)穩(wěn)定的企業(yè)。 而今年，海信為從目前幾無(wú)差異的本土家電中領(lǐng)先一步，又提出了新的目標(biāo)，在內(nèi)部發(fā)起了一場(chǎng)“精細(xì)化”運(yùn)動(dòng)。海信已深刻地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì) 流失在每個(gè)管理環(huán)節(jié)中，特別是大企業(yè)集團(tuán)更是如此。據(jù)海信有關(guān)人士介紹，“精細(xì)化”運(yùn)動(dòng)已在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)發(fā)起，從產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)工藝的精細(xì)化、生產(chǎn)制造的精細(xì)化和市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化，一直到企業(yè)管理的精細(xì)化，而財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化貫穿于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終。 1．制造環(huán)節(jié)的精細(xì)化 今年二月，海信彩電獲得了 2020 年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的“零投訴”產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，成為 17 年來(lái)彩電業(yè)惟一獲此殊榮的產(chǎn)品和企業(yè)；無(wú)獨(dú)有偶，繼 1998 年春被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)確定為 1997 年無(wú)投訴品牌之后，今年 2 月初，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)再次 通報(bào)：海信變頻空 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 47 頁(yè) 調(diào)在 2020 年被確定為無(wú)投訴品牌。至此，海信空調(diào)已成為兩次獲得無(wú)投訴品牌的企業(yè)。 正如海信有關(guān)人士介紹，將精力更多地用在質(zhì)量上，質(zhì)量成本就會(huì)降下來(lái)，而質(zhì)量好了，服務(wù)成本也會(huì)隨之降低，如此良性循環(huán)，消費(fèi)者和廠商都將受益。據(jù)悉，由于產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高，自 1992 年至今，海信彩電的單機(jī)維修成本已降低了 80％。 海信自去年底投資 20 億元，占地 1200 畝的“海信信息產(chǎn)業(yè)園”的園區(qū)施工已接近尾聲，預(yù)計(jì)將于今年 9 月正式啟用。據(jù)了解，園區(qū)內(nèi)的制造設(shè)備和生產(chǎn)工藝絕對(duì)是世界一流的。目前，先進(jìn)的制造、 檢測(cè)、和設(shè)計(jì)設(shè)備正從世界各地源源不斷地運(yùn)往園區(qū)所在地黃島。屆時(shí)，海信的制造水平也就是產(chǎn)品精細(xì)化程度將大大提高，將真正走上“精細(xì)化、特色化、個(gè)性化、差異化”的發(fā)展之路。 2．營(yíng)銷環(huán)節(jié)的精細(xì)化 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 47 頁(yè) 追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量是海信營(yíng)銷的一個(gè)突出特點(diǎn)，在市場(chǎng)占有率和零售額占有率中，它更加看中后者。這就類似于日本索尼，雖在我國(guó)的市場(chǎng)占有率并不高，但其零售額占有率卻很高，所以即便是在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，也仍然能夠賺大錢。海信也在朝這個(gè)方向努力，包括內(nèi)部考核手段，并調(diào)整基層的營(yíng)銷思路，主銷高價(jià)產(chǎn)品，使低價(jià)產(chǎn)品只占到 20％。 據(jù)了解，在海信的彩電銷售中，零售額占有率基本上一直高于市場(chǎng)占有率。而在空調(diào)產(chǎn)品中，變頻空調(diào)占到了 80％的比重。據(jù)有關(guān)人士介紹， 2020 年海信還將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面提高技術(shù)含量，另一方面提高產(chǎn)品的制造精細(xì)度，從而提高產(chǎn)品附加值。 2020 年彩電市場(chǎng)之環(huán)境惡劣有目共睹，價(jià)格戰(zhàn)使海信市場(chǎng)工作的許多潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，但貫穿業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)冀K的數(shù)字化管理卻使其對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的吞噬大大降低。在主營(yíng)彩電業(yè)務(wù)的海信股份公司的考核指標(biāo)體系中 1997 年回款占了 100％的比重， 1998 年、 1999 年分別下降到 75％和 50％， 到 2020 年，回款在考核指標(biāo)體系中所占的比重已下降到 30％，而市場(chǎng)管理如占有率、信息、促銷執(zhí)行、宣傳等占到 25％，服務(wù)如網(wǎng)點(diǎn)管理、顧客滿意度等占到 25％，業(yè)務(wù)管理如周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫(kù)存水平、資